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隨著社會(huì)商業(yè)的化的發(fā)展，文字語言不再是簡(jiǎn)單的記錄信息和傳遞信息。在現(xiàn)代社會(huì)中，文字語言更多的是促進(jìn)商品成功進(jìn)行交易，提高轉(zhuǎn)化。
因此，文案創(chuàng)作者需要采用正確的詞語跟目標(biāo)用戶傳遞特定的信息，但這是寫出高轉(zhuǎn)化文案的第一步。
有經(jīng)驗(yàn)的營銷文案創(chuàng)作者會(huì)知道，目標(biāo)用戶是誰？展示地點(diǎn)在哪里？并且能獲得多少的轉(zhuǎn)化？簡(jiǎn)單來說就是這個(gè)文案在某個(gè)地方化出現(xiàn)后，它能獲得多少粉絲、有多少人轉(zhuǎn)發(fā)閱讀，賣出去多少商品。
那么對(duì)于剛?cè)胄械男“讉?，要如何借?a href="/tag/寫作技巧" target="_blank">寫作技巧來寫出具有轉(zhuǎn)化的文案？
在聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，快已成為當(dāng)下人們的一種生活模式，而且每天都會(huì)有成千上萬件正在發(fā)生的事情爭(zhēng)奪他們的注意力。據(jù)研究，有79%的用戶只是匆匆掃描文章而不是閱讀文章，這個(gè)比例還逐年上漲。
為什么現(xiàn)在越來越多的人只是掃描，而不是閱讀文章？
首先用戶每天都會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)上各種各樣的信息轟炸，人的注意力是有限的，但人又是貪婪的，他們想要了解更多的事情，就導(dǎo)致了他們看文章、視頻只是匆匆一瞥。
其次，大部分文案創(chuàng)作者喜歡用晦澀難懂的詞語來突顯自己的才華，但過于晦澀的詞語跟冗長(zhǎng)的文章會(huì)讓用戶失去耐心。
因此，我們?cè)诰帉憼I銷文案時(shí)，需要快速切入正題，用少量簡(jiǎn)單的詞語表達(dá)你要傳達(dá)的意思。就像Eddie Shleyner所說：“簡(jiǎn)潔明了的文案更利于你傳達(dá)的信息被理解。”
無論目標(biāo)用戶是女人、男人還是大人、老人，首先他們還是一個(gè)獨(dú)立的人。人都喜歡聽關(guān)于自己或相關(guān)都事情，所以在編寫文案時(shí)要牢牢記住要在用戶的角度上傳達(dá)你要表達(dá)的信息。
因此，在文案編寫時(shí)，我們可以問自己：
1.對(duì)他們的好處是什么？
2.他們?yōu)槭裁磿?huì)關(guān)心這個(gè)？
3.能為他們解決什么問題？
因此，撰寫文案時(shí)要引導(dǎo)潛在用戶在生活中看到我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
我們的生活看似是理性在做決定并且理性的作出的決定更好，但事實(shí)上現(xiàn)實(shí)生活中的決定往往是由感性所決定的。
因此，一個(gè)成功的文案必定會(huì)引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈情感共鳴，告訴他們我們的產(chǎn)品服務(wù)可以讓他們的生活受益，而不是簡(jiǎn)單地向消費(fèi)者展示功能列表，展示各種配件多質(zhì)量多好。當(dāng)然當(dāng)你的用戶是功能性愛好者時(shí)，這又是另外一種方式。
在營銷文案中，沒有號(hào)召性用語是不完整的。
號(hào)召性用語始終是簡(jiǎn)單明了的，它沒有任何的歧義，不會(huì)造成用戶的困惑和焦慮。
我們?cè)谶M(jìn)行編寫號(hào)召行用戶時(shí)，可以采用兩個(gè)方法——完全放心的途徑和緊迫感的途徑。
完全放心的路徑消除了圍繞CTA進(jìn)行的所有潛在壓力。
例如“注冊(cè)我們的免費(fèi)試用！”——這句話其實(shí)就是在告訴用戶注冊(cè)這個(gè)東西是免費(fèi)的。因此，潛在客戶可以放心地采取下一步行動(dòng)。
營銷文案會(huì)讓用戶想要深入了解產(chǎn)品，因?yàn)樗梢越鉀Q他們的問題并幫助他們得到他們想要的東西。正如撰稿人Joanna Wiebe所說，“你正在向潛在客戶推銷一個(gè)更好的自己”如果你想擁有強(qiáng)大的營銷文案，你首先需要問其他問題。人們有什么問題？他們?cè)敢飧跺X解決這些問題嗎？對(duì)于像您的產(chǎn)品這樣的解決方案有什么需求？
因此，每當(dāng)您對(duì)要寫什么感到迷茫時(shí)，請(qǐng)尋找您的資源——您的客戶和您的產(chǎn)品。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)