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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
流利說英語產(chǎn)品體驗報告
2020-02-24 18:51:30



一、 體驗環(huán)境


測試機型:iPhone8

操作系統(tǒng):IOS12.4.1

測試網(wǎng)絡(luò):WIFI

測試版本:7.13.0


二、 市場情況

2.1 市場規(guī)模

根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計,2019年中國職業(yè)教育市場規(guī)模達2688.5億元,同比增長13.33%,未來幾年市場將維持在13%左右的增速持續(xù)增長,預(yù)計2022年市場有望突破3900億元。與此同時,在線教育付費用戶規(guī)模也在持續(xù)走高,2018年達到1.3億人,增速達到23.3%,這表明隨著在線教育的發(fā)展,用戶對于付費的可接受度逐漸加強。由此可見,中國在線教育市場規(guī)模近年來穩(wěn)步擴大,整個市場發(fā)展積極向好。

在線教育市場持續(xù)增長主要有以下幾點原因:1)線上整體宏觀環(huán)境利好,國家重視教育信息化發(fā)展;2)網(wǎng)絡(luò)等基建建設(shè)日臻成熟和穩(wěn)定,新技術(shù)與教育的結(jié)合程度不斷加深,線上學(xué)習(xí)體驗得以改善;3)線上學(xué)習(xí)逐步成為常態(tài),在線教育下沉覆蓋至三四線及以下城市;4)知識付費意識崛起

*圖表來源艾瑞咨詢研究院




2.2 行業(yè)現(xiàn)狀


a.  需求端勁頭足同時競爭激烈
在線教育競爭呈白熱化態(tài)勢,用技術(shù)解決教育資源的復(fù)用、增加學(xué)習(xí)交互體驗感等訴求也促進了智能語音技術(shù)在線上口語測評、虛擬教師等領(lǐng)域的應(yīng)用。
b. 政策賦予英語口語新勢能


考試賽道方面,北京、上海、江蘇、廣東等省市近年推行在新中考、新高考英語考試中以機考形式進行口語測試,因此人機對話技術(shù)和智能語音評測技術(shù)開始應(yīng)用于考試場景,以提升口語考試的效率。


2.3 發(fā)展趨勢


a. 新技術(shù)賦能在線教育產(chǎn)品,玩出新花樣
2017年中,直播、短視頻等新內(nèi)容傳播方式出現(xiàn),在線教育產(chǎn)品也開始積極探索,并逐漸據(jù)此變現(xiàn)。同時,人工智能等新技術(shù)在在線教育產(chǎn)品中的應(yīng)用也增加了產(chǎn)品的趣味性,從營銷角度來看,這也會成為在線教育產(chǎn)品廣告投放的渠道和賣點之一。 
b. 走向下沉市場,教育普惠,資源共享
隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)帶寬和基站在非一二線城市和農(nóng)村的建設(shè)和增多,下沉市場的互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多,也不斷促使新的玩家開始探索下沉市場,尋找新的用戶流量,下沉市場正在成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的共識。長期深耕下沉市場,在用戶中積累口碑,形成增長良性閉環(huán)。在線教育企業(yè)未來也會加大對下沉市場的探索,一方面是市場發(fā)展所需,不斷增加新的用戶流量,另一方面在“教育扶貧”和“城鄉(xiāng)教育一體化”的支持下,在線教育發(fā)展具有更大的社會價值,未來也會有更多的資源支持其發(fā)展。
c. 營銷新技術(shù)賦能廣告投放


隨著未來在線教育資源越來越豐富,對于單一在線教育企業(yè)而言,競品增多、投放平臺增多導(dǎo)致目標用戶分散,獲客難度增大,因此精準營銷是在線教育企業(yè)的營銷趨勢之一。在大數(shù)據(jù)以及云計算等營銷技術(shù)的支持下,目標用戶購買決策周期的每一環(huán)節(jié)都精準定位,實時追蹤。針對使用過在線教育產(chǎn)品的中高頻用戶全學(xué)習(xí)周期進行精細化運營,運用知識圖譜、自然語言處理、機器學(xué)習(xí)等相關(guān)人工智能技術(shù),基于海量數(shù)據(jù)、用戶畫像和學(xué)習(xí)情況,通過完善的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)實現(xiàn)課程智能推薦、自適應(yīng)學(xué)習(xí)和千人千面能力。



三、 戰(zhàn)略層
3.1 產(chǎn)品定位
【流利說-英語】主打英語語音智能測評,打造移動智能英語課堂,為個人和企業(yè)用戶定制專業(yè)的英語學(xué)習(xí)方案。站內(nèi)推送商務(wù)口語、旅游口語等日常美語對話,更有硅谷的語音評分技術(shù)幫您糾正發(fā)音


Slogan: 讓你忍不住,開口說英語



3.2 目標人群
主要人群分布在華東一二線城市(重視英語聽說能力),即對英語口語學(xué)習(xí)有剛性需求的人群;覆蓋全年齡段人群,年齡主分布在20-39歲青壯年階段,且30-49歲網(wǎng)民比20-29歲網(wǎng)民更關(guān)注英語口語的學(xué)習(xí),其中30-39歲人群搜索流利說英語TGI指數(shù)達153.57,表明該群體與該關(guān)鍵詞存在非常強的黏性;該群體一部分是自己使用,還有一部分主要是為了孩子使用;從性別分布來看,相比男性群體而言,女性對英語聽說需求粘性更高,而這一方面體現(xiàn)在女性自身使用需求,另一方面則可能是女性作為家庭消費的主要決策者,幫助子女選擇英語學(xué)習(xí)產(chǎn)品。
*地域分布—圖片來源于百度指數(shù)


*人群屬性—圖片來源于百度指數(shù)




3.3  興趣分布


以教育培訓(xùn)以及書籍閱讀兩個強相關(guān)分類為例,搜索流利說英語該主題詞的人群同時在K12課程培訓(xùn)、IT培訓(xùn)以及少兒書籍閱讀這三個細分類具有強黏性,反映出個人提升需求,以及孩子家長,具有剛性需求,重視英語聽說教育。


*興趣分布—圖片來源于百度指數(shù)


3.4 用戶側(cè)寫


a. 用戶一
姓名:Jerry
年齡:26歲
性別:男
職業(yè):研發(fā)工程師


使用場景:一直感覺自己英文還不錯,畢竟也會一些英文的技術(shù)文檔也都可以理解;但一旦涉及到聽說,腦子里就一團毛線;公司有海外技術(shù)支持的學(xué)習(xí)機會,但英文聽說落于人口也不敢去爭??;用英語流利說,糾正發(fā)音,記憶習(xí)慣表達,反復(fù)訓(xùn)練,不再害怕開口說英語。

 

b. 用戶二


姓名:Amanda
年齡:34歲
性別:女
職業(yè):項目經(jīng)理


使用場景:平時自己使用大人的流利說學(xué)習(xí)時,6歲小女兒就會湊過來想要一起;Amanda就給她安排了少兒課程,小丫頭一臉認真地跟著提示模仿,得到高分肯定就會很開心。晚安故事以及親子游戲欄目的設(shè)定也增加了自己與寶貝的互動,感覺寶貝可以自然快樂地接觸一門語言,玩了還想玩。


 


基本型需求:發(fā)音準確。高效背單詞,練口語,能在實用場景使用。


期望性需求:可以自動準備進行發(fā)音糾偏并講解,有效提高;能提供場景式的對話,以及有趣的畫面;內(nèi)容豐富全面,不擔(dān)心沒有感興趣的分類。


興奮型需求:有打卡、圈子、配音功能,并通過測試,針對個人水平提供定制化的口語訓(xùn)練產(chǎn)品。


 
3.6 變現(xiàn)方式
增值服務(wù)費:向用戶提供和精品課程,針對有需求的用戶收取此類課程套餐費。
a. 產(chǎn)品復(fù)購
b. 新客拓展
c. 企業(yè)培訓(xùn)

四、 范圍層
4.1 主要功能
a. 英語定級測試
通過專業(yè)定級測試,給出測試報告,評估各項指標能力,讓用戶感受到科學(xué)分析以及專業(yè)度,激發(fā)用戶進一步學(xué)習(xí)提高的**;下方按鈕推送懂你英語付費體驗課;借助深度自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng),千人千面量身定制課程。




b. 語音測評
通過智能語音評分技術(shù),以游戲闖關(guān)機制作為承載,算法打分,幫助用戶練習(xí)英語聽說,逐步進階。





c. 單詞筆記

  • 搜索查詞

每一個單詞可進行收藏到單詞本操作、包含發(fā)音練習(xí)、詳細釋義以及發(fā)音攻略等功能

  • 背單詞

分為考試和興趣兩個板塊詞單

單詞測驗沒有金幣獎勵,除了收藏的單詞用戶可以用來復(fù)習(xí),單詞測驗這部分體驗有點枯燥,比較容易跳出;


d. 情景對話實戰(zhàn)

結(jié)合相關(guān)場景主題,完成對話,生成學(xué)習(xí)報告,AI老師從聽力,語音語調(diào)停頓,使用句子的長短等角度分析對話,給出改進意見。



e. 真人對話
實時匹配平臺上的用戶,會給出雙方指定回答的句子,可以在句子的基礎(chǔ)上增加一些表達,但必須提到關(guān)鍵詞才會有Great,不能隨便創(chuàng)造語句,依舊是朗讀打分,與情景對話自己造句有所區(qū)分
 
4.2 特色功能
a. 游戲互動機制
通過闖關(guān)升級獎勵打造游戲互動體驗,使用戶自然沉浸在產(chǎn)品中,作為工具類教育產(chǎn)品,游戲化機制有效吸引用戶利用碎片化時間打開
b. 用戶運營
依然采用游戲化運營方針,設(shè)計了我的任務(wù),邀請好友得現(xiàn)金獎勵或者邀請積分(積分商城),排行榜,充值鉆石課程,金幣商城(日常產(chǎn)品使用獎勵),徽章(打卡、用戶互動)等功能,一定程度上優(yōu)化了產(chǎn)品獲客以及用戶留存但同時也增大了運營成本,對相關(guān)功能帶來的轉(zhuǎn)化存疑。
 
五、 結(jié)構(gòu)層

六、 框架層



首頁優(yōu)點:
a. 以卡片式列表展示內(nèi)容,信息清晰豐富。整體框架分為兩個主要入口,【學(xué)習(xí)】以及【我】,簡明清爽;其中首頁分為【輕松學(xué)】以及【定制學(xué)】兩個模塊
b. 添加課程按鈕即跳轉(zhuǎn)到全部課程,首頁下拉即豐富的課程模塊,每個模塊權(quán)重幾乎相當,單詞模塊有多入口,少兒專區(qū)為新增板塊;【定制學(xué)】即跳轉(zhuǎn)到付費定制課程;課程分類豐富實用,內(nèi)容優(yōu)質(zhì)
c. 頁面交互符合用戶習(xí)慣,簡單常用的點擊下拉左滑右滑,簡單輕松機制適合教育類產(chǎn)品
 
首頁缺點:
a. 內(nèi)容模塊排列組合不合理,雜糅在一起,就真的很“輕松學(xué)”,用戶下拉點到哪個模塊就跟讀就好,但長期來看,尤其是偏好中高級課程的用戶,會覺得太隨便,提高不明顯,就漸漸流失了;可以參考支付寶添加某應(yīng)用模塊到首頁的做法,通過算法得出用戶偏好,將我最愛用的幾個模塊折疊在頂部;比如用戶很喜歡「情景實戰(zhàn)」這個模塊,折疊在偏好頂部就能快速觸達,當前要要一直下拉到底部。
 
主要頁面優(yōu)點:
a. 語音評測主界面,可多次播放,每跟讀一句,會得到智能打分,同時有相應(yīng)金幣獎勵,單擊任意單詞可查詢講解,顯示進度,整體交互高效流暢,吸引力強;
b. 交互上,點擊話筒,開始錄音,大約十秒內(nèi)沒有捕捉到聲波,錄音自動關(guān)閉,捕捉到聲波后五秒,如不主動點擊聲波,錄音也會自動關(guān)閉,降低用戶操作成本
主要頁面缺點:
a. 【我】部分功能入口不夠明顯,比如【我】里面無法查看到通過學(xué)習(xí)我的金幣數(shù)是多少,只能通過首頁打卡得金幣查看,以及底部金幣商場活動banner查看。
 
七、 表現(xiàn)層
產(chǎn)品整體UI設(shè)計以品牌綠色為主,輔助色飽和度都比較高,明亮舒服,符合教育產(chǎn)品青春積極的調(diào)性;交互上主要點擊下拉左右滑動,語音對話互動,整個學(xué)習(xí)流程都很流暢。

八、 如果我是PM
7.1 變現(xiàn)方式
a. 增加渠道
產(chǎn)品已新增親子專區(qū),逐步提升此欄目權(quán)重,持續(xù)豐富內(nèi)容


已設(shè)付費課程與免費課程差異性進一步拉大,英語聽說本就是一個長期的過程,如何留存老客持續(xù)付費,對優(yōu)質(zhì)精品付費課程內(nèi)容的要求較高。




b. 技術(shù)優(yōu)勢

流利說已在語音識別、朗讀打分、語音合成、智能糾音、語法檢錯等技術(shù)能力上取得核心優(yōu)勢,但在用戶使用過程中對AI智能以及千人千面的內(nèi)容體驗并不深刻,自適應(yīng)學(xué)習(xí)計劃定制這部分內(nèi)容可以加強。


 
7.2 用戶運營
正如第四部分的分析,流利說英語產(chǎn)品在用戶運營這部分添加了很多游戲化功能,但這部分功能卻相當分散,部分功能(如金幣商城)并沒有直達入口;且所得獎勵類別繁多,邀請好友是邀請的積分(單獨兌換),平時學(xué)習(xí)獲得的金幣(單獨兌換金幣商城),充值鉆石可購買精品課程(純消費);且我的任務(wù)功能,任務(wù)就是一次性任務(wù),并沒有經(jīng)常性更新,失去任務(wù)功能增強用戶粘性的意義。

總結(jié):將用戶以會員模式進行管理,補充了相關(guān)諸多玩法,但部分功能尚未產(chǎn)生實際意義,對營收轉(zhuǎn)化也不甚理想;多種玩法功能并沒有盡可能一環(huán)套一環(huán)相互引流,可以進一步優(yōu)化;在老客復(fù)購業(yè)務(wù)板塊,提高社群運營的有效性。


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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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