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第一步：收集郵件地址收集的方法又很多種，我給大家列舉幾種：1經(jīng)常到一些文庫類型的網(wǎng)站去收集網(wǎng)友們提供的郵箱地址，現(xiàn)在的百度文庫里面有很多網(wǎng)友提供的郵箱資料；利用某些軟件采集同類型的網(wǎng)站郵件地址一般網(wǎng)站的注冊會(huì)員都是通過郵箱真實(shí)驗(yàn)證的。
現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的方式很多，收費(fèi)多少不一，以前的文章《2021盤點(diǎn)：21種最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式》一文中，給大家簡單提到過郵件營銷，今天我們來深入講一下！
我個(gè)人覺得郵件營銷的模式哪怕是放在現(xiàn)在也不過時(shí)，很多人說沒有效果，但我服務(wù)過的很多客戶用的都還是不錯(cuò)的，這其中一個(gè)重點(diǎn)就是先有量，在規(guī)劃技巧！提高轉(zhuǎn)化率！
我在互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)，從業(yè)11年，服務(wù)客戶3000多家，現(xiàn)在專注給大家提供最有用的網(wǎng)絡(luò)營銷干貨和網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)幕，讓每個(gè)企業(yè)都可以花最少的錢做最有用的推廣，也希望大家關(guān)注支持！1月15號(hào)開始，我將給大家輸出專門的視頻解說！關(guān)注我，不迷路！
第一步：收集郵件地址
收集的方法又很多種，我給大家列舉幾種：
1. 可以通過加QQ群收集大量的QQ郵箱，加入一些相關(guān)的行業(yè)群，在群里可以收集到一些精準(zhǔn)網(wǎng)友郵箱。
2.經(jīng)常到一些文庫類型的網(wǎng)站去收集網(wǎng)友們提供的郵箱地址，現(xiàn)在的百度文庫里面有很多網(wǎng)友提供的郵箱資料；
3.利用某些軟件采集同類型的網(wǎng)站郵件地址一般網(wǎng)站的注冊會(huì)員都是通過郵箱真實(shí)驗(yàn)證的。
4.加入一些相關(guān)的行業(yè)群，在群里可以收集到一些精準(zhǔn)網(wǎng)友郵箱。
5.可以通過名片、黃頁收集（這個(gè)更適合做營銷）。
6.最牛的一個(gè)方法就是收集垃圾群發(fā)郵件里的郵址。
總之方法很多，根據(jù)自己需要來定即可。
第二步：設(shè)定一個(gè)吸引人的主題
人們需要足夠的刺激才能引起興趣，就跟顧客在網(wǎng)站注冊一樣，沒有足夠的興趣，只能換來關(guān)閉或者刪除的結(jié)果。所以，在郵件標(biāo)題或者摘要(QQ郵件提示會(huì)有)，務(wù)必要一針見血的說明你的郵件對我有什么好處，到底是特別的折扣還是行業(yè)內(nèi)幕消息呢?確保郵件的主題是跟你開展的業(yè)務(wù)相關(guān)。人們只關(guān)心有沒有iphone13可以抽獎(jiǎng)，而不會(huì)理會(huì)你公司的經(jīng)營狀況。
第三步：掌握發(fā)布時(shí)間，不易于太過于頻繁但也要經(jīng)常發(fā)
發(fā)布時(shí)間：我感覺大家可以找一些你的目標(biāo)客戶不忙或者心情好的時(shí)候來發(fā)，這樣提示的信息來了，用戶心情好，會(huì)提升我們的閱讀量。
發(fā)的太頻繁，會(huì)被人說成是垃圾郵件制造者。但是如果你跟顧客溝通太少，顧客可能會(huì)忘記你了，不利于進(jìn)行二次購買。
第四步：郵件內(nèi)容的設(shè)計(jì)一定要“干凈”。
編輯郵件內(nèi)容的時(shí)候，一定要有足夠的白色空間，以便瀏覽者容易留意到你郵件的每個(gè)元素。還有一個(gè)提示：如果你的郵件由過多圖片組成，人們第一感覺會(huì)先留意到旁邊的白色區(qū)域，而不是你的郵件主體。我以前看到過一些郵件在頂部就放了一個(gè)“取消訂閱”的按鈕，效果就可想而知了。正確的郵件設(shè)計(jì)是簡潔的文字加以適當(dāng)?shù)膱D片。
第五步：要投其所好
為了挖掘潛在客戶的興趣，你需要了解的不僅僅是他們的郵箱地址。首先你需要做一個(gè)興趣調(diào)查。注意問卷的問題不要太多，否則用戶是不大可能幫你完成的。做了調(diào)查后會(huì)了解你的用戶的興趣愛好，如果你的用戶可能有不同的興趣愛好，那么你應(yīng)該將用戶分組，針對性地發(fā)送相關(guān)的郵件信息。有些公司做得更好，他們利用客戶數(shù)據(jù)
第六步：鼓勵(lì)對話提升郵件的互動(dòng)屬性
在我們做營銷時(shí)，除了調(diào)查用戶的興趣愛好，定期與用戶進(jìn)行交流也是很重要的。有一個(gè)方法做到這點(diǎn)就是在郵件里包含一些快速的調(diào)查內(nèi)容。內(nèi)容里也引入一些問句，讓用戶愿意和你溝通！
第七步：一定要有一個(gè)引人注目的標(biāo)題
如果沒有一個(gè)引人注目的標(biāo)題，用戶是不會(huì)打開你的郵件的。選擇一個(gè)特定的，簡潔的短語，突出最關(guān)鍵的郵件信息。也許用戶更喜歡打開這樣一個(gè)郵件：最新款式優(yōu)惠60%。標(biāo)題具體的內(nèi)容大家可以查看我的文章《揭秘：閱讀量10W的文案，標(biāo)題怎么寫？標(biāo)題黨必備的16個(gè)絕招！》。
第八步：不要廣告太多內(nèi)容要讓用戶覺得有用
雖然發(fā)電子郵件的最終目標(biāo)是促進(jìn)銷售，但要小心你的郵件成為了騷擾。最好的郵件信息是對讀者有用的。例如，一個(gè)銷售飾品的，可以提供一個(gè)季節(jié)性的潮流風(fēng)格指南;一家企業(yè)軟件公司可以發(fā)送一些提高辦公效率的技巧。
一個(gè)很好的靈感來源是客戶經(jīng)常向銷售或是客戶服務(wù)代表問的問題。一個(gè)成功的電子郵件營銷可以是以問答形式進(jìn)行的，邀請的對話容易讓用戶愿意更深入了解你的產(chǎn)品。有些用戶喜歡買東西和優(yōu)惠，但需要注意一個(gè)郵件不要同時(shí)設(shè)置太多優(yōu)惠信息，太多了反而不利于用戶成功購買。為了獲得最好的營銷效果，最好在郵件頂部搶眼的位置就突出你的優(yōu)惠信息，讓用戶盡快點(diǎn)擊進(jìn)去。
第九步：配合社交媒體 引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享
如果你已經(jīng)在你的社交媒體上發(fā)布了你的信息，那么在郵件上就沒必要全部都顯示出來了。郵件是一個(gè)很好吸引流量到你的社交媒體上的方式。你只需要在郵件上發(fā)布你的信息摘要，然后連接到有完整內(nèi)容的社交媒體上就足夠了。有些公司的郵件里還會(huì)提供follow按鈕，和分享按鈕，以便用戶收藏或者分享信息到自己的社交媒體上。
第十步：關(guān)注效果 整理數(shù)據(jù) 優(yōu)化方案繼續(xù)調(diào)整
打開率和點(diǎn)擊鏈接次數(shù)是用來去定電子郵件營銷效果的主要指標(biāo)。很多公司在建立基線后會(huì)進(jìn)行A/B測試，并列出每個(gè)發(fā)出郵件收到效果的差異，從中選擇最佳版本。郵件模板要不停優(yōu)化，然后根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)選出打開率最高的使用和繼續(xù)優(yōu)化。
以上就是我認(rèn)為對于我們產(chǎn)品可以使用的營銷方案以及具體操作步驟，但不是一成不變的，在真正實(shí)施時(shí)要根據(jù)具體情況變通。大家要舉一反三。
我是山東星月網(wǎng)絡(luò)老張，專注分享網(wǎng)絡(luò)營銷干貨及內(nèi)幕，希望大家支持！有問題可以給我留言或評論，將為你一一解決，謝謝！
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)