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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
今天要記錄的這類人，是從 2018 年開始默默賺錢，直到 2019 年被北京、杭州的傳統(tǒng)電商界關(guān)注的行業(yè)，廣泛群居在福建，特別是廈門一帶。
那就是抖加淘客團(tuán)，今天下午終于和一位局內(nèi)人面基，久聞圈內(nèi)盛傳的鼎鼎大名的傭金月流水突破 1000 萬，屢次創(chuàng)造 50 萬單爆品奇跡的 95 年操盤手。
抖加淘客團(tuán)，以現(xiàn)金驅(qū)動、ROI 極致優(yōu)化、逐浪爆品、抖加投放工業(yè)化等特色，聞名于水上流量圈，2019 年底的抖加培訓(xùn)營，幾萬塊也收得如火如荼。
其本質(zhì)很簡單，就是用新奇特的品，嘗試不同的短視頻腳本，跑出高于利潤預(yù)期的 ROI 投產(chǎn)比，然后無限用平臺的流量進(jìn)行投放，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
抖加淘寶客團(tuán)隊轉(zhuǎn)化的核心是：短視頻地以假亂真地沖擊力、抖音 DAU 的大量被洗、新奇特本身毛利高因此流量成本容忍度高，本質(zhì)上還是一個以爆品成交為核心路徑的接近二類電商的淘寶客賺錢方式。
誠實地記錄下他告訴我的抖加淘客團(tuán)的運營要點。
一、運營團(tuán)隊屬性來看
流量瞬息萬變，在抖音信息流中搶奪流量，早在 2018 年底的時候，這一波年輕的操盤手就發(fā)現(xiàn)，用短視頻吸粉雖然高效精準(zhǔn)但是變現(xiàn)奇差，并沒有任何沉淀后的分發(fā)，抖音的核心邏輯還是要向官方買量后直接成交。
因此，這些團(tuán)隊一般都是由 MCN 或者純粹流量團(tuán)隊轉(zhuǎn)型，CEO 一般都很年輕，93 年可能都比較大了，然后自己下設(shè)的團(tuán)隊，有兩個大類。
一個類是視頻拍攝的腳本團(tuán)隊，一個是投放團(tuán)隊，視頻拍攝需要和產(chǎn)品相結(jié)合，嘗試不同的套路，一般就是模仿 + 創(chuàng)新 + 模仿 + 再創(chuàng)新，不斷以數(shù)據(jù)為維度進(jìn)行內(nèi)容層面的優(yōu)化。
投放團(tuán)隊很簡單粗暴，就是衡量極致的 ROI 到底能不能賺錢，收入公式也很粗暴，傭金 - 投放成本 = 毛利。
從整個抖音到淘寶內(nèi)成交的路徑來看，一開始，抖音淘寶客團(tuán)隊能控制的，手機(jī)進(jìn)小黃車的成本、進(jìn)淘寶店的成本，淘寶內(nèi)和商家有關(guān)，現(xiàn)在，大多數(shù)團(tuán)隊直接建立一個電商團(tuán)隊，閉環(huán)地把腳本拍攝到點擊小黃車，到優(yōu)化到淘寶，一條龍全盤優(yōu)化。
當(dāng)然，整體來看，由于是一個內(nèi)容流量團(tuán)隊為主的屬性，很多團(tuán)隊的電商優(yōu)化能力并不如意，所以有可能是和一個電商優(yōu)化合作分錢。
整體團(tuán)隊架構(gòu)下的利潤分配也比較簡單，就是低底薪 + ROI 下的高提成，投放團(tuán)隊因為直接關(guān)系到現(xiàn)金，所以說年輕的創(chuàng)始人一般都是安插自己的親戚、同學(xué)，然后投放 leader 可以直接提取項目利潤。
二、產(chǎn)業(yè)鏈拆解來看
抖加淘客團(tuán)能賺錢，有 3 個點必須要成立：
第一，新奇特拍攝視頻的效果很炸裂，他們肯定沒有那么好的效果，但是產(chǎn)品使用前使用后的體驗可以明顯被視頻編輯到完全不一樣，炸裂的沖擊力帶來轉(zhuǎn)化（本質(zhì)上是灰色邊界、容易被打假的信息差）
第二，超高傭金支持操盤手用投放來拉流量促進(jìn)成交，且能夠支持在最小模型基礎(chǔ)上的大規(guī)模放量。要求品類傭金 70% 以上、女性向、新奇特居多。
第三，有穩(wěn)定、充足且最好是獨家鎖定的品。行業(yè)有一個專屬名詞叫做，公品，公品就是一堆人因為看到別人爆單之后，再去溯源找到各種供應(yīng)商去開發(fā)，不夠快、不夠獨家的直接后果，一人違規(guī)、此品全廢以及流量紅利的時間差消失。
因此，時間差很關(guān)鍵、信息差很關(guān)鍵，本質(zhì)上兩點是一個東西，如何能夠最快速度的選品，以及鎖定深度合作一家對供應(yīng)鏈有深度影響力或者本身就是自有工廠的商家，很關(guān)鍵。
產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)簡單，需要有一個長期鎖定的供應(yīng)鏈商家。
但是由于傭金淘客團(tuán)如此暴利，以及如此爆品策略，很多廠長被合作初期往往處于弱勢狀態(tài)，虧本帶單期待站內(nèi)杠桿（然并卵，沒有品牌增益只有逐浪而居的賣貨），因此一般會和操盤手團(tuán)隊談崩（一方期待傭金退讓，一方覺得自持流量操盤能力拒絕談判）
因此，在整個抖音淘寶客圈層中，能夠擁有快速反應(yīng)、深度吃貨的穩(wěn)定供應(yīng)鏈合作方、開發(fā)出獨家品，快速試錯，是很少見的，這本身就是一個快錢行業(yè)。
三、與抖音官方的關(guān)系
可以說，2019 年的抖音淘客團(tuán)，是抖音官方政策觀察最敏銳的執(zhí)行者和跟風(fēng)者，他們逐浪而居地打爆了很多品，然而這些品本身不是品牌，就是一個一個銷售量爆炸的產(chǎn)品。
可能連抖音官方一開始也沒有想到，抖加居然可以被這些流量變現(xiàn)團(tuán)隊，聯(lián)合一批性價比商家，用新奇特收割出這么多 GMV。
抖音給了這個行業(yè)至少 1 年的黃金收割期，不可能上帝視角下沒有思考過對此的限制、禁止或者收更多的稅。
我和這位小兄弟認(rèn)為，抖音一開始發(fā)現(xiàn)這樣的揩油行為存在之后，就希望任由其看看，能把阿里所謂的站外場，在抖音的份額擴(kuò)展到多大，能玩出多大的盤子，以及這些人本身的電商站外導(dǎo)入，也在為抖音團(tuán)隊的電商項目閉環(huán)，做很多認(rèn)知和數(shù)據(jù)沉淀。
阿里媽媽和抖音內(nèi)容營銷是抖音淘客團(tuán)必須要思考和觀察的兩個政策制定方，阿里媽媽的服務(wù)費、抖音爸爸的流量傾斜政策、抖音的小店推廣、抖音直播本身開始地流量放水，已經(jīng)開始對這個行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。
最后回答一個問題，這些人對新的消費品來說，對于國貨品牌，有什么用嘛？
答，基于此種業(yè)務(wù)模式，本身可能只適合塑造虧損性爆品，且核心是成交，而非品牌的沉淀和曝光，因此哪怕有合作，對于消費品來說都無什么增益。
然而我會覺得，對于這類人，最需要學(xué)習(xí)的，是他們對抖音流量邏輯的快速學(xué)習(xí)和 ROI 為核心衡量標(biāo)準(zhǔn)下的投放工業(yè)化管理方式。
以上，我正在觀測抖音直播的一系列案例，希望能有人和我一起切磋，請掃碼加我哈，也歡迎圍觀票圈。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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