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來源:Vic的營銷思考
該來的終于來了
而且,這次,是一刀切
幾個月之前,小紅書無貨源電商大熱,討論聲量非常高,也有非常多的“IP”開始售賣小紅書無貨源電商的課,號稱“日賺斗金”
當(dāng)時也有不少平臺我合作相關(guān)課程,但都被我拒絕掉了,我始終覺得小紅書電商的紅利跟無貨源電商并無關(guān)系,本質(zhì)上小紅書的紅利是社區(qū)人群和社區(qū)良好生態(tài)共振下的結(jié)果。如果你想要共享紅利,就要尊重用戶尊重社區(qū),為小紅書的用戶和社區(qū)帶來正向的價值
確實,無貨源電商填補了小紅書商城個別品類SKU的缺失,但前提以犧牲用戶體驗為代價,這種“等價交換”平臺一定是不鼓勵,也不希望看到的,所以打擊是必然的
原因我其實老早就說過,被打擊我也老早就預(yù)測過,最早在3個月之前我就在公眾號多次表達(dá)對我對無貨源電商的態(tài)度,不希望大家盲目跟風(fēng)
但愿我的表達(dá),能少讓幾位為了參與“紅利” 不惜花幾千塊在外面買小紅書無貨源電商課的朋友
不要心存僥幸,不要頂風(fēng)作案
根據(jù)公告內(nèi)容,顯然這次小紅書對于無貨源偵查的力度是大的,我們先來看官方公布的處置措施
基本上是一刀切的處置方式,情節(jié)一般的大幅扣分;情節(jié)中等的限制店鋪流量、限制發(fā)布商品、凍結(jié)商品;情節(jié)嚴(yán)重的清退店鋪、支付違約金,保證金雖然這里沒說,但大概率是要被扣除了
相比品牌軟廣扣分機制,針對于無貨源的處置方式可以說是嚴(yán)格的多,且基本無解
偵查方式上,很明顯平臺也是用了心仔細(xì)琢磨了這個事,先來看官方公告
大致意思為,如果想證明自己的店鋪不是無貨源店鋪,有三種方式
1)提供生產(chǎn)許可證,證明產(chǎn)品是自家工廠生產(chǎn)
2)提供進貨發(fā)票,證明與生產(chǎn)方為采購關(guān)系
3)提供代發(fā)貨合同,證明與生產(chǎn)方為合作關(guān)系
基本上把所有的借口都堵死了,無貨源店鋪將無處遁形。所以還是那句話,不要心存僥幸,不要頂風(fēng)作案。無貨源電商的朋友盡早下車,就地止損,損失最小
小紅書電商告別無貨源電商是好事,客戶體驗將會回升,小紅書電商屬性也會越來越被感受到和其他平臺電商屬性的差異
在抖音,貨源是根基,誰能拿到更具性價比的價格,更優(yōu)惠的機制,誰就有流量
但是在小紅書,相比貨源,店主的審美和選品能力更重要。不拼性價比,不拼流量,不拼爆款,小紅書電商拼的是選品、審美、內(nèi)容制作及用戶的運營能力
如果說抖音電商是【促銷場】,那小紅書電商就像是【買手店】。有這么三類人是天然適合做小紅書內(nèi)容電商的
第一種:主理人模式
主理人模式,本身就是買手,有在線下活的很好的精品店,老板一般審美穩(wěn)定,市場嗅覺靈敏,甚至對私域運營相當(dāng)有見解,這種人最解決“主理人”的角色,非常適合做小紅書內(nèi)容電商
第二種:廠商模式
有自己的工廠,供應(yīng)鏈能力強,不用選賽道,有什么做什么。有強供應(yīng)鏈壁壘,還有一群小B用戶在手里,源頭直銷,利潤可控
產(chǎn)品迭代快,性價高,來小紅書做增量也是很好的模式。小紅書可不止只能賣溢價,性價好物一樣被需要
這種薯店是最容易接盤到無貨源電商流量的一種薯店
第三:強內(nèi)容模式
“內(nèi)容是最好的服務(wù)”。流量本質(zhì)還是打mass的,內(nèi)容的本質(zhì)是差異化的,但差異化也不是小眾,而是一種隱形的產(chǎn)品力,做到極致可能就是品牌了
找到一個產(chǎn)品差異化不明顯,但利潤高的產(chǎn)品,圍繞這個產(chǎn)品做內(nèi)容,在內(nèi)容上做差異化,用內(nèi)容優(yōu)勢填補產(chǎn)品優(yōu)勢,比較考驗內(nèi)容能力,更適合團隊作戰(zhàn)
小紅書電商從無到有,從混沌到秩序,你我都是見證者。投機者出局,對生態(tài)來說是好事,真正的紅利和機會,才將將出現(xiàn)。恭喜每位尊重生態(tài)規(guī)則的朋友順利的進入小紅書電商2.0新紀(jì)元
以上
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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