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來(lái)源 | 伯虎財(cái)經(jīng)（bohuFN）
作者 | 靈靈
隨著冷空氣的逐漸到來(lái)，羽絨服開(kāi)始進(jìn)入大眾視野。
11月24日，“7萬(wàn)件羽絨服含絨量0，企業(yè)主管被抓”的消息登上熱搜。對(duì)此，有從業(yè)者表示，“羽絨服的水很深，敢賣(mài)199，賭的就是你不懂！”
如今打開(kāi)直播間，的確是滿(mǎn)屏的“羽絨服誘惑”，“90鵝絨，一件159.9元”、“不要998，只要98，一件羽絨服帶回家”……直到抱著滿(mǎn)是“科技與狠活”的羽絨服回家，消費(fèi)者才后知后覺(jué)上了便宜的當(dāng)。
低價(jià)羽絨服的亂象如暗流涌動(dòng)，從虛假宣傳到以次充好，這些問(wèn)題不僅損害消費(fèi)者的權(quán)益，也阻礙羽絨服行業(yè)的健康發(fā)展。
今年，消費(fèi)市場(chǎng)釋放了一個(gè)強(qiáng)烈信號(hào)：劣質(zhì)羽絨服沒(méi)有“銷(xiāo)路”，高質(zhì)量品牌才是大眾選擇。
波司登近期發(fā)布的財(cái)報(bào)，做了一個(gè)值得學(xué)習(xí)的示范。透過(guò)波司登穩(wěn)健的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，以及背后的舉措，我們看到羽絨服市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
波司登24/25上半財(cái)年的核心數(shù)據(jù)，折射出三個(gè)明顯信號(hào)。
一是增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好。24/25上半財(cái)年，多項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。收入從2023/24上半財(cái)年的74.72億元提升至88.04億元，同比增長(zhǎng)17.8%；權(quán)益股東應(yīng)占溢利更是實(shí)現(xiàn)了23.0%的增長(zhǎng)，達(dá)到11.3億元。
可以看到，波司登不僅在業(yè)務(wù)規(guī)模上有所擴(kuò)張，在盈利能力方面也有顯著提升，整體業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健高質(zhì)量增長(zhǎng)，展現(xiàn)出良好的發(fā)展活力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
二是盈利質(zhì)量較高。毛利增長(zhǎng)17.6%，經(jīng)營(yíng)溢利增長(zhǎng)19.6%，且權(quán)益股東應(yīng)占溢利增速高于收入和毛利增速，可見(jiàn)波司登在成本控制、運(yùn)營(yíng)效率提升等方面做得相對(duì)較好，能夠?qū)I(yè)務(wù)收入轉(zhuǎn)化為實(shí)際利潤(rùn)，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，為股東創(chuàng)造價(jià)值。
三是股東回報(bào)增加。中期股息從每股5.0港仙提升至6.0港仙，這背后是波司登對(duì)股東的積極回饋，也反映出公司管理層對(duì)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)成果的認(rèn)可以及對(duì)未來(lái)持續(xù)盈利的信心。
波司登集團(tuán)高級(jí)副總裁兼波司登事業(yè)部總經(jīng)理芮勁松提到，“2018年，波司登開(kāi)始進(jìn)行品牌升級(jí)。2023年，波司登能取得比較好的成績(jī)，并不是因?yàn)樵?023年一下子就做對(duì)了100分，而是在過(guò)去的整個(gè)過(guò)程中，無(wú)論是順境逆境，我們都持續(xù)在做好品牌的經(jīng)營(yíng)和維護(hù)。”
伯虎財(cái)經(jīng)認(rèn)為，持續(xù)的經(jīng)營(yíng)與維護(hù)，也是波司登在今年4-9月實(shí)現(xiàn)韌勁發(fā)展，并對(duì)全年業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)重要支撐的核心原因。
中期業(yè)績(jī)會(huì)上，波司登集團(tuán)董事局主席兼總裁、品牌創(chuàng)始人高德康多次提到“深挖品類(lèi)價(jià)值”。從波司登近幾個(gè)月的發(fā)展，可以看到其落實(shí)軌跡。
1998年，波司登首次參與國(guó)家極地考察工作，其羽絨服隨中國(guó)北極考察團(tuán)出征格陵蘭豪威德島。此后，波司登成功助力中國(guó)第36、37、38、39、40、41次南極考察。
今年恰逢第41次南極考察。波司登深化與中國(guó)極地研究中心合作，打造高科技極地極寒系列羽絨服，用科技創(chuàng)新賦能產(chǎn)品升級(jí)?？梢哉f(shuō)，這是波司登在保暖科技上取得的又一次重大突破。
（波司登極地極寒全球首發(fā)發(fā)布會(huì)）與此同時(shí)，波司登攜手哈爾濱官方，共創(chuàng)“爾濱×波司登”城市限定系列，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的冰雪羽絨服飾品牌，賦能冰雪經(jīng)濟(jì)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展。
在硬核戶(hù)外上，波司登也加強(qiáng)探索，在“機(jī)能適界”限時(shí)空間快閃店，推出全新VERTEX系列，并在“得物”平臺(tái)限量首發(fā)，進(jìn)一步挖掘業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
24/25上半財(cái)年，作為核心業(yè)務(wù)，品牌羽絨服業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入60.63億元，同比增長(zhǎng)22.7%，約占總營(yíng)收的68.9%。其中，波司登品牌收入52.80億元，同比增長(zhǎng)19.4%；雪中飛收入3.90億元，同比增長(zhǎng)47.1%；冰潔收入約0.21億元，同比上升61.5%。
各品牌的良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)共同推動(dòng)了品牌羽絨服業(yè)務(wù)的整體增長(zhǎng)，也進(jìn)一步鞏固了波司登在羽絨服市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
今年雙11期間，波司登成為羽絨服品牌中唯一成交額破10億的品牌，雪中飛也是四大成交額破億的品牌之一，印證了波司登羽絨服業(yè)務(wù)的發(fā)展勢(shì)能。
除了深挖產(chǎn)品科技力，實(shí)現(xiàn)羽絨服縱深發(fā)展，波司登也橫向進(jìn)行品類(lèi)拓展，尋找更多可能性。
為了推動(dòng)羽絨服淡季的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，波司登進(jìn)一步聚焦于防曬衣、單殼沖鋒衣等功能性外套的打造。2024年秋季新推出的“疊變”三合一系列沖鋒衣羽絨服，成功打入戶(hù)外保暖市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)用戶(hù)心智。
“今年4-10月份總體發(fā)展是良性積極的，同時(shí)防曬衣、三合一沖鋒衣等創(chuàng)新品類(lèi)增幅顯著，也有很強(qiáng)的助力。”芮勁松如是說(shuō)。
渠道的優(yōu)化，是波司登今年目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵原因。
據(jù)芮勁松介紹，波司登2024年度新增的優(yōu)化渠道占今年整個(gè)渠道數(shù)量的三分之一以上，該板塊的前期布局將會(huì)在12月以及1月起到一個(gè)良好的支撐。芮勁松覺(jué)得，這個(gè)冬天一定會(huì)到來(lái)。屆時(shí)，這些早已準(zhǔn)備好的能力，將進(jìn)一步發(fā)揮價(jià)值。
24/25上半財(cái)年，波司登主要圍繞線(xiàn)上線(xiàn)下推動(dòng)渠道質(zhì)量增長(zhǎng)。
從線(xiàn)下渠道來(lái)看，波司登優(yōu)化單店發(fā)展，實(shí)現(xiàn)最小單位的效果最大化。例如，擴(kuò)大打造Top店體系，定制一店一策，與核心Top店長(zhǎng)深度共創(chuàng)，形成引領(lǐng)范本并予以復(fù)制推廣；關(guān)注戰(zhàn)略增量市場(chǎng)，迭代渠道的分層經(jīng)營(yíng)體系，強(qiáng)化分店態(tài)資源差異化匹配，滿(mǎn)足不同層級(jí)顧客需求；坐實(shí)單店運(yùn)營(yíng)，提升精細(xì)化管理能力和運(yùn)營(yíng)效率，波司登品牌全渠道可比同店增長(zhǎng)超30%。
線(xiàn)上渠道則重點(diǎn)關(guān)注發(fā)展自營(yíng)建設(shè)和內(nèi)容升級(jí)，例如9月融合抖音平臺(tái)新潮焦點(diǎn)IP推廣輕薄羽絨服，在上海舉行“疊變”云端大秀，點(diǎn)亮上海中心大樓。24/25上半財(cái)年，品牌羽絨服線(xiàn)上銷(xiāo)售收入同比上升24.1%。
從線(xiàn)下到線(xiàn)上的渠道質(zhì)量提升，對(duì)管理體系提出更高的要求。因此，渠道質(zhì)量的提升，本質(zhì)上也是運(yùn)營(yíng)管理效率的提高。這一點(diǎn)，從波司登的供應(yīng)鏈、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)發(fā)展可以得到驗(yàn)證。
24/25上半財(cái)年，波司登供應(yīng)鏈持續(xù)在柔性快反、質(zhì)量卓越、科研技術(shù)、資源整合及成本領(lǐng)先等方面系統(tǒng)性規(guī)劃和升級(jí)。
在數(shù)字運(yùn)營(yíng)方面，波司登按照一個(gè)入口、一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)數(shù)倉(cāng)原則，初步完成了核心業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)（用戶(hù)、零售、商品）的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試，推動(dòng)辦公移動(dòng)化、業(yè)務(wù)在線(xiàn)化、運(yùn)營(yíng)數(shù)字化、決策智能化。
今年，波司登智慧運(yùn)營(yíng)案例入選工信部《2024制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型典型案例集》，成為紡織服裝行業(yè)唯一入選的企業(yè)案例。運(yùn)營(yíng)管理效率持續(xù)提升，反哺渠道質(zhì)量發(fā)展，也為行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)提供寶貴經(jīng)驗(yàn)。
（波司登智能物流園）2023年，中國(guó)羽絨服市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1960億元，同比增長(zhǎng)15.81%。預(yù)計(jì)到2028年，中國(guó)羽絨服市場(chǎng)規(guī)模將以年復(fù)合增速約11%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。
羽絨服市場(chǎng)保持增長(zhǎng)的同時(shí)，消費(fèi)者訴求也在發(fā)生迭代。對(duì)于羽絨服的需求，消費(fèi)者不再僅僅滿(mǎn)足于保暖，而是更加注重品質(zhì)、功能、設(shè)計(jì)等各方面的表現(xiàn)。簡(jiǎn)而言之，消費(fèi)者的要求提高了。
與之而來(lái)的，必然是產(chǎn)品品質(zhì)的提升、品牌差異化能力的增強(qiáng)。
但有一段時(shí)間里，市場(chǎng)幾乎反著來(lái)。面臨經(jīng)營(yíng)壓力，一些品牌扎堆選擇降價(jià)，降價(jià)的后果是，越來(lái)越多質(zhì)量不佳的羽絨服流入市場(chǎng)。這也是今年羽絨服被接連“討伐”的原因。
這屆消費(fèi)者已經(jīng)有自己的鑒賞能力，也不愿意為了便宜去買(mǎi)質(zhì)量差的羽絨服。而品牌一味降價(jià)，擾亂市場(chǎng)之余，終將失去消費(fèi)者的信任。隨著系列劣質(zhì)羽絨服事件的爆發(fā)，消費(fèi)者的目光又回到了大品牌身上。
淘寶天貓此前聯(lián)合墨跡天氣發(fā)布的《天貓雙11年輕人降溫保暖圖鑒》顯示，今年冬天，羽絨服重新回歸冬裝“C位”，且知名品牌的羽絨服越來(lái)越被消費(fèi)者歡迎。
數(shù)據(jù)顯示， “雙11”期間，天貓電商平臺(tái)千元以上羽絨服成交同比增長(zhǎng)超30%，波司登售價(jià)超2000元的極寒鵝絨服成交超2萬(wàn)件。相較之下，羽絨產(chǎn)業(yè)集群浙江平湖的羽絨服銷(xiāo)量反倒不溫不火。
不難看到，波司登的做法更為明智，也頗有羽絨服品牌引領(lǐng)的風(fēng)范。
在同行紛紛選擇降價(jià)、降質(zhì)量的同時(shí)，波司登選擇及時(shí)管控成本。波司登集團(tuán)執(zhí)行總裁梅冬提到，集團(tuán)在2023下半年就已洞察到鵝絨等原材料將會(huì)出現(xiàn)大幅漲價(jià)的趨勢(shì)，并提前對(duì)原材料進(jìn)行前置性鎖價(jià)和備貨，對(duì)經(jīng)典款實(shí)行前置生產(chǎn)。
面對(duì)不同層級(jí)的消費(fèi)需求，波司登則拓寬價(jià)格帶，從高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品到高端產(chǎn)品均有覆蓋，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。
不管是做法還是成果，波司登都做了一個(gè)很好的示范。未來(lái)，隨著羽絨服市場(chǎng)玩家的持續(xù)迭代，相信會(huì)有更多好品質(zhì)的羽絨服誕生，共同推動(dòng)市場(chǎng)健康發(fā)展。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
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4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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