國人睡眠質(zhì)量連年下降，以90后、95后、00后為代表的年輕人睡眠問題最為突出，同時有大批消費(fèi)者愿意為此買單；
從醫(yī)藥保健品、寢具、音頻APP到智能硬件，市場正從多個角度提供滿足助眠需求的產(chǎn)品；
挑戰(zhàn)同時存在：高質(zhì)量的睡眠難以科學(xué)解構(gòu)，準(zhǔn)確性不足是助眠技術(shù)的常見問題。
當(dāng)代年輕人有三大痛——脫發(fā)、失眠、發(fā)胖。失眠又間接導(dǎo)致脫發(fā)、發(fā)胖。去年，話題#3億中國人有睡眠障礙#也曾登上微博熱搜，閱讀量達(dá)5.4億，睡得晚、睡得短、睡得淺成為國人睡眠的現(xiàn)實寫照。一個新的風(fēng)口隨之出現(xiàn)：很多人開始愿意花錢買覺，與生活方式息息相關(guān)的睡眠生意也開始蓬勃發(fā)展。90后購物車?yán)锩娴囊幌盗兄弋a(chǎn)品，褪黑素、眼罩、精油、香薰機(jī)、睡眠燈、乳膠枕……明明白白地說著“我成了睡眠特困戶”，也一點點搭起了睡眠經(jīng)濟(jì)的基石。
而在“特困戶”的真實需求背后，平臺、商家正在加速邁入這個市場。2020年，睡眠經(jīng)濟(jì)已經(jīng)涌現(xiàn)了哪些新機(jī)會？目前的格局如何？機(jī)遇與挑戰(zhàn)又在何處？追溯睡眠經(jīng)濟(jì)的根源，首先要回答一個問題，我國的睡眠問題今天到底有多嚴(yán)重？從時長上看，國民睡眠質(zhì)量連年下降。在2013年的睡眠指數(shù)報告中，中國人均睡眠時間長度為8.8個小時；進(jìn)入2020年，國民平均睡眠時長僅為6.92小時，相比2013年減少了1.58小時；入睡時間通常在凌晨左右，相比2013年晚睡了2小時；同時，擁有深度睡眠的比例不到1/3。年輕人情況更甚：Amazfit.米動大數(shù)據(jù)顯示，69.3%的年輕人表示23：00之后才會睡覺，34.8%的年輕人入睡時間很長，半小時之內(nèi)很難進(jìn)入夢鄉(xiāng)。越是被看作“八九點鐘太陽”的年輕人，失眠越嚴(yán)重。以90后、95后、00后為代表的年輕人睡眠問題最為突出：睡得晚、睡不好、起不來。
所以，經(jīng)常失眠人群大幅增長，尤其是90后，失眠人群增長最為顯著。《2017凱度健康國民健康調(diào)查》的數(shù)據(jù)顯示，2010到2017年間，18-29歲的中國年輕人中越來越多人面臨失眠困擾，存在睡眠問題的人群比例從42%增長到59%；而74歲以上的受訪者中占比則為53%，這意味著今天年輕人的睡眠問題甚至更甚于老年群體。而一線城市消費(fèi)者的睡眠問題則要比其他城市更為嚴(yán)重。《2018互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民睡眠白皮書》顯示，北上廣深睡眠問題用戶占比達(dá)60%，相比之下，其他城市這一比例為52%，其中，北京、上海、廣州日常睡眠時長均在全國整體平均線下。失眠的現(xiàn)代人太過常見，晚睡的原因也大同小異。紀(jì)錄片《追眠記》就曾描述失眠人群的痛苦，如學(xué)習(xí)壓力太大無法入睡，常見于升學(xué)季的學(xué)生、考研黨等；工作任務(wù)過多，經(jīng)常深夜加班，睡眠時間嚴(yán)重不足的城市上班族；心情抑郁，深夜情緒起伏大，無法入睡；對環(huán)境音過于敏感，抗干擾能力差，難以入睡或容易被吵醒... ...
人生的1/3要在睡眠中度過，這樣的失眠問題并不是小事，而是誘發(fā)生命健康風(fēng)險的大事。晚睡會對精神情緒、身體機(jī)能及皮膚狀態(tài)產(chǎn)生極大的負(fù)面影響，甚至?xí)档腿梭w免疫力，使人更容易患上癌癥、肥胖癥等多種疾病。而經(jīng)歷了“透支性熬夜”的年輕人，熬完后第二天工作遲到、工作精力也不夠，最后工作時間延長，于是就開始了自我折磨的惡性循環(huán)。影響健康、耽誤工作，睡眠問題對睡眠障礙人群生活質(zhì)量的影響可想而知。因此，長期存在睡眠問題的人群，就開始找尋各類助眠產(chǎn)品，試圖通過消費(fèi)，讓自己睡得香、睡得舒適。尤其正在工作上升期，需要好身體打底子的年輕人們，更是舍得為解決睡眠問題而花錢，央視財經(jīng)就曾報道過在某電商平臺上，2019年1月至8月，90后購買進(jìn)口助眠類商品的增幅為118%，人數(shù)占總消費(fèi)人數(shù)的比例為62%，超過了其他年齡群體的總和。睡眠問題普及化、年輕化，消費(fèi)者解決睡眠問題的需求愈發(fā)迫切、投入意愿也逐步提升，這也就催生了今天龐大的睡眠經(jīng)濟(jì)市場。正如前面所提到的，今天的“睡眠經(jīng)濟(jì)”本質(zhì)上屬于需求驅(qū)動型消費(fèi)，但睡眠經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的原因則不僅限于需求本身。首先，“睡眠經(jīng)濟(jì)”的概念其實相較于過去有所擴(kuò)充。知萌咨詢的《中國消費(fèi)趨勢報告》中提到，當(dāng)前語境中的“睡眠經(jīng)濟(jì)”，不止過去的“基礎(chǔ)睡眠”領(lǐng)域的“床墊、枕頭、家紡”，還包括由于場景和消費(fèi)者多元化睡眠需求拓展的泛睡眠經(jīng)濟(jì)構(gòu)成，例如助眠產(chǎn)品、調(diào)節(jié)睡眠的食品/保健品、睡眠監(jiān)測APP、睡眠智能硬件、耳朵經(jīng)濟(jì)等等都是“新睡眠經(jīng)濟(jì)”下產(chǎn)生的新形態(tài)。
知萌咨詢《中國消費(fèi)趨勢報告》
其次，這也意味著睡眠經(jīng)濟(jì)在產(chǎn)品供給上也有了更多的新花樣。CBNData發(fā)布的報告顯示，線上睡眠類商品消費(fèi)近三年平均年增長超過10%。除了眼罩、隔音耳塞、枕頭等主流睡眠類產(chǎn)品，北京、上海等大城市消費(fèi)者對新興助眠品類更感興趣，褪黑素、酵素、助眠噴霧、智能科技類助眠產(chǎn)品等常出現(xiàn)在他們的消費(fèi)清單中?？梢哉f，為了找回對睡眠這件事情的掌控權(quán)，消費(fèi)者們沒少折騰，而市場則是全程陪跑。目前市場上，就有以下幾種類別的熱門產(chǎn)品：醫(yī)藥保健品自然是消費(fèi)者眼中最直接的解決方案。天貓相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年助眠類保健品銷售同比增長超200%，2018年同比增長3倍。 根據(jù)公開資料，目前市場上的失眠治療藥物主要包括部分苯二氮?類受體激動劑（分為苯二氮?類和非苯二氮?類）、褪黑素受體激動劑、具有催眠效果的抗抑郁藥和食欲素受體拮抗劑等，大多需要在?？漆t(yī)師的指導(dǎo)下正確使用。但市面上的不少產(chǎn)品實際上在淡化自己的藥物屬性，包括一些進(jìn)口褪黑素產(chǎn)品，不再做成膠囊、片劑的形態(tài)，而是做成了糖果、果凍，讓消費(fèi)者更容易放下顧忌。2019年10月21日至31日預(yù)售期間，天貓國際上的褪黑素軟糖賣出超75000瓶，其中Vitafusion褪黑素軟糖超25000瓶。
市面上質(zhì)疑的聲音也已經(jīng)出現(xiàn)。新華社就曾報道，褪黑素具有催眠功能，但長期大量服用褪黑素，會造成低體溫釋放過多**激素導(dǎo)致**。目前普通消費(fèi)者購買到的褪黑素并非是真正的治療性藥物，只是保健品，其治療作用是極其有限的，而且長期大量使用有潛在的身體危害。所以，醫(yī)藥保健類產(chǎn)品在睡眠經(jīng)濟(jì)中還是一個門檻高且風(fēng)險較大的創(chuàng)業(yè)垂類。2016年，可口可樂曾推過一款產(chǎn)品睡眠水“Glaceau”。品牌網(wǎng)站稱，這款助眠飲料能幫助夜晚睡眠質(zhì)量不佳、工作疲勞、易失眠或淺眠者快速入睡。由于缺乏可靠的臨床證明，飲料推出后就被消費(fèi)者視為營銷噱頭。
不過，這并不影響企業(yè)發(fā)現(xiàn)這里可能存在的機(jī)會。根據(jù)投中網(wǎng)報道，中國食品企業(yè)，如旺旺、蒙牛、君樂寶，在2019年都陸續(xù)推出助眠功能飲品，入局助眠功能食品市場：旺旺在2019年6月推出“可輔助緩解疲勞和焦躁情緒”旺旺夢夢水，2019年9月底君樂寶推出200ml復(fù)合蛋白飲品“睡前一小時”，蒙牛也在2019年10月出了一款名為“晚上好”的洋甘菊口味牛奶飲品，添加了舒緩草本洋甘菊等具有安神效果的植物或食材。相比起風(fēng)險較高的醫(yī)藥保健品，以“安神”、“舒緩”、“助眠”為主打的飲料食材顯然對企業(yè)來說是一個更安全也更有潛力的選擇。類似的，也有一些另辟蹊徑、低風(fēng)險的保健類產(chǎn)品出現(xiàn)，比如說“泡腳包“。淘寶上賣得最好的一款泡腳包售價19.9元，內(nèi)含老姜、藏紅花、艾草等藥材，月銷可達(dá)15萬以上，收貨16萬單。
而與之相配的可折疊水盆、全自動按摩泡腳桶等等，售價5.9元-409元左右不等，也是月銷量動輒3、5萬起。尤其是全自動按摩泡腳桶，已經(jīng)發(fā)展出了熏蒸泡按摩一體的各式功能，入場的品牌也不乏長虹電器、南極人等老牌大廠，可以說是睡眠經(jīng)濟(jì)市場中的隱形商機(jī)。除了通過藥物、食療、養(yǎng)生保健等方式優(yōu)化睡眠質(zhì)量以外，改善外部環(huán)境也是睡眠經(jīng)濟(jì)發(fā)力的一個方向。比如說，主要為短時間補(bǔ)眠提供更好環(huán)境的共享睡眠倉。共享睡眠倉早在2017年就曾經(jīng)出現(xiàn)在國內(nèi)：受日本“膠囊旅館”的啟發(fā)，2017年在北京中關(guān)村曾有過“共享睡眠倉”創(chuàng)業(yè)項目出現(xiàn)。所謂的“共享睡眠艙”主要滿足IT公司的加班族的午睡需求，外形類似太空艙，上下鋪空間各自私密獨立，內(nèi)部有無線網(wǎng)、風(fēng)扇、閱讀燈、充電插座等設(shè)施，并提供一次性床品。但由于無須登記身份信息即可使用，同時存在消防隱患，這個項目上線不久就被公安部門叫停。
除了睡眠環(huán)境以外，床、枕頭、被子、床墊、睡衣、毯子等寢具上，消費(fèi)者也愿意投重金購買更優(yōu)質(zhì)的體驗。《2019中國睡眠指數(shù)》顯示，近8成消費(fèi)者關(guān)注床墊的養(yǎng)生/保健功能，尤其是護(hù)脊性能是睡眠障礙人群首要關(guān)注點。而在寢具這個“睡眠消費(fèi)升級”的賽道中，國外已經(jīng)跑出了一家上市公司：今年2月，在線床墊制造商Casper Sleep就成功在紐交所上市，它的最大業(yè)務(wù)亮點就是以幾款優(yōu)質(zhì)的單品床墊，給消費(fèi)者提供更好的睡眠體驗。
此外，還有不少企業(yè)在做床墊智能化的嘗試，慕思、喜臨門等老牌寢具品牌都已經(jīng)推出了智能化的床墊。例如喜臨門就推出了一個智能檢測系統(tǒng)，會在錄入人體數(shù)據(jù)后，自動調(diào)整內(nèi)部的彈簧氣囊，給使用者提供計算出來的、更合適的支撐力度。而除了傳統(tǒng)寢具企業(yè)以外，科技企業(yè)也在從另一個角度切入這個市場。2018年5月，蘋果公司就提交了名為“床上生理測量多元件壓電傳感器”的專利，在床上鋪墊壓電薄膜，來實時監(jiān)測用戶和床的接觸點，從而分析睡眠期間的動作和質(zhì)量。類似的檢測睡眠、敦促睡眠的智能硬件產(chǎn)品國內(nèi)外也都相當(dāng)多，像華為、小米的智能手環(huán)，蝸牛睡眠的音樂智能枕，Oura可以測心率、呼吸頻率及晝夜活動的智能戒指等等。但他們大多數(shù)共同的問題，都在于只能記錄用戶的睡眠情況，無法給出真正的改善意見——換言之，這里也有產(chǎn)品超車的機(jī)會存在。
材料創(chuàng)新也是目前備受關(guān)注的一個維度，比如日本Venex的睡眠修養(yǎng)衣就主打以新型材料改善睡眠，也已經(jīng)在電商平臺成為部分年輕人追捧的對象。另外，香味相關(guān)的產(chǎn)品也一直是“睡眠經(jīng)濟(jì)”中的一個重要部分，香薰機(jī)、香氛蠟燭、助眠噴霧、精油，原理都是通過聞香的過程幫助入眠，舒緩心情，且沒有依賴成癮性，更讓消費(fèi)者放心。近幾年，也有更針對性的產(chǎn)品出現(xiàn)，比如2018年睡眠枕頭噴霧就曾一度風(fēng)靡。4.互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)在實體產(chǎn)品之外，睡眠服務(wù)的機(jī)會也在迅速增加。獵豹調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，**后、入睡前，39.5%的國人在玩手機(jī)和電腦；醒來后下床前，33.0%的還會玩手機(jī)——放不下的手機(jī)就為助眠APP、助眠服務(wù)帶來了機(jī)會。目前的助眠服務(wù)主要有幾種，最主要的一個類別就是助眠APP。根據(jù)獵豹大數(shù)據(jù)，國內(nèi)頭部助眠APP是蝸牛睡眠、潮汐和小睡眠。這些產(chǎn)品大多可播放海浪、森林、雨聲之類的白噪聲或催眠音樂，也提供付費(fèi)冥想課程等，通過增值、定制和會員服務(wù)盈利，主要面向白領(lǐng)用戶。其次，語音直播APP也已經(jīng)成為了睡眠經(jīng)濟(jì)中一個重要的垂直賽道。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2020年，中國在線音頻用戶規(guī)模將達(dá)5.42億。而在網(wǎng)易云音樂、Soul、夜聽、右耳、荔枝等APP上，類似于“ASMR”等語音哄睡的細(xì)分類別早已成為了熱門大類，不少人愿意付費(fèi)在語音直播平臺上聽主播哄睡，也愿意為哄睡主播打賞、送禮物。2018年就曾經(jīng)有過報道，有主播每天哄10萬人睡覺，月收入可達(dá)6萬人民幣。
國外直播平臺Twitch上也有不少大熱ASMR主播
不過，在直播市場上不可避免會出現(xiàn)的一些亂象，在睡眠賽道中也同樣存在——“涉黃”、“擦邊球”內(nèi)容問題是各大平臺長期以來頭疼但必須解決的問題，2018年在幾度收緊管理無果后，斗魚就曾選擇全面下架ASMR類別的直播，在網(wǎng)易云音樂等平臺上ASMR也已經(jīng)無法搜出結(jié)果。相比起語音哄睡直播更為隱蔽和私密的，則是陌生人電話哄睡服務(wù)。在“陪聊”這個關(guān)鍵詞被淘寶封殺前，哄睡就是陪聊中重要的類別之一，價格則在半小時20元-80元不等。更為私密的情況下，行業(yè)中的混亂可想而知，因此2018年淘寶已經(jīng)直接屏蔽了相關(guān)搜索詞，目前“陪聊”、“哄睡”在淘寶上都已經(jīng)無法直接搜出相關(guān)的服務(wù)。收緊監(jiān)管、屏蔽下架是平臺面對亂象的必然操作，但真實有需求的失眠用戶卻也有不少被迫轉(zhuǎn)向了更為地下、監(jiān)管缺失的渠道，痛點無法得到解決。可以看到，由“睡好覺”這一個需求出發(fā)，硬件、軟件、實體、虛擬的解決方案五花八門，催生了一個內(nèi)涵豐富，且仍處于混戰(zhàn)階段的巨大市場。有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，2020年，我國的睡眠產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模將達(dá)到4000多億元。但不可否認(rèn)，國內(nèi)助眠產(chǎn)品市場總體尚處于起步探索階段。而且，“睡眠經(jīng)濟(jì)”規(guī)模雖大，本質(zhì)上的問題也確實不少。一方面，睡眠行業(yè)發(fā)展至今，真正的技術(shù)玩家屈指可數(shù)，這背后實際上是我們對睡眠質(zhì)量的科學(xué)研究還不足以支持系統(tǒng)性、產(chǎn)品化的改良方案。硅谷媒體《快公司》曾經(jīng)采訪過相關(guān)研究人員，被訪人員就指出，即便是科學(xué)家今天也不能完全理解到底是什么構(gòu)成了我們高質(zhì)量的睡眠。這也就導(dǎo)致，準(zhǔn)確性不足成了睡眠產(chǎn)品的常見問題——大量粗制濫造甚至虛假宣傳的產(chǎn)品充斥著市場，難以解決失眠人群的真實痛點。另一方面，市場中的消費(fèi)者也缺乏正確看待睡眠問題的認(rèn)知。《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》曾提及，國內(nèi)睡眠經(jīng)濟(jì)雖然升溫，但是人們對待睡眠醫(yī)學(xué)的知識仍然欠缺，就診率很低。睡眠噴霧品牌REN的CEO Arnaud Meysselle也曾在采訪中提到，“品牌需要引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知到助眠產(chǎn)品的益處，以及這些產(chǎn)品將如何改善他們的睡眠質(zhì)量，進(jìn)而提升健康狀況?！?/section>缺少基礎(chǔ)性的解決方案，消費(fèi)者的認(rèn)知也仍然在早期，睡眠經(jīng)濟(jì)的發(fā)展何時能走上正規(guī)仍然未可知。國民睡眠質(zhì)量已經(jīng)連續(xù)多年下降，也許重來一次，90后仍不會選擇早點睡覺。不過，市場上的問題與痛點所在，也正是機(jī)遇所蘊(yùn)含之處，可以說一夜好眠越奢侈，“睡眠經(jīng)濟(jì)”的機(jī)遇就越大。但換個角度來想，當(dāng)有更多人參與到“睡眠經(jīng)濟(jì)”之中，或許有睡眠障礙的用戶離更有效、更可負(fù)擔(dān)的解決方案，也就更近了一步。獵豹《國民睡眠質(zhì)量和助眠需求調(diào)研報告》阿里媽媽 《熬夜真相：0點經(jīng)濟(jì)報告》CBNData《2018健康睡眠市場消費(fèi)特征及趨勢洞察報告》
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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