這是智遠(yuǎn)的第0115篇成長筆記的分享。
“時(shí)間值不值錢，在于自己如何拆分時(shí)間和能不能把有限的時(shí)間同時(shí)做多次的“售賣”。我經(jīng)常思考并和很多人探討這個(gè)問題，“時(shí)間值錢嗎”？多數(shù)的普通人回答是：“不值錢的”，而那些創(chuàng)業(yè)者，自媒體人，高管認(rèn)為“時(shí)間很值錢”，它的值錢在于能不能在“有限的范圍內(nèi)”重復(fù)的進(jìn)行利用和售賣。樂意先生是我美國的一個(gè)朋友，因?yàn)闀r(shí)差的原因他經(jīng)常在深夜給我發(fā)信息，每次訊息便是“游泳”或者是“打球”讀書的照片”。他天天提醒我，如果自己不能“有效的利用并征服時(shí)間”，那么自己就會(huì)被“時(shí)間控制”，按照那個(gè)既定的“時(shí)光軸”，每天循規(guī)蹈矩，就像你每天早九晚五趕公交，擠地鐵去上班一樣。我也向他做出提問：“如何擺脫這種階層和時(shí)間的困境呢”，他告訴我，“你要把時(shí)間當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品”，而這個(gè)產(chǎn)品怎么一對(duì)多的售賣和打磨好這個(gè)產(chǎn)品是至關(guān)重要的因素。除此以外就是“認(rèn)知的升級(jí)”，如果看到的和理解的視野沒有那么高，就不會(huì)想到這些問題并解決它。而認(rèn)知升級(jí)最有效的方式便是“大量的閱讀”，花金錢去買比你厲害的人的書，買別人的方法論，在有限的時(shí)間范圍內(nèi)快速吸收。這相當(dāng)于“大腦的躍遷”，你想想看，一個(gè)作者花大量的時(shí)間，精力成本把終身或者階段所學(xué)，所思打磨出來在平臺(tái)分享，你如果第一時(shí)間吸收，提取，掌握，內(nèi)化，那豈不是“一種快速迭代的過程呢”？。
人生必修課“時(shí)間利潤最大化”。
管理好時(shí)間是我們每個(gè)人成長的必修課，目前不管手頭有多忙，我認(rèn)為“管理時(shí)間”這件事情始終應(yīng)該有意識(shí)的排在第一位。因?yàn)樗鼪Q定著你產(chǎn)出的價(jià)值有多大，自己在有限的范圍內(nèi)能處理多少事情，用好時(shí)間并不是“把自己的行程排的滿滿的”，而是學(xué)會(huì)讓“時(shí)間產(chǎn)生復(fù)利的效能”。個(gè)人就像一家公司一樣，是有商業(yè)模式的，很多人可能會(huì)不解，what？什么是個(gè)人商業(yè)模式？如果個(gè)人有商業(yè)模式我早想把它換了，工作了7-8年還是身無分文，要它有什么用？沒關(guān)系，現(xiàn)在我來跟你解答。你是如何理解公司的？我認(rèn)為公司就像“蜘蛛網(wǎng)”上的一個(gè)蜘蛛，它爬在社會(huì)上，然后不斷的尋找社會(huì)的痛點(diǎn)，通過解決現(xiàn)實(shí)問題，來不斷的強(qiáng)大這個(gè)四通八達(dá)網(wǎng)上的脈絡(luò)。
但是社會(huì)的問題是一個(gè)人解決不了，所以組織就會(huì)在不斷成長的過程中加入“更多的人”，這些人形成一個(gè)大的組織，來強(qiáng)大整體架構(gòu)，做更多事情。
所以公司要想賺錢，本質(zhì)是從“商業(yè)模式，解決痛點(diǎn)開始的”，找到模式它才能不斷的帶來“邊際成本逐漸減少的情況”。如果一個(gè)公司不認(rèn)真的研究自己的“商業(yè)模式”，它或許從短期角度來看可能活的很好，但是長期發(fā)展就會(huì)吃很大的虧。沒有模式只能是單純的“一對(duì)一售賣”，而且形不成壁壘，只有他找到了模式，才能“一對(duì)多售賣時(shí)間”，同時(shí)解決更多問題。
那么個(gè)人的模式是什么呢？個(gè)人的模式就像是一個(gè)Macbook的操作系統(tǒng)，從出生那一天開始，自己便是一個(gè)原生的新系統(tǒng)。系統(tǒng)的效能有多大，除了“先天性基因的因素造成外”，就是你后期“如何優(yōu)化它，使用它了”。5歲-25歲這20年，我們都在經(jīng)歷系統(tǒng)的洗禮，讓他在未來的幾十年中跑的更快，可以裝載更多的APP，同時(shí)可以處理更多的進(jìn)程，然后個(gè)人價(jià)值最大化，財(cái)富值最大化。但是往往很多人發(fā)現(xiàn)，從25歲畢業(yè)后自己一直到30歲，甚至于35歲，都在做一項(xiàng)技能，這一項(xiàng)技能還是固定的，只能幫垂直公司解決痛點(diǎn)。你只能通過這一項(xiàng)技能掙錢，給自己換來的收益也是單一的，就讓人很窘迫”。那么如何“處理更多事情，讓時(shí)間多渠道的掙錢呢”？我把25歲后的時(shí)間分為3個(gè)階段，第一個(gè)階段是“單一的售賣”。第二個(gè)階段是“一對(duì)多售賣”，有其他幾個(gè)額外的渠道收益，第三個(gè)階段叫做：“財(cái)富自由階段，你不用上班，同時(shí)你只需要雇傭別人幫你運(yùn)維就能賺錢的階段”。
2.多數(shù)人的時(shí)間只是“一口價(jià)”。最初的時(shí)候，大家都是靠第一個(gè)技能來賺錢，而這個(gè)技能也只能在匹配的公司受用，所以你只能售賣一次，通過打包的形式把“時(shí)間”賣個(gè)雇主。傳統(tǒng)的形式就是“上班”，每天早九晚五起早貪黑的售賣“時(shí)間”，然后月底如果績效考核完成的好，老板可能給你一些打賞，付一些獎(jiǎng)金，可是獎(jiǎng)金最多也是有封頂?shù)摹?br/>那么如何在最普通的階段，把自己的單個(gè)時(shí)間成交價(jià)最大化呢？我想也就是所謂的學(xué)習(xí)，你快速的學(xué)習(xí)了崗位的技能，業(yè)務(wù)的操作流程，優(yōu)化了管理的能力，那么你就可以挑戰(zhàn)更高的崗位。
而更高的崗位個(gè)人賣給公司的成交價(jià)也是有封頂?shù)?，崗位是隨著“市場(chǎng)和業(yè)務(wù)的變化制定的”。所以多數(shù)人在初始階段你只能“把時(shí)間打包賣給公司一次”，個(gè)人估值能有多高就看自己的實(shí)力了，這就是所謂的“一口價(jià)理論”。那么自己的“時(shí)間”怎么在有限的范圍內(nèi)，價(jià)值和利益最大化呢？我想肯定很多人認(rèn)為就是“做副業(yè)，兼職”，但是要知道多數(shù)的副業(yè)和兼職是和時(shí)間并行的。
如何理解？比如，你去做外賣員，快遞員？而這些是需要“固定時(shí)間投入”，并不能產(chǎn)生復(fù)利的，而且與主業(yè)務(wù)相重合。所以隨著年齡的增長，我們需要思考的是“你怎么搭建更多可自動(dòng)運(yùn)行，產(chǎn)生裂變，并且未來極少投入就可以產(chǎn)生長期變現(xiàn)的方式”。現(xiàn)在每天24小時(shí)是“一對(duì)一固定把時(shí)間銷售給公司一次”，還是除了公司，你還能銷售給其他人？你能為其他人提供什么解決方案，從而二次甚至于多次變現(xiàn)。
如何優(yōu)化自己，短平快的累積經(jīng)驗(yàn)？
打開手機(jī)社交圈，可能每天都會(huì)看到有發(fā)“某老師”，“某總監(jiān)，VP創(chuàng)始人等”方法論的課程，你想聽就要付費(fèi)，而這些其本質(zhì)就是“個(gè)人時(shí)間在有限范圍內(nèi)的二次銷售”。聽多了肯能還更焦慮，各種專業(yè)名詞，讓你在工作中更迷惑了。作為普通人，是不是一定也要走“這條路”呢？其實(shí)并不是，基于核心能力，與個(gè)人品牌硬核的情況下，你有很多賽道可以選擇。1.賣知識(shí)，貨品，服務(wù)本質(zhì)都是賣流量和IP。目前頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的“流量結(jié)構(gòu)正在發(fā)生轉(zhuǎn)變”，如果我們想搭訕這艘船，最重要的除了順勢(shì)而為，就是“找到自身的核心優(yōu)勢(shì)”。騰訊，頭條主宰著整個(gè)“線上互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的流量”。所以假設(shè)你想把自己的“時(shí)間”售賣給C端用戶，那么就要找到這些用戶在頭部生態(tài)里面的痛點(diǎn)，或者在頭部互聯(lián)網(wǎng)公司“賦能”的地方做事情，比如微信賦能“視頻號(hào)”，“抖音賦能垂直KOL”。中國社會(huì)目前是“供給端”飽和，需求端下降。你看京東，淘寶天貓，拼多多這些平臺(tái)是在“貨品端”永遠(yuǎn)不缺失的，而是把“價(jià)格”做到了最低，如果你想做某平臺(tái)代理，或者找個(gè)品牌賣賣貨，其實(shí)本質(zhì)是很困難的。
那么在說賣“服務(wù)”，作為一個(gè)普通人，你認(rèn)為什么樣的服務(wù)是可以“一對(duì)多”銷售，是C端用戶最需要的，可能你想了半天都不會(huì)有一個(gè)很成熟的答案。
那么作為素人，只能銷售什么，才是未來邊際成本很低，前期也不用投入一筆巨大金錢就能啟動(dòng)的事情？我認(rèn)為就是賣“信息認(rèn)知差”可以賺到第一桶金。
當(dāng)然，如果你有啟動(dòng)資金想自己做單品牌可以忽略不計(jì)，但是“賣單品牌”最終還是要走到“賣貨品”，搞流量層面。何為信息認(rèn)知差？如果你是一個(gè)工作7年的老員工，你肯定體驗(yàn)過自己剛步入“社會(huì)”，第一份工作有多難做的場(chǎng)景吧，甚至是在底層的時(shí)候，非?？释蛏系牧α浚焖僮龅健邦I(lǐng)導(dǎo)級(jí)別，或者是獨(dú)立業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人”的狀態(tài)吧。
這就是所謂的“信息差”，信息差的成本就在“時(shí)間”，個(gè)人時(shí)間復(fù)利的第一步就是“把自己的硬核技能做好，按照上面的形容詞好比原生系統(tǒng)安裝的第一個(gè)App，你要把它打磨好。所以其本質(zhì)通過總結(jié)，作為一個(gè)素人，不管你在“朋友圈”，社交網(wǎng)站以后打算創(chuàng)業(yè)，還是銷售商品，賣服務(wù)，最終都要做到“賣IP”與影響力。因?yàn)樽约河辛?strong>“影響力”或者“硬核的技能”，你才能保住在“一對(duì)一”打包自己銷售給公司的時(shí)候，賣一個(gè)好的價(jià)格。它就像金字塔，當(dāng)自己有個(gè)好價(jià)格時(shí)，看到的認(rèn)知和風(fēng)景也是不同，這樣你才能夠開啟“時(shí)間這個(gè)產(chǎn)品的一對(duì)二，一對(duì)三”多模式銷售。
這個(gè)問題是我在步入社會(huì)第二年的時(shí)候就一直在思考的，我當(dāng)時(shí)非常的困惑，為什么同是一樣的年齡，他做的職位比我高，薪資比我高？說一年年抵過十年可能有些夸張，直到現(xiàn)在我個(gè)人認(rèn)為，能讓一個(gè)人奮斗一年抵過別人3-5年的方法有兩個(gè)，第一是：“垂直行業(yè)找到一個(gè)師傅”，第二是“閱讀大量的書籍”。當(dāng)然成長性思維是一切的底層，你必須要有很強(qiáng)的向上奮斗的欲望，它才能遷移這你不斷向上，如果沒有這種發(fā)自內(nèi)心的好學(xué)勁，那我是幫不上你大忙的。而那些什么所謂的“結(jié)構(gòu)化思維”，“職業(yè)規(guī)劃”，我都不建議你去聽，從本質(zhì)角度，帶不來什么作用，反而聽的都是“正確的廢話”，理論性很強(qiáng)，無法落地，因?yàn)閭€(gè)人的道路都是取決于自己呀，對(duì)吧。“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”，一個(gè)好的師傅可以在短時(shí)間內(nèi)教會(huì)你很多東西。當(dāng)然師傅可以不止是一個(gè)，我剛畢業(yè)的第一份工作在臺(tái)里面做外景記者，我的第一個(gè)師傅也是“記者”，我就問他，師傅如果我做3年這個(gè)崗位，能帶來什么變化嗎？他告訴我，“你師傅本人現(xiàn)在的狀態(tài)就是你做3-5年后的樣子”，我大概明白了，工作其實(shí)是“固定的”，但是“工作的方法論在短期內(nèi)掌握”，其實(shí)剩下的就是“刻意練習(xí)了”。比如怎么“寫稿”，“怎么采訪”，“怎么收集素材”其實(shí)這些都是定式的套路，你只需要找到“這些套路”刻意練習(xí)，就能達(dá)到速成的效果，但是行事方面夠不夠穩(wěn)重，談判能不能hold場(chǎng)，就是年齡賦予的了。假設(shè)你現(xiàn)在從業(yè)的職位是“運(yùn)營”，其實(shí)4年就可以把別人7年的經(jīng)驗(yàn)學(xué)完，那么如何找到一個(gè)厲害的師傅呢？
最簡單的方法是從“周邊開始”，你的上級(jí)就是你最得力的師傅，從他那里你可以得到職業(yè)規(guī)劃的指導(dǎo)，業(yè)務(wù)的指導(dǎo)。那么如何把他所學(xué)“技能的方法論”掌握完，在學(xué)習(xí)其他的呢？我建議你，這時(shí)候就要學(xué)會(huì)“混外面的圈子了，打開更高的視野”。從行業(yè)的角度找?guī)煾?，怎么找?/section>多數(shù)在一個(gè)行業(yè)里面垂直崗位7-9年以上的人，會(huì)經(jīng)常出去“講課”，站臺(tái)參加大會(huì)，因?yàn)樗麄円残枰獎(jiǎng)菽芷毓狻?/section>自己要想辦法和他建立鏈接，最好的形式就是“付費(fèi)”，去聽他的付費(fèi)課，買他的書，看他分享的視頻。如我前言所說，買書閱讀，付費(fèi)是成長最快的方式，別人辛辛苦苦幾年的經(jīng)驗(yàn)，融合到一本書中，你通過幾十塊甚至幾千塊買到，看似損失了眼前的金錢和時(shí)間，但收獲確實(shí)更大的“眼界”。
內(nèi)化一下，開啟“一對(duì)多”銷售吧。
什么時(shí)候開始一對(duì)多銷售呢？到底要不要一對(duì)多呢？我一對(duì)多賣什么？請(qǐng)記住你的核心核心競(jìng)爭(zhēng)力來自于“強(qiáng)大總結(jié)能力”，“寫作能力”，“要么是能說會(huì)道的能力，這三個(gè)是基于“底層方法論”之上。銷售自己或者某個(gè)商品最重要的技能，不信你可以對(duì)照看看，比如賣茶葉，不需要你能說會(huì)道的談判能力嗎？做自媒體，不需要你很強(qiáng)的“寫作能力”嗎？做短視頻，不需要能說會(huì)道的能力嗎？做知識(shí)付費(fèi)，不需要強(qiáng)大的總結(jié)能力嗎？底層方法論就是“你現(xiàn)在所做的工作”，你能不能把他快速的建立體系，搭建架構(gòu)，學(xué)習(xí)別人的方法論，然后創(chuàng)新并且輸出出來，形成自己的東西。多數(shù)從業(yè)4年的人是沒有的，甚至有的人工作了6年也沒有，我面試過較多的“總監(jiān)級(jí)人選”，當(dāng)我詢問他們工作幾年有總結(jié)的方法論嗎？一半的人給我的回復(fù)是“那個(gè)案例是我參與的或者獨(dú)立帶團(tuán)隊(duì)做的”，這些都不是“方法論”，方法論是要你經(jīng)過實(shí)踐，并且內(nèi)化的東西。底層方法論的處理速度，決定自己大腦操作系統(tǒng)的能不能形成復(fù)利思維最重要的因素。要記住，初級(jí)階段的人學(xué)習(xí)的是“碎片化的知識(shí)”，中階段的人“學(xué)習(xí)的是方法論”，高階的人是“建立方法論，建立標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)”，再往上一層人，學(xué)習(xí)的是“本質(zhì)論”。我認(rèn)為第一方面就是“寫作”，現(xiàn)在信息化時(shí)代，永遠(yuǎn)不缺的是“內(nèi)容”，很多人都是看了別人的內(nèi)容就認(rèn)為學(xué)習(xí)到了。
其實(shí)都是別人嚼碎的，不足以成為自己的，你要看別人的，然后把它輸出出來，內(nèi)化的能力比你學(xué)的能力更重要。如果你不擅長”寫作總結(jié)“，那么也可以內(nèi)化的知識(shí)做成“音頻”，視頻等，但是這些不能是“碎片化的”，你要盡可能讓他形成“體系”。比如我知道你銷售經(jīng)驗(yàn)很強(qiáng)，做了15年銷售，可是沒法“把內(nèi)化后的方法論”表達(dá)出來我就只能聽聽別人說，他很厲害，但是厲害到哪里，卻無法形容，因?yàn)闆]有作品？比如你是一名創(chuàng)業(yè)公司CEO，你不能把失敗的“經(jīng)歷分享出來”，那你還是一個(gè)失敗的CEO，這就是別人對(duì)你貼的標(biāo)簽。
2.開啟一對(duì)多之前，先做“內(nèi)容輸出”吧互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不管是“做短視頻”，成立MCN，銷售商品，知識(shí)付費(fèi)，你都要從“內(nèi)容開始”，因?yàn)樗沁f進(jìn)你與陌生人最重要的東西。如果沒有內(nèi)容，假設(shè)你在朋友圈賣貨，你只能告訴別人的是促銷類信息，比如：“我這個(gè)商品有多好”，“有多優(yōu)惠”，買多少包郵等。如果你建立了“內(nèi)容”輸出，這個(gè)時(shí)候就可以給別人普及種草更多“專業(yè)知識(shí)”，這樣就可以打造你與陌生人之間的“信任狀”，從而達(dá)到銷售的效果。有人可能會(huì)有疑問，我干嘛要那么復(fù)雜？直接賣不是更好，試想想打來朋友圈，你的朋友圈缺少“銷售商品的嗎”，不缺吧，怎么才能“抓住別人的眼睛呢”，就是“制造內(nèi)容”。比如你是做養(yǎng)生的為主，你能把終身所學(xué)養(yǎng)生的知識(shí)形成體系，那么不僅僅可以讓它變成“知識(shí)付費(fèi)”，還可以”付費(fèi)的同時(shí)銷售商品，也能做付費(fèi)社群，而這一切的傳播載體是自媒體。他就像一個(gè)公司一樣，這才是一個(gè)完整的閉環(huán)，整個(gè)閉環(huán)的建立，就是從個(gè)人底層工作方法論的總結(jié)開始的，當(dāng)自己把這一套體系搭建完，你的24小時(shí)也便開啟“一對(duì)多”的變現(xiàn)模式了。如果沒有閉環(huán)，就是一對(duì)二的銷售模式。我舉一個(gè)簡單的例子，你現(xiàn)在做一個(gè)垂直領(lǐng)域的美妝視頻大號(hào)，只輸出變美內(nèi)容，不做賣貨，這時(shí)你可以接更多甲方的商業(yè)廣告投放。這是一種“短期快速變現(xiàn)”的方式，如果站在長線思維的角度思考，我建議您可以做“矩陣”，做小程序讓網(wǎng)紅給你帶貨，驅(qū)動(dòng)著一切的是“內(nèi)容”，“垂直領(lǐng)域的內(nèi)容體系和長期的輸出”。
不妨?xí)x升一下，找找商業(yè)模式。
時(shí)間的出售就是這樣，從一對(duì)一的把自己的24小時(shí)打包賣給公司，到利用六日碎片化時(shí)間總結(jié)“方法論”，“形成體系”，做自媒體輸出，圈粉絲做各種維度的變現(xiàn)。這一切就是從0-1銷售自己固定的24小時(shí)，多角度批發(fā)成交的過程，如果你能把這一切走通，它就成了一個(gè)小公司，未來不妨找找“垂直行業(yè)的商業(yè)模式”，雇傭別人的時(shí)間來幫你完成自運(yùn)營。1.個(gè)人商業(yè)模式矩陣到平臺(tái)化外界你看到的所有MCN，都是有自己孵化的大IP的。而大IP多數(shù)是由創(chuàng)始人早期階段一點(diǎn)一點(diǎn)運(yùn)營起來的，比如薇婭，李佳琪，快手散打哥在開始只是一個(gè)主播。他們只是把自己“美妝護(hù)膚”方法論總結(jié)了一下，通過短視頻直播的方式分享了出來，一點(diǎn)一點(diǎn)的積累用戶，然后趕上了頭部互聯(lián)網(wǎng)公司流量的洗牌變革，從而得到了“賦能”，快速的崛起。在他們未崛起之前，也是“一對(duì)一時(shí)間銷售模式”。把自己每天12個(gè)小時(shí)打包給自己的公司，直播給他們帶來了“時(shí)間一對(duì)多”的銷售模式，這時(shí)隨著自己不斷的壯大，然后開始“孵化小的網(wǎng)紅”，“簽約主持人”，“明星”。成為矩陣后，得到了資本的青睞，慢慢的像滾雪球一樣越來越大。除了網(wǎng)紅，還有很多這種的案例，比如得到的羅振宇，樊登的讀書會(huì)，圈外同學(xué)，三節(jié)課的黃有璨等，這些都是“一對(duì)多的案例”。不妨我在帶你拆分下吧，以三節(jié)課為例，黃有璨是做運(yùn)營出身，工作幾年后把自己的方法論沉淀為“知識(shí)體系”，起初的知識(shí)體系只是在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，這樣的變現(xiàn)是“一對(duì)二模式”。變現(xiàn)營業(yè)額的逐漸增加，慢慢的轉(zhuǎn)移到“公眾號(hào)運(yùn)營”，這時(shí)就可以招聘更多的人來一起運(yùn)作，從公眾號(hào)的內(nèi)容輸出，引用用戶，然后做“課程的變現(xiàn)”，然后開發(fā)“其他品類”，它就像一個(gè)飛輪一樣。為了更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，隨著用戶的增加，開發(fā)APP，小程序逐漸轉(zhuǎn)向了“教育類型的平臺(tái)”，后期得到了“資本的青睞”，這些都是典型從一對(duì)一到多銷售時(shí)間的變革。
2.適合素人的一套落地“變現(xiàn)閉環(huán)”此刻的你，我想已經(jīng)有了基礎(chǔ)的答案，年輕的時(shí)間是很寶貴的，可是多數(shù)人是沒有意識(shí)的，在你本可以學(xué)習(xí)的年代，投資“自己的大腦”是根本。唯有個(gè)人的認(rèn)知高度越來越高，你所焦慮的現(xiàn)在便會(huì)得到更好的解決答案，在做一對(duì)二銷售自己的時(shí)間之前，還是想想“個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力”吧。
保持不斷的精進(jìn)是本質(zhì)，超越同齡人基礎(chǔ)的方法便是找到“方向”，然后不斷的讓自己迭代，找行業(yè)里面的大佬，去吸收他們的方法論。
如果此時(shí)你也想開啟自己的時(shí)間復(fù)利，24小時(shí)多次銷售自己，不妨從“自媒體”“短視頻”開始吧，把自媒體當(dāng)成一家“公司”，因?yàn)檫@是最低成本的銷售模式。
你賺錢的能力，前期取決于個(gè)人價(jià)值，后期取決于自己的“個(gè)人商業(yè)模式”，簡單來說就是“賣時(shí)間”，寫作+短視頻+付費(fèi)社群+課程+出書+付費(fèi)音頻是基本盤，它可以讓你不斷的變得強(qiáng)大。大多數(shù)人的商業(yè)模式就是給自己每小時(shí)“標(biāo)個(gè)單價(jià)”，然后出售單份時(shí)間來賺錢，不會(huì)去思考一對(duì)二，一對(duì)多。因?yàn)?strong>“工作是穩(wěn)定的基礎(chǔ)”，人都是惰性的，當(dāng)自己沉浸在工作中的時(shí)候就不會(huì)思考更多一對(duì)多的事情了，他就像溫水煮青蛙，不會(huì)讓你長期“舒服”。
因?yàn)楹笕雸?chǎng)的新人總是很便宜，更勤奮，行動(dòng)快。假設(shè)你在一家公司有更大的籌碼，比如”股份“，可以變現(xiàn)的期權(quán)，那么我認(rèn)為這種小概率的事件可以長期投入，如果自己沒有這么好的人生命運(yùn)，建議趕緊找到“個(gè)人變現(xiàn)商業(yè)模式”。想要提高個(gè)人收入，光靠“升職加薪”單一渠道永遠(yuǎn)是有上限的，趁早找到屬于自己的“一對(duì)多銷售方式”，建立隨著時(shí)間的不斷推移，邊際成本逐漸變小的運(yùn)作方式。個(gè)人商業(yè)模式商業(yè)模式取決于：“價(jià)值主張”，“目標(biāo)銷售客戶痛點(diǎn)”“1000個(gè)鐵桿粉絲”，“可以變現(xiàn)的方式”，“合作伙伴”，“核心資源”，“未來計(jì)劃”。
本文系作者：
王智遠(yuǎn)
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)