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TapTap超50萬關(guān)注、評分9.5,這款科幻手游實現(xiàn)了口碑商業(yè)
2022-01-10 20:44:05


導(dǎo)語:獨立游戲做成廣告變現(xiàn)類產(chǎn)品效果理想嗎?
作為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),游戲行業(yè)總能給我們帶來一些意想不到的產(chǎn)品案例。這樣的驚喜隨著春節(jié)假期暴漲的流量,顯得尤為矚目。
陀螺發(fā)現(xiàn)的一個典型案例是:春節(jié)期間沖入TapTap熱門榜前5的《逐光:啟航》——據(jù)該作的發(fā)行方Ohayoo透露,春節(jié)8天假期,《逐光:啟航》日均下載量超過了18萬,話題播放量逾9000萬,成績對一款獨立游戲味兒濃厚的休閑產(chǎn)品來說殊為不易。


而在另一方面,這款頗具太空史詩感的科幻手游自去年起還連續(xù)摘得包括indiePlay 最佳移動游戲、金米獎在內(nèi)的多個游戲獎項,不少評選者認(rèn)為它是不可多得的科幻佳作;TapTap上,《逐光:啟航》擁有超53萬關(guān)注,評分長期高居9.5分。

為什么《逐光:啟航》能在贏得業(yè)界褒獎及用戶口碑的同時,又收獲不俗的商業(yè)成果?獨立游戲和休閑產(chǎn)品在底層有可能實現(xiàn)融合嗎?
從《逐光:啟航》所走過的路徑來看,答案或許是肯定的。這款獨立游戲取得商業(yè)化成功,代表著休閑賽道巨頭Ohayoo在一定程度上攻克了獨立游戲向休閑游戲轉(zhuǎn)型的難關(guān),而Ohayoo的破局也必將利好于獨立游戲CP未來更好地探索變現(xiàn)之路。
不走尋常路,獨立向科幻游戲“偏偏”選擇廣告變現(xiàn)
過去,大多數(shù)游戲從業(yè)者認(rèn)為,獨立游戲的調(diào)性與廣告變現(xiàn)類產(chǎn)品天然背離,擔(dān)心廣告的加入有可能會破壞獨立游戲的純粹性。因此,大部分獨立游戲采用買斷制形式,希望從深度玩家中尋找目標(biāo)用戶。
但一個顯而易見的事實是,在國內(nèi),能夠接受先付費后體驗的移動用戶終究是少數(shù);另外,買斷制產(chǎn)品以單機向游戲體驗為主,缺乏多人內(nèi)容,這也讓尋求社交型游戲體驗的玩家望而卻步。兩層因素相加,國內(nèi)走買斷制路子的獨立游戲生存狀況并不理想。
而另一方面,休閑游戲已被證明是未來數(shù)年內(nèi)成長空間較大的游戲市場。易觀數(shù)據(jù)顯示,中國休閑游戲用戶月活躍用戶規(guī)模已突破4億。那么換個角度思考:倘若將獨立游戲定制成休閑產(chǎn)品,是否有可能打破其固有邊界,觸及更廣闊的用戶圈層,釋放出更大的產(chǎn)品價值?
乍看之下,《逐光:啟航》確實也給人極強的獨立游戲感。
作為超科技飛船“方舟”的領(lǐng)航員,玩家需要帶領(lǐng)同胞逃離宇宙大撕裂的威脅,在穿越茫茫宇宙的過程中,為了維持航行所需的能量,飛船不時需要奪取星球的物質(zhì)。而面對有文明存在的星球,玩家則需要作出艱難抉擇:毀滅其他文明完成逃亡,或是與它們攜手共存。

與千奇百怪的星際文明邂逅,爆發(fā)沖突或達(dá)成共識,這是每一位科幻愛好者都曾憧憬過的。用游戲開發(fā)商諸葛瓜游戲自己的話來說,他們希望玩家能在收獲游戲樂趣的同時,也能獲得閱讀科幻小說一般的思辨感。
那么這樣一款科幻手游該如何進(jìn)行“改造”呢?要知道,如果只是簡單生硬地將獨立游戲強行轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e游戲,很可能會出現(xiàn)“水土不服”的狀況,何況在休閑游戲的大框架下,想要讓玩家“深度思考”并不容易,更不用說較為硬核的科幻題材了。
然而事實證明,《逐光:啟航》的商業(yè)化表現(xiàn)和最終的玩家評價令人驚異。從游戲上線后呈現(xiàn)的整體品質(zhì)來看,廣告變現(xiàn)的方式不僅沒有破壞游戲原有的味道,相反還幫助游戲取得了不錯的收益。也就是說,走休閑產(chǎn)品模式的獨立游戲,其收入與口碑并非完全相悖,CP完全可以在兼顧產(chǎn)品品質(zhì)的同時,尋求獨立游戲的破局之路。

從產(chǎn)品和營銷雙管齊下,打破獨立游戲與休閑產(chǎn)品間的隔閡
事實上,從獨立游戲到休閑產(chǎn)品,《逐光:啟航》所走過的路并非一帆風(fēng)順。
就游戲形式而言,《逐光:啟航》以文字為主;就游戲內(nèi)容而言,它的劇情又相對慢熱。最重要的是,《逐光:啟航》將游戲置于宇宙末世的大背景下,試著與玩家一同探討具有相當(dāng)哲思深度的命題——無論怎么看,想要習(xí)慣了輕度玩法的休閑玩家接受這種具有較高認(rèn)知門檻的產(chǎn)品都不容易。

  • 突破獨立游戲與休閑產(chǎn)品間的界線


理解難度高是首先要解決的難題。Ohayoo在一測期間發(fā)現(xiàn),盡管游戲的整體次留表現(xiàn)良好,但流失玩家的在線時長集中在0到5分鐘。隨后,Ohayoo又了解到:玩家大多是因為新手引導(dǎo)流程理解成本較高,以及游戲的UI設(shè)計和提示與傳統(tǒng)游戲差異較大而流失。
針對這些問題,運營反復(fù)體驗了新手引導(dǎo)流程,在點擊過程中增加進(jìn)度提示,優(yōu)化了不同頁面間的跳轉(zhuǎn)節(jié)奏,讓玩家能直觀地了解到前期的游戲進(jìn)程;而對于那些引導(dǎo)結(jié)束后仍無法理解玩法的玩家,Ohayoo又建議增加一定的弱引導(dǎo)步驟。

優(yōu)化新手流程很大程度上增加了游戲的引導(dǎo)力度,但要怎么保證游戲后期的留存?而且其中非常重要的一點是,被游戲內(nèi)容吸引的硬核玩家能接受游戲中的廣告嗎?
這也是Ohayoo最關(guān)心的問題之一。游戲上線后,針對留存衰減趨勢快這一現(xiàn)象,游戲通過幾輪AB測試,適當(dāng)調(diào)整玩家推進(jìn)劇情的節(jié)奏,讓游戲整體數(shù)值和廣告出現(xiàn)的時機更為合理,盡量做到不破壞玩家體驗游戲的氛圍。換句話來說,要找到獨立游戲與廣告露出之間的平衡點,以求最大化玩家留存和收入效果。
核心玩家的沉淀同樣重要。因為核心玩家既是一款硬核游戲的根本,也與口碑傳播息息相關(guān),只有核心玩家認(rèn)同你的產(chǎn)品,他們才會自發(fā)宣傳。
為了滿足核心玩家的追求,《逐光:啟航》不僅參考PC和主機游戲,為多周目玩家設(shè)計了成就系統(tǒng),給核心玩家設(shè)立更多的目標(biāo),還豐富了游戲劇情,增加了星之子等劇情角色,使游戲的內(nèi)容更為豐滿。

在游戲傳播環(huán)節(jié),Ohayoo又主導(dǎo)增加了截圖分享、星之子檔案和結(jié)局分享等功能,滿足玩家想要將自己的星球和游戲成果向朋友炫耀的需求,助《逐光:啟航》實現(xiàn)出圈傳播。

  • 穩(wěn)固核心陣地,將觸角伸向科幻泛用戶


但產(chǎn)品層面能做的傳播動作畢竟有限,對于一款主要以內(nèi)容吸睛的游戲來說,若能依托于內(nèi)容量身打造營銷策略,效果可以事半功倍。
如上文所說,核心玩家是基本盤,也是《逐光:啟航》向外擴圈的基礎(chǔ)?;诖?,Ohayoo通過高頻回復(fù)、積極互動等方式深耕社區(qū),保持TapTap等玩家社區(qū)的高活躍度和討論氛圍,維持游戲的高口碑。
此外,Ohayoo還在TapTap上發(fā)起同人作品征集活動,鼓勵玩家創(chuàng)意,并計劃把評選出的優(yōu)質(zhì)作品植入游戲或制作成周邊。截至目前,《逐光:啟航》已收到200多件玩家同人作品投稿,游戲中的許多人氣角色成了玩家爭相創(chuàng)作的對象。


穩(wěn)住核心陣地后,Ohayoo為《逐光:啟航》制定的一大策略是:圍繞產(chǎn)品本身的特質(zhì),依循內(nèi)容傳播途徑觸達(dá)科幻題材的泛用戶。

文字化內(nèi)容方面,《逐光:啟航》貼合產(chǎn)品調(diào)性,在知乎上發(fā)起了“如何以‘末日來臨之際,改變文明走向’為開頭,寫一個故事?”的話題,由此,核心玩家可以在此建立傳播陣地,向科幻愛好者直接輸出觀點,通過口碑營銷傳播游戲。數(shù)據(jù)顯示,截至目前《逐光:啟航》相關(guān)話題共收獲逾60萬瀏覽量、550多的關(guān)注,以及330多條回答和300多的評論,點贊數(shù)也超過了2500,知友好評推薦率達(dá)95%。

影視化內(nèi)容方面,Ohayoo在抖音站內(nèi)與多位科普類、影視類達(dá)人進(jìn)行合作,或圍繞《逐光:啟航》的世界觀、故事線進(jìn)行科普,或結(jié)合科幻類影視作品和游戲進(jìn)行推廣。多維度的內(nèi)容出擊,為《逐光:啟航》的相關(guān)視頻在站內(nèi)攬下了超9000萬的總播放量,其中20多條精品定制內(nèi)容總播放量達(dá)7000萬,最高單條視頻播放量超2700萬,互動評論最高達(dá)2.4萬。

可以看到,正是通過內(nèi)容與營銷的雙管齊下,Ohayoo助力《逐光:啟航》實現(xiàn)了由一款獨立游戲向廣告變現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)身。而尤為值得廣大CP注意的是,這種轉(zhuǎn)變并不突兀,它是建立在Ohayoo對獨立向游戲、廣告變現(xiàn)類產(chǎn)品,以及對玩家社區(qū)、內(nèi)容營銷的綜合認(rèn)知之上。
今后,隨著Ohayoo的這套方法論進(jìn)化得愈發(fā)成熟,對產(chǎn)品、對玩家的認(rèn)識愈發(fā)深刻,內(nèi)容矩陣搭建得越來越完善,其最后達(dá)成的效果也將更加理想。
不只是獨立游戲,與廣大休閑游戲開發(fā)者站在一起
《逐光:啟航》的成功是個例嗎?
也許行業(yè)和市場還無法給出明確答案,但至少目前Ohayoo已經(jīng)用一個十分小眾的題材證明,獨立游戲與廣告變現(xiàn)類產(chǎn)品是有可能實現(xiàn)共融的,休閑賽道值得獨立游戲開發(fā)者關(guān)注和入局,假以時日,獨立向游戲或?qū)⒊蔀樾蓍e產(chǎn)品中重要的組成部分。
因此,我們也可以將《逐光:啟航》看作是一種游戲產(chǎn)品商業(yè)化新形態(tài)的開端,它的出現(xiàn)正在向中重度游戲和獨立游戲開發(fā)者釋出積極信號:廣告變現(xiàn)模式可以帶來不錯的收益,同時也不會對創(chuàng)意型游戲產(chǎn)生不必要的影響。
這大概也是Ohayoo最大愿景之一。不只是前文一再論述且持續(xù)驗證中的方法論,一直以來,Ohayoo都致力于將休閑游戲的產(chǎn)出和發(fā)行產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?;云谧罱K形成一套放諸任何品類的手游都行之有效的理論。
而之所以如此,是因為Ohayoo已經(jīng)意識到,只有立足于產(chǎn)業(yè)和玩家需求,幫助開發(fā)者在生態(tài)中生存下去,游戲的創(chuàng)意和品質(zhì)才能不斷提升,行業(yè)才會一步步趨向成熟,整個休閑游戲生態(tài)才會“向陽而生”。
如果開發(fā)者有意向與Ohayoo進(jìn)行合作,歡迎點擊“閱讀原文”注冊開發(fā)者賬號,與Ohayoo取得聯(lián)系。

游戲陀螺
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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