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來源：十里村
同樣一件產(chǎn)品，為什么除了在淘寶、京東、拼多多以外，還能在抖音、快手、小紅書、知乎、公眾號(hào)、快團(tuán)團(tuán)、群接龍、朋友圈、視頻號(hào)等渠道賣出去。
最為重要的一點(diǎn)是，每個(gè)平臺(tái)的價(jià)格相差還比較大。
在很多人的認(rèn)知里面，有時(shí)候一提到在某個(gè)渠道賣產(chǎn)品，他的第一反應(yīng)就是這個(gè)產(chǎn)品在淘寶、拼多多就可以買啊，現(xiàn)在大家都在淘寶、拼多多買東西啊，你還賣得貴，怎么可能賣得出去。
正是因?yàn)檫@種固定的思維，才導(dǎo)致很多人錯(cuò)過了社交電商、社交團(tuán)購、私域分享、抖音賣貨等機(jī)會(huì)。
那么今天村長就和大家分享一下，為什么這么多的渠道，同樣的產(chǎn)品價(jià)格還不一樣，怎么就賣出去了，而且還賣得很火爆。
最直接的案例就是淘客優(yōu)惠券，淘客業(yè)務(wù)到現(xiàn)在已經(jīng)快20年了。
從淘寶聯(lián)盟領(lǐng)取優(yōu)惠券購物不僅便宜還能有傭金，但是你以為全國人民都知道了，事實(shí)上全國至少50%以上的人不知道。
就是說，你問身邊兩個(gè)人，至少有一個(gè)人不知道怎么通過淘客渠道去購物。
所以直到現(xiàn)在，還有很多人團(tuán)隊(duì)在做淘客群發(fā)單，也許收入少了，但至少還在繼續(xù)。
那么順便再問一下，你知道抖音上買東西，也有傭金和優(yōu)惠券嗎？
幾千萬款產(chǎn)品，并不是每一款用戶都知道它在某個(gè)渠道很便宜的。
同樣的一款產(chǎn)品，在拼多多、淘寶、京東的價(jià)格就不同，一般來說，價(jià)格從低到高，京東最貴。
同樣的，平常我們寄快遞的時(shí)候，順豐京東就比較貴、中通、申通相對(duì)來說就便宜點(diǎn)。
其實(shí)目的地、產(chǎn)品重量、數(shù)量、大小都一模一樣，但因?yàn)轫権S京東寄送快、保存的比較好，所以哪怕貴了兩三塊，許多人都會(huì)選擇前者。
所以有時(shí)候雖然在淘寶、微信社群里買的東西是一樣的，但社群群主在答疑、寄送、售后的處理更好，用戶也會(huì)在這些渠道購買。
為什么同樣的產(chǎn)品，有的人更傾向在熟人、朋友那里購買？
同樣是寄送數(shù)碼產(chǎn)品，多數(shù)人也是優(yōu)選選擇京東、達(dá)達(dá)、順豐這樣的快遞，其中一個(gè)原因就是用心信任。
就像許昌本地很多人喜歡到胖東來超市去買東西，有的也許貴了一點(diǎn)，但是放心。
東西干凈衛(wèi)生、稱重不缺斤少兩、退貨不墨跡還能給補(bǔ)償，而許多社交電商帶貨、私域電商帶貨、抖音博主賣貨，其中成交的核心就是信任，也是大家在說的信任電商、信任經(jīng)濟(jì)。
比如每年買橘子、買楊梅、賣茶葉，網(wǎng)上渠道很多，但我都會(huì)選擇在朋友的社群、朋友圈里買，因?yàn)樾湃嗡?/span>
你們覺得拼多多的東西好嗎？一定有很多人認(rèn)為不好，而且這里面有很多人根本就沒在拼多多買過。
你們覺得京東的東西好嗎？一定有人覺得狠靠譜，但是我買過幾個(gè)產(chǎn)品都不如拼多多，關(guān)鍵價(jià)格還貴。
你們覺得買一件純棉260克的長絨棉T恤需要花多少錢？有的人覺得49塊錢就足夠 了，但有的人覺得至少得99元，還有的人覺得169都不算貴。
因?yàn)槊總€(gè)人的消費(fèi)認(rèn)知不一樣，你覺得貴對(duì)于某些人來說卻是合理的價(jià)格，因?yàn)樗佑|的環(huán)境造成的認(rèn)知就是這樣的。
包括提到快手、拼多多大家覺得這兩個(gè)平臺(tái)上沒有高品質(zhì)的產(chǎn)品，買好東西就應(yīng)該去京東、天貓，而事實(shí)上，拼多多上幾千幾萬的產(chǎn)品比比皆是。
再如大家認(rèn)為知乎、小紅書、視頻號(hào)、公眾號(hào)、頭條號(hào)、閑魚號(hào)現(xiàn)在帶貨挺難的，但恰恰就有很多人在這些渠道悶聲發(fā)財(cái)。
身邊有許多老人喜歡在視頻號(hào)、拼多多買東西，許多年輕人喜歡在抖音、小紅書買，還有許多寶媽喜歡在社區(qū)團(tuán)購、社交電商渠道買。
當(dāng)然還有不少人，喜歡在朋友圈里面買，甚至還有渠道大家都不會(huì)想到。
比如在豐巢、郵政等公眾號(hào)上買，還有在支付寶上買的。
因?yàn)椴煌哪挲g段、渠道人群各不相同，有的人收入高喜歡在東方甄選的上買，有的人喜歡去蹲點(diǎn)9.9的直播間，還有的人喜歡在微信群里搶優(yōu)惠券買。
不同的人群，大家就會(huì)選擇不同的產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)，尤其是購買高客單的產(chǎn)品，有時(shí)候更傾向找朋友。
最后才是大家最常規(guī)想到的一點(diǎn)，就是福利差。
比如在微信私域銷售，沒有平臺(tái)抽成和廣告費(fèi)，定價(jià)可以更低一點(diǎn)。
而在快手、抖音一些超大主播為了漲粉、流量、送福利，商家、博主也許會(huì)補(bǔ)貼個(gè)三五塊錢。
還有一些會(huì)做套餐，單品價(jià)格也許是9.9，但是三件只要19.9，這樣也會(huì)吸引一些用戶。
所以各位，在各種綜合原因的形成下，許多產(chǎn)品在各種渠道上流動(dòng)。
我之所以分享這一點(diǎn)，主要是想告訴各位兩點(diǎn)：
其一，賺錢的機(jī)會(huì)一直是存在的，也許有一定的消費(fèi)渠道、認(rèn)知壟斷，但依然可以找到突破口。
其二，同樣的產(chǎn)品，在拼多多賣12.9、在京東也許就能賣19.9，而在私域社群也許可以賣16.9，但是搬到了亞馬遜上就能賣19.9美金了。
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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