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7月21日，阿里媽媽“超級直播”召開產(chǎn)品云發(fā)布會。對電商直播行業(yè)而言，這將是一個標(biāo)志**件。為什么這么說？原因有二：一是電商直播生態(tài)正在進入精細化運營，在阿里媽媽的助力下，淘寶直播先走了一步；二是電商直播平臺的賦能開始進入規(guī)?；?。
倪叔認為，“超級直播”可以有效降低直播推廣門檻，讓主播們少走彎路。之前的618活動中該產(chǎn)品便已小試牛刀。
淘寶直播主播“小小瘋”因此而受益。
作為一個上升期的主播，“小小瘋”貨品競爭力強，運營手段成熟，但美中不足的是初轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶不久尚缺乏人氣沉淀，新營銷工具的發(fā)布時機正好。發(fā)布會連線時“小小瘋”表示，這款產(chǎn)品非常適合新手，同時可以配合直播的節(jié)奏，在快速拿量方面做的很不錯，其中關(guān)鍵的一點在于“流量可控”，在拿量的基礎(chǔ)上可以精準(zhǔn)匹配人群。
站在行業(yè)角度看，“超級直播”將從“直播精細運營”和“降低新手門檻”兩方面推動行業(yè)新發(fā)展。具體怎么推，今天就來聊聊這個。
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新手上車·少走彎路
作為當(dāng)下的熱門，電商直播令各行各業(yè)都開始**，但是客觀來說并不是誰上來都能做出成績，其中甚至還有很多不為人知的坑，這些坑無形中拉升了進場門檻，這意味著新手還有很多彎路要走。阿里媽媽推出的“超級直播”便是為此而來，首要解決的問題是降低整個行業(yè)直播推廣的門檻，將拿量這件事變得更智能化，簡易好操作。
第一步解決的是拿量的問題。在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，流量極度碎片化，即使是同一個生態(tài)、同一個平臺里，流量的來源和分布也紛繁復(fù)雜，如何甄選適合自己的流量，是直播新手需要面對的第一個難題。
倪叔一直有個觀點，越是復(fù)雜的事情越要簡化，要讓外行人都會用，這也是阿里產(chǎn)品一貫的主張。流量是復(fù)雜的，直播推廣是復(fù)雜的，那么阿里媽媽新營銷工具就一定要簡單。淘寶主播“大喜”體驗后給出了“操作比較簡單，流量獲取比較快速”的評價。作為主播，“大喜”最關(guān)心的是精準(zhǔn)人群的獲取，獲取方式簡單，行業(yè)門檻才能降低。
精準(zhǔn)人群的獲取在直播營銷中最難的，這是基礎(chǔ)，這一步錯了后面就全亂了。新手大多卡在了這一步，最后成了別人的韭菜。
阿里媽媽“超級直播”立足于此，用算法拉平了直播營銷的門檻，為主播分析、甄選、匹配適合自己的流量，讓每一個主播都可以根據(jù)自己的需要投放。在這一次的發(fā)布會上，阿里媽媽預(yù)告了 “超級直播”將進行二期產(chǎn)品升級，在算法升級的基礎(chǔ)上強化了流量獲取的時效性，這將進一步為直播新手們降低了進場門檻，分享直播電商帶來的趨勢紅利。
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一鍵營銷·全盤定位
從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，流量供給正在發(fā)生質(zhì)的變化，也就是從泛流量供給走向精細化供給，大流量平臺正在做“流量精耕”，不斷升級算法及產(chǎn)品幫助品牌和商家們開展?fàn)I銷，弄清這些前提后，我們需要再進一步，往深一層去探索，要怎么去實現(xiàn)這些這一切？
辦法就是：“一鍵營銷”。
和以往的直播營銷工具相比較，阿里媽媽“超級直播”最大的不同在于不需要主播有自己的店鋪，也不需要專門的產(chǎn)品操作后臺，在淘寶主播的APP或PC直播后臺就可以直接操作，在直播過程中點擊推廣按鈕即可“一鍵操作”，統(tǒng)籌全盤的角色發(fā)生了變化。過去，直播與營銷是相互配合的兩個部分，在新角度的統(tǒng)籌下將變成一個有機的整體。
在新角色的統(tǒng)籌下，公域和私域之間的流量互動也因此變得更靈活，投放更可控，新的玩法也隨之而來，比如“卡點推廣”。
淘寶直播主播“大喜”有三個需求：一是精準(zhǔn)人群獲取；二是產(chǎn)品價格實惠；三是知曉投放效果，“卡點推廣”正好可以滿足她的需求。該玩法可讓主播們根據(jù)直播內(nèi)容進度卡點創(chuàng)建推廣計劃，讓流量與產(chǎn)品上架的節(jié)奏同步，實時投放，極速拿量，直播營銷的成本自然也就隨之下降。
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實時出擊·全新資源
從趨勢看，泛流量供給走向流量精耕，所以在預(yù)計8月推出產(chǎn)品二期將會有“15分鐘投放極速版”和“消費者運營定向版”兩個版本，完成了瞬時流量和消費者精耕兩方面的布局，前者可以幫助主播在直播的時候瞬時引爆流量，后者可以幫助品牌和商家們進行長效深耕。
直播營銷和過去我們所說的營銷在細微處有些差別，主要表現(xiàn)在對瞬間流量的需求極高，所以才會有“15分鐘投放極速版”，因為直播本身就是一個實時的事情，通常就那么一兩個小時，對時效要求極高。
為了更好的幫助主播們做直播營銷，阿里媽媽引入了大量資源，比如直播間上下切流量及首頁直播TAB流量，未來還會有更多的流量渠道接入進來。這些經(jīng)阿里媽媽算法篩選出的流量，將通過“超級直播”源源不斷的精準(zhǔn)匹配到主播的直播間里。對新玩家來說，這大大提升了直播間的成功率；對于老玩家來說，這更是如虎添翼。
但是——凡事總離不開個但是——這并不代表主播們從此便可以一勞永逸了，流量進來了還需要好的運營。阿里媽媽“超級直播”解決了極速引流的問題，主播們自己則需要解決運營上的事情。正如墨墨家掌柜陳文庭所說，人來了之后，要把壓箱底的東西先拿出來，這樣才能留住人。主播們需要思考，怎么才能更好的留住進來的用戶。
凡事都有正反兩面：門檻降低了的另一面意味著競爭會更激烈。阿里媽媽“超級直播”雖然可以讓新手更快速入場，但是主播、品牌和商家們要想長遠的走下去，還需在實戰(zhàn)中提升自身的綜合能力。
賬號介紹
倪叔：投資基金合伙人，知名科技自媒體。師從財經(jīng)作家吳曉波，后在阿里巴巴7年歷練，2017年鈦媒體&新浪科技年度作者，微信百萬＋爆文《每個賈躍亭的心里都住了一個胡雪巖》作者，2018年作為自媒體代表接受央視采訪。文章多見于：鈦媒體，i黑馬，36kr，界面新聞，獵云網(wǎng)等50余家主流科技媒體，歡迎署名轉(zhuǎn)載，微信號：maohao-2002
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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