目前，徐浩東每個月變現(xiàn)200萬左右，都是通過自己公眾號的流量，導(dǎo)入到私域里面來，做沉淀，做成交。

問：2014年的時候，公眾號的紅利時代，只需要注冊公眾號，想好公眾號的名字，就可以自動漲粉，但只依靠公眾號的名稱進(jìn)行截流應(yīng)該還不夠，還有哪些做公眾號漲粉的思路？你們創(chuàng)業(yè)之后，有沒有做出一些成績，怎么做的？

答：我們確定開始做公眾號之前，其實已經(jīng)做了很多這種漲粉的測試，效果都很好。我們正式啟動，當(dāng)時應(yīng)該有20多個iPad，可以用微信多開。我們注冊了很多微信號，一個iPad可以掛20個微信號。利用這些微信號，不斷去拉人進(jìn)群，通過軟件自動去做推送內(nèi)容換取資源群，然后往群里面去推公眾號名片。就這樣的干法，第一天就做了7000多粉絲。那個時候，我們是做各種正能量、讀心術(shù)、成功學(xué)這種號。

我個人的想法是，要做垂直類的，而不是，各種領(lǐng)域的號都做。

那時候公眾號最火的模式是易企秀的裂變模式，基本上做公眾號都是依靠原始粉絲加裂變出來的。我和當(dāng)時的伙伴就用這種方式去做垂直類粉絲，正能量的、傳統(tǒng)文化的、心靈雞湯的，一開始做的時候都很平淡，一天可以漲1、2萬粉絲。突然有一天，有個秀做了兩份，一個有4000多萬閱讀量，一個有2000多萬閱讀量，公眾號因此漲了100多萬粉絲。2015年6月爆了之后，我們就找到感覺了。

問：你換群、推送公眾號名片漲粉，你是如何找到這些群的，精準(zhǔn)度如何判斷？

答：我們那時候是做銷售，會加到很多銷售的人，這些同行會找我們互推資源。剛開始全是這樣來的。后面有了這些群后，群里天天有人發(fā)換群、換資源。有人會直接找你談，你有多少個群，我有多少個群。比如說，我有10個群，你也有10個群，我們相互拉對方進(jìn)群，你有100個群，我也有100個群。通過這種裂變方式，我們高峰期起碼有100萬個群。

關(guān)于粉絲的精準(zhǔn)度，我們并不在乎，因為正能量、心靈雞湯、成功學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，標(biāo)題一般會寫得比較誘惑人，所以點擊率一定會高的。

問：換群本身是一種滾動的、復(fù)利的裂變，那你推公眾號文章或者名片之后，你的內(nèi)容運營又是用怎么樣的方式把粉絲給留??？

答：那時候很好運營，內(nèi)容全部都是搬運的，粉絲是根據(jù)你的公眾號去做屬性分類。比如我們做是正能量的，進(jìn)來的大部分都是這種正能量的粉絲。

所以，我可能對創(chuàng)作內(nèi)容這一塊不擅長也做不了，但我對好內(nèi)容的敏感度很強。后面同質(zhì)化競爭很嚴(yán)重，一篇文章發(fā)出去剛剛火，馬上可能有幾百個公眾號跟著發(fā)。所以我們開始做一些垂直類的、高質(zhì)量的平臺。

問：在你看來，內(nèi)容引發(fā)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)率有多高？

答：那個時候發(fā)什么內(nèi)容，用戶的轉(zhuǎn)發(fā)都很高。

首先是公眾號名稱，然后是公眾號的標(biāo)題，我們那時候沒有時間去做內(nèi)容，天天想著如何快速把這個粉絲做起來，把賬號做起來，當(dāng)時的公眾號10萬+太多了，我們一個人一天要管十幾個公眾號。當(dāng)時也還沒有原創(chuàng)功能，我們也沒有考慮那么多，只要你的內(nèi)容有熱度、有爆料，就有轉(zhuǎn)發(fā)。

問：你當(dāng)時做了多少個公眾號？是用大號帶小號，小號推大號的模式嗎？

答：我們當(dāng)時做了5、60個公眾號，超過30萬粉絲的有7、8個。小號推大號、大號帶小號這些都有做。那時候不會考慮粉絲會不會重疊什么的，基本上文章發(fā)出去自動就會裂變，不帶號的情況下一天自然增長都有一兩千，要是再去帶一下，一天可能就帶個幾萬粉絲的號出來了。

問：公眾號粉絲做起來之后，變現(xiàn)方式一塊是流量主、一塊是派單嗎？在2015年接廣告的時候是按照閱讀量來計算單價的嗎？

答：我們一開始是靠流量主變現(xiàn)，2015年累積了500多萬公眾號粉絲，到2016年就增長到1000多萬了。2016年的3、4月份，我們接到了一些派單。

當(dāng)時的派單是CPS，單品300塊錢，按照實際簽收率，一單結(jié)算180元，我們只需要把數(shù)據(jù)提供給他們就好了。當(dāng)時拿了一個5萬多粉絲的號去測試，發(fā)現(xiàn)有200多單，一篇文章做到60000多塊錢的銷售額。

后來，我覺得可以自己去找產(chǎn)品，用自己的公眾號發(fā)，自己變現(xiàn)?；艘粋€多星期把所有貨都找到之后，第一個月光賣這個單品就賣了260多萬，利潤150多萬。光2016年這一個單品，我們就做到了1400多萬。

問：從派單模式看出了暴利就去做，也變現(xiàn)了很多錢，你有什么感想？

答：魚和熊掌是不可兼得的。當(dāng)初如果我們不要去自己做產(chǎn)品，就接別人的單，全部團(tuán)隊專注搞粉絲的話會更好。    

我們要去做粉絲，又開始去考慮變現(xiàn)，搭建產(chǎn)品，導(dǎo)致后面粉絲不怎么增長了。當(dāng)時跟我們粉絲體量差不多的朋友，上海那邊做了3000多萬粉絲，山西那邊做了5000多萬粉絲，我們到1000多萬后就上不去了，錯過了最好的漲粉階段。

問：2015年做了500萬粉絲大概變現(xiàn)了多少錢？2016年做了1000萬粉絲變現(xiàn)了多少錢？這個單品的毛利大概有多少？    

答：2015年應(yīng)該有100萬左右。2016年一個單品300元，成本80元左右，利潤可以做到200元。我們當(dāng)時把市場都賣空了，很多同行都在市場搶貨，導(dǎo)致市場老板把產(chǎn)品的價格從原來80元漲到了100多元。

那時候，員工的成本不高，這就是互聯(lián)網(wǎng)牛逼的地方，它的邊界成本特別低。廣告全都是老板自己搞定，運營不用動腦子，就請了兩個打包的，從市場拉貨，拉回來公司賣。

所以，2016年也就變現(xiàn)了1400多萬銷售額，但是利潤可觀。

問：2015年運營了500萬粉絲，2016年運營了1000萬粉絲，需要多少人管理？

答：運營公眾號這一塊，那時候最多也就30個人。1個人管10個公眾號，平均一個號10萬粉絲的話，100個公眾號10個人就可以管了，其他比如商務(wù)接單的、運營的，那時候也開始嘗試做原創(chuàng)內(nèi)容，加起來就30個人不到，人力成本很低，一個月發(fā)工資也就10萬塊錢左右。而我們一個月200萬的營業(yè)額是沒問題的。

問：用戶在公眾號直接下單，還是把用戶引導(dǎo)添加微信進(jìn)行售賣？

答：當(dāng)時文章最后點擊閱讀原文有一個表單，在表單提交收件人信息，然后貨到付款。

如果那時候把用戶加到微信上下單，這些粉絲就值錢了。但等我們后面把模式想通之后，這一套就不行了，單量越來越少，貨到付款到后面就玩不動了。當(dāng)時我們要是能想到，把人加到私域里面來做，至少多賺一億。高峰期時候，我們累計幾十萬條單品數(shù)據(jù)，別人拿著這些數(shù)據(jù)，單個粉至少可以做1萬元。

問：你運營公眾號到現(xiàn)在有7年時間了，分享下運營過程中得出來的經(jīng)驗？

答：我覺得最笨的辦法就是把一個東西想通，技術(shù)手段都是冷的，要把它注入到思考上面。比方說，你的公眾號有10萬粉絲，我們要思考這10萬的數(shù)字背后是人，在做內(nèi)容運營、做變現(xiàn)的時候基于這個角度去思考，如何給用戶提供價值。

第二個，就算沒有做原創(chuàng)的內(nèi)容，也要認(rèn)真篩選內(nèi)容。比如管理10個公眾號，一天要發(fā)60篇文章，而你找了300篇文章，用心精選之后再發(fā)出去，就比別人更優(yōu)秀了，粉絲的體驗就會更好。

針對粉絲去做選題，出來的內(nèi)容會更有溫度。我們當(dāng)時基于這樣的思考總結(jié)了一句話：把粉絲當(dāng)人，不要把它當(dāng)數(shù)據(jù)。這個是我們做公眾號真正的核心，就沒有太去想些技術(shù)技巧方面，用最笨的辦法一遍遍篩選。

問：市面上做公眾號的人非常龐大，對于新人來說，粉絲應(yīng)該如何做？

答：你要相信一個疊加效應(yīng)。就算前期基數(shù)很小，但堅持好內(nèi)容的過程中再結(jié)合一些運營的思路跟手段，螞蟻搬家。不要追求今天是1000，明天就變10000。今天是1000，明天能變成1020，用這種心態(tài)去做，那么是ok的?；ヂ?lián)網(wǎng)最容易出現(xiàn)黑天鵝事件，堅持好內(nèi)容輸出，可能你的1000粉絲或者10000粉絲因為某篇文章瞬間給你帶來10萬、20萬的用戶。

好東西一定要想辦法讓它越來越好，小的東西得堅持，一直讓它好的情況下，后面自然而然就會成長的。隨著這種經(jīng)驗積累，慢慢的你肯定知道你的受眾群體在哪里，要讓你的作品觸達(dá)到這些受眾群體，比如說矩陣多渠道的玩法。

問：對于公眾號現(xiàn)在的漲幅，你有沒有好的思路？

答：那種免費紅利的時代已經(jīng)過去了，你現(xiàn)在只能說盡可能去壓縮成本，用最少的錢、最少的人干更多的活，只有這種思路才行，但要想一毛錢不花搞免費流量是很難的。像抖音上，他們發(fā)公眾號名片截圖，火了之后帶100萬粉絲到公眾號上來的例子鳳毛麟角。

企業(yè)做公眾號，首先要結(jié)合自己的細(xì)分領(lǐng)域。別人投放一個粉的成本是3元，你能把它做到2.5元，相當(dāng)于省了0.5元成本，或者就賺了0.5元。但要想著說別人三元的成本，我一毛錢都不花，騰訊肯定不讓你這么玩。

問：談?wù)剬娞栁磥碲厔莸目捶ê退伎及伞?/p>

答：對普通的內(nèi)容或者差的內(nèi)容，公眾號肯定會越來越收縮，這些內(nèi)容后面看到的人一定會越來越少。

官方會推薦一些優(yōu)質(zhì)公眾號，根據(jù)用戶興趣去推薦?，F(xiàn)在公眾號是信息流，在你刷公眾號的過程中插廣告，有些是產(chǎn)品，有些是推薦的公眾號。如果你堅持好內(nèi)容，你有可能就會被推薦。這種智能推薦機制下，要是被選中了的話可能10萬粉絲就進(jìn)來了。

公眾號機會肯定有的，圖文的需求永遠(yuǎn)都會有，因為不可能所有人都去看視頻。就像后面圖書會不會被淘汰，可能性不是很大，始終是有需求。保守估計10年之后公眾號依然會存在，只是他會以什么樣的形式存在。只要有人在用微信，就一定還會有人在看公眾號。

只是說公眾號也會像抖音一樣，這段時間推薦這樣的內(nèi)容，那段時間推薦那樣的內(nèi)容。公眾號一直會有價值，我就不擔(dān)心公眾號數(shù)據(jù)不停下滑。因為5年以后，我可以保證我們這個公眾號肯定還在，也還有價值。

問：對于未來有沒有想過如何做增量？

答：公眾號的增長還是會去做，但后面的話，我們會付費，會去考慮成本跟回本周期。如果說我看好這個領(lǐng)域，把前端后端都打通之后，我能夠計算出單粉獲客投產(chǎn)比。比如說我花100萬去做推廣，進(jìn)來30萬粉絲，這30萬粉絲如果能在半年內(nèi)把這100萬的本回來，那我就會繼續(xù)做增量。

當(dāng)大家都開始不怎么去做推廣的時候，這不就又是一個紅利期了？它的客單價下來了。保守估計未來10年公眾號不會消失，除非微信被顛覆了。

問：目前這1000萬公眾號粉絲，每個月變現(xiàn)多少錢？現(xiàn)在引導(dǎo)到私域的好友有多少了？

答：現(xiàn)在私域不到20萬，每個月變現(xiàn)能有200多萬。公司還有運營其他項目，都在打通中，但公眾號這塊業(yè)務(wù)一直都很穩(wěn)定，這就是我公眾號不變賣、不套現(xiàn)的原因。賣號后，只是手里多出現(xiàn)金，未來又得重新開始。所以，穩(wěn)定變現(xiàn)即可。

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