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羅永浩、陳歐、雷軍等人都是極具個(gè)人品牌價(jià)值的，但可以說(shuō)他們本身就是產(chǎn)品。二、獲取流量品牌有加速作用，但決定在營(yíng)銷和渠道能力流量是商業(yè)的源頭，品牌也是自帶流量的，這源于消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，不過(guò)這都是產(chǎn)品本身的品牌價(jià)值，與個(gè)人品牌關(guān)系不大，而企業(yè)品牌很大價(jià)值就是來(lái)自其產(chǎn)品，還有服務(wù)和運(yùn)營(yíng)能力。
個(gè)人品牌和企業(yè)品牌先打造哪個(gè)才能更好獲取流量？深圳市三人行管理咨詢有限公司著名品牌營(yíng)銷專家、首席咨詢李桉華老師認(rèn)為，在品牌還沒(méi)有打造起來(lái)時(shí)，獲取流量的方法是好產(chǎn)品+有效營(yíng)銷。在品牌價(jià)值產(chǎn)生時(shí)，流量會(huì)自然的增加，但仍需要產(chǎn)品+有效營(yíng)銷的支撐?？梢?jiàn)，獲取流量的核心是產(chǎn)品力和營(yíng)銷力，本質(zhì)上是能力而不是品牌。
品牌事實(shí)上是排在能力之后的價(jià)值，因?yàn)闆](méi)有能力，品牌是不會(huì)被打造出來(lái)的。看提問(wèn)顯然這是一個(gè)企業(yè)，既然是企業(yè)就要圍繞產(chǎn)品和企業(yè)來(lái)打造品牌獲取流量，事實(shí)上靠個(gè)人來(lái)獲取流量并不適合企業(yè)，這樣的能人少之又少，并且存在不可控的風(fēng)險(xiǎn)。
一、如果不是個(gè)人既產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)型企業(yè)不適合做個(gè)人品牌
品牌的核心載體是產(chǎn)品，產(chǎn)品是流量的基礎(chǔ)，通過(guò)營(yíng)銷來(lái)拓展渠道寬度和深度，從而最終獲取流量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。羅永浩、陳歐、雷軍等人都是極具個(gè)人品牌價(jià)值的，但可以說(shuō)他們本身就是產(chǎn)品。羅永浩自己就是大IP網(wǎng)紅型產(chǎn)品，早期陳歐是聚美優(yōu)品的代言人，本質(zhì)是營(yíng)銷推廣的邏輯，雷軍享有盛名已久。
但像這樣的個(gè)人能力和品牌價(jià)值的并不多，或者早已成名或者產(chǎn)品很強(qiáng)大。具有這種先天條件個(gè)人品牌的價(jià)值顯然更大，不過(guò)并不是所有企業(yè)都有這種能力。不具有能力去打造個(gè)人品牌價(jià)值就需要衡量，并且很不容易做成。除非是做內(nèi)容產(chǎn)品的，這種先天需要個(gè)人品牌的比較合適。
其他類型的企業(yè)都需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作，這種類型講究協(xié)同，也會(huì)構(gòu)建激勵(lì)與合伙機(jī)制等體系，本質(zhì)上也不適合做個(gè)人品牌，而團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值的能力完全超過(guò)個(gè)人。如果沒(méi)有個(gè)人既產(chǎn)品的能力，團(tuán)隊(duì)型企業(yè)還是適合打造企業(yè)品牌，從而通過(guò)營(yíng)銷能力獲取流量。
二、獲取流量品牌有加速作用，但決定在營(yíng)銷和渠道能力
流量是商業(yè)的源頭，品牌也是自帶流量的，這源于消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，不過(guò)這都是產(chǎn)品本身的品牌價(jià)值，與個(gè)人品牌關(guān)系不大，而企業(yè)品牌很大價(jià)值就是來(lái)自其產(chǎn)品，還有服務(wù)和運(yùn)營(yíng)能力。比如萬(wàn)科地產(chǎn)，企業(yè)品牌很好是因?yàn)榉孔雍臀飿I(yè)管理這些產(chǎn)品好，而王石的個(gè)人品牌是后來(lái)才出現(xiàn)的。
產(chǎn)品品牌無(wú)疑和企業(yè)品牌更緊密，個(gè)人品牌反倒與產(chǎn)品聯(lián)系較弱，這也是為何說(shuō)在團(tuán)隊(duì)體系性企業(yè)中，企業(yè)品牌比個(gè)人品牌更有價(jià)值。并且個(gè)人品牌抵抗外界的干擾能力較弱，往往注意力會(huì)被分散而忽視產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)等能力的提升，現(xiàn)在天天在網(wǎng)上吵架的可不少。
左一：著名品牌營(yíng)銷專家 李桉華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師
因此，即使是產(chǎn)品品牌很強(qiáng)大，也只是對(duì)獲取流量有加速和推進(jìn)作用。可口可樂(lè)、華為和蘋(píng)果都已經(jīng)是很好的品牌了，但營(yíng)銷宣傳卻從沒(méi)有斷過(guò)。所有流量的獲取都是后續(xù)營(yíng)銷推動(dòng)和渠道拓展，圍繞流量的轉(zhuǎn)化、客單提高和持續(xù)復(fù)購(gòu)都是營(yíng)銷和渠道的范疇。
三、企業(yè)品牌比個(gè)人品牌更有持久性和確定性
企業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)是通過(guò)產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和資金的整合來(lái)創(chuàng)造財(cái)富。系統(tǒng)具有穩(wěn)定性和確定性，從而為企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。在產(chǎn)品得到市場(chǎng)認(rèn)可后，品牌價(jià)值也會(huì)越來(lái)越大，企業(yè)的知名度也會(huì)提高。具有合伙人機(jī)制和激勵(lì)體系的企業(yè)，能讓每個(gè)人都很公平的獲益。
前面說(shuō)到做自媒體、做社交類、做內(nèi)容的人比較適合個(gè)人品牌，因?yàn)楫吘剐枰獋€(gè)人處境在前方，個(gè)人形象和價(jià)值更為直觀，從而實(shí)現(xiàn)了個(gè)人既產(chǎn)品。而在這個(gè)過(guò)程中銷售的其他商品本身都是衍生品，是后端成交。這些個(gè)人工作也需要團(tuán)隊(duì)來(lái)支持，一個(gè)人也做不了，團(tuán)隊(duì)價(jià)值或企業(yè)品牌都不重要。
從創(chuàng)業(yè)或是獲取流量的終極目標(biāo)來(lái)看，最后都是要讓項(xiàng)目成功，要讓個(gè)人自我實(shí)現(xiàn)。如果自己?jiǎn)未颡?dú)斗，那就適合打造個(gè)人品牌，如果不是自媒體和直播等屬性，就是和團(tuán)隊(duì)一起成功，更適合打造企業(yè)品牌。無(wú)論是哪個(gè)類型，流量的獲取都不受影響。不過(guò)，沒(méi)有企業(yè)團(tuán)隊(duì)一起努力，個(gè)人不能成事的。
四、最后
想要更容易的獲取流量需要有市場(chǎng)敏銳的洞察力，對(duì)用戶更深入的理解，對(duì)產(chǎn)品的極致創(chuàng)新，能夠更吸引消費(fèi)者的營(yíng)銷方案，以及高質(zhì)量的服務(wù)意識(shí)等。將這些能力等同于個(gè)人品牌，和企業(yè)品牌本身就是就進(jìn)入誤區(qū)了。
個(gè)人品牌和企業(yè)品牌也是可以同步實(shí)現(xiàn)的，但企業(yè)品牌一定是在前面的，也就是產(chǎn)品力。但在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，有些拓展需要人來(lái)完成，此時(shí)創(chuàng)始人會(huì)走在前面，個(gè)人影響力和顧客的認(rèn)可就很重要。
反過(guò)來(lái)看，一個(gè)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)想要走的更遠(yuǎn)，個(gè)人被一些客戶認(rèn)可也沒(méi)什么，但如果大部分資源都集中在一個(gè)人身上并不是值得慶幸的。存在企業(yè)治理結(jié)構(gòu)和企業(yè)發(fā)展缺乏體系護(hù)航的風(fēng)險(xiǎn)，因此企業(yè)品牌比個(gè)人品牌更有價(jià)值和意義。當(dāng)然還要看做的什么產(chǎn)品。
以上內(nèi)容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見(jiàn)。信任源于關(guān)注，如果您信任我們，請(qǐng)關(guān)注我們。
最后，著名品牌營(yíng)銷專家，曾服務(wù)于世界頂尖咨詢公司，現(xiàn)深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李桉華老師，送出迅速成交法的16字箴言：調(diào)整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個(gè)字箴言非常重要，悟是緣分是根本，愿您在定向精準(zhǔn)營(yíng)銷這條路上，越走越寬越走越遠(yuǎn)，最終實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信式迅速成交。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)