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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
作者:Gordon
編輯:Janet、Claire
2008年的那個(gè)夏天,馬克·梅里爾(Marc Merrill)和布蘭登·貝克(Brandon Beck)難免有點(diǎn)焦頭爛額。加州圣莫妮卡燥熱的天氣已讓人煩悶,而從天使投資人和家人那湊來的150萬美元也已消耗殆盡,僅能支撐公司繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)一個(gè)多月,隨時(shí)都有關(guān)門大吉的可能。為了找到新的資金,他們幾乎跑遍了硅谷的所有投資機(jī)構(gòu),但每一場邀約都了無音訊,無一例外。
懷揣著最后的希望,二人前往一座名為Warfield Building的建筑,叩開了米奇·萊斯基(Mitch Lasky)的辦公室大門??v使梅里爾和貝克是商科出身,沒有任何游戲開發(fā)的技術(shù)和經(jīng)歷加成,但一場交談過后,他們對游戲的熱愛及對游戲產(chǎn)業(yè)的趨勢洞察還是令萊斯基刮目相看。
“游戲即服務(wù),我們免費(fèi)提供游戲,通過附加增值服務(wù)來收費(fèi)”,兩人非常篤定的說道。
“雖然(這)和我以往投過的游戲公司商業(yè)模式不同,和我既有的認(rèn)知也不同,但我愿意冒險(xiǎn)試試,給你們開出支票。"萊斯基笑了笑說道。
最終,萊斯基還找來了另一家投資機(jī)構(gòu),共同為這家游戲公司投資了700萬美元。
后來的故事無需贅述——這家名為拳頭游戲(Riot Games)的公司開發(fā)了一款風(fēng)靡全球的游戲《英雄聯(lián)盟:命運(yùn)之戰(zhàn)》(《League of Legends: Clash of Fates》),這是世界上最成功的游戲之一。目前騰訊100%控股了拳頭游戲,并在《英雄聯(lián)盟》問世6年后開發(fā)出了全球最賺錢的手游《王者榮耀》。
這位獨(dú)具慧眼、慷慨解囊的投資人米奇·萊斯基正是硅谷頂級VC—Benchmark Capital 的合伙人之一,他曾投資了Snapchat,用1350萬美元賺取了32億美金,回報(bào)近250倍。在接受福布斯采訪時(shí)被問及自己最成功的的投資時(shí),他說道:“本來我想說的是Snapchat,畢竟它被人廣泛熟知。但就我個(gè)人而言,我最成功的投資冒險(xiǎn)是Riot Games,因?yàn)楫?dāng)時(shí)我所能預(yù)見的很少,而且投資它和我本身投資游戲的很多原則相悖,但幸運(yùn)的是,我見證它成為了世界上最成功的游戲公司,這的確令人激動(dòng)不已。”
1993年,年僅47歲的克林頓當(dāng)選美國第42任總統(tǒng),為了解決以往由于激進(jìn)的財(cái)政政策和海灣戰(zhàn)爭造成的巨大財(cái)政赤字,他把自己的工作重心放在了發(fā)展經(jīng)濟(jì),促進(jìn)預(yù)算平衡上。其中最主要的舉措之一就是發(fā)展“新經(jīng)濟(jì)”,建設(shè)“信息高速公路”,重塑美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。
當(dāng)時(shí),發(fā)展新經(jīng)濟(jì)的重要推手是副總統(tǒng)戈?duì)枺ê竺娓隊(duì)栠€成為了老牌風(fēng)投KPCB的合伙人),他大力推進(jìn)“國家信息基礎(chǔ)設(shè)施計(jì)劃”(National Information Infrastructure, NII),使得海量信息能夠在網(wǎng)絡(luò)通道中快速傳播,提高人們的工作效率和生活質(zhì)量。
新的時(shí)代暗流涌動(dòng),波濤洶涌,一群卓有遠(yuǎn)見的創(chuàng)業(yè)者和投資人正在期待著勇立潮頭。
回頭看,1994-1995年是群星閃耀的好年份,網(wǎng)景、亞馬遜、雅虎和Ebay均誕生于這兩年,互聯(lián)網(wǎng)熱潮也給蕭條的美國經(jīng)濟(jì)打了一劑強(qiáng)心針。1995年8月,成立僅1年,尚未盈利但瀏覽器市占率80%的網(wǎng)景公司IPO,在短短5個(gè)月時(shí)間內(nèi),網(wǎng)景的股票從每股28美元攀升至每股174美元,其他科技公司亦是一派繁榮景象。硅谷和沙丘路一掃被日本半導(dǎo)體壓制多年的陰霾,重新引領(lǐng)了世界的發(fā)展潮流。
同年,丹勒維(Bruce Dunlevie)、芮立夫(Andy Rachleff)、卡格勒(Bob Kagle)三位在頂級投資機(jī)構(gòu)美丕卡基金(Merrill Pickard)、TVI基金(微軟IPO前唯一參與的風(fēng)投機(jī)構(gòu))工作的投資人,以及創(chuàng)業(yè)家哈威(Kevin Harvey)共同成立了一支新基金。他們對老牌投資機(jī)構(gòu)的投資風(fēng)格和策略有所不滿,又敏銳覺察到了互聯(lián)網(wǎng)的崛起,期望為VC行業(yè)樹立新的標(biāo)桿,于是野心勃勃的將新基金取名為Benchmark Capital(標(biāo)桿資本)。
至此,作為美國VC 2.0時(shí)代的杰出代表,Benchmark Capital正式向VC 1.0時(shí)代的霸主紅杉和KPCB發(fā)起挑戰(zhàn),開啟了自己的傳奇序幕。(Benchmark 和國內(nèi)的高榕資本和源碼資本有相似之處,均由在老牌投資機(jī)構(gòu)的新生代投資人創(chuàng)建,源碼曹毅來自紅杉, 高榕張震來自IDG)
Benchmark Capital坐落于舊金山田德隆社區(qū)Warfield Building,門口僅有一個(gè)門牌號做引導(dǎo)提示,未見任何顯眼碩大的LOGO。但走進(jìn)內(nèi)部,極具藝術(shù)美感的裝修風(fēng)格則讓人眼前一亮,仿佛這是一家設(shè)計(jì)公司,而非投資公司。
這一極致簡約的風(fēng)格在Benchmark的官網(wǎng)上同樣有所體現(xiàn),公司利用One Page Website, 在沒有任何冗余介紹的前提下,用藍(lán)黑白灰四個(gè)色調(diào)凸顯出總部及分部的地址(舊金山和伍德賽德),Woodside Road讓人隱約能夠感覺到其和硅谷有著千絲萬縷的聯(lián)系。
Benchmark Capital 官網(wǎng)
團(tuán)隊(duì)每周會與硅谷頂尖創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、科學(xué)家在一張極具藝術(shù)風(fēng)格的會議桌上召開半秘密餐會及合伙人項(xiàng)目討論,該公司資歷最老的合伙人比爾·格利(Bill Gurley)就認(rèn)為這張桌子的尺寸非常適合七個(gè)人坐在一起討論。
福布斯采訪Benchmark
如果讓筆者用四個(gè)詞闡述Benchmark,筆者首先想到的是精簡、平權(quán)、主動(dòng)和迭代。
精簡:Benchmark的精簡體現(xiàn)在很多方面,如奉行精簡投資,單只基金規(guī)模一般不超過5億美金。這對投資人來說意味著極為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖晕乙?,如獵豹般捕捉獵物,主動(dòng)出擊,又如極其克制的狙擊手,不輕易浪費(fèi)手中的任何**。同時(shí),幾位合伙人身邊只有少數(shù)員工服務(wù),每個(gè)合伙人都需要始終奮戰(zhàn)在最前線,保持足夠aggresive的市場嗅覺,自己deal sourcing并close deal。
團(tuán)隊(duì)扎根硅谷,不外設(shè)辦公地或進(jìn)行全球化擴(kuò)張,只在能力圈內(nèi)做價(jià)值最大化的投資。我們都知道規(guī)模對于任何一支基金來說都有著極強(qiáng)的誘惑力,對于Benchmark而言,想把規(guī)模做大做強(qiáng)也絕非難事,但投早投小的古典VC模式早已被Benchmark一以貫之。
平權(quán):Benchmark另一大特色是追求合伙人間的平等平權(quán),團(tuán)隊(duì)里沒有所謂的創(chuàng)始合伙人或管理合伙人,也沒有Iconic型人物。雖然每一個(gè)項(xiàng)目會有主導(dǎo)合伙人,但其他合伙人也會貢獻(xiàn)自己的想法和觀點(diǎn),群策群力,最后獲得的退出收益亦由全體合伙人平均分配。這種模式放在崇尚個(gè)人英雄主義的硅谷,同樣實(shí)屬異類。
主動(dòng):Benchmark奉行主動(dòng)投資策略,投資人不僅僅會在投前BD項(xiàng)目上積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性,投后一般也會要求進(jìn)入董事會,深度參與公司的關(guān)鍵**務(wù),擔(dān)當(dāng)公司的經(jīng)營顧問,招聘關(guān)鍵人員、制定公司戰(zhàn)略等,這一決策方式在Ebay和Uber等項(xiàng)目上也體現(xiàn)得**盡致。
迭代:Benchmark一直有一個(gè)不成文的傳統(tǒng):幾乎所有的合伙人都會在50歲左右退出基金的日常運(yùn)營,在自己的巔峰期將權(quán)柄交給下一代投資人。就如公司的四位創(chuàng)始合伙人早已退出基金運(yùn)作轉(zhuǎn)而擔(dān)任顧問的角色,目前任職時(shí)間最長的的合伙人比爾·格利也宣布不再參加新一期基金的募集運(yùn)作。
團(tuán)隊(duì)在每周周會上不僅會討論項(xiàng)目,還會執(zhí)行另一個(gè)重要任務(wù):評估合伙人候選名單,通過一次又一次迭代更新,達(dá)到吐故納新的效果。這也就解釋了為什么Benchmark能夠一如既往的在硅谷保持競爭力,收獲極強(qiáng)的品牌聲譽(yù)。(這一點(diǎn)和其他老牌VC又很不同,比如提到紅杉,首先想到的當(dāng)然是第一代掌門人瓦倫丁和第二代掌門人莫里茨,提到KPCB,想到的是鉑金斯和杜爾,國內(nèi)的基金提到紅杉想到沈南鵬,提到高瓴想到張磊)
特立獨(dú)行的投資風(fēng)格和紀(jì)律造就了Benchmark的投資傳奇。成立26年間,該基金雖然錯(cuò)過了Google和Facebook等公司, 但仍然捕獲了Ebay、Twitter、Riot Games(英雄聯(lián)盟LOL開發(fā)商)、Snapchat、Instagram、Dropbox、Nextdoor、Yelp以及Uber等在內(nèi)的超級明星項(xiàng)目,用極度克制的方式(單只基金規(guī)模不超過5億美金)為LP創(chuàng)造了驚人的投資回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),2015年之前,他們掌管的8支基金共給出資人帶來226億美金的現(xiàn)金回報(bào)。單從回報(bào)率來說,這樣的投資業(yè)績令其他一眾硅谷老牌基金難以望其項(xiàng)背。
Ebay和Uber無疑是Benchmark在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代典型的投資杰作,雖然在中國,Ebay和Uber落敗于淘寶和滴滴,但仍舊不影響企業(yè)自身的偉大。
Benchmark的合伙人們曾投資過一家名為eShop的公司(后來被微軟收購),而法國移民工程師皮埃爾 ·奧米迪亞恰恰來自這個(gè)團(tuán)隊(duì)。他在業(yè)余時(shí)間做了一個(gè)個(gè)人拍賣商品網(wǎng)站AuctionWeb(Ebay 前身)賺取外快,沒成想副業(yè)收入慢慢超過了主業(yè)。皮埃爾一邊繼續(xù)投入,一邊思考著網(wǎng)站的未來——AuctionWeb將成為一個(gè)龐大的網(wǎng)上社區(qū),有著無限的增長潛力。
辭職后,他找到老東家的投資人卡格勒,皮埃爾那時(shí)并不缺錢,但希望能有風(fēng)投機(jī)構(gòu)的背書以便自己能吸引優(yōu)秀的CEO加入,結(jié)果演示時(shí)AuctionWeb卻不爭氣,碰到了網(wǎng)絡(luò)連接錯(cuò)誤的問題。因此,卡格勒對這個(gè)項(xiàng)目的初始印象并不感冒,直到他后來在這個(gè)網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)了自己愛好的同款收藏品,這才引起了他的興趣。
1997年,卡格勒為皮埃爾投資650萬美元,其中150萬美元是以股票抵押的貸款(據(jù)說Benchmark的支票一直放在皮埃爾的保險(xiǎn)柜內(nèi),從未動(dòng)用),占Ebay22%的股份。他還向皮埃爾推薦了CEO的最佳人選—梅格·惠特曼,在未來10年,這個(gè)女強(qiáng)人將Ebay打造成了全球性在線市場和世界頭號消費(fèi)者電子商務(wù)網(wǎng)站(Ebay和中國也有著極深的淵源,它也是淘寶和支付寶崛起的一個(gè)重要推手)。
一年后,Ebay于1998年成功IPO,市值一度漲至210億美元,相較650萬美元的投資漲了近1000倍。此時(shí),距離Benchmark 成立僅僅過去三年,其第一支基金規(guī)模為8500萬美金,而Ebay的股票價(jià)值就有50多億美金,最后分配給LP投資人回報(bào)高達(dá)92倍。憑借Ebay一戰(zhàn)成名的Benchmark,迅速躋身一線基金之列。
泡騰咕嘟:
(1)作為投資人,不要忽視主動(dòng)找上門的創(chuàng)業(yè)者,也許天才的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)意就在其中,而這些人往往能和你彼此成就。
(2)共識投資有可能獲得不錯(cuò)的收益,但只有非共識的投資才能獲得超凡的收益。當(dāng)時(shí)很多基金錯(cuò)過了Ebay,主要是認(rèn)為網(wǎng)上個(gè)人拍賣是個(gè)微不足道的Flee Market(再看看國內(nèi)大基金集體錯(cuò)過的POP MART)。非共識投資的試錯(cuò)成本不高,但是錯(cuò)過了的成本很高。
(3)給仍然在職有創(chuàng)業(yè)想法的人一些小建議,在主業(yè)之余發(fā)展點(diǎn)小副業(yè)可能帶來意外之喜,像Ebay、Nike、Soul可都是從創(chuàng)始人的副業(yè)發(fā)展起來的。
2019年,伴隨著美國當(dāng)年最大一筆IPO-Uber的上市,公司背后的早期投資人Benchmark Capital用1100萬美元的初始投入獲得了70億美金的產(chǎn)出,回報(bào)超過600倍。但巨額回報(bào)的背后并不總是創(chuàng)業(yè)者與投資人的你儂我儂,相濡以沫,誠然,Benchmark 的合伙人比爾·格利和Uber創(chuàng)始人卡蘭尼克有過一段蜜月期,但是價(jià)值與價(jià)值觀間的碰撞依然讓二人分道揚(yáng)鑣。
2008年冬天,卡蘭尼克(Travis Klannick,TK)和Uber的另一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人坎普(Garrett Camp)在巴黎開了一場科技會議。但兩人在寒冷的冬夜卻打不到一輛車,這讓他們萌生了打造一個(gè)叫車軟件的想法,其核心理念就在于:不論是什么情況都能利用市場調(diào)度,幫用戶快速叫到車輛。
2011年,Uber創(chuàng)始人TK與多家基金洽談,希望能盡快敲定其A輪融資。TK在和Benchmark的比爾·格利見面前,先和在同一條馬路上辦公的另一家投資機(jī)構(gòu)碰了面。然而,停在路邊的Uber車引起了比爾的注意,比爾對Uber太了解了,他知道Uber當(dāng)時(shí)還沒在硅谷展開業(yè)務(wù),停在競爭對手門前的必然是TK的車。于是比爾和TK開了一個(gè)小玩笑,偷偷地讓這輛Uber開走了。開完會的TK果然沒車可搭,不得不跑步到Benchmark的辦公室,大汗淋漓的他遲到了二十分鐘。后來,比爾還在晚上給他送去了一雙跑鞋。
比爾·格利從未在公開場合對此事做出回應(yīng),而只在母校的一場演講中,在談及自身職場經(jīng)歷和人際關(guān)系時(shí)提到他特別想念的是——TK和Uber。
泡騰咕嘟:
(1)價(jià)值與價(jià)值觀:傳統(tǒng)的金融通過PE/PS、DCF等模型去評估企業(yè)價(jià)值,在未來,投資人與被投資人間的價(jià)值觀契合度,會在企業(yè)估值中占據(jù)一定的比例。好企業(yè)不一定是報(bào)表光鮮的公司,而是能為客戶、員工、股東、上下游合作伙伴、政府以及整個(gè)社會創(chuàng)造最大化價(jià)值的企業(yè)。
(2)投資人需要做的不僅僅是提供資本,還要擔(dān)任企業(yè)的發(fā)展顧問,在關(guān)鍵戰(zhàn)略、關(guān)鍵人物和關(guān)鍵時(shí)刻為企業(yè)提供幫助,甚至不惜與創(chuàng)始人發(fā)生強(qiáng)烈分歧或沖突。
Reference:
1.《10年前,《英雄聯(lián)盟》是怎樣誕生的?》
2.《古典VC終結(jié),投Uber賺80億美金的Benchmark也去炒股了》
3.《Uber如何變成了硅谷重量級投資人的**煩》
4.《與Uber CEO炮火不斷的Benchmark 為什么能投出如此多世界級的公司》
5.《瘋投4:只有5億規(guī)模的標(biāo)桿資本為何讓VC界又敬又怕?》
6.《講述者:eBay 不為人知的起源故事》
7.《美國創(chuàng)投70年》
8.《風(fēng)險(xiǎn)投資簡史》
9.《復(fù)古格調(diào) Benchmark Capital舊金山總部 設(shè)計(jì)欣賞》
10.《20世紀(jì)90年代的互聯(lián)網(wǎng)熱潮》
-END-
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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