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從中長(zhǎng)期角度，

去看當(dāng)下所做的事情。

什么是“狹隘框架”。

我先說框架，你可以把它理解成拍照時(shí)候相機(jī)取景的框，由于取景框的鏡頭只有有限的角度，那么框定在哪里，你看到的也只有“框里”呈現(xiàn)的景色。

所以狹隘框架好比取經(jīng)的框，個(gè)人在決策的時(shí)候，把自己陷在一個(gè)非常狹隘的邊界里面，看不到事情的全部面貌，從而就不能從上帝是視角思考和做最佳的決策。

如果用古人的話形容有幾個(gè)詞匯再好不過了，比如“坐井觀天”“因小失大”“盲人摸象”。

狹隘框架對(duì)日常工作的影響：

一個(gè)人不能沒有框架，反之框架決策也會(huì)影響其結(jié)果，如果沒有框架，遇到事情我們就失去了獨(dú)立思考的能力，只會(huì)沒有原則的退步甚至討好別人。

框架太強(qiáng)也不好，它就會(huì)形成一套思維定式，遇到問題直接按照既定的套路去解決，會(huì)麻痹了思維的開放性，這也是很多人經(jīng)常遇到的。

比起擁有框架，狹隘框架才是我們應(yīng)該注意的，那么人為什么會(huì)陷入狹隘框架中呢？

其實(shí)人的大腦在處理問題時(shí)，是不善于處理較為復(fù)雜性的問題，通常會(huì)喜歡把它簡(jiǎn)化，從而理解這個(gè)問題。

在簡(jiǎn)化的過程中，思維就形成了邊界效應(yīng)，一方面它讓復(fù)雜的內(nèi)容更加容易理解，而另一方面它把我們的大腦限定在了思考的盒子中，跳不出自己。

框架是把雙刃劍，沒有框架，狹隘框架都會(huì)使我們決策失敗，法國(guó)啟蒙思想家愛德華·盧梭在《決策陷阱》中曾經(jīng)提出多數(shù)人陷入“狹隘框架”的三個(gè)核心原因：

其一：不愿意認(rèn)真思考

如果自己做一個(gè)較大的決策時(shí)，一頭扎到問題中尋找答案，那么往往就找不到最本質(zhì)的結(jié)果，只會(huì)尋找“當(dāng)下的結(jié)果”。

比如這種場(chǎng)景：一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員苦心的尋找社群運(yùn)營(yíng)如何“活躍用戶”那么就陷入“運(yùn)營(yíng)方法論”表層上。

但凡認(rèn)真觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，社群就像一個(gè)人請(qǐng)一桌人吃飯，串聯(lián)者和當(dāng)中發(fā)言者很重要，運(yùn)營(yíng)人員找到他們，也就解決了活躍的問題，才是真正的核心。

其二：框架盲目

陷入盲目框架的另一個(gè)核心在于第一步就給錯(cuò)了框架的定義，那么第二步自然也就形成了決策偏差。

當(dāng)我停留在如何活躍用戶層面時(shí)，大腦所指導(dǎo)的行動(dòng)也是我該去找“如何活躍用戶的知識(shí)點(diǎn)，方法論”，最后卻發(fā)現(xiàn)找到資料和自己實(shí)際使用完全不匹配。

其三：缺乏框架控制

但凡遇到?jīng)Q策偏差，人對(duì)于原有的框架設(shè)定就會(huì)出現(xiàn)放大或縮小的狀態(tài)。

一旦我發(fā)現(xiàn)尋找的資料不能解決社群活躍的問題，那么我就缺乏了框架的控制點(diǎn)，我就會(huì)尋找更多能夠解決的方法論，最后我就會(huì)陷入盲目的“知識(shí)海洋”中尋找答案。

最終會(huì)讓自己因?yàn)闆Q策框架的變化而錯(cuò)過了最佳的機(jī)會(huì)。

狹隘框架對(duì)金融決策的影響：

身邊有很多朋友投資股票或者購買基金的，縱觀金融市場(chǎng)一般會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)維度，其一是橫切面，指一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上觀察很多的投資品種。

其二是時(shí)間列維度，通常指固定的看一個(gè)投資對(duì)象，看它在不同時(shí)間上的表現(xiàn)。

那么我們按照這個(gè)維度看下狹隘框架對(duì)決策會(huì)產(chǎn)生哪些影響？

我?guī)銇硭伎枷聶M切面上的理性決策應(yīng)該是什么樣的，你在體會(huì)下狹隘框架對(duì)于決策的差異。

橫切面的理性投資：投資組合理論。

有句話叫做“不要把所有雞蛋都放在同一個(gè)籃子里”的說法，在股票投資中，就是“不要把所有的錢都投到一個(gè)對(duì)象”上，應(yīng)該分散投資，這是減少風(fēng)險(xiǎn)的有效方式，這種決策也叫做“投資組合理論”。

那么會(huì)達(dá)到什么效果呢？

當(dāng)你買到你認(rèn)為世界上最好的一只股票，你現(xiàn)在知道你不能把所有錢都投給它，因?yàn)樗鼭q了你賺大了，它如果跌了，你虧大了。

為了降低風(fēng)險(xiǎn)，你只能每個(gè)都買一些，看哪些比較保守，做好組合，分散風(fēng)險(xiǎn)，所以當(dāng)組合選擇時(shí)，你就不會(huì)看單個(gè)波動(dòng)，而是看整體漲跌。

橫切面的狹隘框架什么樣呢？

答案就是“看單個(gè)投資的跌漲”，但是在現(xiàn)實(shí)生活中，真的有人這么做嗎？其實(shí)不是的，人在投資時(shí)很少有全局觀。

就像瞎子摸象一樣，每個(gè)人摸到一小部分就開始做決策了，比如很多人都明白投資組合，分散風(fēng)險(xiǎn)，于是買了很多雞蛋，放在一個(gè)籃子中。

但是你從來很少關(guān)注這個(gè)組合的漲跌，而是把注意力放在每一個(gè)雞蛋上，逐一看單個(gè)自選股是漲了還是跌了。

就像我上述所說，理性的人應(yīng)該選擇不同波動(dòng)方向的資產(chǎn)進(jìn)行組合，這樣單個(gè)自選股的漲跌就會(huì)被其他股票的波動(dòng)所平衡掉，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)沒有太大影響。

但是我們往往都會(huì)將錯(cuò)誤的自選股的漲跌當(dāng)做風(fēng)險(xiǎn)，這就會(huì)影響決策。

跌了心態(tài)不好，漲了又風(fēng)險(xiǎn)厭惡，逐一查看自選股的錯(cuò)誤，就在于投資時(shí)缺乏全局觀，被單個(gè)資產(chǎn)的狹隘框架局限了，沒有將資產(chǎn)當(dāng)組合來看，誤將單個(gè)資產(chǎn)的漲跌作為風(fēng)險(xiǎn)判斷。

時(shí)間久了投資的全局觀就會(huì)出現(xiàn)匱乏，這種常規(guī)影響，就是狹隘框架效應(yīng)的影響。

因?yàn)樵诠善钡暮Ｑ笾校覀?strong>沒有一個(gè)很高的認(rèn)知維度作為判斷，也沒有一個(gè)很高的“機(jī)會(huì)點(diǎn)”作為依據(jù)抓手，所以就只能依據(jù)小浪花，經(jīng)驗(yàn)做決策。

狹隘框架產(chǎn)生的原因。

狹隘框架是基于“框架”之上，如果說沒有制定好行動(dòng)框架是失敗的一部分，那么狹隘框架則是重中之重。

由于迫切的想行動(dòng)，快速取得成功，因此就會(huì)做出一些沒有根據(jù)的假設(shè)，并以此為標(biāo)榜。

然后我們帶著一副有色眼鏡觀察情況，尋找線索來支持自己的假設(shè)和狹隘框架，最后就會(huì)在錯(cuò)路的道路上越走越遠(yuǎn)，總結(jié)來說產(chǎn)生狹隘框架有四個(gè)方面原因：

其一：過度依賴經(jīng)驗(yàn)

如果我直接問你，天鵝是黑色還是白色，你的直覺一定選擇一種答案，比如“白色”，如果這時(shí)突然飛過來一群黑色天鵝，那么你的大腦就會(huì)重新思考再下結(jié)論。

這就是經(jīng)驗(yàn)對(duì)人的影響，當(dāng)我們遇到問題時(shí)，通常會(huì)迫不及待的用“經(jīng)驗(yàn)”去解決，而在實(shí)際中過往的經(jīng)驗(yàn)早已不適合現(xiàn)在的時(shí)代，最終很難解決新的問題。

那么具體怎么做才能避免此類事情發(fā)生呢？首先看該問題是否以前遇到過，其次市面上有無相關(guān)的解決方法論，再者結(jié)合舊經(jīng)驗(yàn)做新的推導(dǎo)，最后形成執(zhí)行方式。

其二，認(rèn)知的局限性

如果一個(gè)人的邊界很小，自己遇到的問題很大，那么就無法用現(xiàn)有認(rèn)知去解決邊界以外的問題。

就像我說的股票投資層的問題，業(yè)余選手通常只會(huì)橫切面加上縱向法去判斷是否引入，而專業(yè)選手不僅會(huì)從政策，信息，技術(shù)，走向，心理多個(gè)維度去分析股市。

甚至還會(huì)站到全球視野從經(jīng)濟(jì)周期去做考量，全面客觀，做出的決策也更加合理。

思考下一個(gè)一竅不通的人遇到投資問題的出現(xiàn)，會(huì)怎么決策？這就是因?yàn)檎J(rèn)知邊界造成我們看問題的維度是都發(fā)生變化的原因。

其三：損失厭惡感

什么是損失厭惡心理？通常指人們對(duì)于即時(shí)損失信號(hào)的具體情緒反應(yīng)，人在不確定的條件下只會(huì)做出一種對(duì)自己“有利”的決策。

股票基金投資的人經(jīng)常會(huì)遇到這種情況，你在投資中，為了追求長(zhǎng)期利益，把錢做了一個(gè)投資組合，其中有股票，基金，債券等。

但你每天都會(huì)去關(guān)注收益漲跌的情況，為了避免短期損失，你會(huì)頻繁的買入和賣出，導(dǎo)致影響了長(zhǎng)期收益，這種只顧眼前的損失，不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的行為就是損失厭惡。

損失厭惡感就會(huì)對(duì)自己的判斷產(chǎn)生“狹隘框架”，因?yàn)椴辉敢獬惺芏唐趽p失，會(huì)導(dǎo)致長(zhǎng)期的利益受到損害。

其四：直接利益的損失

“小孩才談對(duì)錯(cuò)，成年人只會(huì)關(guān)心利弊”，當(dāng)我們做一件事如果直接損害到自己短期利益時(shí)，也會(huì)陷入“狹隘框架”中，但這種框架沒有對(duì)錯(cuò)之分，需要自己勇于去判別。

比如早期創(chuàng)業(yè)者都喜歡用股權(quán)激勵(lì)，股票激勵(lì)來留住跟著團(tuán)隊(duì)開拓業(yè)務(wù)的厲害人物，來達(dá)到綁定在一條船上共同進(jìn)退的目的。

他們通常在和合作伙伴談薪酬的時(shí)候，會(huì)把你想要的部分現(xiàn)金，折合成為年度獎(jiǎng)勵(lì)，甚至股份獎(jiǎng)勵(lì)，在年底或者某個(gè)周期兌換。

這當(dāng)中就涉及到“利益的博弈”，作為合作伙伴如何堵贏了，未來你可能得到一筆豐厚的財(cái)富套現(xiàn)的機(jī)會(huì)，如果項(xiàng)目堵輸了，不但未來股份，獎(jiǎng)勵(lì)沒有，短期利益也會(huì)受損。

直接利益的博弈，更容易陷入“狹隘框架中”，這需要自己有較高的識(shí)別，懂得取舍的能力，辨別是否有投資的機(jī)會(huì)。

時(shí)間整體維度看“狹隘框架”。

狹隘框架效是產(chǎn)生在一個(gè)問題有兩個(gè)以上相似的邏輯時(shí)，我們?cè)谶x擇決策也有兩種以上，但有時(shí)我們只會(huì)把全部精力放在其中的某一個(gè)邏輯意義上，所以決策就會(huì)忽略全局的所在，那么效應(yīng)就產(chǎn)生了。

“狹隘”顧名思議指“不寬廣，范圍小”，如果在加上框架，那更是在局限的空間中縮小了范圍。

有個(gè)核心的詞匯描述叫做“全局觀”，我在上述中也有提到，我們?cè)谔幚砣魏我患碌臅r(shí)候，都應(yīng)該站在時(shí)間維度與全局角度處理好局部與整體的關(guān)系，不然就會(huì)出現(xiàn)誤判的現(xiàn)象。

局部正確，整體錯(cuò)誤的案例：

在一次投資課程上，老師說了這樣一個(gè)案例，假設(shè)你現(xiàn)在在一家頭部公司做VC，有一次投資機(jī)會(huì)，可能產(chǎn)生兩種結(jié)果：

1.有50%的概率可以獲得100萬美金利潤(rùn)

2.有50%的機(jī)會(huì)可能損失50萬美金

你會(huì)愿意接受這兩個(gè)項(xiàng)目嗎？當(dāng)然這兩個(gè)項(xiàng)目是獨(dú)立的，也就是說每個(gè)項(xiàng)目成功與其他項(xiàng)目是沒有任何關(guān)聯(lián)的。

因?yàn)楣疽?guī)模大，損失100萬或者幾百萬都不會(huì)至于破產(chǎn)，在你看來可能也就是九牛一毛。

課程上老師讓學(xué)生舉手，但只有幾個(gè)人表示愿意投資，老師又問創(chuàng)始人同樣的問題，他的回答是：“所有項(xiàng)目都接受”。

公司如果接受了這兩個(gè)項(xiàng)目，期望收益就會(huì)增長(zhǎng)，問題出現(xiàn)了，為什么這么多人，只有3個(gè)愿意接受呢？肯定是哪里做錯(cuò)了，那么這些高管負(fù)責(zé)人為什么不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)呢？

一位VC說，如果項(xiàng)目成功了老板會(huì)拍拍你的肩膀說加油干有獎(jiǎng)勵(lì)，如果失敗了，你可能就會(huì)被炒魷魚，他很喜歡這份工作，不愿意為了三個(gè)月的薪水而承擔(dān)50%的風(fēng)險(xiǎn)。

高管的反應(yīng)其實(shí)是非常符合普通人的理性選擇，其核心就是“損失厭惡”，因此高管為了規(guī)避潛在損失，做出了“局部正確”的決策，但是卻造成了整體的誤判，這也就是思維中的框架效應(yīng)造成的。

想要解決這個(gè)問題，一個(gè)方面就是將所有投資項(xiàng)目視為一個(gè)整體，用聚合效應(yīng)的價(jià)值來替代這種“狹隘框架”，但這種調(diào)整很難自上而下實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樗蠼M織在洞察人性的前提下，做好自上而下的布局。

時(shí)間框架影響決策結(jié)果：

狹隘框架也會(huì)出現(xiàn)在“時(shí)間”維度上面，比如投資中常見的投資回報(bào)率，往往就有兩種情況發(fā)生：

第一種情況：VC投項(xiàng)目（A+輪，B輪以上）一般會(huì)看1-2年的回報(bào)走勢(shì)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)來判定是否押注這個(gè)項(xiàng)目，繼續(xù)跟投。

第二種情況：VC會(huì)根據(jù)整個(gè)賽道的玩家數(shù)量，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)判定這個(gè)項(xiàng)目能不能成，有沒有其他資本也在跟相似的玩家。

這兩種現(xiàn)象從表層上顯然都是沒有任何問題，但是如果把時(shí)間拉長(zhǎng)，其實(shí)差異化也就很明顯，第一種情況，增長(zhǎng)率很穩(wěn)健，B輪后資本接著跟，但是你不知道周圍環(huán)境，玩家數(shù)量，就會(huì)出現(xiàn)狹隘框架效應(yīng)。

第二種情況，經(jīng)過行業(yè)的分析就能清晰的看到某個(gè)賽道中“哪個(gè)項(xiàng)目是潛力股”，“哪個(gè)項(xiàng)目目前有問題”但不代表以后不行。

這也就是有的公司數(shù)據(jù)好看，但是核心團(tuán)隊(duì)背景基因不好，當(dāng)前有優(yōu)勢(shì)未必以后有優(yōu)勢(shì)，而有的公司數(shù)據(jù)前期比較差，但團(tuán)隊(duì)核心背景好業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，視野高，當(dāng)前弱未必以后弱，兩者所差異的地方。

不管是玩股票，基金，從投資角度，我們做決策應(yīng)該站在時(shí)間拉長(zhǎng)，局部與整體的變化，中長(zhǎng)期利益去做決策，避免給我們帶來思維的誤區(qū)。

如何避免“狹隘框架”的影響。

人生就是一個(gè)不斷選擇的過程，我們生活的軌跡，工作所在的高度就是我們以往選擇的結(jié)果。在一生中會(huì)面臨上萬次決策，小的決策可以依靠直覺決定，比如吃什么？穿什么？

但人的一輩子會(huì)有20-30次最重要的決策，會(huì)影響自己的發(fā)展路徑，比如和什么樣的人結(jié)婚，做什么樣的工作，一旦選擇就會(huì)對(duì)自己的未來發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。

每個(gè)人不是環(huán)境的產(chǎn)物，而是自己決策的產(chǎn)物，所以我們?cè)谧鰶Q策的時(shí)候，如何防止自己陷入狹隘框架就非常重要，這里大概總結(jié)了幾個(gè)方面分享給你：

1.持有開放的態(tài)度

長(zhǎng)期處在某個(gè)封閉的環(huán)境中，你的思維永遠(yuǎn)無法跳出系統(tǒng)的邊界，成長(zhǎng)型思維的人更能跳出思維的邊界與別人的大腦思考進(jìn)行交叉式學(xué)習(xí)，因?yàn)樗麄冊(cè)敢饴犎⊥饨绶答伒穆曇?，在舊的認(rèn)知之上迭代新的認(rèn)知。

開放的態(tài)度并非沒有自己的主見完全隨波逐流的參考別人，而是善于將別人反饋的內(nèi)容，知識(shí)點(diǎn)，在大腦中進(jìn)行有效的篩選，打磨，從而吸取部分核心。

2.持續(xù)迭代認(rèn)知

我曾經(jīng)說過：當(dāng)下的問題需要一個(gè)更高維的認(rèn)知來解決，持續(xù)迭代個(gè)人認(rèn)知就成了解決狹隘框架最核心的力量。

就像一個(gè)人每年賺50萬，想突破自己賺100萬的目標(biāo)，這不僅是用努力就可以解決的，需要找到破局的方法論，接觸更高的階層。

那么如何持續(xù)不斷的迭代個(gè)人認(rèn)知呢？自我總結(jié)大概有三個(gè)方面：

A.選擇已被驗(yàn)證的認(rèn)知，學(xué)習(xí)之。這是一個(gè)學(xué)知識(shí)，研究體系的過程，關(guān)鍵點(diǎn)在于分清哪些是知識(shí)，哪些是體系，所學(xué)的體系要被用科學(xué)的方法論驗(yàn)證過顯得頗為重要。

B.自己去踐行，驗(yàn)證認(rèn)知。這也是人生必經(jīng)之路，即便自己學(xué)得到了很多被別人奉為真理的的知識(shí)，我們也需要親自踐行，這個(gè)過程也無人可以替代。

C.從踐行的結(jié)果中，調(diào)整迭代認(rèn)知。踐行的過程中，會(huì)出現(xiàn)很多次反饋，每一次反饋，都是迭代認(rèn)知的機(jī)會(huì)，所以不要故步自封。

D.從第一步開始，重復(fù)上面的過程。認(rèn)知是一個(gè)沒有極限，只有層級(jí)的東西，既不必遙望他人羨慕不已，也不用沾沾自己每次的進(jìn)步。

3.學(xué)會(huì)慢思考

快節(jié)奏生活下的自我修復(fù)，是99%的人都需要的，速度是思考最大的敵人，大腦的思考方式喜歡走捷徑。

我們的大腦分為三個(gè)部分：思考腦，儲(chǔ)存腦，反射腦，思考的質(zhì)量取決于思考深度和思考速度，速度很大程度上限制所有決策的正確率。

所謂慢思考就是抑制住自己瞬間決策的沖動(dòng)，學(xué)會(huì)三思而后行，這也是很多年輕人應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

因?yàn)閷?duì)時(shí)間要求的越緊，給出錯(cuò)誤答案的人也就越多，哪怕是老板，業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，銀行家，都是一樣。

所有很多時(shí)候，為了節(jié)省時(shí)間大腦為了最快作出反饋，就會(huì)偷懶，把思考腦要做的事情交給反射腦去干，最后陷入狹隘框架中。

那么怎么讓自己慢下來呢？遇到問題不要急于下結(jié)論，要多聽，多看，看周圍人的表現(xiàn)，然后吸取每個(gè)人不同的觀點(diǎn)，自己在做相關(guān)的決策。

寫在最后：

狹隘框架是我們決策中最大的敵人，我們總以為找到了最好的解決方案，其實(shí)有可能在自己的思維邊界之外還有一個(gè)更好的方案。

也不能因?yàn)楦玫?，而舍棄的?dāng)下的決策，像開出租車的司機(jī)一樣，如果就是為了短期賺錢，那就不用站在全年角度思考，反之如果是長(zhǎng)期職業(yè)，做一年，兩年，三年，那就應(yīng)該全局視野去看當(dāng)下。