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只要想從互聯(lián)網(wǎng)獲客，大家首先想到的都是——做一個網(wǎng)站，在百度做關(guān)鍵詞優(yōu)化，做排名。作為抖音達人，古阿新7月份就開通了抖音購物車，那時他的月流水做到100萬左右。小紅書也是，早先用這款A(yù)pp的人就是奔著買東西去的，花錢是理所當(dāng)然，平臺用戶有消費習(xí)慣。
最近，微信封殺朋友圈打卡。
有的人拍手叫好，“早就該封了，天天打卡，打NMB！”
有的人感嘆，微信規(guī)則越來越嚴(yán)，營銷難做！ 因為這一封殺，裂變營銷玩法估計得一命嗚呼。
裂變營銷是通過設(shè)計機制，讓用戶幫你分享。比如砍價、拼團、分享后領(lǐng)取優(yōu)惠券等等，比較火的是網(wǎng)易戲精課（12小時賣14萬份，收入約560萬）。微信對這種利益誘導(dǎo)的傳播通常封殺得都比較嚴(yán)。
到這個時期，無論微信封不封朋友圈打卡，裂變玩法都快走到盡頭。因為用戶疲了，一眼就看出是套路。轉(zhuǎn)化效果早不如一兩年前，玩法被拋棄只是時間問題，微信封殺只是提前終結(jié)了它。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不同時期，都有不同的紅利期營銷玩法。紅利期獲客成本低，營銷效果好。
那曾經(jīng)有哪些屬于紅利期的營銷玩法和渠道？讀完這篇文章你能了解到：
1、互聯(lián)網(wǎng)營銷該怎么做？
2、怎么選擇最合適的渠道？
3、投百度廣告還有效果嗎？
4、超1億用戶的keep怎么做冷啟動的？
5、短視頻是未來的營銷紅利嗎？
一、搜索時代：一條百度知道每天吸引流量過萬
2014年以前，互聯(lián)網(wǎng)營銷的主陣地還在百度、搜狗這類搜索引擎上。只要想從互聯(lián)網(wǎng)獲客，大家首先想到的都是——做一個網(wǎng)站，在百度做關(guān)鍵詞優(yōu)化，做排名。
具體是怎么做的呢？
首先建個網(wǎng)站，門檻并不高，網(wǎng)上有大量現(xiàn)成的模版可以用，再買一個云服務(wù)器空間，一個域名，網(wǎng)站就上線了。更簡單的方法，直接用QQ空間、新浪博客來運作。
然后，就開始做關(guān)鍵詞排名。只要排名做上去，每天就有源源不斷的流量從百度過來。
窮一點的公司招個運營慢慢摸索怎么設(shè)計關(guān)鍵詞，怎么更新網(wǎng)站內(nèi)容，花上半年將網(wǎng)站做到百度搜索首頁上去，之后每天等著流量嘩啦啦地進來，之后只需要維護、保持排名增長就行了。壕一點的直接投競價廣告，永遠讓網(wǎng)站保持在首頁。
效果怎么樣呢？有人做1條百度知道每天能給網(wǎng)站引流上萬，投入也是零成本，引流效果杠杠的。這要是現(xiàn)在再去做，基本不可能。
靠著廣告，百度賺得盆滿缽滿。跟在后面的一些網(wǎng)站，也靠網(wǎng)盟廣告分成活得非常滋潤，幫公司網(wǎng)站做排名的SEO優(yōu)化師成了最吃香的職業(yè)。2011年左右，一個普通的SEOer在北京的工資普遍8k左右，當(dāng)時其他運營崗位不過4-5k。
后來，人們在網(wǎng)上的注意力從PC轉(zhuǎn)移到手機上，流量轉(zhuǎn)移意味著營銷主陣地也跟著變化。
二、微信時代：轉(zhuǎn)載、搬運內(nèi)容也能做成千萬級粉絲
第二個紅利時代，從2014年到2018年，主流一定屬于社交平臺，包括微博、微信、知乎、豆瓣等等。尤其是微信，常年是主流。
最常見的玩法是開公眾號，靠文章、小活動吸引流量。無論什么行業(yè)，什么產(chǎn)品，要做互聯(lián)網(wǎng)推廣，先開公眾號。2013年，公眾號數(shù)量只有200萬左右，2017年達到2000多萬個。
早期時，做公眾號的門檻也很低。像卡娃微卡、微信路況、馮站長之家、冷兔、視覺志等等，前期不用太費力去原創(chuàng)，靠轉(zhuǎn)載、搬運其他平臺的內(nèi)容都能快速積累粉絲。而且轉(zhuǎn)化效果也非常好，文章點擊率能達到30%，閱讀原文轉(zhuǎn)化率有近5%；到現(xiàn)在，點擊率達到10%已經(jīng)非常高了，閱讀文原轉(zhuǎn)化率更是低到0.5%。
興盛也伴隨著亂象，有的公眾號閱讀量全靠刷。2016年，微信升級后臺系統(tǒng)，刷點擊的工具不管用了，很多原來閱讀量在幾萬的微信大號，閱讀量大幅縮水，較多的閱讀量減少7-8成。
我有一個朋友做旅游項目，曾在地方媒體旗下公眾號投軟文，2萬多砸下去，5萬多的閱讀量，一個轉(zhuǎn)化都沒有。
而現(xiàn)在，隨著內(nèi)容創(chuàng)作門檻的提高，再做靠公眾號獲取流量的成本提升了不少，需要專業(yè)的團隊，至少也得2-3個人，生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容。
除了靠公眾號軟文，基于微信平臺也衍生出不同玩法。比較熱門的有H5游戲/測試/模擬場景類，小程序拼團/裂變/打卡、朋友海報等。這些都發(fā)生在短短兩三年時間。
2014年7月，《圍住神經(jīng)貓》H5小游戲在朋友圈瘋傳，3天創(chuàng)造了500萬用戶和1億次訪問量，而付出的成本只有開發(fā)成本。
現(xiàn)在這兩大類玩法都過時了，如果現(xiàn)在再做一款這樣的游戲，用戶都提不起一點興趣，即使火了也是兩三個小時被封殺的事。
三、社區(qū)時代：用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為意見領(lǐng)袖
2010年到2016年左右，部分公司著力于知乎、豆瓣、貼吧等社區(qū)類社交平臺，雖然做一次營銷引不起業(yè)內(nèi)轟動，但也效果不錯，悶聲發(fā)大財。
比如在圈內(nèi)比較有名的Keep“埋雷計劃”。
keep是2015年2月上線，僅用了6個月就做到500萬用戶，而這歸功于埋雷計劃。
在App上線前一個月，運營團隊5個人在各種健身相關(guān)的微博、QQ群、貼吧、豆瓣小組、微信群里，長期連載高品質(zhì)的健身內(nèi)容，通過長期和用戶溝通交流，成為發(fā)言最多最活躍的用戶，最終成為意見領(lǐng)袖。等到產(chǎn)品正式上線時，運營再將這些貼子同時“引爆”，推薦大家體驗產(chǎn)品。在一個2000人的群里發(fā)布下載鏈接，就有100多人下載。這樣的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)非常高了。
現(xiàn)在再去貼吧、豆瓣、知乎埋雷，可能永遠都爆不起來。但社區(qū)的玩法依然不過時，只是渠道變了，變成了小紅書、Keep、新氧、什么值得買等垂直類社區(qū)。
四、社群時代：靠拼團做成360多億美元的公司
大概從2016年開始，社群營銷受到追捧。直到現(xiàn)在，還有很多文章和課程都在社群營銷。
社群營銷從QQ群時代就一直存在，但并不被大多數(shù)公司使用。直到有了微信群控軟件，基于微信群的社群營銷才變得容易。群控軟件可以節(jié)省大量人力，用機器人小號建群，掃二維碼加群，滿100人自動創(chuàng)建新群；有消息也能自動發(fā)布，實現(xiàn)24小時在線。
在公眾號文章打開率低的時期，社群有著高觸達、高打開、不限發(fā)布次數(shù)的優(yōu)點。
拼多多就是靠社群做起來的，而且玩法比一般人更高明。通過拼團的機制，拼多多不用全靠自己建微信群，用別人的微信群實現(xiàn)了用戶增長。只用了三年，拼多多做到上市，市值最高達到360多億美元，市值還曾一度超越過京東。
現(xiàn)在拼團也成了很多電商平臺的標(biāo)配營銷工具。
五、短視頻時代：當(dāng)下的營銷紅利
抖音、快手這類短視頻平臺，以及直播賣貨的玩法。
靠短視頻火起來很多品牌，喜茶、答案茶、瑞思叔叔等等，這些都是消費型產(chǎn)品。2017年左右，抖音上的內(nèi)容主還以娛樂消費類。去年抖音推出向日葵計劃，對知識文化內(nèi)容加權(quán)。到現(xiàn)在，抖音上出現(xiàn)了很多知識類的短視頻。所以對于教育、知識付費、出版類產(chǎn)品，在抖音上贏來了機會。
最近，抖音10億流量扶持Vlog，這是屬于旅游類、美食類產(chǎn)品的紅利。而在抖音上賣貨，對淘寶賣家是最大的紅利，抖音還上線淘寶購物車功能，可一鍵跳轉(zhuǎn)淘寶商品頁。
淘寶男裝店「古阿新」從2017年發(fā)力線上銷售，做到2018年5月，也才10萬粉絲，日均銷售額七八千元，月流水20多萬。
去年7月份，抖音購物車功能還在小范圍測試中，未開放給所有人。作為抖音達人，古阿新7月份就開通了抖音購物車，那時他的月流水做到100萬左右。2018年雙12當(dāng)天，更是做到108萬銷售額，而2017年同期只有40多萬。如今，古阿新60-70%的銷量都來自抖音。
這都是搶占第一波紅利帶來的增長。可以預(yù)見，未來一到兩年，抖音都是不錯的營銷平臺。
這就是不同時期主流營銷玩法的一個簡單梳理，那是不是到了現(xiàn)在，就一定要去做抖音、做直播呢？投競價廣告就沒用了呢？
并不是。主要看你的產(chǎn)品類型是什么。
六：如何選擇適合自己的營銷渠道
如果是低頻消費產(chǎn)品，比如留學(xué)、醫(yī)療、連鎖加盟、婚紗攝影等，人們遇到這類問題時，一般會在百度里搜索，所以投搜索廣告、做關(guān)鍵詞優(yōu)化是有效的；如果是高頻消費，吃喝玩樂這種，投搜索廣告不如花錢在短視頻、直播上，因為人們想怎么吃、怎么玩很少會去百度搜索，反而刷抖音、刷微博時看到美食美景會勾起欲望。
1、目標(biāo)人群匹配度
這個最重要，只有對自家產(chǎn)品有需求的用戶，針對他們做營銷才會有效果。如果你的產(chǎn)品不是針對大眾，不要用廣撒網(wǎng)的方式，精準(zhǔn)打擊成本更低。
2、付費意愿強不強，有沒有消費習(xí)慣
淘寶里的廣告，付費意愿就強，大家就是奔著花錢來的，網(wǎng)紅直播也一樣，有消費習(xí)慣。小紅書也是，早先用這款A(yù)pp的人就是奔著買東西去的，花錢是理所當(dāng)然，平臺用戶有消費習(xí)慣。
3、轉(zhuǎn)化路徑
為什么是直播賣貨，而不是短視頻賣貨。
當(dāng)然越短越好，每少一個環(huán)節(jié)，意味著最終轉(zhuǎn)化率越高。舉個例子，如果你要推廣公眾號或小程序，你絕對不應(yīng)該去做百度的廣告，那樣要讓用戶切換百度網(wǎng)頁，拿出手機，打開微信，搜索關(guān)鍵詞才能關(guān)注到你，這個轉(zhuǎn)化路徑很長，意味著流失率非常高。而在微信里做推廣就不一樣，直接留二維碼，長按掃碼就能關(guān)注，轉(zhuǎn)化路徑短，轉(zhuǎn)化率高。
4、流量大
流量的關(guān)注度應(yīng)排在最后，流量大不大還真不是最重要的。
要找到營銷紅利渠道和玩法，可以多看一些運營、營銷等垂直網(wǎng)站、公眾號最新的文章，或者是運營/營銷類課程，他們的主題是關(guān)于哪一類玩法。當(dāng)然，最好是可以混一些圈子。混圈子不但能了解到最新的玩法，還有機會和大的流量渠道聯(lián)動。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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