或許從人人網(wǎng)開始，或許更早，很多企業(yè)開始將高校市場單獨劃分出來做深耕。國內(nèi)長期有3000萬的大學(xué)生在，無論從潛在用戶培養(yǎng)，用戶挖掘等等各種層面來說，這個市場都是龐大而充滿誘惑的，而高校的市場到底該怎么營銷，筆者從事高校推廣和營銷8年，試著剝繭抽絲，拋磚引玉，探討下高校推廣的模式和具體形式。
高校市場推廣基本模式主要有5種：
1.扎根設(shè)點落地生根----自建地面部隊攻城拔地。
①校園大使：遠可追溯到校內(nèi)網(wǎng)建立校園大使，近可以參考課程格子，做的都是建設(shè)校園大使。目前也有些電商在走“校園代理”的路子，其實這和校園大使的模式如出一轍，而且不見得走的長遠，個人不提倡單純的銷售點代理。
②自建社團：比較知名的就是華碩“碩士生”以及聯(lián)想等傻大富粗的暴發(fā)戶常用手段，所建社團負責(zé)校內(nèi)的宣傳，營銷，甚至是銷售。
以上兩種方式都需要給予高校學(xué)生一些切合利益點的福利，低工資，高福利。但如果做全國的校園市場，依舊是費用不菲，而且需要相應(yīng)的部門管理維護，效果略好但是消耗很大。
2.棍掃一大片槍打一條線----舉辦大型系列活動。
這類的推廣手法是大多數(shù)企業(yè)使用，也是最愿意使用的。比如舉辦了什么“叉叉杯全國高校街舞大賽”“第叉屆營銷策劃比賽”“叉叉講座等”。
這類推廣方式的優(yōu)點是投入成本相對較小，比較適合對品牌校園推廣需求較強，不是特別關(guān)注實時指標(biāo)KPI的企業(yè)，能夠迅速有效的拉動學(xué)生關(guān)注參與，校園影響力較大，缺點是實效性差，不能形成長時間的關(guān)注，操作和策劃執(zhí)行難度相對還是不低，而且目前的乙方公司執(zhí)行往往摻水，自己操作的話，想做漂亮而且效果好的話確實難度不小。
3.借力打力借尸還魂----尋求校園合作。
主要是針對企業(yè)去迎合校園內(nèi)的需求，尤其是院里系里班里的一些需求。如暑期實踐等。這類的推廣往往都是參與的范圍很高，但是真正的效果并不一定能讓人滿意。而且在和校園內(nèi)的就業(yè)中心或院辦談判的過程中很難掌握主動，而且像大范圍開展需要有類似教育司這種超級大牌的合作方站臺，有教委這種***做表達，這都是很難跨越的。
4.我是土豪我怕誰----贊助贊助贊助。
贊助的模式比較靈活，如果企業(yè)對校園市場并沒什么常態(tài)化的要求以及更高的期望的話，是可以嘗試下的。比較好贊助的是一些相對較散的點，如系里的活動，或者班里的活動，如果太高層比如院里的話，在合作中就會很被動。
這類模式要求對高校市場情況都比較熟悉，區(qū)域性和單個院校推廣可以使用，費用和人力占用相對較小，但很難做到更大范圍。
5.其他臨時性合作。
臨時性的，比如尋找個校園代理，開個校園店之類的一般都是非常規(guī)的不具備復(fù)制性的一些合作，適合準(zhǔn)備試水校園市場的企業(yè)使用。
推廣的模式有了，但真正落到校園里應(yīng)該是什么樣子呢？這就涉及到高校里的推廣方式問題。其實這和其他推廣也沒什么不同，可籠統(tǒng)的分為兩種：
1.線上推廣
①微信
微信相關(guān)的推廣主要包括個人的朋友圈和各個校內(nèi)組織的官方賬號。校園的關(guān)系主要是同學(xué)關(guān)系、宿舍關(guān)系、社團關(guān)系。前兩種通過個人朋友圈串聯(lián)，后者通過官方賬號已覆蓋。微信的推廣方式比較新，同學(xué)個人朋友圈對推廣倒不是十分排斥，但校內(nèi)微信官方賬號相關(guān)管制較多，目前仍需要探索。
②人人網(wǎng)
人人網(wǎng)在校內(nèi)的影響力仍舊不可小覷，俗話說瘦死的駱駝比馬大，尤其是在北方的大學(xué)校園里，人人網(wǎng)的覆蓋還是不錯的。所以在人人網(wǎng)的一些推廣還是必要的。比如結(jié)合線下做些線上小清新活動神馬的，效果不錯。
③貼吧
貼吧估計是一個好陣地，尤其是在年輕人的眼里。大學(xué)貼吧其實非?；钴S，努力和吧主搞好關(guān)系，把帖子做出亮點。帖子要注意貼吧屬性，同時最好能給吧友來帶切實的實惠，想做粉絲和線下，貼吧必選。
③微博
微博在校園不太好使，很多學(xué)生基本沒有微博。就算有微博的基本都是沉默用戶，十天半月登陸一次，還不發(fā)言，口碑效應(yīng)很差，不建議重點使用。
④其他論壇
主要提出兩點，校內(nèi)BBS還是必須要作為重點來使用的，尤其是一些比較火的校內(nèi)論壇，比如水清木華，北郵論壇等。有些論壇需要有學(xué)生證號碼才能登陸注冊，記得發(fā)布后最好能及時維護，效果還是不錯的。另外一點是類似貓撲天涯這類的論壇，如果有精力，也可以試下，或許有意想不到的收獲。
2.線下推廣：
①大型路展
影響力最大，做品牌首選。一般會在校內(nèi)的大型廣場，宿舍廣場等等，每天人流量過萬一般不成問題。但會對路展的性質(zhì)等學(xué)校會有一些要求，而且有不菲的場地費。同時路展對天氣要求相對較高，好天氣是路展成功必備因素。
②設(shè)點
俗稱“擺攤”。宿舍區(qū)門口，食堂門口等都是場地首選。所花費成本相對低，但覆蓋范圍有限。特價商品活動小型宣傳等首選。需注意很多校園是不準(zhǔn)現(xiàn)場售賣的。
③入室
俗稱刷樓。見效迅速，成本較高。將DM單或者其他宣傳物料進入宿舍，教學(xué)樓，圖書館，配合人員解說勸導(dǎo)，宣傳效果不錯。
適合對結(jié)果有明確的KPI要求的任務(wù)推廣。但要求企業(yè)對執(zhí)行團隊有較高的把控能力。
④硬廣
DM單，易拉寶，地貼等。最佳位置是宿舍，籃球場，提款機旁以及商業(yè)街和公告欄。
⑤校園廣播
適合極為貼合校園的活動宣傳，否則效果很差。
其實大學(xué)校園是個特別適合做品牌的地方。原因有兩個----一是基本可算是全品類的潛在用戶，品牌感知的培養(yǎng)有益于之后的選擇；二是高校相對封閉，容易產(chǎn)生口碑效應(yīng)和鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。
但可惜的是，有太多的企業(yè)都傾向殺雞取卵，希望效果立竿見影，所以費了好大的勁兒，卻往往事與愿違，并未在高校市場有太多建樹，最后只能鎩羽而歸甚至草草收場。高校推廣遠非這些推廣模式的羅列，它需要更多的經(jīng)歷投入和不斷的創(chuàng)新。當(dāng)然，如果一篇文章就能把高校市場弄明白更是天方夜譚。高校的孩子們基本都是剛當(dāng)自己的家，我們對待這些剛?cè)肷鐣暮⒆觽?，?yīng)該有耐心，對待這塊市場，同樣也需要耐心和信心。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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