?深響原創(chuàng) · 作者｜深響
2020年來(lái)了，這個(gè)看似紅利見頂?shù)臅r(shí)期，還有什么新機(jī)遇？1月9日，以“押注中國(guó)，放眼世界”為主題的深響年度機(jī)遇峰會(huì)在北京舉行。包括龍眾新宜基金/謙謙匯創(chuàng)始人向海龍、高通全球副總裁侯明娟、Twitter大中華區(qū)董事總經(jīng)理藍(lán)偉綸、華蓋資本創(chuàng)始合伙人/董事長(zhǎng)許小林、Airbnb愛彼迎中國(guó)總裁彭韜、印象筆記董事長(zhǎng)CEO唐毅、奇績(jī)創(chuàng)壇（原YC中國(guó)）創(chuàng)始合伙人COO欒運(yùn)明、方正證券研究所所長(zhǎng)楊仁文、辰海資本合伙人陳悅天、CHAO創(chuàng)始人&CEO黃典典、泡泡瑪特CMO果小在內(nèi)的11位頂級(jí)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖、投資人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了洞見分享、思辨探討。 向海龍：TO B創(chuàng)業(yè)從寫B(tài)P開始 龍眾新宜基金/謙謙匯創(chuàng)始人向海龍?jiān)谥黝}演講中表示，現(xiàn)階段將To B企業(yè)理解為“為企業(yè)服務(wù)”是非常淺的，To B企業(yè)應(yīng)該分為兩類，一類是為企業(yè)服務(wù)，提升其效率，另一類則是利用其場(chǎng)景服務(wù)To B企業(yè)客戶的客戶，即B To B To C。向海龍認(rèn)為，在To B創(chuàng)業(yè)方面，原來(lái)單純只會(huì)做產(chǎn)品和技術(shù)的人在To B這個(gè)賽道，成功率不是非常高。“如果要想成為一個(gè)To B賽道上面成功的創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為首先必須要具備一個(gè)前提條件，就是他要有商業(yè)的思維，從寫B(tài)P的一天開始就應(yīng)該懂得這個(gè)公司怎么賺錢，怎么活下，商業(yè)模式是什么樣的。” 目前，由向海龍創(chuàng)立的龍眾新宜基金已完成首期人民幣基金募資，規(guī)模為2億人民幣，主要專注于To B方向天使階段投資。而謙謙匯則已經(jīng)打造了三個(gè)賦能，分別是：銷售中臺(tái)的賦能，會(huì)結(jié)合整個(gè)謙謙匯的資源打造一個(gè)上千人的銷售團(tuán)隊(duì)，幫助投資的To B企業(yè)賣自有產(chǎn)品；管理咨詢的賦能；技術(shù)能力賦能。 “我們很多謙謙匯的成員都能夠使用同一個(gè)銷售的平臺(tái)，另外就是我們會(huì)整合整個(gè)謙謙匯里面所有的技術(shù)能力、大數(shù)據(jù)的能力、人臉識(shí)別的能力、企業(yè)短信能力、檢驗(yàn)登陸的能力等等，賦能給謙謙匯里面所有的成員，讓他們的技術(shù)成本變得非常低。” 通過這樣的布局，謙謙匯在滿足終端用戶過程當(dāng)中相當(dāng)于把B端當(dāng)成了一個(gè)渠道，可以做成S To B To BTo C模式。
侯明娟：全球5G智能手機(jī)累計(jì)出貨量 高通全球副總裁侯明娟表示，5G不僅是一種無(wú)線通信技術(shù)，更像是蒸汽機(jī)、電一樣的賦能級(jí)技術(shù)創(chuàng)新，會(huì)徹底顛覆人類生活，改變現(xiàn)有思維方式。5G的部署速度遠(yuǎn)超以前各代，目前在全球100多個(gè)國(guó)家有超過340家運(yùn)營(yíng)商正在投資5G，說明5G帶來(lái)的機(jī)遇將會(huì)是巨大的，遠(yuǎn)超此前任何一代移動(dòng)通信技術(shù)變革。未來(lái)5G將為制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通等多個(gè)行業(yè)帶來(lái)變化，最先受益的將是移動(dòng)終端、泛娛樂、醫(yī)療健康、汽車、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)這五個(gè)行業(yè)。另外，2020年全球5G用戶預(yù)計(jì)將達(dá)到2億，2025年全球5G連接數(shù)將會(huì)達(dá)到28億。達(dá)到億級(jí)規(guī)模以后，就會(huì)實(shí)現(xiàn)很大的規(guī)模效應(yīng)，其中對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)的改變要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。同時(shí)，侯明娟表示，如今采用高通5G解決方案的5G手機(jī)和智能終端已經(jīng)超過了230款。據(jù)高通預(yù)計(jì)，全球5G智能手機(jī)累計(jì)出貨量預(yù)計(jì)到2022年將超過14億部。2019年，高通設(shè)立了面向全球的2億美元的5G投資基金，專門用于投資加速5G創(chuàng)新的新興企業(yè)；此外，高通也有一筆專門針對(duì)中國(guó)初創(chuàng)型企業(yè)的1.5億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資基金。
Twitter大中華區(qū)董事總經(jīng)理藍(lán)偉綸在會(huì)上做了“探索中國(guó)品牌出海的制勝新#機(jī)遇#”的演講，分享了其關(guān)于出海的觀察和判斷。在演講中藍(lán)偉綸表示，中國(guó)在未來(lái)可能會(huì)成為全球最大經(jīng)濟(jì)體，因此中國(guó)品牌不僅要做下沉經(jīng)濟(jì)，也要出海，在海外市場(chǎng)上做好全球品牌該有的價(jià)值、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度。這是中國(guó)下一步發(fā)展所必須走的，而現(xiàn)在也是一個(gè)非常好的機(jī)遇期。藍(lán)偉綸認(rèn)為，Twitter是一個(gè)提供最新信息并且多元化的平臺(tái)，用戶也都擁有熱衷于發(fā)現(xiàn)的心態(tài)，在刷Twitter信息流的時(shí)候，用戶會(huì)有更強(qiáng)烈記憶的欲望。“我們認(rèn)為在Twitter平臺(tái)上，特別適合咱們中國(guó)的企業(yè)和品牌來(lái)做新品牌、新產(chǎn)品、新功能的發(fā)布，新的促銷折扣也行，各種新產(chǎn)品信息都非常適合用Twitter來(lái)做發(fā)布。”另外，藍(lán)偉綸還表示，品牌在2020年面臨的挑戰(zhàn)，主要是營(yíng)銷時(shí)間縮短、用戶耐心和專注度下降，但接收信息的渠道更多元。因此，要在更短時(shí)間里成功營(yíng)銷，需要利用更多像Twitter這樣有實(shí)時(shí)傳播力度、適合事件營(yíng)銷、具備創(chuàng)意、能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)本土化的平臺(tái)。
華蓋資本創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)許小林先從宏觀層面分享了其對(duì)全球及國(guó)內(nèi)政經(jīng)局勢(shì)的判斷，他認(rèn)為，全球宏觀形勢(shì)分久必合，合久必分。過去的主題是全球經(jīng)濟(jì)一體化，強(qiáng)調(diào)找合作中的共同點(diǎn)，但現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)以本國(guó)利益優(yōu)先。因此，做投資時(shí)，以外向型貿(mào)易為主導(dǎo)的企業(yè)在近幾年就需要慎重。具體到中國(guó)市場(chǎng)，許小林做出了如下幾個(gè)判斷。首先，從未來(lái)的投資市場(chǎng)和趨勢(shì)來(lái)看，數(shù)量上，中國(guó)VC、PE行業(yè)也許十年以后其總量會(huì)超過美國(guó)；其次，在質(zhì)量上，中國(guó)VC、PE行業(yè)正經(jīng)歷大浪淘沙，只有不到5%的機(jī)構(gòu)能存活下來(lái)，未來(lái)頭部化趨勢(shì)將會(huì)出現(xiàn)。同時(shí)，未來(lái)十年，并購(gòu)可能會(huì)代替IPO成為更多公司選擇的退出方式，上市不再是衡量企業(yè)成功與否的唯一標(biāo)志。另外，許小林也認(rèn)為，對(duì)個(gè)人而言，未來(lái)進(jìn)入投資行業(yè)最核心的考慮因素是對(duì)產(chǎn)業(yè)是否具備深度理解，從投資方向來(lái)看，未來(lái)投資最核心的兩個(gè)方向?qū)?huì)是科技和醫(yī)療健康。
在第一場(chǎng)圓桌論壇環(huán)節(jié)，Airbnb愛彼迎中國(guó)總裁彭韜、印象筆記董事長(zhǎng)兼CEO唐毅、奇績(jī)創(chuàng)壇創(chuàng)始合伙人及COO欒運(yùn)明圍繞“全球機(jī)遇落地中國(guó)”主題進(jìn)行了深入探討。圓桌三位嘉賓所在公司均為跨國(guó)背景，跨國(guó)公司業(yè)務(wù)在中國(guó)如何本地化、克服“水土不服”的老問題，一直是外界關(guān)注的焦點(diǎn)，對(duì)此，嘉賓圍繞業(yè)務(wù)本地化分享了各自的體會(huì)。彭韜認(rèn)為，中國(guó)是一個(gè)獨(dú)特的“操作系統(tǒng)”，業(yè)務(wù)本地化的最大挑戰(zhàn)是如何讓公司其他國(guó)家的同事了解中國(guó)。以移動(dòng)支付為例，一開始國(guó)際同事并不理解在中國(guó)付款支付寶和微信支付的重要性，但是當(dāng)他們?cè)趤?lái)中國(guó)發(fā)現(xiàn)買瓶水都要用移動(dòng)支付后立刻就明白了。
唐毅則表示印象筆記在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遇到了兩個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)是當(dāng)印象筆記還是Evernote一個(gè)分支機(jī)構(gòu)時(shí)，在本地化上如何做出選擇，以找到適合在中國(guó)發(fā)展、適合印象筆記的模式；另一個(gè)是因?yàn)槿蛘?jīng)環(huán)境影響，資本本地化在談判時(shí)遇到一些困難。而印象筆記選的是最適合的道路，產(chǎn)品本地化、研發(fā)本土化、IP本地化、資本的本地化，這讓印象筆記迎來(lái)了完全獨(dú)立發(fā)展下的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
奇績(jī)創(chuàng)壇的前身為YC中國(guó)，是專注于中國(guó)早期創(chuàng)業(yè)公司的投資機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)。盡管現(xiàn)在創(chuàng)投行業(yè)面臨挑戰(zhàn)，基金募資和創(chuàng)業(yè)者融資都不易，但欒運(yùn)明對(duì)奇績(jī)創(chuàng)壇在中國(guó)的發(fā)展前景表示樂觀。在他看來(lái)，奇績(jī)創(chuàng)壇此時(shí)創(chuàng)立完全本地化的品牌、專注中國(guó)市場(chǎng)是非常好的時(shí)機(jī)。“甚至往后看未來(lái)20年也好，對(duì)中國(guó)來(lái)說是一個(gè)巨大的機(jī)遇。”
在第二場(chǎng)圓桌論壇環(huán)節(jié)，辰海資本合伙人陳悅天、方正證券研究所行政負(fù)責(zé)人及傳媒與互聯(lián)網(wǎng)首席分析師楊仁文、泡泡瑪特CMO果小、CHAO創(chuàng)始人及CEO黃典典圍繞“總有新市場(chǎng)，總有新人群”主題進(jìn)行了深入探討。“泡泡瑪特致力于未**流文化的方向，玩具只是潮流文化一種表達(dá)方式，未來(lái)還會(huì)更多潮流玩具。”泡泡瑪特去年在輿論場(chǎng)聲量頗大，“炒盲盒”成了輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。在談及未來(lái)機(jī)遇時(shí)，果小表示潮流玩具就是機(jī)遇，95后乃至00后的人群慢慢成為這個(gè)時(shí)代和下個(gè)時(shí)代的主力，泡泡瑪特的走紅也是乘著這股東風(fēng)。
CHAO是從潮玩切入的年輕人潮流社區(qū)，黃典典表示，線下體驗(yàn)的發(fā)展對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)說既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。“泡泡瑪特線下店的體驗(yàn)感就比線上的好很多，我覺得這種線下體驗(yàn)感在短時(shí)間內(nèi)沒有辦法模擬。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)模式有一個(gè)機(jī)遇——線上線下更好的結(jié)合，這對(duì)于提高用戶黏度和用戶量可能是很好的點(diǎn)。”
就像盲盒的火爆一樣，新潮流總是接踵而至，變化不斷。如何在變化中找到確定性，找到相對(duì)穩(wěn)定的東西，長(zhǎng)期關(guān)注資本市場(chǎng)的陳悅天和楊仁文分享了他們的見解。在陳悅天看來(lái)，做VC投資的人對(duì)技術(shù)要敏感，傳媒領(lǐng)域所誕生的新機(jī)會(huì)本質(zhì)上也都是技術(shù)，技術(shù)是底層的基礎(chǔ)設(shè)施，上面要承載一定的內(nèi)容，內(nèi)容的核還是不變的。不管是用音頻講述，還是視頻、VR的方式展現(xiàn)一個(gè)故事，故事內(nèi)核本身就是能吸引人。
楊仁文認(rèn)為，做投資不管是一級(jí)、二級(jí)，趨勢(shì)一定要對(duì)，不要投“下行”的方向，而最重要的還是“人”。而目前二級(jí)市場(chǎng)傳媒互聯(lián)網(wǎng)正迎來(lái)三個(gè)新周期的疊加：科技新周期、資本新周期、政策新常態(tài)。
至于當(dāng)下流行的潮玩等“新元素”，楊仁文表示，從二級(jí)市場(chǎng)角度，還是要看這個(gè)品類市場(chǎng)潛在的規(guī)?？臻g有多大，上市公司做這個(gè)業(yè)務(wù)，有沒有變成大市值的可能性。深響創(chuàng)始人劉亞瀾則圍繞2020年新常態(tài)下的新機(jī)遇發(fā)布了深響年度報(bào)告《新常態(tài) · 新人群 · 新機(jī)遇》。報(bào)告指出，未來(lái)，流量紅利見頂是新常態(tài)，未來(lái)必然是時(shí)長(zhǎng)與ARPU值競(jìng)爭(zhēng)的直接戰(zhàn)場(chǎng)。而下沉市場(chǎng)并非萬(wàn)能解藥，下沉市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)同樣放緩；新人群中，銀發(fā)人群成為時(shí)長(zhǎng)關(guān)鍵貢獻(xiàn)者，00后將逐漸成為數(shù)字消費(fèi)主力。社會(huì)正在多元崛起，小眾圈層破圈能力大幅增強(qiáng)，小眾興趣本身也具備了支撐細(xì)分領(lǐng)域整體商業(yè)發(fā)展的價(jià)值；2013年的4G增長(zhǎng)窗口在5G背景中的2020、2021年重現(xiàn)。而在5G浪潮中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)力更足。
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深響
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11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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