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2020這一年，用一場(chǎng)「變局」來(lái)形容非常恰如其分。時(shí)代的巨浪之下，整個(gè)世界都在發(fā)生著翻天覆地的變化，而身處其中的每個(gè)人、每家企業(yè)，甚至是每個(gè)行業(yè)都無(wú)法逃離這種巨大而深刻的改變。
萬(wàn)物可直播的新賽道上，隨著一眾明星紛紛入場(chǎng)，以及企業(yè)家CEO的入局，在這第二場(chǎng)直播的大浪潮里，似乎有很多不同的故事正在發(fā)生。整個(gè)直播帶貨領(lǐng)域的發(fā)展，也為新零售不斷滲透拓展帶來(lái)了更多的可能與成長(zhǎng)。
近年大熱的國(guó)潮，在這一年疫情消費(fèi)下達(dá)到了最高峰。一個(gè)又一個(gè)的國(guó)貨老品牌們不僅開(kāi)始受到年輕人的熱捧，而且還迸發(fā)出了驚人的生命力。與此同時(shí)，直播與國(guó)潮的碰撞，似乎也為各自打通了“任督二脈”，展現(xiàn)了別樣的風(fēng)采。
01
直播新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下的“萬(wàn)千氣象”
中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新國(guó)貨品牌生猛崛起的大時(shí)代嗎？
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的答案，或許可以借用吳曉波老師論述國(guó)貨運(yùn)動(dòng)時(shí)的一句話：“當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均GDP超過(guò)1萬(wàn)美元時(shí)，新中產(chǎn)會(huì)成為這個(gè)國(guó)家消費(fèi)的主力，而這部分消費(fèi)主力的本土文化意識(shí)會(huì)大規(guī)模地崛起。這一輪消費(fèi)者開(kāi)始為傳統(tǒng)買單了，小到服裝家居，大到建造房產(chǎn)，都越來(lái)越多地從中國(guó)傳統(tǒng)文化審美中汲取靈感”。
我們可以看到，對(duì)中國(guó)新一代消費(fèi)主力來(lái)說(shuō)，“國(guó)貨”和“中國(guó)風(fēng)”已經(jīng)成為了時(shí)下流行的一種風(fēng)尚?！皣?guó)潮”則正在成為國(guó)貨發(fā)展新方向。
并且，從各種消費(fèi)榜單上，我們也看到國(guó)貨品牌正在超越國(guó)際品牌。在運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域，“中國(guó)李寧”走上時(shí)裝周，安踏、回力、李寧成為年輕人的首選；
美妝領(lǐng)域的完美日記、花西子等國(guó)貨品牌，它們?cè)趪?guó)際大牌美妝圍攻下肆意生長(zhǎng)，在天貓雙11以黑馬之勢(shì)賺足眼球，并逐漸攻占線下場(chǎng)景；還有漢服的盛行，讓小眾的民族文化變成了一種大眾的流行……
可以說(shuō)，在國(guó)內(nèi)和國(guó)際上，獨(dú)特的中國(guó)品位掀起了一股“新國(guó)潮”風(fēng)尚，而“國(guó)貨真香定理”更影響著越來(lái)越多人的購(gòu)物車。
在這樣的背景下，愛(ài)逛切入國(guó)潮，不僅是趨勢(shì)下的順勢(shì)而為，也為直播新經(jīng)濟(jì)形態(tài)帶來(lái)了又一“氣象”。
6月18日，霍尊愛(ài)逛開(kāi)播，邀請(qǐng)非遺傳承人郭發(fā)萬(wàn)老師空降直播間，通過(guò)直播希望讓更多人看到這些值得傳承的手藝，讓Z世代的青年們能夠更加了解中國(guó)傳統(tǒng)文化，也展現(xiàn)民族自信。同時(shí)，通過(guò)一場(chǎng)精彩絕倫的直播帶動(dòng)商家直播間成交，取得不錯(cuò)的成績(jī)，也能切實(shí)幫助農(nóng)民獲得增收。
首先，愛(ài)逛用一場(chǎng)“國(guó)潮新青年”打破了直播的邊界：網(wǎng)紅主播帶貨的主流玩法之下，愛(ài)逛平臺(tái)卻玩出了一種新的健康形態(tài)。
愛(ài)逛的選擇是既要加碼明星直播，也要在助力傳播傳統(tǒng)文化的新思路上走出一條“內(nèi)容直播”的新道路。
其次，直播電商在助力國(guó)產(chǎn)好貨快速發(fā)展方面，更是當(dāng)仁不讓。不管是718愛(ài)逛青年主播大賽，還是國(guó)風(fēng)少年霍尊與千位青年主播同場(chǎng)帶貨非遺產(chǎn)品、國(guó)貨潮品，都為直播電商注入了新活力，也展示了國(guó)貨的驚人爆發(fā)力，以及國(guó)潮與直播結(jié)合的另一種可能。
在倪叔看來(lái)，這絕不是簡(jiǎn)單的一次直播。通過(guò)嫁接國(guó)潮的這一個(gè)觸角，愛(ài)逛的獨(dú)特直播生態(tài)清晰顯現(xiàn)：主動(dòng)地將直播帶貨方式與新國(guó)貨熱潮相結(jié)合，并且從商家入駐、流量扶持到購(gòu)買決策等方面著手，從而為商家提供更系統(tǒng)化的解決方案。
這條賽道上的差異化之路，自然也就帶來(lái)了不錯(cuò)的帶貨效果。因?yàn)樗粌H走通了微信直播的流量渠道，還在某種程度上推進(jìn)了明星主播對(duì)商家直播間的影響力，可謂是一舉多得。
02
新浪潮如何拓展新邊界并重新定義
倪叔很喜歡三體當(dāng)中的一句話：總是有人要仰望天空。
同樣的，想要在快速迭代的直播行業(yè)站穩(wěn)腳跟，除了看清腳下的路，也要抬頭仰望天空。此次7月18日霍尊參與的這場(chǎng)直播，不同于傳統(tǒng)意義上的直播帶貨，它背后顯然有更多值得我們挖掘和思考的問(wèn)題。
直播帶貨更大的意義，或許不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品本身，而在于產(chǎn)品背后的品牌文化內(nèi)涵和品牌價(jià)值。用戶也不再只是因?yàn)樨澅阋藳_動(dòng)消費(fèi)，而是與主播一起慢慢理解與體會(huì)產(chǎn)品背后的文化內(nèi)涵與內(nèi)容。
在霍尊的這場(chǎng)主題為「國(guó)潮新青年」的電商直播活動(dòng)中，17歲便學(xué)做小碗紅糖，如今已是成為制糖藝人的第31年的制糖人郭師傅，也在直播間里講述了小碗紅糖的制作工藝，也為直播間的觀眾們帶來(lái)了不一樣的直播體驗(yàn)。
從非遺美食到云南非遺的種種歷史，從國(guó)貨美妝再到數(shù)碼電子領(lǐng)域的國(guó)貨科技之光，當(dāng)各色國(guó)潮新品接連登場(chǎng)，這不得不說(shuō)是一場(chǎng)國(guó)貨非遺的別樣解讀。
借由直播，國(guó)貨開(kāi)啟了另一個(gè)開(kāi)關(guān)。對(duì)直播領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，這何嘗不是一股新的浪潮？
這是下一個(gè)直播江湖的新陣地：直播領(lǐng)域中，主播與平臺(tái)的關(guān)系非常緊密。每個(gè)主播都有自己最得心應(yīng)手的平臺(tái)。在淘寶、抖音、快手等“前浪”的沖刷下，愛(ài)逛直播的入局也是腳步堅(jiān)定。微信生態(tài)中的直播平臺(tái)本來(lái)就有用戶的基數(shù)所在。所以它的加入，必然也會(huì)讓電商直播的戰(zhàn)局發(fā)生變化。
這也是下一條主播們的新通路：在新青年主播的打造上，愛(ài)逛直播也走出了自己的獨(dú)特道路。尤其是近期，“我的未來(lái)，我主播”愛(ài)逛青年主播創(chuàng)業(yè)大賽，更將為這些新主播的“后浪”打開(kāi)一條直播新通路。
讓我們先看幾組數(shù)字：自7月11日宣布大賽啟動(dòng)以來(lái)，愛(ài)逛平臺(tái)上已經(jīng)陸續(xù)有近1500青年報(bào)名。其中成功開(kāi)播的主播超過(guò)千人。他們不僅有來(lái)自三十多所高校的學(xué)生，也有MCN機(jī)構(gòu)的年輕主播。其中90%的學(xué)生都是首次參與直播。
而這些新青年的直播間更是花樣百出：武漢青年賣鴨脖、杭州青年家族倉(cāng)庫(kù)賣衣服、廣東青年連麥搞BBox賣紙巾…他們用新的活力與思路為直播賽道帶來(lái)了新的詮釋與演繹。
新的浪潮不斷拓展新的邊界，這是革新的力量，也是創(chuàng)變的力量。
03
新“后浪”奔涌入海，通往新未來(lái)
那么，直播的未來(lái)到底會(huì)走向何方？理想的直播時(shí)代到底是什么？
該如何回答這個(gè)問(wèn)題？倪叔認(rèn)為，不管是新青年主播通才與專才的角逐，還是不同直播形態(tài)以及價(jià)值觀的塑造，都讓直播賽道的一切可能，正在煥發(fā)蓬勃的生機(jī)。
直播1.0模式，基本上就是一個(gè)網(wǎng)紅借助平臺(tái)的力量，去聚合千萬(wàn)人做一個(gè)大團(tuán)購(gòu)；進(jìn)化的直播2.0的生態(tài)下，與其說(shuō)愛(ài)逛的國(guó)潮演繹帶來(lái)了直播的一種新生態(tài)，不如說(shuō)它展現(xiàn)了直播更大的價(jià)值所在：讓銷售的場(chǎng)景越來(lái)越接近真實(shí)的場(chǎng)景。
而一旦直播的最大價(jià)值得以展現(xiàn)，那么就可以在直播的同時(shí)提供大量的產(chǎn)品內(nèi)容，比如說(shuō)介紹品牌的創(chuàng)始人、產(chǎn)品的工藝流程和加工過(guò)程等等。與此同時(shí)，主播、產(chǎn)品與用戶之間的情感鏈接，也通過(guò)直播的通路變得更加立體而深刻。
直播江湖的賽道，一眾玩家們都在爭(zhēng)破了頭想要出圈。有時(shí)候，回歸到事物本質(zhì)，一切就會(huì)變得簡(jiǎn)單很多。這也是作為“后浪”的愛(ài)逛，之所以能夠激起一片片浪花的原因所在了。
這是個(gè)快速裂變的時(shí)代，但又從不缺乏記錄和思考的存在?？梢韵胍?jiàn)，新直播與“新國(guó)潮”時(shí)代，將變得與每個(gè)人都息息相關(guān)。在直播的新生態(tài)中，在新青年主播奔涌而至的新戰(zhàn)場(chǎng)上，越來(lái)越多的新國(guó)貨會(huì)興起，越來(lái)越多的小眾品牌會(huì)興起，還有越來(lái)越多的可能性，也正在發(fā)生。
后浪入海，奔涌不息，破圈生長(zhǎng)才剛剛開(kāi)始。
賬號(hào)介紹
倪叔：投資基金合伙人，知名科技自媒體。師從財(cái)經(jīng)作家吳曉波，后在阿里巴巴7年歷練，2017年鈦媒體&新浪科技年度作者，微信百萬(wàn)＋爆文《每個(gè)賈躍亭的心里都住了一個(gè)胡雪巖》作者，2018年作為自媒體代表接受央視采訪。文章多見(jiàn)于：鈦媒體，i黑馬，36kr，界面新聞，獵云網(wǎng)等50余家主流科技媒體，歡迎署名轉(zhuǎn)載，微信號(hào)：maohao-2002
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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