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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
刷新年貨“潮”!這屆年輕人都愛買什么送禮
2020-01-21 16:29:23








春節(jié)將至,逐漸開始獨當一面的年輕人,也加入到年貨置辦的行列中。社交媒體上,各種“年輕人心中的年味”、“新年必備美食”、“年貨買啥好”等年貨相關(guān)話題強勢霸榜,引發(fā)熱議。 

被稱為互聯(lián)網(wǎng)原住民的90后年輕群體,已經(jīng)成為了當今社會消費的主力軍,他們個性獨特,不管在哪個方面都熱衷于追求自己的潮流神器。 

在置辦年貨的經(jīng)典項目中,這屆年輕人又會顯露怎樣的消費風向標呢?

01


禮俗永傳  年貨刷新


年貨之于中國年,具有深刻意義,一傳就是2000多年。
 
從古代熱熱鬧鬧的年集,到今天擼起手機一鍵清空年貨購物車。置辦年貨,隨著時代的腳步也在快速迭代刷新! 

以宋朝為例,彼時老百姓過上了小資的日子,年貨的種類和樣式也豐富了起來。 

在宋朝過了年,需要購置的年貨還真不少?!稓q晚節(jié)物》中記載了當時的購物清單,需采購的年貨就有: 

臘藥、錦裝、新歷、諸般大小門神、桃符、鐘馗、春帖、天行貼兒、金彩、縷花、幡勝、饋歲盤盒、酒檐、羊腔、果子、五色紙錢、糝盆、百事吉、膠牙餳。


到了今天,人們從了解年貨到購置年貨的方式也在發(fā)生地覆天翻的變化。 

年輕人買什么樣的年貨,用什么方式慶祝新年,與他們的生活喜好息息相關(guān)。 

有的年輕人喜歡刷抖音微博等娛樂社交媒體,看看大家都在種草什么年貨神器;
 
有的追星狂熱粉熱衷買Idol同款; 

還有的追求高逼格、潮流派,絲毫不愿將就,置辦年貨、備禮送禮都要體現(xiàn)自己的風格! 
(截圖源于網(wǎng)絡(luò)) 

針對年輕群體的個性特質(zhì),各大品牌每年都會絞盡腦汁地推出各種潮流年貨好禮。 

比如今年刷爆抖音、小紅書、朋友圈等社交媒體的年貨潮物——“良品謝禮”。 

憑借集傳統(tǒng)之美與潮流之風于一體的精致外觀、好原料與好味道兼?zhèn)涞挠矊嵙Γ晒Q身零食界的超級大網(wǎng)紅。


02


“不將就 有溫度”  

良品謝禮刷屏年貨圈 


年貨不僅是年味年俗的代表,在當代社會,還具有天然的社交屬性。 

一個物件一旦坐上了“年貨”這個位子,便承擔起了春節(jié)期間,鏈接人與人之間的重要“場景角色”。 

良品鋪子今年推出的“良品謝禮”之所以能成為全網(wǎng)爆款年貨,關(guān)鍵之處,便是在于其瞄準了這屆年輕人的送禮需求與心理,同時緊扣春節(jié)見家長、走親訪友等社交場景。 

不僅有高品質(zhì)的味道和原料,還打造了不同于常、盡顯個性化的外觀包裝。 

選擇良品謝禮的人,往往認同送禮不僅是送出一個簡單的物件,而是送出一份能夠打動人心的情感溫度,傳達一種大事小情都不將就的生活態(tài)度。 

同時,人們渴望在春節(jié)期間得到相互饋贈的年貨,本質(zhì)上是以年貨為媒介連接起體驗、情感、溝通、表達,以此重新拉近彼此的信賴關(guān)系。 

良品謝禮,巧妙地通過這樣一個契機,以零售的方式,與全球消費者建立起一個更深層次的關(guān)聯(lián),成為有溫度的年貨。

03


良品謝禮做對了什么?


良品謝禮為何能頻頻刷爆社交網(wǎng)絡(luò),成為當下最炙手可熱的網(wǎng)紅打卡年貨。

北哥認為有三大秘訣。 

1)十年磨一劍的產(chǎn)品力。

不管是戴森吸塵器、華為Mate 30系列手機還是良品謝禮之所以能成為走親訪友的社交硬通貨,究其根本,還是其十年磨一劍的產(chǎn)品力。 

我們發(fā)現(xiàn)良品鋪子這家企業(yè),對產(chǎn)品有著無比的挑剔和近乎頑固的堅持。 

他們對原料輔料精挑細選,對工藝配方無比考究,對研發(fā)設(shè)計不斷迭代創(chuàng)新……這種企業(yè)特質(zhì)使得他們能夠在消費者心中成功樹立高品質(zhì)、高質(zhì)量、高標準的產(chǎn)品認知,刷新國產(chǎn)零食的高度。 

堅果是當仁不讓的年貨C位品種之一,以“高端品質(zhì)禮盒”為定位的“良品謝禮”堅果禮盒,對于堅果的選擇可謂把“不將就”發(fā)揮到了極致。

比如,巴旦木原材料要經(jīng)過一遍篩粉、兩遍X光精選,嚴格控制每500克約325顆,這樣保證果實大小一致,而且個個都是新鮮、飽滿的。在制作過程中約180℃殺青入味,110℃ 6小時低溫烘烤更香脆。 

想做出與眾不同的口味,就需要這樣的“慢功夫”,想必這也正是良品鋪子敢于定位高端零食的底氣。 

還有熱銷的夏威夷果,要知道每一顆夏威夷果嚴格甄選澳洲、南非的原料,要經(jīng)過三級篩選,并且每一顆都直徑都在21mm以上。原料要在10℃以下低溫環(huán)境貯藏鎖鮮。在加工時3段變溫烘烤18-20小時,激發(fā)夏威夷果自然原香,并且每一顆都保證約300°大開口,讓消費者吃起來更輕松。 

在2019年的第二屆進博會上,良品鋪子與巴基斯坦HALO FOODS公司簽下一筆價值3億元的松子原料采購協(xié)議。未來兩三年,良品鋪子將優(yōu)先采用該公司出口到中國的高等級巴松原料。

每年,良品鋪子會通過合作伙伴從巴基斯坦采購300-400噸松子。巴基斯坦政府對松子實行限量采摘,大年時一年出產(chǎn)5000噸,小年有時不足1000噸,光良品鋪子簽的這個大單,就可能“吃”進去今年產(chǎn)量的五分之一。

“良品鋪子的原料嚴格按照每公斤2400顆的規(guī)格篩選,成品則穩(wěn)定在每公斤3200顆,完果率達到96%;這個產(chǎn)品標準不僅在中國、甚至全球范圍內(nèi)都是頂級的?!?HALO FOODS財務(wù)總監(jiān)SHAHBAZ SIDDIQUE說。

2019年12月28日,良品鋪子、稻香村、貴州茅臺等企業(yè)榮獲市場監(jiān)管總局頒發(fā)的“年度質(zhì)量標桿”稱號,可以說是中國質(zhì)量的最高榮譽。 

2)當仁不讓的“顏價比”。

顏值即正義,顏值即生產(chǎn)力的法則在社交網(wǎng)絡(luò)時代,信者甚眾。

價格對于這屆年輕人都是次要的,重要的是禮盒的顏值必須能刷爆朋友圈。買個年貨不能曬朋友圈,那還能叫年貨嗎?

良品鋪子深諳此道。

所以,在全球的設(shè)計資源整合方面,良品鋪子也頗為下功夫。

良品謝禮便是以敦煌為主題的年貨禮盒。這款高顏值的禮盒,融入了飛天、九色鹿、壁畫等經(jīng)典敦煌元素,將敦煌經(jīng)典美學運用到極致。 

這不僅是良品鋪子潮酷國風氣質(zhì)的延續(xù),如果追根溯源,不難發(fā)現(xiàn),國潮文化的復興,其實是一場全民自覺的文化自信。

正如楊紅春提綱挈領(lǐng)的總結(jié),文化是一個民族的“根”與“魂”,“傳承與發(fā)展中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,我們責無旁貸!”基于文化自信,傳遞中國文化,也是良品鋪子持之以恒的品牌自覺。

無論是在2019年春節(jié)檔推出的,以新古典中國風混搭表現(xiàn)主義與波普藝術(shù)格調(diào)的“拾貳經(jīng)典”年貨禮盒,還是在2019年中秋節(jié)率先打造出的國內(nèi)首款敦煌IP中秋禮盒,良品鋪子都希望在節(jié)味淡遠的當代社會,以多彩的視覺感知,以“潮”“美”“酷”的設(shè)計風格,打造符合時代特色以及當代國潮審美的新風格。

事實上,良品的 “拾貳經(jīng)典”高端零食禮盒憑借中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代流行藝術(shù)有機融合,獲得設(shè)計界的奧斯卡——“iF設(shè)計獎”。

此外,良品鋪子還在2019年收獲了諸如“世界品質(zhì)品鑒大會(Monde Selection)”和“頂級美味大獎(Superior Taste Award)”等諸多獎項。其在國際美食中的出色表現(xiàn)說明中國的零食逐漸受到世界的青睞,也意味著良品鋪子逐步走向了世界舞臺。

良品鋪子在2019年年初向外界宣布要“成為消費者心智中高端零食的代名詞”,正順應(yīng)了這一趨勢。簽約吳亦凡擔任品牌代言人,高端化戰(zhàn)略中良品鋪子還確定了產(chǎn)品需具備“高品質(zhì)、高顏值、高體驗以及精神層面的滿足”的特性。

3)從種草到種樹,良品鋪子在社交網(wǎng)絡(luò)深耕品牌之樹。

種草已成為眾多品牌的營銷秘技。但品牌生長是一個長期的過程,如何以十年種樹、百年育人的慢心態(tài)來做“種草”這樣的潮事情。這就需要下硬核功夫。

陪伴是最長情的告白。

良品鋪子的理念,不是通過短視頻平臺德流量優(yōu)勢實現(xiàn)短期促銷,而是通過短視頻等大眾喜聞樂見的平臺與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,建立與用戶之間長期的情感鏈接。

“年貨節(jié)”作為零食領(lǐng)域歲末的關(guān)鍵一戰(zhàn),今年良品鋪子通過社交圈媒體組合,把“良品謝禮”的禮盒價值,與“好原料造就好味道”的產(chǎn)品理念,轉(zhuǎn)化為年輕消費者熟知的內(nèi)容溝通形式,與用戶建立起有溫度的情感關(guān)聯(lián)。


良品鋪子以抖音為主要陣地,深挖當代年輕人在春節(jié)所面臨的諸多“痛點場景”,如攀比之風、無處不在的“煩人”親戚以及年輕人追求的儀式感等,聯(lián)動各界KOL生動演繹,將優(yōu)質(zhì)年貨禮盒與#過良品年果真有料#的品牌觀念傳達給更多年輕受眾。

良品鋪子不僅堅持做高品質(zhì)禮盒,在各方面也顯現(xiàn)出了極高誠意,身體力行,讓這屆年輕人的年貨置辦“少一些痛點,多一些暖點”。 

良品鋪子,正在成為更懂年輕人的高端零食品牌。 

成為當代節(jié)慶的一個濃縮的超級符號。 

這個符號,飽懷愛意,充滿態(tài)度,表達濃情,傳遞謝禮。 

他凝望當下,匯聚過往,面向未來。

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    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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二、違規(guī)處罰
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