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2022抓住巨量千川新紅利,入川起航實現(xiàn)興趣電商高效增長
2022-01-26 10:32:00

巨量千川是抖音玩家必備的生意放大鏡

2022抖音引擎大會上提出了一個新概念,原有的抖音商家經營方法論FACT模型(即:Field商家自播、Alliance達人矩陣、Campain營銷活動,以及TOP KOL頭部達人)改為加強版S-FACT模型,“S”即Source流量供給,它是FACT滾雪球的超級加速器,而這個超級加速器同時有另一個工具代號就是“巨量千川”。

巨量千川對于生意增益的核心價值,是從流量引擎出發(fā),不論是付費流量和自然

量,協(xié)同商家進行有效的流量經營以提高流量轉化,進而提升商家交易規(guī)模。”這是《巨量千川2022發(fā)展白皮書》中對于巨量千川的價值定義。


如今的抖音電商逐漸趨于營銷與經營一體化,內容經營貢獻品牌認知和品牌用戶資產沉淀,巨量千川的綜合使用讓付費流量與自然流量協(xié)同,品銷一體化,營銷與電商協(xié)同,巨量千川已經是抖音玩家必備的生意放大鏡。


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、抓住新紅利,入川起航新增長

從白皮書中可以看到,巨量千川的廣告投放增速迅猛,最早入局的商家已經吃到第一波紅利,近8個月使用巨量千川投放的商家GMV增長極度明顯。

尤其是在頭部商家和直播間的生意帶動上更為明顯,銷售過億的商家中有95%已經加入巨量千川并進行過廣告投放。

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而抖音電商2022年的GMV總目標保守估計至少要翻一番,這些增量部分的依托必然是巨量千川的投放,放大現(xiàn)有的生意灌足流量看穩(wěn)定轉化,而增量部分就是機會紅利。

巨量千川的本質是“生意放大器”,從大盤角度來看,商家入川以后GMV的增速效果明顯,不僅僅體現(xiàn)在直接性的投產還有投放撬動的間接投產,付費流量與自然流量協(xié)同,尤其是對于一些單價高、決策周期長的產品投放能更好的體現(xiàn)其長效價值。

高端女裝服飾品牌Teenie Weenie入局自播,品牌自播第四天單場成交額便突破200萬,21天自播冷啟動期均場成交額破400萬,前8個月累計銷售額超8億元,在抖音女裝賽道長期位置領先。


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在復雜的消費者決策背后,廣告帶來的單次收益是有限的,而通過廣告種草、加熱、助推后,對商家自然經營產生的長期價值也是不容忽視的,間接地帶動GMV增長,以廣告投放為起點,以持續(xù)自然經營優(yōu)化為基礎,才是商家實現(xiàn)長效經營的有利手段。 

三、產品大升級,智能化高效投放

對于品牌商家而言最大的優(yōu)勢是巨量千川流量池的多元化,既覆蓋廣告流量池又覆蓋內容流量池,平臺的日趨的智能化投放及配套工具的組完善讓投放變得簡潔明了,高效且對癥下藥。

1、流量會更加多元,觸達轉化電商新流量;

流量場景會更多元,幾乎覆蓋字節(jié)旗下的全線產品,同時提高搜索場景滲透和電商新場景觸達,多元產品矩陣持續(xù)助力商家獲得生意增量, 繼效果廣告和搜索廣告后新推出品牌廣告解決方案,聚焦為抖音商家和達人提供保量可預占的一站式品牌營銷解決方案。

2、投放更高效,場景化投放與智能化創(chuàng)意助力投放;

投放更簡單更智能,基于特點電商場景目標進行自動化托管,更加完善的智能化創(chuàng)意生態(tài),解決商家的短視頻和圖文素材制作一系列問題,提升產能,原有素材高效利用,盤活現(xiàn)有創(chuàng)意素材的同時提高質量。

3、分析更科學,為商家提供投放決策的有效參考;

一體化的電商數(shù)據體系提供投放洞察、效果診斷與價值度量,滿足商家科學決策、實時調優(yōu)、長效經營的需求。


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4、基建完善,一站式完成投放;

打通了抖音賬號、抖音小店、巨量千川的賬戶、資質、資金,提供一鍵開戶和便捷管理等功能。同時,在同一個巨量千川用戶下,可管理多個賬戶。為了讓具備不同經營能力的商家,都能輕松上手。

同時白皮書還給到了電商廣告投放方法論,流量與經營協(xié)同,提供有策略、有節(jié)奏的投放參考,實現(xiàn)生意的可持續(xù)發(fā)展。

、品牌商家紅利實現(xiàn)品效銷合一 

興趣電商加巨量千川的加持下,抖音電商已經成為品牌高效增長的主力渠道,產品即內容,內容即營銷,場景即轉化,轉化又反哺營銷,從曝光、種草和轉化為為一體的全鏈路新生態(tài),品牌可以在同一平臺實現(xiàn)“品效銷”合一。


新銳口腔護理品牌,入駐抖音在巨量千川的加持下首月GMV即破千萬,品牌深耕內容,把產品置于匹配目標人群使用場景,主打“情侶約會+快速口氣清新”,深耕短視頻,短視頻帶貨千川投放占比60%以上。


爆款素材內容高效投放為新品打造聲量、為店鋪積累粉絲受眾,月均高質跑量上新視頻200條+,再配合店鋪直播,短視頻帶貨與品牌自播雙輪驅動,引入已種草人群進行轉化。


巨量千川讓“品效銷合一”成為可能,看透打法的品牌方已經吃到千川之于品牌的第一波紅利,再配合千川的長效經營策略,讓投放價值不止于當下,大促專場后沉淀的粉絲資產已成為日后長效產出的有力保障。


“興趣電商”的核心價值所在——某種程度而言,在“商品”和“內容”之間,為品牌、內容創(chuàng)作者和用戶開辟了一條通路,進而讓品牌的“產品銷售”和“內容生態(tài)”一起創(chuàng)造出疊加效應,內容是核心杠桿,以小搏大層層疊加。


抖音生意已成為一個集品牌自播、效果廣告與營銷工具諸多功能為一體的去中心化流量分發(fā)及整合營銷平臺,對于新銳品牌而言是一次絕佳的彎道超車機會,產品內容化,內容產品化,“可視覺化表達”超級爆品帶動品牌起飛。


巨量千川是抖音電商必備的生意放大器,加速品牌成長,為GMV增長提效,同時沉淀品牌人群資產長效經營,得以在同一個平臺實現(xiàn)“品效銷”合一,最終實現(xiàn)生意的長效增長,2022年抓住千川新紅利,入川起航實現(xiàn)興趣電商高效增長 !


-ENd- 

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