chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

1、如何做戰(zhàn)略？

戰(zhàn)略，是全局謀劃實現(xiàn)全局目標(biāo)的思考。是選擇做什么，不做什么，重點做什么。通過STV模型來拆解，公司戰(zhàn)略S、公司策略T和公司價值V。

公司戰(zhàn)略，由市場細分、目標(biāo)市場、市場定位三個要素構(gòu)成；選擇做那個市場的哪個人群？通過什么渠道去做，是戰(zhàn)略上的思考。

公司策略，由差異化、營銷組合、銷售三個要素構(gòu)成；避開鋒芒的競爭策略，通過獨有的營銷達成銷售指標(biāo)。

公司價值，由品牌、服務(wù)、流程構(gòu)成。品牌能讓產(chǎn)品溢價，通過獨有的服務(wù)流程，去強化、放大品牌價值。

通過歸納分析，數(shù)據(jù)化的洞察，模型思考，跨行業(yè)、跨品類的思考去找到自己的優(yōu)勢賽道。

2、如何做品牌？

品牌，是多路徑讓用戶了解你，信任你，到最終中意偏好你。品牌的終極，是降低用戶的選擇成本，增加用戶的信任成本。

關(guān)于了解：要做不同，具有辨識度的超級符號。讓用戶給你貼標(biāo)簽，貼靠譜的標(biāo)簽，就是增加了解的開始。

關(guān)于信任：通過品牌的各個細節(jié)，讓用戶感知到你的產(chǎn)品、品牌靠譜，買你不上當(dāng)，不會被坑，就像口碑零食胖東來。

關(guān)于偏好：非你不買，哪怕你比競品貴點，就是中意你。買你有里子，品質(zhì)過硬；買你很開心，情緒拉滿；買你有面子，身份彰顯。

這也是產(chǎn)品3種價值的延伸，從商品價值到情緒價值，到最終資產(chǎn)、身份價值。

3、如何做產(chǎn)品？

產(chǎn)品是4P營銷里的第一環(huán)，是基于戰(zhàn)略下商業(yè)交易的起點。深度理解競爭，并洞察商業(yè)機會，清晰的描述顧客畫像，哪類人群在什么場景下什么頻次的選擇、使用你的產(chǎn)品？

進行新品上市傳播策略，利用新老渠道完成產(chǎn)品的鋪市動銷回購等增長設(shè)置。做產(chǎn)品涉及到定價，常見的定價策略有3種。

成本定價，基于產(chǎn)品成本賺取利潤，透明；

同行定價，市場熱銷競品定價策略，進攻；

標(biāo)的定價，放大解決問題，解決用戶需求的點，自己建立標(biāo)準。

第一種，是產(chǎn)品功能價值；第二種，對于產(chǎn)品情緒競爭價值；第三種，是產(chǎn)品資產(chǎn)社會功能價值。

做產(chǎn)品是全套組合拳，從需求到價值轉(zhuǎn)化，從產(chǎn)品定位到市場定位，再到傳播定位。產(chǎn)品定位解決3件事情：對誰而言，我是什么，給你什么三個問題。比如，新生兒、沒有激素的霜，解決濕疹的問題。

站在用戶視角思考產(chǎn)品，用戶心理驅(qū)動力：你的產(chǎn)品，到底跟我有什么關(guān)系？而不是說“我是誰，我多么的厲害”。

產(chǎn)品價值是什么？一切沒有讓消費者感知到的價值，都是“偽價值”。

4、如何做渠道？

渠道，是增加用戶和產(chǎn)品接觸，購買的觸點。渠道經(jīng)營的本質(zhì)，是在渠道中圈最多經(jīng)銷商，圈最好的經(jīng)銷商銷售，并與他們建立起利益共同體。

大眾國民級品牌的渠道經(jīng)營，要做好四個字：觸達、圈地、鋪面、下沉。渠道的核心競爭力和稀缺能力，那就是我們能把產(chǎn)品規(guī)模化的觸達那些潛在消費者。好的渠道，是低成本的規(guī)?；|達。

渠道的訴求，保證合理的利益分配，能高效率的幫助品牌方完成滲透式擴張。不同的渠道有不同的屬性，品牌是火炬，渠道是點燃獲取的一個個網(wǎng)點。

渠道，是企業(yè)內(nèi)外部組織的聯(lián)合體。分散成無數(shù)個組織，企業(yè)對它們的管控程度有強有弱，很多渠道會強到能反制企業(yè)。

收傭金的直播達人、大賣場、連鎖便利店，都會收取不同的上架費、入場費或展位費等。沒有任何一種渠道方式是完美的，都是在不斷糾正問題、修復(fù)關(guān)系、維護穩(wěn)定中前進和發(fā)展的。

品牌和渠道，是動態(tài)互補和博弈的過程。早期依托渠道打開市場，品牌弱勢；后期品牌具有市場影響力，渠道弱勢。沒有一成不變，跟著品牌的發(fā)展，渠道也在更替和迭代。

5、如何做顧客經(jīng)營？

想清楚顧客為什么購買，為什么持續(xù)的購買？是做好顧客經(jīng)營的起點。

第一，洞察顧客的消費心理，是為了產(chǎn)品的什么價值而買單。

第二，對顧客細分，不同的顧客訴求體驗感有所不同，比如超級VIP的權(quán)益；第三，做好顧客分層（RFM模型）和價值預(yù)估（LTV模型）。

第三，不同渠道做不同顧客預(yù)期。電商平臺關(guān)注流量，拉新轉(zhuǎn)化率等；線下渠道關(guān)注用戶和品類運營，關(guān)注人的購物體驗，以及品類的聚焦策略。

做好顧客經(jīng)營，需要關(guān)注三件事，提升顧客生命周期，做高顧客終身價值，深耕單客經(jīng)濟。

動態(tài)的理解顧客：把顧客放在他們的購買決策過程中，在具體的場景中去理解他們。通過5A顧客消費路徑，動態(tài)去理解顧客，從感知，吸引，詢問，行動，到擁護。也是人和人建立關(guān)系的正常流程，對于決策周期長的品類，需要設(shè)計5a的觸電去讓你的顧客擁護你，從來沒有一蹴而就的事兒。

做好顧客經(jīng)營，也要區(qū)分使用者和決策者，區(qū)分用戶和客戶。怎么區(qū)分用戶和客戶？

為你付錢的“人”，是客戶。為你付錢的“理由”，是用戶。做好顧客經(jīng)營，關(guān)注為你付錢的人嗎，更要關(guān)注付錢背后的人，因為背后的人如果不開心的，這錢是付不出去的。

比如，阿里巴巴的客戶是品牌機B端的商家，用戶是消費者，如果消費者疲倦了，商家自然就下滑了。小孩子不開心了，不想上課的媽媽也的決策也不行；女孩不想要花了，男孩怎么主動想買都無能為力。

6、如何做社交營銷？

社交營銷，是基于用戶關(guān)系經(jīng)營的延伸。是從物到人的延伸，產(chǎn)品自傳播，通過買產(chǎn)品的人進行二次傳播，這是社交營銷的精髓。社交的細分，可列為社媒、社群、社區(qū)，社交營銷是基于人的心理而開展的營銷動作。

懂人心，反人類設(shè)計是最好社交營銷的基礎(chǔ)。比如，人類都是懶惰和貪嗔癡，人都是跟風(fēng)和烏合之眾的炫耀心里，人都是趨利避害，人是社會化產(chǎn)物會有群體屬性。上癮模型的設(shè)計，也是社交傳播的基礎(chǔ)模型。

社交營銷錯誤的認知：在品牌社交賬號完成內(nèi)容，通過社區(qū)傳播內(nèi)容。這是你要，從產(chǎn)品角度出發(fā)的內(nèi)容灌輸；而不是，用戶想轉(zhuǎn) ，從用戶視角的內(nèi)容滿足。

社交營銷深入的認知：想清楚看你內(nèi)容的人，是什么群體？他們?yōu)槭裁从^看和停留？為什么愿意轉(zhuǎn)發(fā)和傳播。

提供營銷的深入，有個點和您分享。對于同樣的內(nèi)容，轉(zhuǎn)發(fā)和收藏背后藏著不同的用戶心理動機。

轉(zhuǎn)發(fā)，是此刻有共鳴，有給同類用戶群里共鳴，要么是滿足自己身份的炫耀，要么是確實能利他，要么是幫你開拓了新的視野，讓眾人看到不掉面兒。收藏，是暗地里的小知識，可能是不想讓他人看到的小技能，可能是純干貨。

通過裂變工具，增長模型的戰(zhàn)術(shù)方法論，是社交營銷的表層。更深層是去理解目標(biāo)用戶群體，此刻是什么心理，為什么會幫助品牌做社交營銷。

7、如何做內(nèi)容？

內(nèi)容，是流量枯竭時代里，做品牌的必需品。是產(chǎn)品和品牌的血液樞紐，總在提品牌，用戶如何感受到品牌的價值主張，都是通過各種內(nèi)容完成傳遞。

大到品牌視覺，小到促銷表示；廣泛到達人種草要點，窄到官方品牌公文，都是內(nèi)容的傳遞。

第一步：定義內(nèi)容營銷的目的。不同角度，內(nèi)容定義大不相同。

站在產(chǎn)品角度，內(nèi)容是理解消費者需求，并通過產(chǎn)品把消費者的感知傳遞到位。包裝上的字體、視覺是內(nèi)容，自媒體賬號上的買點提煉、價值主張的表達是內(nèi)容，貨架上的產(chǎn)品形象展示是內(nèi)容，品牌TVC廣告、短視頻種草、直播間產(chǎn)品展示同樣是內(nèi)容。

內(nèi)容，是清晰更有感知的傳遞品牌感知，內(nèi)容是搶占用戶注意力的唯一載體。

第二步：提高內(nèi)容營銷的意識。

人人都在宏觀層面上提到做產(chǎn)品，做品牌，卻少有企業(yè)把內(nèi)容權(quán)重提到更高層級。內(nèi)容意識很重要，上到管理層，下到前端銷售，都要時刻有內(nèi)容意識，多一次內(nèi)容觸達，對于品牌會多一份成交機會。

管理者要思考的是，內(nèi)容架構(gòu)配置、矩陣配置。比如PGC內(nèi)容和ugc內(nèi)容的配比，各種內(nèi)容平臺上賬號矩陣的打造。

第三步：完成內(nèi)容營銷戰(zhàn)術(shù)拆解。

時間線，從新品上線預(yù)熱，鋪市動銷、形象物料設(shè)計、種草成分科普、核心優(yōu)勢放大、植入場景及消費習(xí)慣打造、購買理由的塑造，都是內(nèi)容部門的組成。

矩陣線，小紅書、抖音、公眾號等各類媒介平臺的打造，短視頻、圖文、音頻等各類內(nèi)容形式的打造。都是內(nèi)容戰(zhàn)術(shù)的拆解，所有的一切都是圍繞你的目標(biāo)用戶群體而展開，擇優(yōu)選擇無限放大自己產(chǎn)品的內(nèi)容長板。

第四步：制定關(guān)鍵內(nèi)容營銷指標(biāo)。

拿小紅書來看，常見北極星指標(biāo)有以下模塊。曝光量，提升知名度強化品牌認知；點擊率，體現(xiàn)內(nèi)容吸引力，封面和標(biāo)題的差異化獨有性，決定點擊率的高低；互動率，包括用戶后續(xù)的行為，

點贊、評論。收藏、分享等指標(biāo)；粉絲增長與粉絲質(zhì)量，是品牌長期的趨勢和運營者的終極能力。

8、如何做短視頻和直播？

短視頻和直播，是當(dāng)下內(nèi)容營銷最高效、主流的載體，和內(nèi)容形式。用戶的注意力在短視頻和直播，對應(yīng)的內(nèi)容營銷變化就要圍繞這兩個平臺展開。

短視頻和直播，同樣屬于內(nèi)容里的兩種形態(tài)。如果有人能用節(jié)課程，和幾個觀點讓你學(xué)會短視頻和直播，一定是鐮刀割韭菜。

因為這個選題，就像提問如何過好自己的一生，都是動態(tài)和泛概念。不做具體的意見和指導(dǎo)。這邊分享幾條自己對短視頻和直播的見解。

第一，本質(zhì)上理解短視頻和直播，只是承載內(nèi)容的工具而已。對于剩余經(jīng)營，是工具。如何用好工具，是做短視頻和直播的起點思考。

第二，充分理解平臺規(guī)則，同樣是短視頻，抖音、小紅書、快手的爆點規(guī)則大不相同。知道三要素，平臺的流量運行法則，自己產(chǎn)品的差異化爆點，目標(biāo)用戶的心理爽點。

第三，研究爆款內(nèi)容形式，找到對標(biāo)學(xué)習(xí)方向和目標(biāo)。你的預(yù)期內(nèi)容是什么樣，照著競品去學(xué)習(xí)，結(jié)合自己的優(yōu)勢。學(xué)剪輯、做文案、配音樂，都只是做內(nèi)容的戰(zhàn)術(shù)，終極目標(biāo)是不斷超越對標(biāo)。

第四、邁開腳步去做，在做的過程中不斷的調(diào)整，而不是卡住不動。能成事兒的人，都是目標(biāo)清晰，行動指令清晰，動起來后再一步步優(yōu)化，關(guān)于短視頻和直播的成品，心中有個理想中的樣子。

9、新營銷3.0和核心是什么？

營銷1.0以產(chǎn)品為中心，營銷2.0消費者用戶人群為中心，營銷3.0用戶的心理為中心。從5A模型來看，營銷3.0是解決的是行動和擁護的行為設(shè)計。

5A模型 ：了解、吸引、問詢、行動、擁護。不同的節(jié)點，用戶的心理訴求是大不相同。

第一，了解階段用戶的心理，是混個眼熟，我知道。要么是從品牌廣告知道，要么是別人口中知道，要么是渠道露出知道；曝光和露出讓產(chǎn)品出現(xiàn)，是核心指標(biāo)。

第二，吸引階段，是心生喜歡。可能被某個顏色，某個品牌故事，某段文案所觸動。能在眾多品牌競品里被記住和心動，是被品牌獨有的價值所吸引。

第三，詢問階段，比價、搜索品牌內(nèi)容介紹，看用戶評價和口碑反饋等。是影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，就像情侶戀愛，要確認關(guān)系前最后來一波調(diào)研，保證被吸引是正確。

第四，行動階段，加購下單。已經(jīng)發(fā)出了行動指令，在前面的相識后，充分的信任能力促成下單。正常是完成交易的結(jié)束，也是營銷3.0用戶延伸。購買結(jié)束，是深度經(jīng)營用戶的開始。

第五，擁護階段，是推薦購買，從消費者到傳播者。不僅自己買產(chǎn)品，還能推薦家人朋友，身邊閨蜜同學(xué)去買，也是人們說的品牌粉絲。甚至鐵粉都見不得別人說自己的不好，是品牌正向意見領(lǐng)袖。

基于用戶的深度研究，新營銷3.0的背后我認為有兩點。

第一，清晰的知道用戶不同時期的心理訴求，一開始了解階段 半信半疑要解決的是，增加信任的要素；到行動階段，可以通過心理賬戶、損失厭惡心理等，促成下單；

第二，購買成功不是結(jié)束，而是經(jīng)營用戶的開始。購買成功是你和用戶真正建立關(guān)系的開始，如何經(jīng)營這段關(guān)系讓用戶擁護你，傳播你，是新營銷3.0需要思考的問題。

10、如何構(gòu)建自己的品牌增長模型？

營銷一切的出發(fā)點，是以客戶的痛點需求，為客戶解決問題為目的，而且這是一個從抓潛到追銷，一步步吸引客戶，追著你批量成交的一個過程。

作為品牌，要從拆解客戶的每一個步驟，設(shè)計成交路徑，挖掘在購買之前的一個個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點。

比如，怎么讓顧客看到你？怎么讓顧客看到后選擇你？怎么讓顧客賣完后傳播你？怎么提升顧客LTV價值？每一個模塊都有各種關(guān)鍵性指標(biāo)。

你的品牌生意經(jīng)是什么模型？這個是每個經(jīng)營者必須思考的點，同時需要明確品牌營銷衡量指標(biāo)。

品牌知曉度：目標(biāo)用戶的提及率、第一提及率、提示提及率等，第一、唯一及市場占有率。

品牌認知度：目標(biāo)用戶準確描述出品牌定位（代表什么、象征什么），什么場景能想到你？

品牌態(tài)度（吸引力）：考慮購買和優(yōu)先程度，同樣的產(chǎn)品擺在貨架上，為什么會選擇你？

品牌購買(轉(zhuǎn)化）：加購后為什么不下單？是品牌價格太貴，價值感沒有對應(yīng)，還是內(nèi)容支撐不夠？

用戶體驗愉悅感和接受度：用戶主觀感受，包裝會讓人感覺愉悅嗎？味道能否傳遞多巴胺的情緒價值。

品牌售后評估：滿意度、凈推薦值，用完后有多少人愿意復(fù)購，多少人愿意推薦轉(zhuǎn)介紹？

品類不同明確不北極星指標(biāo)：汽車、房子等低頻，高客單的營銷看重的是線索，意向客戶數(shù)量；食品、消費品等高頻，低客單價看重的是用戶LTV價值。

品牌用戶的LTV價值：本質(zhì)是用戶的長期價值，指從用戶生命周期內(nèi)（終生、一生、存活多少天）獲得的收益總和。

品牌關(guān)注的LTV展開分析，LTV兩個要素是：生命周期，（單位）日、月、年、終生。單位價值，按時間拆分用戶價值，單位時間里在品牌上的消費。

不同的產(chǎn)品對應(yīng)不同的LTV計算標(biāo)準。

內(nèi)容、平臺型LTV：LT∗ARPU，愛優(yōu)騰視頻產(chǎn)品來解讀，LT是指視頻會員活躍天數(shù)，ARPU是指視頻平臺上每次活躍產(chǎn)生的價值，包括會員充值，創(chuàng)作內(nèi)容帶來的UGC流量分配價值；

消費、會員型LTV：人均客單價∗單用戶平均購買次數(shù)。比如，在天貓上零售的消費品，年度LTV價值，一年里平均購買單價和購買次數(shù)。