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后流量時代，傳播流量的獲取不再簡單，宣發(fā)推廣費(fèi)用高昂成為了品牌營銷的一大難題。
想要營銷出彩，還要控制成本，狂人認(rèn)為一場出圈的跨界營銷才是致勝之路。通過兩個或多個品牌元素的相互融合，玩出品牌創(chuàng)意的同時帶動雙方的流量池突破更大的流量傳播，從而以小成本實(shí)現(xiàn)更多話題的巨量增長。
上次中華牙膏和必勝客的跨界聯(lián)名就是很好的營銷模板，以潮流、體驗(yàn)為元素，口腔護(hù)理與美食賽道的巧妙結(jié)合，一個“中國干飯人必勝”聯(lián)名廠牌店成功出圈，刷新了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，也收獲了更多路人的粉絲緣，成功為品牌帶動大量傳播流量。
聚焦消費(fèi)者痛點(diǎn)需求
品牌掀起抗糖風(fēng)波
跨界營銷不僅僅是產(chǎn)品上的融合，品牌用更多文化上的內(nèi)容進(jìn)行結(jié)合創(chuàng)造出新鮮的內(nèi)容，讓創(chuàng)意吸引用戶的同時解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，才更容易獲得用戶的消費(fèi)認(rèn)可。
此次中華牙膏與必勝客的夢幻聯(lián)名，不僅推出中華干飯人必勝聯(lián)名廠牌店，以時下流行的一人食套餐，配合潮流周邊，成功吸引大眾關(guān)注參與，在美食和護(hù)齒裝備的加持下，中華牙膏攜手必勝客提倡用戶們帶來抗糖新體驗(yàn)！
1. 品牌結(jié)合完美解決用戶痛點(diǎn)，帶來全新美食與健康體驗(yàn)
新消費(fèi)時代，用戶的消費(fèi)需求進(jìn)一步提升，飲食上追求健康飲食，喜愛潮流產(chǎn)物。中華牙膏作為中國牙膏市場的老國貨品牌，也曾獨(dú)霸一方市場。長期積累的品牌優(yōu)勢在與披薩行業(yè)頭部品牌必勝客的結(jié)合下，產(chǎn)生了質(zhì)變。
中華干飯人必勝聯(lián)名廠牌店中，推出了當(dāng)下風(fēng)靡的一人食風(fēng)格的套餐，十款一人時套餐配合中華抗糖漱口水產(chǎn)品，將兩者的產(chǎn)品成功結(jié)合。引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)餐后口腔護(hù)理的方式，品牌打造出全新的抗糖理念，也讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中了解產(chǎn)品的功能優(yōu)勢。
2. 契合大眾流行思維，潮流共創(chuàng)覆蓋新消費(fèi)人群
契合大眾的消費(fèi)需求，品牌在常規(guī)的產(chǎn)品中衍生出周邊產(chǎn)物，給與消費(fèi)者更多的選擇和神秘感。除了聯(lián)名套餐外，中華牙膏和必勝客特別定制了中華干飯人聯(lián)名定制周邊，有國潮風(fēng)格耳環(huán)、T恤、干飯人專屬工牌等有趣玩物。
用有趣的產(chǎn)品為品牌賦予有趣的品牌信息，中華牙膏借此機(jī)會與用戶們玩在一起，契合消費(fèi)者喜愛流行玩法的習(xí)慣，通過與必勝客的共創(chuàng)成功吸引覆蓋更多消費(fèi)人群。
3. 促進(jìn)大IP文化共通，雙渠道實(shí)現(xiàn)品牌營銷最大化
兩個品牌的跨界聯(lián)合往往結(jié)合了品牌自身獨(dú)特的IP文化，從而讓共同結(jié)合的新產(chǎn)物中擁有彼此的影子。例如此次營銷中中華牙膏就和必勝客的Logo進(jìn)行風(fēng)格、色調(diào)的融合，無形資產(chǎn)的創(chuàng)作融合，也讓消費(fèi)者感受到不一樣的驚喜感。
跨界品牌的IP文化創(chuàng)意融合有利于融合兩個品牌的影響力，新的創(chuàng)意內(nèi)容可以引導(dǎo)消費(fèi)者對品牌的聯(lián)想，從而實(shí)現(xiàn)對品牌的認(rèn)知綁定，讓跨界營銷的效果最大化。
跨界帶動潮流新風(fēng)向
流量轉(zhuǎn)化推動產(chǎn)品銷售
聚焦年輕人的傳播喜歡，品牌可以為自身傳播產(chǎn)生巨大勢能。中華牙膏的潮流傳播聚焦年輕人視野，快閃、潮流元素配合代言人帶動巨大影響力，最終以優(yōu)惠福利實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化和品效合一。
1. 酷炫快閃引人耳目，打卡互動催動社交分享
快閃在近幾年成為年輕人十分喜愛的營銷產(chǎn)物，極大的體驗(yàn)感配合時髦的元素，快閃店總能讓用戶獲得更為新奇的體驗(yàn)。而在本次跨界里中華牙膏和必勝客在上海開展快閃店，成功聚集線下的年輕人傳播流量。
酷炫的懸浮職場態(tài)度墻、鐳射霓虹個性空間，充滿中國風(fēng)的設(shè)計，成功擊中年輕人的喜好，吸引大量網(wǎng)友參加打卡。同時，品牌通過“干飯人”專屬周邊的方式激勵消費(fèi)者在店內(nèi)進(jìn)行互動分享，引發(fā)年輕群體的社交分享，為傳播賦能。
2. 發(fā)揮代言人助力推廣，粉絲引流提高曝光
選擇一個優(yōu)質(zhì)的明星偶像擔(dān)任代言人，不僅會為品牌帶來巨量流量，更能為品牌賦予立體化的形象標(biāo)簽。
此次的跨界聯(lián)動中，中華品牌代言人王源就登上了封面，為品牌發(fā)揮了一波粉絲效應(yīng)，#中華品牌代言人王源#話題也被粉絲不斷地注入流量，提高了品牌的整體曝光度。
3. 京東平臺優(yōu)惠福利再加持，新品營銷實(shí)現(xiàn)品效合一
在線下主題店快閃店的加持下，品牌擁有更高的進(jìn)店率和購買率，迎合電商近幾年的發(fā)展，打開線上銷售途徑顯然是品牌不可或缺的營銷方式。
中華牙膏則在京東推出搜索“中華抗糖漱口水”，下單中華抗糖系列產(chǎn)品，即可獲得聯(lián)動定制周邊以及優(yōu)惠的活動。通過前期的流量推波助瀾，最終以優(yōu)惠加贈的方式實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)現(xiàn)。一場跨界營銷不僅為品牌產(chǎn)生了新內(nèi)容，也為品牌帶來了新的生命力，最終為新品營銷實(shí)現(xiàn)了品效合一。
舊元素實(shí)現(xiàn)新組合
品牌玩轉(zhuǎn)跨界創(chuàng)意新思路
跨界營銷讓品牌更好的多元化融化品牌元素，但一場成功的跨界營銷更應(yīng)該找準(zhǔn)營銷核心，解決消費(fèi)者需求，取得用戶的好感。
精準(zhǔn)捕獲消費(fèi)者痛點(diǎn)，品牌應(yīng)該給予自身行業(yè)的前瞻性，及時洞察消費(fèi)者的需求，抓準(zhǔn)核心方向，從而打造有內(nèi)容有質(zhì)量的營銷。
實(shí)際營銷的發(fā)展邏輯上，要善于打造文化創(chuàng)意的契合點(diǎn)，跨界合作品牌需要深度溝通，結(jié)合雙方的文化優(yōu)勢，為品牌賦能，也有利于產(chǎn)生更多衍生話題。
中華牙膏和必勝客的跨界營銷正是以這樣的邏輯實(shí)現(xiàn)了品牌的出圈傳播。此外，更是以“干飯人”帶動職場態(tài)度的情感共鳴，讓跨界營銷也賦能情感上的影響力。
給了其他品牌新的啟示，跨界營銷的時候不能一味地只抓創(chuàng)意和流量，也要適當(dāng)?shù)臐M足消費(fèi)者的情感需求，從而建立消費(fèi)者與品牌的歸屬感，成功為品牌圈粉。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)