很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
一直以來的賣貨方式是相對比較單一的到店方式。有了互聯(lián)網(wǎng)以后出現(xiàn)了電商賣貨方式。這幾年隨著微信群的發(fā)展與成熟，又有了群賣貨方式。這一兩年手機視頻化的快速發(fā)展，直播的興起，又產(chǎn)生了直播帶貨等各種內(nèi)容帶貨的賣貨方式。
簡單的理解賣貨方式，就是在有“人”的地方找到人、建立鏈接、用有效的方式去更好的影響到這些人，產(chǎn)生更多的購買轉(zhuǎn)化。
從目前的觀察看，不同的賣貨方式均有不同的優(yōu)勢。到店有到店的優(yōu)勢，電商有電商的優(yōu)勢，微信群賣貨有群賣貨的優(yōu)勢，直播帶貨有直播帶貨的優(yōu)勢。
更主要的是不同的賣貨方式已經(jīng)越來越被一些消費者所接受，不同的賣貨方式更好地滿足了一些消費者不同的購買場景。再是不同的賣貨方式特別適合于不同的品類。
隨著電商的進一步發(fā)展，隨著群賣貨方式的不斷探索，隨著像直播等一些新的賣貨方式的不斷創(chuàng)新，未來的賣貨方式將會變得越來越多元化、碎片化。
所以，對大多習(xí)慣于做到店賣貨的企業(yè)來講，不能一直只固守傳統(tǒng)到店單一方式，要針對當(dāng)前的環(huán)境變化，積極探討新的賣貨方式，跟上時代、環(huán)境的變化。
上半年，受疫情影響，很多企業(yè)積極嘗試了群賣貨、直播賣貨等一些新的方式。但是隨著疫情影響的逐步減輕，有一些企業(yè)開始放棄了疫情期間做出的積極探討，沒有把疫情期間所做的這些努力很好地堅持下來。這是非?？上?、非常不應(yīng)該的。
以群為例，群有三大價值：鏈接顧客、營銷傳播、賣貨。這三大價值對做好當(dāng)前的銷售、營銷工作非常重要。
當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，中國社會已經(jīng)進入鏈接社會。建立用戶連接是當(dāng)前企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的重要動作?，F(xiàn)在的營銷必須要由原來的失聯(lián)模式轉(zhuǎn)型為鏈接模式。
群是鏈接顧客、鏈接用戶的重要手段。借助群的鏈接，可以實現(xiàn)對顧客的更好影響，產(chǎn)生更好的顧客關(guān)系。未來沒有顧客鏈接的企業(yè)確實是非常危險的。未來企業(yè)營銷的競爭將在很大程度上表現(xiàn)為顧客的鏈接數(shù)量、鏈接的緊密度、鏈接產(chǎn)生的新型顧客關(guān)系上的競爭。
現(xiàn)在的營銷傳播，群傳播已經(jīng)成為了一種很重要的方式。特別是從傳播的質(zhì)量，以及群可以產(chǎn)生的裂變傳播效果看，群傳播已經(jīng)可以成為一種非常重要的傳播方式。
群已經(jīng)成為一種非常重要的賣貨方式。今年疫情過后，在很多企業(yè)放棄、放松群賣貨探討的情況下，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)反向在積極布局社群渠道，特別是美團、滴滴等一些巨頭企業(yè)在積極加力社群拼團業(yè)務(wù)。
從目前的發(fā)展趨勢看，未來的各種賣貨方式需要走向融合，也或者講，單靠一種方式都可能面對壓力與困難，最佳的方式是把各種賣貨手段高度融合到一起。
對我們習(xí)慣于做到店賣貨的企業(yè)來講，最佳的方式是要把做到店與做群賣貨、群傳播，與各種直播賣貨等一些新的方式高度結(jié)合起來，這樣才能適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境變化，才能提升企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前環(huán)境變化、消費購買方式變化的能力。
疫情以來到店所面對的嚴(yán)峻市場形勢迫切需要企業(yè)趕快把群、直播等這些新的手段、新的方式運營好。
疫情以來到店面對的最嚴(yán)重問題是來客數(shù)的嚴(yán)重下滑。這既是受疫情影響導(dǎo)致的消費者購買方式發(fā)生變化的影響，也是這幾年到店客流持續(xù)下滑的延續(xù)。
客流的下滑很難逆轉(zhuǎn)，是一個長期的下滑趨勢。
面對客流下滑怎嘛辦？只是靠原來的做到店的一些手段、辦法已經(jīng)不行了。還只是“等”顧客上門已經(jīng)絕對不可以了。必須要從鏈接顧客、激活顧客、更好地產(chǎn)生顧客影響、更好的運營顧客一端去找到新的更有效方法。
群等這樣的一些基于鏈接在線的新工具、新手段正好可以發(fā)揮這樣的重要作用。
要想用好這些新工具、新方法關(guān)鍵是理念的轉(zhuǎn)變和思想上的高度重視。
當(dāng)前關(guān)于理念的轉(zhuǎn)變核心是要由商品思維轉(zhuǎn)型用戶思維。找到顧客、更好的影響顧客是當(dāng)前做到營銷的首要因素。不能還是只關(guān)注商品單一維度，做好商品是影響顧客的基礎(chǔ)要素，要在此基礎(chǔ)上，再找到一些更好的鏈接顧客、影響顧客的更有效方法更為重要。
能不能把群做好，關(guān)鍵在于思想上的重視度。企業(yè)要把做群上升到戰(zhàn)略高度去認(rèn)識，要納入企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略高度去做好規(guī)劃。
沒有思想上的高度重視，就沒有相應(yīng)的組織保證，就不會做出系統(tǒng)化的營銷轉(zhuǎn)型規(guī)劃。這也是當(dāng)前大多企業(yè)所面對的主要問題。
這幾天看到盒馬侯毅新發(fā)表的觀點：最近二周一直在武漢、長沙、成都和合肥，系統(tǒng)性地調(diào)研了社區(qū)團購。社群團購本質(zhì)是在原來實體門店上用電商的方式擴大商品品類，用門店的配送體系實現(xiàn)物流配送，太有吸引力了。
所以，做好這些新模式關(guān)鍵是要首先解決好認(rèn)識問題。
要想做好群，要如同做店一樣制定好企業(yè)系統(tǒng)化的新營銷規(guī)劃。做到店各個企業(yè)都有一套系統(tǒng)化的體系、模式。但是在做群的轉(zhuǎn)型過程中，很多企業(yè)并沒有像做店一樣制定好這樣的系統(tǒng)化體系、模式。
作群與做店道理是一樣的。要想把群做好需要與做店一樣。要有清晰的定位、明確的戰(zhàn)略、準(zhǔn)確的目標(biāo)用戶、系統(tǒng)化的營運體系、有力的團隊支撐。
總之，在當(dāng)前的變革轉(zhuǎn)型時期，企業(yè)特別需要高度重視新模式、新方法、新工具的運用。新模式要想用好要首先解決好認(rèn)識與思想的重視。要花費更多的精力去好好研究好新模式。新模式一定會在企業(yè)未來的營銷變革中發(fā)揮非常重要的價值。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
上一篇
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)