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作者 | 黃小曼
直播帶貨從2018年崛起,到如今不過三年有余,直播帶貨江湖卻早已翻天覆地。李佳琦、薇婭穩(wěn)坐帶貨一哥一姐地位,各**星與一眾網(wǎng)紅搶占直播間,就連那些曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的互聯(lián)網(wǎng)大佬也在創(chuàng)業(yè)受阻時(shí),盯上了直播帶貨。
直播帶貨風(fēng)風(fēng)火火,主播們用一個(gè)個(gè)數(shù)字盛宴將“直播帶貨易賺錢”的概念,滲入人心,誰不想在直播帶貨這塊蛋糕上品嘗下甜頭呢?
最近,被很多人感嘆“敬你是條漢子”的新東方創(chuàng)始人俞敏洪,也在11月7日晚上的直播中,宣布計(jì)劃成立一個(gè)大型的農(nóng)業(yè)平臺(tái),并將會(huì)和幾百位新東方的老師通過直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品,打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。
11月11日晚,俞敏洪再次出現(xiàn)在抖音直播間,不過這一次直播俞老師還未開始他的農(nóng)產(chǎn)品銷售,而是與觀眾們談?wù)摯髮W(xué)生學(xué)習(xí)和職場生活中的那些事,期間在小黃車掛上了四六級(jí)真題、考研全程班、新概念英語等鏈接,價(jià)格從9.9元到2629元不等。
盡管這場直播,無論是直播間設(shè)備還是俞老師本人,都略顯生澀,但并不乏支持者。當(dāng)晚觀看人次數(shù)達(dá)141.9W,奈何銷售額只達(dá)11.33W,離俞老師昔日下屬羅永浩老師上億元的銷售額可謂差之千里。
自2006年離開新東方后,羅永浩便走上了“創(chuàng)業(yè)維艱”的道路,一度成為“行業(yè)冥燈”,并最終欠下6個(gè)億的債務(wù)。
為償還債務(wù),2020年4月,羅永浩用3個(gè)小時(shí)逾1.1億的交易額,4800W+的觀看人次數(shù),開始了抖音直播帶貨之路。
與俞老師直播評(píng)論里的“支持”相比,那時(shí)候第一次走進(jìn)直播間的羅老師卻要直面“譏諷”。
當(dāng)然,現(xiàn)在的羅老師已經(jīng)成為了抖音直播帶貨“元老杰出代表”,隔壁同樣栽在創(chuàng)業(yè)上的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶老師更是直接將其視為“榜樣”。
早在2020年6月,李國慶就在淘寶開始嘗試直播,并最終以12.94W賣出了自己的午餐一小時(shí),而早晚讀書的季卡則賣出17.43W。
戰(zhàn)績不賴,但李國慶老師卻選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音直播。今年4月份,還主動(dòng)做起了帶貨主播,賣的是曾被老藝術(shù)家潘長江所說“這里面水很深,你把握不住”的白酒。
為了當(dāng)好帶貨主播,李國慶老師不惜自揭傷疤,自嘲“什么企業(yè)家,企業(yè)沒了,家也沒了”“叫我慶子叫我老李”。
還將此前“搶公章”的舊事拿出來作梗。10月14日,#李國慶將當(dāng)當(dāng)公章掛在褲腰上#登上微博熱搜,話題熱度飚至1.1億。隨后,李國慶老師還在抖音發(fā)布視頻,將褲腰帶上的公章?lián)Q成白酒,為自己的白酒帶貨博取流量。
甚至在線喊話俞敏洪老師:論百貨,還得跟我學(xué)。百貨尤其是酒啊茶呀,這里面水很深,千萬別把一世英名搭進(jìn)去。
互聯(lián)網(wǎng)大佬們紛紛入局直播帶貨,圖的是什么?
直播江湖里,從不缺傳奇。只是作為初代互聯(lián)網(wǎng)大佬的李國慶,竟然也要在直播間掀起衣服給觀眾看褲腰帶,難免令人唏噓。
根據(jù)抖查查數(shù)據(jù)顯示,李國慶近30天的總銷售額為2401.40W,目前單場銷售額基本在100W+,最高一次在10月30日,銷售額達(dá)856.40W。
按照這個(gè)銷售額數(shù)據(jù),不知明年李老師年銷售額30億的目標(biāo)能不能完成呢?
比起李國慶老師的“大言不慚”,羅永浩老師這幾年一直在勤勤懇懇地直播。如今羅永浩的“交個(gè)朋友”抖音直播間,單場銷售額基本穩(wěn)定在1000W+,最近一次銷售額破億是在10月31日。在其近30天的直播里,總銷售額為6.68億,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于李國慶老師的兩千多萬。
數(shù)據(jù)來源抖查查
今年10月份,羅永浩“交個(gè)朋友”抖音直播間,更是以5.6億的GMV位列抖音第一。即便如此,羅永浩老師直至今天也仍在努力掙錢,替公司償還債務(wù)。而在這之前,羅老師已經(jīng)還清了4個(gè)億。
盡管大佬們在銷售能力上參差不齊,有人天賦異稟,有人正在適應(yīng),但他們對直播的“努力”程度倒是有目共睹。在不斷內(nèi)卷的當(dāng)代,他們陸續(xù)下注直播,到底是看上了直播什么?
首先是順應(yīng)趨勢使然。
主觀上,大佬們開啟帶貨直播,大多是因?yàn)樽陨淼氖聵I(yè)遭遇了挫折,不得不搞些副業(yè)。但客觀上,我們可以從他們不約而同的選擇上感受到,直播已經(jīng)成為一種大趨勢。所以,人們的態(tài)度已經(jīng)從當(dāng)年對羅永浩直播滿懷質(zhì)疑,轉(zhuǎn)變?yōu)橹С仲I單,甚至喊話黃光裕也是時(shí)候走進(jìn)直播間了。
據(jù)第48次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,電商直播用戶規(guī)模為3.84億,占網(wǎng)民整體的38.0%。據(jù)易觀數(shù)據(jù)的《2021年上半年直播電商行業(yè)洞察》報(bào)告顯示,直播電商市場交易規(guī)模突破萬億。
這些數(shù)據(jù)都展現(xiàn)出一片直播藍(lán)海,吸引著更多人揚(yáng)帆出海。
其次是直播本身的優(yōu)勢。
早些年,直播在不少人心目中常常位居內(nèi)容鄙視鏈底端。所以,當(dāng)過去叱咤風(fēng)云的大佬們走進(jìn)直播間吆喝賣貨的時(shí)候,反差感油然而生。這種反差感能夠帶來關(guān)注的流量、共情的銷量以及更生動(dòng)的情感連接,進(jìn)而打造出能讓消費(fèi)者買單的IP人設(shè)。
相比圖文、短視頻,直播是更快、更直觀的內(nèi)容輸出形式,所以能夠和粉絲建立起更立體、更飽滿的聯(lián)系。后續(xù),無論大佬們想東山再起,還是想轉(zhuǎn)型換賽道,直播聚攏的粉絲群體將成為另一個(gè)流量池,對其本人和背后的品牌都有助益,甚至培養(yǎng)出消費(fèi)信任感。
從這個(gè)角度來說,我們也可以理解為,直播對于大佬們來說,除了是度過困境的船只,也是另一種有效的營銷手段。
同時(shí),隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的不斷發(fā)展,直播的門檻和成本也隨之下降,還有什么創(chuàng)業(yè)形式能夠做到這樣的成本收益率呢?
基于如此種種,大佬們或是不得不,或是主動(dòng)地加入了直播大軍。
可直播的競爭日趨激烈,且不說李佳琦、薇婭穩(wěn)坐頭部,中腰部的主播也在奮起直追。按照這樣發(fā)展下去,主播人設(shè)差異的優(yōu)勢或許會(huì)被弱化,最終還是回到了商品的質(zhì)量、價(jià)格上。
這也意味著,未來還有一輪大浪淘沙,留給大佬們的時(shí)間不多了。
-END-
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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