導(dǎo)讀：如今資源壟斷，流量緊缺，app市場(chǎng)推廣的非常手段，你不會(huì)幾個(gè)招式都很難獲取用戶。做好市場(chǎng)推廣，總結(jié)下來就5個(gè)字：坑、蒙、拐、騙、偷。
在講要點(diǎn)之前，首先要糾正各位的心態(tài)，成與不成態(tài)度最重要，比較反感的一點(diǎn)，就是遭遇沒怎么玩過自家產(chǎn)品卻找媒體要資源推廣的市場(chǎng)人，問游戲特色說不出一二三、問游戲運(yùn)營(yíng)進(jìn)展活動(dòng)也不知道，這其中就包括部分廠商的市場(chǎng)總監(jiān)。
要賣自己的產(chǎn)品，了解你自己的產(chǎn)品是第一步，你不說成為頂尖玩家，但在自己游戲里面多少要跟上玩家的大部隊(duì)才行，與玩家同步才能了解什么對(duì)玩家有效。
一、坑：就是賣點(diǎn)，主要挖掘產(chǎn)品的IP題材特點(diǎn)、玩法特點(diǎn)
其實(shí)，所有的市場(chǎng)預(yù)熱工作，都是在挖一個(gè)大坑，能在坑中埋進(jìn)足夠多的玩家。但經(jīng)常遇到的問題，就是市場(chǎng)不知道如何挖坑。挖坑分兩種，先天坑，和后天坑。挖小坑靠市場(chǎng)，挖大坑靠研發(fā)。
1、挖先天坑
第一要領(lǐng)就是找到自家產(chǎn)品的特色賣點(diǎn)，如果有個(gè)好的稀缺又大眾化的游戲題材，大坑已經(jīng)成功了一半。如果策劃腦子不笨，或許你在產(chǎn)品初期已經(jīng)獲得了若干可以支撐你挖坑的玩法賣點(diǎn)，美術(shù)同學(xué)如果再給力一點(diǎn)，甚至你還能獲得極具眼球效應(yīng)的視覺大坑。
2、挖后天坑
如果你遇到一個(gè)憋屈的產(chǎn)品，或者說不好定位的產(chǎn)品，就得靠自己來挖坑找機(jī)會(huì)了。后天坑一種方式要靠市場(chǎng)自己的創(chuàng)意和用戶的調(diào)研，這就涉及到炒作，比如代言、微博炒作、事件炒作、視頻短片是經(jīng)常見到;
而另一個(gè)挖高端后天坑的手段，就是與研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起來做，讀懂自己的產(chǎn)品根據(jù)玩家的反饋來調(diào)整出特色。與研發(fā)一起挖，能解決產(chǎn)品初入市場(chǎng)缺乏賣點(diǎn)的若干硬傷，然而卻常常因?yàn)槭袌?chǎng)請(qǐng)不動(dòng)研發(fā)的大神們導(dǎo)致沒了下文。
二、蒙：就是包裝，露出各種素材、世界觀呈現(xiàn)，落地在用戶轉(zhuǎn)化點(diǎn)
關(guān)于蒙，同樣是做好產(chǎn)品的包裝，手游推廣與端游推廣最大不同的地方在哪里?手游有一套標(biāo)準(zhǔn)的呈現(xiàn)產(chǎn)品的要素：產(chǎn)品名、圖標(biāo)、海報(bào)截圖、文字、在google play還有視頻。用戶在轉(zhuǎn)化前于store上的接觸點(diǎn)，就是這些內(nèi)容。
不知哪位高人曾講過這樣一句話，“在玩家下載你的手游之前，你的產(chǎn)品并不是一個(gè)游戲”，玩家看到的只是上述一堆素材，當(dāng)前手游公司市場(chǎng)工作普遍偏弱、主要依賴渠道推薦的情況下，你更是要明白就是這堆素材決定了用戶第一時(shí)間的轉(zhuǎn)化率。
如何用一堆素材解釋清楚自己是一款好游戲、還是一款牛B的游戲，我們的觀點(diǎn)是包裝團(tuán)隊(duì)需要一只蒙人的“夢(mèng)之隊(duì)”。
他通常由“段子手+原畫帝+視頻達(dá)人+數(shù)據(jù)分析師”、這類具備一技之長(zhǎng)的人或外包團(tuán)隊(duì)構(gòu)成。起名是個(gè)藝術(shù)，起名也是個(gè)技術(shù)。哪個(gè)游戲名字最有效，最能體現(xiàn)你產(chǎn)品的特點(diǎn)，你可能需要先測(cè)測(cè)玩家的反映再定。
而名字的后綴如何寫，也展現(xiàn)了你對(duì)游戲用戶的深度理解，同時(shí)也在此提醒以下手游的市場(chǎng)人，一定要注意預(yù)熱過程中稿件使用的美術(shù)素材，不要輕易用隨手的截圖來充數(shù)，即使截圖也要截高質(zhì)量，無論是媒體、業(yè)內(nèi)人士、渠道、還是用戶，都缺乏對(duì)產(chǎn)品的耐心，一個(gè)眼神不好可能就讓產(chǎn)品莫名不及格。
三、拐：劫持用戶、強(qiáng)制導(dǎo)入、廣告導(dǎo)入+渠道導(dǎo)入
拐，主要的手段，是靠廣告導(dǎo)入(這里特指品牌廣告+效果廣告)，以及劫持用戶的手段，要有實(shí)際的轉(zhuǎn)化、同時(shí)講求一定的精準(zhǔn)性。拐，最兇殘的結(jié)果當(dāng)然是如下圖，不分青紅皂白，把玩家關(guān)起來一次打包帶走，但現(xiàn)實(shí)情況是，比較難做到強(qiáng)制性。因此，我們需要思考一下，什么手段對(duì)用戶是最有效的。
其實(shí)最有效的方式是改變用戶行為的手段，比如如微信一樣的“紅點(diǎn)”、短信、以及大應(yīng)用的定向手機(jī)消息通知、甚至給用戶彈個(gè)更新提醒進(jìn)行騷擾。這類手段，都以干擾用戶體驗(yàn)為代價(jià)，要求用戶強(qiáng)制進(jìn)行操作：解綁、或被綁。此類改變用戶行為的手段，在PC端屢見不鮮，主要是彈窗、“banner廣告關(guān)閉導(dǎo)致誤操作”等形式呈現(xiàn)。
1、紅點(diǎn)效應(yīng)
對(duì)手游廠商而言，我們并不是微信，但我們可以借助于微信或其他APP工具，來變相實(shí)現(xiàn)相似的結(jié)果。比如說，在預(yù)熱期積累用戶到微信公眾號(hào)上，最后依靠消息發(fā)送實(shí)現(xiàn)“紅點(diǎn)效應(yīng)”，同時(shí)在版本更新的時(shí)候再送幾個(gè)“紅點(diǎn)”給用戶。
2、大用戶APP合作
另一個(gè)手段，就是與具有較高安裝量的app合作，比如天氣、霧霾預(yù)警、小說app、以及各種大用戶的APP合作，他們也是能在用戶的手機(jī)桌面上實(shí)現(xiàn)“紅點(diǎn)效應(yīng)”的。
3、在其他大應(yīng)用上做開屏廣告，也是一種強(qiáng)制實(shí)現(xiàn)曝光量的形式。
4、短信通知
相比端游時(shí)代而言，有其價(jià)值提升的地方，比如短信可以帶手游的下載鏈接，但也有效果下滑的問題，比如用戶強(qiáng)烈的反感、以及360手機(jī)助手的攔截。
具體到案例上，大家可以注意以下盛大的手游產(chǎn)品的注冊(cè)方式，主要用的是玩家電話號(hào)碼注冊(cè)，積累玩家手機(jī)號(hào)，便于用短信進(jìn)行定向發(fā)送，同時(shí)也能在后繼的老用戶召回上用到。當(dāng)然必須指出，這種方式難以在聯(lián)運(yùn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，很多大平臺(tái)都要求用自己的帳號(hào)系統(tǒng)。
5、媒體選擇：對(duì)手游用戶做定位
對(duì)于廣告投放合作對(duì)象的選擇，我們根據(jù)百度指數(shù)的人群畫像功能，比較了市面幾個(gè)主流產(chǎn)品的人群構(gòu)成，其實(shí)輸入更多的產(chǎn)品名，都會(huì)得到相似的結(jié)果。手機(jī)網(wǎng)游玩家的興趣偏好，主要集中在以下幾類：網(wǎng)絡(luò)小說、動(dòng)漫、影視、體育、游戲。因此不難理解，為何很多的手游產(chǎn)品經(jīng)選擇視頻app、動(dòng)漫媒體和微博大V等合作。
6、效果廣告投放
主要以CPC/CPM/CPA等形態(tài)的移動(dòng)廣告為主，沒有什么好辦法，做好A/B Test。同時(shí)要注意廣告的時(shí)段，不要選擇非用戶下載的垃圾時(shí)段。
四、騙：積分墻沖榜、ASO，形成榜單自然轉(zhuǎn)化
騙的方式，就是以較小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)較大的勝果，而在手游市場(chǎng)，則意味著靠各種手段提高自己的榜單排名，形成自然下載量。
1、沖榜：現(xiàn)階段主要靠積分墻
騙流量其實(shí)業(yè)界都已經(jīng)明白，以前靠刷榜、做假下載量、自消費(fèi)。假下載，其實(shí)早在SP的中國(guó)移動(dòng)百寶箱時(shí)代就有先例，也曾被SP們公認(rèn)為最為有效的推廣手段。所以只要存在可帶來下載量的榜單，無論是appstore、還是android都會(huì)有人刷，當(dāng)然，前提是假量不影響渠道對(duì)產(chǎn)品的評(píng)級(jí)和推薦位。
在國(guó)內(nèi)appstore，當(dāng)前刷榜是高風(fēng)險(xiǎn)行為、被蘋果抓到一次就是下架，個(gè)別公司甚至因?yàn)樗癖惶O果加入了黑名單，導(dǎo)致必須換IP地址、換小號(hào)來發(fā)布產(chǎn)品。現(xiàn)在業(yè)界主要依靠積分墻廣告沖榜，具體這部分就不多說，“價(jià)格便宜量又足”是關(guān)鍵。(關(guān)于積分墻可以聯(lián)系1723887394)
2、發(fā)布的檔期選擇變的重要
靠積分墻沖排名方面，除了投放的規(guī)模要夠之外，當(dāng)前一個(gè)突出的需要注意的問題，就是“檔期”的選擇。2013年國(guó)內(nèi)有2000款手游產(chǎn)品發(fā)布，而2014年這個(gè)產(chǎn)品量至少是5000款，這些產(chǎn)品中有很多可能挺不到appstore發(fā)布就已經(jīng)提前掛掉，但依舊會(huì)有遠(yuǎn)超去年的新產(chǎn)品上線appstore。在這其中，大發(fā)行商代理產(chǎn)品的廣告投放對(duì)榜單的影響就變的非常大。
3、ASO關(guān)鍵詞優(yōu)化
ASO(App Store Optimization)其實(shí)是過了產(chǎn)品生命高峰的老產(chǎn)品需要使用的手段，也是很多花不起錢砸廣告的應(yīng)用開發(fā)商主要使用的手段，有實(shí)力的公司甚少亂改自己的產(chǎn)品名、和描述(關(guān)鍵詞除外)。
ASO主要是對(duì)產(chǎn)品名、app關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述進(jìn)行設(shè)計(jì)，在這里，有一些現(xiàn)成的工具可用，像AppSEO.com、appcodes.com、mobiledevhq.com都可以進(jìn)行熱詞的排名模擬、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞對(duì)比等。要找到熱詞，就得關(guān)心榜單熱門產(chǎn)品、和微博上的熱點(diǎn)事件了。
五、偷：社交傳播，好友關(guān)系鏈
最后一招，就是偷用戶了，從哪里偷?就是從用戶的好友關(guān)系鏈里面偷。社交分為線上社交、以及線下真實(shí)社交。偷的關(guān)鍵，就是要研究透用戶的社交場(chǎng)景、分享手段、轉(zhuǎn)化手段、內(nèi)容生成方式，以及能否用到手機(jī)特有的功能。提供必要的分享工具、截圖、微博登陸功能是必要的。
1、線上病毒傳播
有代表性的案例，比如魔漫相機(jī)、瘋狂猜圖、瘋狂猜歌、FlappyBird，這是業(yè)內(nèi)人士親身遭遇過的非微信游戲帶來刷屏效應(yīng)的4個(gè)產(chǎn)品。這幾個(gè)產(chǎn)品，分享的內(nèi)容都是截圖，呈現(xiàn)的結(jié)果都是用戶個(gè)性化的，或者帶有疑問、求助、炫耀等具有強(qiáng)烈引誘好友間交互的要素圖片。
而游戲記錄/戰(zhàn)績(jī)這種，對(duì)休閑輕度產(chǎn)品更為有效，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品容易理解和便于上手及下載。對(duì)中度、重度產(chǎn)品而言，視頻、或者帶有交互演示的分享方式更為重要，更有助于展示游戲的品質(zhì)和趣味性。
2、線下交互
比如利用LBS、藍(lán)牙功能的交互是一種，而樂元素《開心水族箱》所采用的，手機(jī)近場(chǎng)交互的“接吻魚”設(shè)計(jì)，線下?lián)u一搖功能，帶來了非常強(qiáng)的線下社交效應(yīng)，這個(gè)案例很值得借鑒。
via：微號(hào)推
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)