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作者 I 張繼文
孫正義又出手了。
投資界獲悉，美國功能運動服品牌Vuori剛剛宣布獲得軟銀愿景基金二期一筆4億美元的投資，引發(fā)轟動。至此，Vuori的總估值將達到前所未有的40億美元（約合人民幣250億），相比2019年的2億美元估值足足暴漲了20倍。
很多人可能對Vuori十分陌生，但它旗下的男士瑜伽褲已風靡美國。公司創(chuàng)始人喬·庫德拉是一位瑜伽愛好者，由于發(fā)現上瑜伽課的男士找不到合適的服裝，于是在2015年創(chuàng)立了品牌Vuori，專門為男士提供瑜伽裝備。他曾在一次采訪中承認：“我總覺得lululemon是屬于我妻子的品牌。而Vuori是由男人創(chuàng)立，并且專門為男性服務的運動品牌。”
Vuori靠著男士瑜伽褲撐起250億估值，不禁令人感嘆：年輕人的運動裝備生意，遠遠超出我們的想象。
正如lululemon，靠著一條女性瑜伽褲撐起3000億天價市值；還有國內炙手可熱的FITURE，憑借一面健身鏡子在不到兩年的時間做到了100億估值,VC/PE爭搶激烈.....這屆愛運動的年輕人，越來越講究運動裝備，悄然間締造了一只只獨角獸公司。
這是一家什么神仙公司？
資料顯示，Vuori成立于2015年，是一個男士運動時尚品牌，產品包括運動內褲、游泳褲、運動短褲、瑜伽褲等。這個品牌的故事，要從創(chuàng)始人喬·庫德拉（Joe Kudla）講起。
庫德拉出生于美國南加州圣地亞哥的Encinitas，這是一個沖浪勝地。受家鄉(xiāng)環(huán)境熏陶，他從小十分熱愛運動，嘗試過沖浪、足球、曲棍球等不同運動等。大約十年前，患有背傷的庫德拉在一次偶然的機會下接觸了瑜伽，順勢愛上了這項運動。
平日里上瑜伽課，庫德拉注意到大多數人尤其是男性一般穿著舊式服裝。曾經做過模特的他開始萌發(fā)了一個念頭：為何不創(chuàng)辦一個品牌，專門為男性推出瑜伽裝備？說干就干，2015年庫德拉從朋友和家人那里籌集了30萬美元，創(chuàng)立Vuori，專為男性提供瑜伽服。同年，公司推出了第一個男裝系列，設計初衷是既適合運動和排汗，又能滿足日常穿著需求。
成立第二年，Vuori開設了第一家旗艦店，并在門店舉辦免費的瑜伽和運動健身課程以及每月的藝術展和當地籌款活動。對于這種運營方式，庫德拉曾解釋：“我們希望能在顧客購物的地方與他們接觸，這是我們相對于純 DTC（直面消費者）品牌的一個優(yōu)勢?！?/p>
此外，Vuori非常注重與有影響力的人開展合作。疫情期間，Vuori開展了一系列訪談活動，邀請了 NBA布魯克林籃網隊主教練 Steven Nash 和美國創(chuàng)作歌手 Jason Mraz 等嘉賓。據了解，歌手Jason Mraz也是Vuori投資方之一。
但Vuori真正出圈還是得益于疫情時期的線上運營。美國疫情爆發(fā)后，注重線下銷售的Vuori在疫情中將重心轉移至電子商務和社交媒體渠道。彼時，品牌會在社交媒體上舉辦實時健身課程，每天早上8點提供由不同的健身教練或瑜伽老師帶來的30到60分鐘的課程。沒想到，這一舉動讓Vuori 的粉絲暴漲，銷售業(yè)績狂飆。2020年年末，公司收入已增長到接近2019年的3倍。
以男士瑜伽服為切入，Vuori正逐漸擴展到訓練、跑步、沖浪等品類。庫德拉和團隊還推出了一個女裝系列，產品包括運動文胸、緊身褲和連帽衫。今年初，庫德拉在接受美國媒體采訪時表示，今年 Vuori 女士慢跑褲銷量增長超過1000%，男士Ponto 性能系列銷量也出現了類似的增長。
目前，Vuori仍只是在美國本土銷售。但新一輪融資完成后，它正準備進行全球擴張——從英國開始，Vuori還想借助軟銀的力量在日本市場搶占先機，并會在中國臺灣設立一處創(chuàng)新中心?；蛟S在不久后，大家會在各大平臺看到這個充滿荷爾蒙味道的男士瑜伽褲品牌。
Vuori的天價估值，是因為投資人將其對標瑜伽時尚的鼻祖——lululemon（露露樂蒙）。
lululemon締造了一個女性瑜伽褲的神話。公司背后是一位來自加拿大的男性創(chuàng)業(yè)者奇普·威爾遜（Chip Wilson）——因父母都是運動員，他自小便開始練習游泳，每周練習7-8次，從不間斷。后來，他打破了加拿大同年齡組的游泳記錄，并因此順利拿到了大學的游泳獎學金。
在加拿大卡爾加里大學讀書期間，威爾遜創(chuàng)辦了自己的第一家零售服裝公司Westbeach Company，專賣沖浪、滑板、滑雪服飾及裝備。1997 年，威爾遜將這家公司賣了后，回到了家鄉(xiāng)。
彼時，恰逢瑜伽開始在歐美流行，威爾遜所住的區(qū)域聚集了一群瑜伽運動愛好者。在職業(yè)習慣驅使下，威爾遜會特別留意老師和學員的服裝，他看見瑜伽班里的大多數學員都穿著棉質或滌綸的運動服，既不貼身，也不透氣，有時還會出現尷尬的透視現象，從而萌生創(chuàng)立女性瑜伽服的想法。
（來源：lululemon官網）
1998年，他創(chuàng)立了lululemon，專門銷售瑜伽服飾。沒過多久，lululemon便緊貼著瑜伽工作室開了第一家門店，通過免費向瑜伽工作室的教練提供瑜伽褲，迅速收獲了第一批目標用戶。自創(chuàng)立以來，lululemon便確立了中高端的定位，早期的瑜伽褲每條售價為100 美元，而當年加拿大人均月收入為 1644 美元。
即便價格高昂，這條瑜伽褲仍贏得了一批粉絲的喜愛。lululemon選擇與全球各地的瑜伽教練或健身教練合作，通過提供一年免費服裝等方式邀請他們擔任品牌大使。憑借這一創(chuàng)新推廣模式，以及贊助社區(qū)瑜伽課程，lululemon迅速積累了規(guī)模龐大的粉絲。
2004年，lululemon以直營店模式在北美開店；2007年，威爾遜帶著lululemon登上納斯達克的敲鐘舞臺。
lululemon第一次爆火是在2010年左右。由于lululemon重視時尚性和設計感，它的瑜伽服既可以在運動時穿，也能走上街頭，成為潮搭的一部分。很快，這個品牌成為明星出街的潮搭單品，艾薇兒、詹妮弗·加納、凱特·溫絲萊特等明星都成為品牌的“鐵桿粉絲”。正因如此，lululemon實現爆紅，成為歐美女性瑜珈運動的服飾首選。
隨后幾年，lululemon經歷一段低迷時期。2013年，lululemon曾因消費者抱怨瑜伽褲太透明，召回了數千條瑜伽褲損失上百萬美元，股價也慘遭跳水。在這一風波中，先是品牌前任 CEO Christine Day 離職，隨后創(chuàng)始人威爾遜因放出有歧視女性身材嫌疑的言論而被迫辭去董事會主席一職。
直到2020年，lululemon再次兇猛崛起，這一幕令創(chuàng)投圈記憶猶新。受到疫情影響，這一年包括Nike、Under Armour等運動品牌都受到巨大沖擊，但lululemon卻逆勢擴張。這里有一組數據：lululemon2020全年營收增長11%至44億美元。
截至2021年10月15日，lululemon的市值達到了523.8億美元（約合人民幣3370億元），憑借著一條瑜伽褲撐起3000億的市值，令人咋舌。而創(chuàng)始人威爾遜成功躋身世界富豪行列，根據2021年福布斯全球富豪榜，他的身家達到49億美元（約合人民幣超300億元）。
看似魔幻的一幕正在發(fā)生——年輕人的運動生意，催生了一只只你想象不到的獨角獸。
我們把視線拉回國內，最火爆的莫過于靠一面健身魔鏡走紅的FITURE。2019年3月，兩位創(chuàng)業(yè)老兵唐天廣和張遠聲創(chuàng)辦了家庭科技健身品牌Fiture，核心產品就是一款名為FITURE的健身鏡。
不到兩年，Fiture成為健身領域成長最快的一家獨角獸公司，身后集結了一個豪華的投資軍團：紅杉中國、騰訊投資、C資本、凱輝基金、黑蟻資本、CPE源峰、BAI資本等十余家國內外一線投資機構。數月前完成B輪融資后，FITURE估值達到 15億美元（近100億元人民幣）。
Fiture也帶火了國內的健身鏡領域。短短幾個月，國內相繼涌現了十余個健身鏡品牌。華為、蘇寧、海爾等巨頭企業(yè)發(fā)布具備同類功能的產品切入了這一市場。更有跡象表明，OPPO、小米、榮耀等品牌也有可能試水推出智能健身類的硬件產品，創(chuàng)投圈又一個風口上演。
與此同時，運動健身領域一筆筆融資出爐，景象十分熱鬧。
最新較為轟動的一筆融資是——10月11日，家庭健身科技品牌“Yesoul野小獸”完成過億元人民幣A輪融資，由小米集團領投，順為資本與清科創(chuàng)投跟投。資料顯示，野小獸成立于2015年，是國內最早一批布局家庭智能健身賽道的企業(yè)之一，旗下明星健身產品有動感單車、跑步機、劃船機、橢圓機等。完成融資后，這家公司進入了準獨角獸行列。
幾乎同一時間，健身領域的另一只獨角獸Classpass宣布了被同行收購。10月15日，該公司被同行Mindbody收購。根據ClassPass最新一輪融資的估值，Mindybody收購ClassPass有望成為今年全球健身行業(yè)最大的并購案之一。
資料顯示，ClassPass成立于2012年，是全球最大的健身訂閱平臺。憑借著去年完成2.85億美元E輪融資，ClassPass估值超過10億美元，身后投資方陣容除了我們熟悉的淡馬錫，還有中國唯一投資方黃浦江資本。
為何運動賽道火爆如斯？朱嘯虎曾說過，科技健身行業(yè)絕對是價值被嚴重低估的黃金賽道。據國家體育總局發(fā)布《全民健身指南》統(tǒng)計：2016年至2025年，中國運動健身人數將以39%的速率增長，到2030年計劃增長至5.3億；2015年中國健身休閑產業(yè)規(guī)模達8000億，2025年將增至3萬億。
一個有意思的現象是，這屆年輕人運動，越來越講究裝備。正如國內某家知名戰(zhàn)投項目負責人分享了一個調研結論：“隨著大眾健康意識的增強，健身場景需求明顯增加，運動內容+智能硬件的配置將作為基礎門檻，隨著體驗端不斷地提升，未來智能運動硬件在國內外市場大有可為，市場規(guī)模及增速可觀。”
沒想到還有這樣的一天：當你在燃燒卡路里的時候，也能意外掀起一個萬億風口。當越來越多年輕人愛上運動健身，開始講究裝備的時候，不知這條賽道還能涌現多少新物種。
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