作者：老虎

當(dāng)我們?cè)?a href="/tag/拼多多" target="_blank">拼多多上線了一個(gè)新品后，接下來(lái)有兩種打法，一種是報(bào)活動(dòng)，一種是開(kāi)車。報(bào)活動(dòng)相對(duì)簡(jiǎn)單一些，就是降價(jià)嘛，但是難點(diǎn)在于怎樣把控活動(dòng)的節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)銷量最大化是值得深度研究的。

開(kāi)車相較活動(dòng)會(huì)有那么一點(diǎn)點(diǎn)難度，因?yàn)樾缕烽_(kāi)車后，會(huì)遇到各種情況，而遇到不同的情況該如何解決，比如有單量無(wú)曝光、有曝光無(wú)單量、有點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化、無(wú)點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化等等，很多小伙伴遇到了上述問(wèn)題，不知道該怎么辦。

這篇我專門(mén)針對(duì)新品開(kāi)車，做一流程的梳理，大家可以參考一下。

在講開(kāi)車流程之前，有一點(diǎn)要還是要格外叮囑一下，就是大家雖然上的是新鏈接，但是在開(kāi)車之前，務(wù)必要把鏈接的基礎(chǔ)完善好。主圖、詳情、評(píng)論、銷量等，要圓圓滿滿后再去開(kāi)車。

我遇到有的電商運(yùn)營(yíng)評(píng)價(jià)還沒(méi)有做，就去開(kāi)車了。如果這時(shí)鏈接轉(zhuǎn)化不行，你很難判斷出，是品不行、人群不準(zhǔn)、還是基礎(chǔ)沒(méi)做導(dǎo)致的了。太多的不確定項(xiàng)，會(huì)增加咱們后期的優(yōu)化難度。所以，新鏈接推廣不要急，記?。夯A(chǔ)全都做好了，再去開(kāi)車。

假設(shè)新品的基礎(chǔ)都做好了，自己從用戶的角度刷到這個(gè)鏈接，也有下單的欲望了，那可以了，去開(kāi)車吧。那新品開(kāi)車是先開(kāi)全站還是搜索呢？正常來(lái)講，是具體產(chǎn)品具體分析，有的品可以直接開(kāi)全站，比如知名產(chǎn)品。有的品，要先開(kāi)搜索拉人群。

這篇講的新品開(kāi)車流程，更像一個(gè)萬(wàn)金油流程，不論什么品，知名的，不知名的，利潤(rùn)高的、低的，大家按這個(gè)流程去跑都是合適的。

01新品開(kāi)車流程一：先開(kāi)搜索自定義拉人群

目前還有搜索自定義這個(gè)功能，后期有沒(méi)有就很難說(shuō)了，既然目前還有這個(gè)功能，咱們就要用好他。很多某寶運(yùn)營(yíng)過(guò)來(lái)做拼多多的，一來(lái)就開(kāi)自定義，結(jié)果一直不出單，搞得很懷疑人生。

其實(shí)不用懷疑，多多的搜索自定義，大家當(dāng)做打標(biāo)拉人群的即可，至于能否出單，看開(kāi)一些，不出單是常態(tài)，出單是運(yùn)氣。

大家記住，一個(gè)新品去開(kāi)自定義，不求出單，只求兩個(gè)數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率和收藏率。雖然每個(gè)行業(yè)的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率不太一樣，但是點(diǎn)擊率5%以上，收藏8%以上，基本上算是可以的了。

開(kāi)自定義，大家不要選大詞，舉一個(gè)例子，比如咱們推的新品是洗發(fā)水，那么選詞不要選洗發(fā)水。因?yàn)橘I洗發(fā)水的人群很多，男的、女的，中年、青年、一線、二線，目的也有不同，去屑的、止癢的、柔順的，消費(fèi)區(qū)間段也不同，有的只能接受20~30元的，有的可以花200~300買一瓶洗發(fā)水等等其他需求。

我們要推的洗發(fā)水能滿足所有洗發(fā)水群體需求嗎？當(dāng)然不能了，一定是服務(wù)于特定人群的，比如目標(biāo)受眾定位是年輕的愛(ài)美的三線頭發(fā)毛躁的小女生。

那么如果你選的大詞洗發(fā)水，曝光給了一線職場(chǎng)精英短發(fā)女生，會(huì)有點(diǎn)擊嗎？不會(huì)的，或者運(yùn)氣好，有了點(diǎn)擊，那會(huì)有轉(zhuǎn)化嗎？大家不要有僥幸心理，肯定不會(huì)有轉(zhuǎn)化的。

做電商有一點(diǎn)要清楚，不要把小概率事件當(dāng)常態(tài)。比如一千個(gè)訂單里面有兩三個(gè)非目標(biāo)人群下單了，我們就會(huì)說(shuō)：還是有一線城市下單的，咱們可以打這樣的人群。

不要有這樣的想法，你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，就打誰(shuí)，至于有外溢人群的訂單，忽略掉即可。

在開(kāi)自定義時(shí)，選中長(zhǎng)尾詞10~15個(gè)，出價(jià)按照2毛出價(jià)基本上就能獲得曝光。然后開(kāi)靜態(tài)創(chuàng)意，開(kāi)自定義要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目的，測(cè)圖和測(cè)款。每個(gè)圖200個(gè)點(diǎn)擊就能分析出該圖有沒(méi)有推的必要，看收藏率就是看這個(gè)款大家是否認(rèn)可了。

當(dāng)你在自定義花了幾百塊錢，有了點(diǎn)擊和收藏，也就是有了人群后，就可以切搜索OCPX了。

02新品開(kāi)車流程二：切搜索OCPX拉GMV權(quán)重

轉(zhuǎn)搜索OCPX相當(dāng)于手動(dòng)換自動(dòng)，如果是電商老司機(jī)可以繼續(xù)玩自定義。但是新人不要死磕自定義，轉(zhuǎn)OCPX吧。有了人群后，關(guān)掉自定義，保守的做法是按照利潤(rùn)的一半出價(jià)跑OCPX，這樣無(wú)論怎么跑，就算第一階段，你也不會(huì)虧。

其實(shí)搜索OCPX的出價(jià)，還是取決于你搜索自定義的數(shù)據(jù)。從自定義的數(shù)據(jù)，你大概能夠判斷出這個(gè)鏈接是否有潛力。

如果測(cè)試的數(shù)據(jù)很不錯(cuò)，那么搜索OC你就可以出高價(jià)，直接按利潤(rùn)的百分百出價(jià)，這時(shí)你的目的不是為了保本，而是快速拉鏈接的GMV權(quán)重了。如果搜索OC跑的數(shù)據(jù)很好，在搜索OC跑到第二階段就可以轉(zhuǎn)全站了。

跑搜素OC大家不要過(guò)于關(guān)注投產(chǎn)比，反正十有八九都是虧的。也不排除有個(gè)別鏈接能在搜索OC賺到錢，還是那句話，不要把這種小概率事件當(dāng)常態(tài)。

常規(guī)的做法，搜索OC就是拉GMV權(quán)重的，那么要訂單是首要的。一百塊錢可能跑下來(lái)的銷售額也就一百多一點(diǎn)，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題的，但這個(gè)沒(méi)問(wèn)題的前提是，你這個(gè)鏈接能在一兩個(gè)小時(shí)內(nèi)花完這一百塊錢。

如果按利潤(rùn)百分百出價(jià)，一天時(shí)間才消耗完100塊甚至消耗不完，可以先暫停推廣，優(yōu)化下內(nèi)功后再來(lái)繼續(xù)開(kāi)了。

大家開(kāi)搜索OC虧錢主要是虧在把預(yù)算花在了沒(méi)有潛力的鏈接上，看起來(lái)這個(gè)鏈接每天花個(gè)四五百數(shù)據(jù)還行，但是一切到全站就跑不動(dòng)了，這樣的鏈接食之無(wú)味棄之可惜。

不要遲疑，盡快的做斷舍離更好些，因?yàn)閺囊婚_(kāi)始數(shù)據(jù)反饋這個(gè)鏈接就不行，你砸錢也改變不了這個(gè)鏈接不行的本質(zhì)，就跟某些渣男渣女一樣，你再怎么努力也改變不了一個(gè)人，最終就會(huì)成為消失的她，而在開(kāi)車這塊，會(huì)變?yōu)橄У腻X包。

03新品開(kāi)車流程三：轉(zhuǎn)全站推廣放大單量

搜索自定義拉人群，搜索OC拉GMV權(quán)重，兩者都有了后，就可以開(kāi)全站推廣了。全站推廣是放大的作用，為什么會(huì)有放大的效果？因?yàn)槿鞠啾人阉饔辛藞?chǎng)景推廣的資源。

在拼多多里面，除去搜索框之下的資源，都是場(chǎng)景，可想而知場(chǎng)景的資源規(guī)模有多龐大。龐大規(guī)龐大，能不能抓住就看各位的本事了。

搜索轉(zhuǎn)全站后的出價(jià)，最低出價(jià)是保本投產(chǎn)的一半。比如你產(chǎn)品的保本投產(chǎn)是5，那么全站投產(chǎn)最低要從2.5跑起，這種的我會(huì)從3開(kāi)始跑。

為什么要這樣設(shè)置投產(chǎn)，因?yàn)槿境跏纪懂a(chǎn)大概率是不賺錢的，賺錢靠的是后期的拖價(jià)，而拖價(jià)拖個(gè)2倍基本上算是極限了。你千萬(wàn)別初始投產(chǎn)2，保本投產(chǎn)是8，那么做不到盈利了（如果有自然單就另說(shuō)了）。

在我電商群里看到大家最常問(wèn)的是為啥我的全站跑不動(dòng)，全站沒(méi)有曝光是常態(tài)，然后懷疑自己出價(jià)有問(wèn)題。正常來(lái)講，全站沒(méi)有曝光，你加價(jià)是能獲得曝光增長(zhǎng)的，但是你加價(jià)后的出價(jià)多半是虧的，只有虧錢才能有曝光，不虧錢就沒(méi)曝光，是不是經(jīng)常遇到這種情況？

之所以出現(xiàn)這種情況，還是在流程一那塊沒(méi)有做好，你跑完流程一，就要做好鏈接基礎(chǔ)的優(yōu)化了，像數(shù)據(jù)不好的鏈接，根本不可能去跑到流程三，即全站推廣。

大家的預(yù)算有限，錢要留給有潛力的鏈接，如果你這個(gè)鏈接的點(diǎn)擊不行、轉(zhuǎn)化不行，就不要硬開(kāi)全站了，要么換品，要么優(yōu)化內(nèi)功。在數(shù)據(jù)沒(méi)優(yōu)化上來(lái)前，不要砸錢開(kāi)推廣。

04最后

大家按上面三個(gè)流程走，不會(huì)出大的問(wèn)題，適合于絕大部分品。有的鏈接，我搜索OC就能出很多單時(shí)，我會(huì)把場(chǎng)景打開(kāi)，用搜素+場(chǎng)景的方式來(lái)放大單量也是一個(gè)策略。

不管開(kāi)車流程如何調(diào)整，其實(shí)只要你的鏈接點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)秀，那么所有開(kāi)車工具任你開(kāi)都不會(huì)翻車?；A(chǔ)做好了，開(kāi)車so easy！

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書(shū)籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。