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B2B營銷策略4：預測營銷準確的目標潛在客戶數(shù)據(jù)庫對我們的營銷自動化計劃的成功至關重要。我們的博客和網(wǎng)站將成為我們內容的中心，但它也將被整合到我們的社交媒體戰(zhàn)略中，當然也可以在我們開始為新的潛在客戶數(shù)據(jù)庫開展培育活動時提供我們的對外營銷工作，當然者需要通過我們新的營銷自動化平臺！
作為營銷主管，我的職位有一個獨特的目標：為銷售團隊創(chuàng)造銷售線索。這并不意味著我不關心品牌，聲譽，社交媒體的存在，營銷或者其他的熱門詞匯，但“線索”是市場營銷的重中之重。如果我們不填補公司的銷售渠道，其他的都沒有意義。
要做到這一點，我有六個B2B營銷策略。本來這些都是我所關心的東西，直到得到首席執(zhí)行官，首席銷售官肯定，我確信我們正在取得巨大的進步。首先營銷團隊和我給自己一個季度的時間來制定B2B營銷策略，因為再多的時間成本是不可接受的! 我不是說這很容易，但如果很容易他們也就不會雇用我了。
B2B營銷策略1：市場營銷/銷售聯(lián)盟
我的團隊第一次與首席銷售官會面。我們需要親自了解銷售團隊在銷售線索方面的需求。我們的第二次會議是銷售經(jīng)理和銷售團隊成員一起，他們是我們的新焦點小組。從那里我們將安排盡可能多的團隊討論，以確定銷售人員對理想潛在客戶的定義以及合格的潛在客戶對他們的意義。我們還將共同決定如何衡量我們尋找合格和潛在客戶并將其引入銷售渠道。這中間沒有愚蠢的口號，我們只需設定目標并開始計劃產(chǎn)生結果。
B2B營銷策略2：營銷自動化
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我們將有一個營銷自動化平臺和預測分析整合到我們的網(wǎng)站，經(jīng)過充分測試，并準備在90天內完成。作為一個營銷團隊，這對我們未來的成功至關重要。我們不會把這當成科學實驗!我們沒有一年的時間去思考和建立研究。從今天開始90天里，銷售團隊要依靠我們推出第一個目標，我提供了一份推薦的營銷工具和平臺列表，我告訴我的團隊，如果他們需要外部幫助來找到合適的營銷自動化軟件，那就請用行動獲取吧。如果我們創(chuàng)造一個好的銷售機會，它將輕松地覆蓋整個計劃的第一步。
B2B營銷策略3：社交媒體和入站營銷
我們不需要會議來決定“我們應該使用微信，使用博客，還是像我們這樣的公司去使用微博？”我們將有一個有效的社交媒體戰(zhàn)略，在90天內，潛在客戶生成計劃和監(jiān)控計劃要準備啟動，我們的高管，主題專家，客戶服務和銷售團隊都將參與其中。它不會是完美的，但我們會隨著時間的推移改進它。
我們還將實施社交銷售策略，銷售團隊將展示如何有效地使用Linkedln來查找和定位目標客戶中的關鍵決策者。
B2B營銷策略4：預測營銷
準確的目標潛在客戶數(shù)據(jù)庫對我們的營銷自動化計劃的成功至關重要。市場營銷部門將會提供這些潛在客戶，然而，與銷售部門一起，我們正在定義理想的前景并創(chuàng)建一個最佳點矩陣，因此我們都同意建立數(shù)據(jù)庫。但數(shù)據(jù)庫才剛剛開始。我們還將實施預測分析工具，將我們數(shù)據(jù)庫中的每個潛在客戶與我們最佳客戶共同的特征矩陣進行比較。通過使用大數(shù)據(jù)和人工智能，我們將科學地知道我們的銷售團隊應該集中精力去攻破超級用戶。
B2B營銷策略5：內容創(chuàng)建
我們的內容創(chuàng)建計劃有兩個目標：
1、創(chuàng)建大量強大的內容，以回答我們的潛在客戶的問題，并使他們更接近他們期望的結果，無論他們是否從我們這里購買。這種策略使我們成為值得信賴的顧問。
2、確保我們擁有適當?shù)募夹g和流程來評估和培養(yǎng)那些與我們的內容互動的潛在客戶，直到他們準備好掏錢為止。
我們創(chuàng)建的內容將與我們的營銷自動化平臺和新網(wǎng)站（您將在下面看到）一起使用，以吸引，教育和認證我們的潛在客戶。我們認為這是營銷的全職責任，不僅僅是在其他任務之外發(fā)生的事情，因此我們創(chuàng)建了內容總監(jiān)的新角色，并根據(jù)優(yōu)秀內容營銷人員的最佳實踐建立了正式的職位描述。
我們的博客和網(wǎng)站將成為我們內容的中心，但它也將被整合到我們的社交媒體戰(zhàn)略中，當然也可以在我們開始為新的潛在客戶數(shù)據(jù)庫開展培育活動時提供我們的對外營銷工作，當然者需要通過我們新的營銷自動化平臺！
B2B營銷策略6：適應性網(wǎng)站和基于帳戶的營銷
網(wǎng)站發(fā)生了變化。在20世紀90年代早期，典型的企業(yè)網(wǎng)站大肆宣揚公司的輝煌程度以及他們贏得了多少獎項。在2000年代早期，網(wǎng)站變得更具“教育性”，因為公司認識到從與銷售代表交談轉向在線研究方面的轉變。
“在銷售1.0時代，為了獲得有關我們產(chǎn)品和服務的信息，潛在客戶必須與銷售人員交談。今天，他們首先查看我們的網(wǎng)站，迅速形成第一印象。而且，如果我們完成了我們的工作，我們的網(wǎng)站將在整個購買周期中成為他們的“轉向”資源，而且往往超出預期值?！盇nneke Seley，Sales 2.0“的作者如此說道。
我們知道我們的網(wǎng)站需要做很多工作才能成為“首選資源”并提供這些結果。我們將基于我們在市場細分方面的銷售，以及我們的營銷自動化軟件的新功能，以及社交媒體集成，以及我們新內容計劃的所有輸出，實現(xiàn)這一目標。所有這些都將在我們計劃的90天結束時推出的新網(wǎng)站上匯集在一起。
一旦我們修改了內容，我們將開發(fā)一個基于帳戶的營銷網(wǎng)站，其中定制的內容將提供給特定的受眾。我已經(jīng)提供了推薦的營銷工具和平臺列表，我告訴我的團隊，如果他們需要外部幫助找到合適的基于帳戶的營銷軟件并將所有內容放到位，請去獲得它。我還告訴他們要熟悉這11個驅動你的ABM過程的策略。
這讓我們回到了我們開始的地方：“銷售與市場營銷在一起！”，就營銷團隊而言，銷售本身就是我們的客戶，我們將盡一切努力使他們取得成功。當他們贏了，我們贏了，公司就贏了。
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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