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    今天的訪談對象有眾多的標(biāo)簽，90后，優(yōu)化師，女性，老板。

    她叫林，從業(yè)7年，操盤過流水千萬級＆營收百萬級的項(xiàng)目，目前經(jīng)營一家代運(yùn)營公司。

    我嘗試把這個(gè)訪談分為三個(gè)部分：產(chǎn)生夢想，實(shí)踐夢想和擴(kuò)展夢想。在文章最后，還有林給優(yōu)化師的一些建議。

    本文是問答形式，()內(nèi)的內(nèi)容大多是我的臨時(shí)追問。

構(gòu)建夢想

興趣探索，拓展夢想的邊界；能力探索，強(qiáng)化實(shí)現(xiàn)的信心；性格探索，豐富實(shí)現(xiàn)夢想的方式；價(jià)值觀探索，確定夢想的方向。

歐陽：請問你是什么專業(yè)畢業(yè)的？您是通過什么方式做成廣告優(yōu)化師的？

林：工作了9年，前面2年，沒做這個(gè)行業(yè)，做了很多其他崗位，后面7年主做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

（很多優(yōu)化師都是誤打誤撞進(jìn)來，你是怎么入行的呢？）

覺得互聯(lián)網(wǎng)工資高，先去了360再去了百度，這里面總共做了三年多，后面就去了一家房產(chǎn)平臺做了管理，接近4年，今年10月開始創(chuàng)業(yè)。

歐陽：我一直覺得你工作很得心應(yīng)手，不會(huì)有大的波折，創(chuàng)業(yè)是想了很久做的決定嗎？

林：我糾正一下，我工作不是一帆風(fēng)順，我屬于很主動(dòng)折騰的人，在深圳認(rèn)識很多優(yōu)秀的人，生活過得越來越好，我也想折騰一下，看能成什么樣。我在百度的時(shí)候，4年多的時(shí)間，換了很多崗位，平均三個(gè)月?lián)Q一個(gè)崗位，當(dāng)時(shí)就是沖著錢去的。

（你目標(biāo)很清晰，用生涯規(guī)劃的語言來講，就是很有生涯意識。）

嗯嗯，我也了解生涯規(guī)劃，報(bào)了課程的，之前還報(bào)了一個(gè)offer班，保進(jìn)入大廠的管理崗，學(xué)費(fèi)13000多，但是學(xué)習(xí)了一周后，可能很多學(xué)員找他，他們對學(xué)員不了解，hr水平太爛，給的建議比較模糊，給誰都能用，最后我感覺我都比他精進(jìn)多了，我想了想就把課程退了。我找了一個(gè)百度出來做職業(yè)規(guī)劃咨詢的姐姐，我目標(biāo)比較明確，a計(jì)劃就是進(jìn)大廠的管理層，b計(jì)劃就是進(jìn)大廠當(dāng)個(gè)小職員，c計(jì)劃才是小公司的管理層。因?yàn)槲抑?strong>我想要什么。跟她聊天過程中，我發(fā)現(xiàn)我對不想要的東西也是很清楚的。但現(xiàn)在行情不好，想要的崗位進(jìn)不了，特別是騰訊，我特想進(jìn)，內(nèi)推等都進(jìn)不了。她在跟我做優(yōu)勢分析時(shí)，我覺得我不僅愿意幫別人，而且我能從幫別人之后獲得很多成就感。我就發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)職業(yè)規(guī)劃也能幫助很多人，就報(bào)了新精英的課程，抱著想把自己搞明白的態(tài)度學(xué)習(xí)，跟報(bào)名的老師很聊得來，沒多久，就借著出差的機(jī)會(huì)特意去北京找她，給自己安排的機(jī)會(huì)。（你行動(dòng)力好強(qiáng)。）

她給了我很多創(chuàng)業(yè)建議，課程結(jié)束學(xué)到一半，決定出來單干，雖然當(dāng)時(shí)很忙，注冊公司、工作交接、找客戶等等，感覺一個(gè)人分成4個(gè)人用，沒有精力學(xué)得更認(rèn)真，但是在這個(gè)過程中很好玩，老師給我做了優(yōu)勢測評，我居然發(fā)現(xiàn)2012年就做過測評。

（可能那時(shí)候沒有這個(gè)意識，現(xiàn)在有危機(jī)感之后，就像個(gè)救命稻草把你激活了。）

嗯，做這些就是為了搞明白自己。我的擅長是在關(guān)系這一塊。

（關(guān)系這塊會(huì)讓你比較有熱情，比較容易投入嗎？）

很多時(shí)候，關(guān)系的優(yōu)勢可能讓我在與人交往時(shí)不知不覺中達(dá)成目標(biāo)。

歐陽：在職場，過去對你影響最大的人是誰呢？大家都會(huì)說到對標(biāo)人物，現(xiàn)在你有崇拜、跟隨的人嗎，他會(huì)影響你哪些方面？

林：認(rèn)識了一位深大的老師，我覺得這位老師就是自己的貴人，如果不是這位老師就沒有如今的我。在和老師深度交談中沖刷了我的認(rèn)知，了解到了很多互聯(lián)網(wǎng)知識，打開了我新世界的大門。對生活也有了更多的憧憬，相信在自己的努力之下會(huì)越過越好的。

    還有一次刷朋友圈刷到前同事，有提到職業(yè)規(guī)劃，便預(yù)約了見面聊關(guān)于職業(yè)重定位、跳槽話題，他有針對性的地給我提出了建議及落地的方法，同時(shí)推送了新精英的公眾號，在了解完基礎(chǔ)班的課程之后，第二天我就報(bào)名了，因與咨詢師狐貍老師比較聊得來，特意安排了出差與狐貍老師作深度交流，發(fā)現(xiàn)狐貍老師就是個(gè)寶藏女孩！太厲害了。

實(shí)踐夢想

是一種規(guī)劃能力的體現(xiàn)，體現(xiàn)在對目標(biāo)的規(guī)劃上，體現(xiàn)在對過程的管理上，還體現(xiàn)在對狀態(tài)的調(diào)整上。

歐陽：之前是幫別人運(yùn)營，現(xiàn)在自己做公司有什么大的區(qū)別？

林：工作內(nèi)容本質(zhì)上差不了太多，都是代運(yùn)營，但是現(xiàn)在想法和面對的問題會(huì)不一樣。

以前是一個(gè)公司小部門的小操盤手，但現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)了后，是一個(gè)公司大的操盤手，現(xiàn)在我是行政、文員還是運(yùn)營、銷售和老板，多個(gè)部門集一身。剛開始創(chuàng)業(yè)還是適應(yīng)不過來的，自己還停留在以前的想法和思維，但是現(xiàn)在必須要轉(zhuǎn)變成老板的思維，瑣碎的事情有點(diǎn)多。以前想的都是賬戶的事，現(xiàn)在更多會(huì)把握整體，以前看來很重要的，現(xiàn)在看來沒那么重要了，看待問題的角度就不一樣。

（女孩子做優(yōu)化師，可能會(huì)想著把賬戶的細(xì)節(jié)做更好，思維會(huì)有一定局限，但如果自己做公司，就要跳出思維局限，站得更高一些。）

對，是的。以前的公司做什么會(huì)比較局限，但是如果幫客戶來操盤的時(shí)候，就會(huì)去投一些別的平臺，而不是受限于公司提供的平臺。

（創(chuàng)業(yè)的話，現(xiàn)在主要工作是在親自操盤還是負(fù)責(zé)銷售和溝通的工作呢？）

創(chuàng)業(yè)型公司很多事情，前期只能親力親為，還在招人。

（也就是說在房地產(chǎn)公司工作時(shí)，已經(jīng)在做副業(yè)了嗎？）

沒有，在職的時(shí)候沒做副業(yè)。我當(dāng)時(shí)提出離職的階段，我就會(huì)跟朋友說，他們就有介紹客戶。之前也一直想做副業(yè)，沒接到客戶?，F(xiàn)在出來了后，以前以為只有abc幾種方式，發(fā)現(xiàn)哇，原來一堆都可以賺錢，就看你想專攻哪塊，準(zhǔn)備要花多長時(shí)間。

（之前可能是只想著把公司這塊地耕好，至于其他地不太留意對嗎？）

對呀，以前在公司里做，晚上加班完很累了，就不會(huì)想做的這個(gè)事有沒有完善的空間，有沒有別的玩法，業(yè)務(wù)要不要轉(zhuǎn)型，想的事情就比以前多，狀態(tài)會(huì)完全不一樣。

（打工的時(shí)候是打工的心態(tài)，做公司是主人的心態(tài)。）

歐陽：在上一家公司，工作是自己比較喜歡的嗎？或者說你在打工過程中，遇到了一些事，發(fā)現(xiàn)打工并不是你想要的呢？

林：工作的事情也遇到很多，跟朋友吹牛，就會(huì)說這個(gè)公司是我最后一家公司了，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。我覺得打工不是一輩子的事情，如果想要生活更好，賺到更多錢，打工應(yīng)該要做到很高層，要不然在幾率上，不會(huì)達(dá)成我們想要的目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)這個(gè)決定是早晚而已。我走的那段時(shí)間，是很不開心很迷茫的。特別是8月份要對接房地產(chǎn)開發(fā)的一些項(xiàng)目，我記得有一次崩潰的時(shí)候，當(dāng)著我同事的面大哭起來，蹲在路邊，我跟同事說，不是因?yàn)閷Ψ綉B(tài)度不好，而是我覺得我一大把年紀(jì)還要受這樣的委屈，自己很迷茫，很難過。

再加上年紀(jì)不小，已婚未育，現(xiàn)在看，也是我的優(yōu)勢，還沒有小朋友，壓力不大，這幾年還可以拼一把，等到過幾年以后就沒有動(dòng)力去拼了。

（你現(xiàn)在這個(gè)點(diǎn)找得特別好，如果說生完孩子后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)角色會(huì)不一樣，你就要去照顧孩子，可能還要處理跟家人的關(guān)系，如果精力沒有放在生活上，就有很多脫節(jié)的地方，嗯，挺有體會(huì)，現(xiàn)在在沒有孩子的情況下，多掙幾年錢，等到稍微財(cái)務(wù)自由以后，再帶個(gè)孩子，做一些其他方面的探索，這樣會(huì)比較平衡。）

對的，我身邊有很多例子。

拓展夢想

指通過看到人生階段的全局、不同空間之下的角色之后，加深自我認(rèn)知，進(jìn)而拓展外部視野，四個(gè)維度彼此交互，共同作用。

她拓展夢想的故事還才剛剛開始，請?jiān)试S我留白，保留一些不確定，是夢想本來的樣子。

給優(yōu)化師的建議

歐陽：優(yōu)化師有想接副業(yè)的，有正在接副業(yè)的，有在自己公號上撰寫經(jīng)驗(yàn)的等等，都特別想創(chuàng)業(yè)，那么你在這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，有哪些預(yù)料之外的工作或是困難？

林：那肯定有啊，比如一般前期的話，基本上沒有什么選擇的權(quán)利，能談下來的都可以先做。我想做二類電商，但跟幾個(gè)朋友交流之后，覺得很難，并不想我想象的那么簡單。很多東西當(dāng)你真的執(zhí)行的時(shí)候，跟你想象中很不一樣，很正常，現(xiàn)在遇到的問題來看，萬事開頭難，開了頭就不難了，想辦法去克服，你付出錢了，辦公室租了，牛皮吹出去了，大家都知道你在創(chuàng)業(yè)了，（我倆默契地哈哈大笑）朋友圈幾千人都知道了，圈子里至少500多號人知道，以前想到的更多是退路，現(xiàn)在沒有退路，只能往前走，考慮走一條怎樣的路，適不適合自己，你想什么樣的辦法去解決它。

（現(xiàn)在接的行業(yè)，有你熟悉的，也有你不熟悉，還是需要很多資源）

資源和人脈不一定需要很多，分成兩部分說。第一部分你認(rèn)識的人多，比如我朋友圈有兩千人，有次我在用清粉軟件時(shí)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多人刪了我，在刪我的那部分人里面，有我認(rèn)為跟我關(guān)系很好的人，但我沒想到他會(huì)把我刪了。能幫助你的可能就30個(gè)人封頂了。我剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就見了很多朋友，希望能交流，獲得一些建議什么的，讓我驚訝地是，我以為我們關(guān)系很不錯(cuò)的人，我就約了他，剛開始認(rèn)為他忙，后來再約他就不回我了，我就知道怎么回事了。我又約了當(dāng)時(shí)一起的別的朋友，跟他也認(rèn)識的，我反而我跟這個(gè)人不熟，他非常熱情，見面吃飯的時(shí)候，還會(huì)說 以后要多交流。我就發(fā)現(xiàn)，你認(rèn)為的和別人對你的感覺是兩個(gè)東西。泛泛之交的人，人家會(huì)愿意跟我說創(chuàng)業(yè)一些不能碰的事等等，這東西很微妙。第二部分是要多去主動(dòng)結(jié)交一些不同的人，多在朋友圈、公眾號等等發(fā)出自己的聲音，我在16年跟我現(xiàn)在的合作平臺有交流，這幾年也經(jīng)常去吃飯，保持聯(lián)系，對我也比較認(rèn)可，所以現(xiàn)在有合作機(jī)會(huì)，肯定會(huì)優(yōu)先考慮我，而不會(huì)考慮不認(rèn)識、不熟悉的人。

（在三四年前，可能沒體現(xiàn)出來這種關(guān)系的價(jià)值，但是在合適的時(shí)候就會(huì)發(fā)酵。）

對，還有件反轉(zhuǎn)的事，比如我最近見一個(gè)聯(lián)系不多的姐姐，因?yàn)槲覀児餐P(guān)注一個(gè)大咖，她看到我的朋友圈，就約我，提到知識付費(fèi)的一些想法，盡管我現(xiàn)在不做，但她還是愿意提供資源給我。體會(huì)是多發(fā)發(fā)朋友圈，就會(huì)吸引一些同頻、有共鳴的人過來。我以前設(shè)置三天可見，現(xiàn)在都設(shè)置半年，有時(shí)候我加別人，看到朋友圈沒內(nèi)容，就會(huì)想這個(gè)人是沒發(fā)朋友圈還是拿了個(gè)小號來加我，或者其他想法。

（朋友圈不發(fā)東西，又少了一個(gè)展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在的人交流還是非常依賴網(wǎng)絡(luò)，哪怕一個(gè)城市很熟的人，一年可能也見不了兩次。）

是啊，好幾年都見不了一次都很正常。很多人就有惰性，不想約，不想動(dòng)。

（你就不屬于那種，就屬于成天往外跑的。）

不是啊，我以前也很宅，現(xiàn)在沒辦法，必須要?jiǎng)悠饋怼?/span>

歐陽：很多優(yōu)化師做久了，會(huì)遇到瓶頸，像你在甲方和乙方之間切換，然后再創(chuàng)業(yè)，你覺得創(chuàng)業(yè)是對優(yōu)化師來說更好的路嗎？

林：我覺得，可能是三條。

第一條往多平臺、多行業(yè)這種，機(jī)會(huì)會(huì)比別人多。第二條就是管理層。第三條就是轉(zhuǎn)行。我有特意看過，我有個(gè)百度離職群嘛，發(fā)現(xiàn)很多人轉(zhuǎn)行，跟我們優(yōu)化師不在一個(gè)層面。我覺得優(yōu)化師應(yīng)該多學(xué)技能，不光是學(xué)習(xí)執(zhí)行，而是把自身的技能打造起來。比如寫文章，寫公眾號，做社群，做課程等等通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)聲就很好了。像木比白跟我說，他16年剛?cè)胄械臅r(shí)候，我已經(jīng)是專家了。還有寧阿姨，也是16年入行，我去廣州大會(huì)看到她出書，個(gè)人ip就做得很好，雖然現(xiàn)在也不晚，但會(huì)錯(cuò)過很多機(jī)會(huì)。

（一個(gè)人思路很局限，幾個(gè)人多聊聊的話可能碰撞出一些東西來，更有力量，一個(gè)人勢單力薄。）

我覺得抱團(tuán)取暖才是王道，一個(gè)人有很多想法是沒用的，必須要去嘗試一下，小成本的試錯(cuò)，說不定做成了呢，一個(gè)人精力有限。我現(xiàn)在單子挺多的，就是沒人做。

（就是有單子，可能也有人，但需要專業(yè)的人是吧？）

對，比如專攻某個(gè)行業(yè)的，哪怕只會(huì)簡單的，我提供思路，他有時(shí)間，比如幫我上些計(jì)劃，我可以指點(diǎn)他。如果很靠譜，你可以發(fā)展長期合作，只要有時(shí)間，有技術(shù)。

其實(shí)太多人，他不敢創(chuàng)業(yè)，不敢踏出這一步，所以想做做副業(yè)賺點(diǎn)錢。

（他們會(huì)缺乏勇氣，像你一樣，勇氣大把。）

各有利弊吧，嗯，這個(gè)不好評判。

歐陽：優(yōu)化師有哪些不能做的事，或可能碰到比較危險(xiǎn)的事

林：我感覺，就不要太局限?？梢宰龅氖聲?huì)很多。

（優(yōu)化師這樣一個(gè)職業(yè)可塑性很強(qiáng)，多元化點(diǎn)。）

嗯，進(jìn)可攻退可守。轉(zhuǎn)做sem、seo、信息流，我做過一段時(shí)間民宿，比這個(gè)簡單多了，反正可以多嘗試下。

歐陽：如果時(shí)間可以倒流，你有哪些事是不會(huì)去做的

林：我 一般很少太多想不應(yīng)該做什么，我一般會(huì)想怎么樣能做得更好，我比較理性一點(diǎn)，時(shí)間已經(jīng)過去了，想那么多有什么用。

（你剛說會(huì)想怎么樣做更好，那有沒有一件具體的事？）

浪費(fèi)了挺多年，走了一些冤枉路，我工作9年多，互聯(lián)網(wǎng)這塊才7年，另外2年去試錯(cuò)了。我有段時(shí)間，對比同期的同事，有的人去了騰訊或頭條，做得很好，薪資也很高，當(dāng)時(shí)我就想是不是我做的選擇不好，他們能力先不說，當(dāng)時(shí)他們的級別和崗位沒有我高，薪資也沒有我高，但他們做的選擇很不錯(cuò)。

當(dāng)時(shí)我有想過，如果我也那樣會(huì)不會(huì)更好，但后面想了下，也不一定，如果真去了，平臺還不錯(cuò)，就不會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)了，因?yàn)楹馨惨荨Ｋ?，很多問題都有兩面性。

（你看自己看得很清，來自于你那兩年的經(jīng)歷，做各種行業(yè)或者很苦的事情，還在百度折騰過，你就更清晰了。）

了解自己更清晰了，就算你不知道自己想要什么，但你知道自己不想要。有些人，他不知道他喜歡什么，但是真實(shí)的內(nèi)心是是知道自己不想要什么。我很早就了解自己不想要什么，很早就會(huì)規(guī)劃，有些朋友覺得我很功利，周末都要提前約我，我覺得這不是壞事啊。

（不光是優(yōu)化師的圈子，可能我們有挺多人是不知道我活著干什么。）

嗯，有些人如果不知道自己想要什么，也不去探索，如果他也很滿意這樣的狀態(tài)，我覺得也可以。

（但是就怕，你突然發(fā)現(xiàn)想要干什么，可能時(shí)間來不及了，年齡不那么合適了。）

我覺得也還好，什么時(shí)候開始都不晚。

    寫在最后，有很多人，畢生都在追求安全感，為了得到對未來的確定性，他們愿意做任何事情。而另一些人，則非常容忍不確定性。他們對世界的復(fù)雜性有深刻認(rèn)識，習(xí)慣在高度不確定的環(huán)境中做出決策。后一種人，更容易成為成功的企業(yè)家。也許，在讀這篇長文的你，沒想過當(dāng)企業(yè)家，但學(xué)會(huì)接受沒有安全感和不確定性，你一定會(huì)成為更好的你。

    有希望跟林建立聯(lián)系(微信)，或者想看她的照片的小伙伴們，可以在評論區(qū)留言，小編會(huì)私信給你喲！

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