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平臺(tái)特點(diǎn)
巨量千川平臺(tái)作為抖音電商廣告的重要組成部分,具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì):
多入口投放融合 :整合DOU+、魯班、feed等多種電商廣告能力,實(shí)現(xiàn)跨渠道投放的無(wú)縫銜接,提高廣告效果和投資回報(bào)率(ROI)。
一站式數(shù)據(jù)管理 :統(tǒng)一管理抖音店鋪、抖音賬號(hào)和巨量千川賬號(hào)數(shù)據(jù),簡(jiǎn)化操作流程,提升投放效率。
直播間精彩片段實(shí)時(shí)生成 :自動(dòng)捕捉直播間的高光時(shí)刻,生成可用于投放的短視頻內(nèi)容,提高內(nèi)容生產(chǎn)和投放的效率。
這些特性使巨量千川成為電商廣告主的理想選擇,尤其適合追求高效、精準(zhǔn)投放的品牌和商家。
投放目標(biāo)
在巨量千川投放中,明確投放目標(biāo)是制定有效策略的關(guān)鍵起點(diǎn)。本節(jié)將詳細(xì)介紹幾種常見(jiàn)的投放目標(biāo)及其對(duì)應(yīng)的執(zhí)行策略,幫助您更好地利用千川平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
巨量千川投放的主要目標(biāo)可分為三大類:
投放目標(biāo) |
描述 |
執(zhí)行策略 |
---|---|---|
銷售轉(zhuǎn)化 |
提高產(chǎn)品銷量和訂單金額 |
重點(diǎn)關(guān)注下單和成交轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置較高的出價(jià)優(yōu)化商品頁(yè)面和售后服務(wù) |
品牌曝光 |
增加品牌知名度和影響力 |
使用進(jìn)入直播間目標(biāo)設(shè)置較低出價(jià)注重創(chuàng)意質(zhì)量和品牌形象展示 |
粉絲增長(zhǎng) |
擴(kuò)大忠實(shí)用戶群體 |
設(shè)置關(guān)注目標(biāo)優(yōu)化直播間互動(dòng)提供獨(dú)家福利 |
銷售轉(zhuǎn)化
對(duì)于銷售轉(zhuǎn)化目標(biāo),您可以采取以下策略:
重點(diǎn)關(guān)注下單和成交轉(zhuǎn)化目標(biāo)
設(shè)置較高的出價(jià)以獲得高質(zhì)量流量
優(yōu)化商品頁(yè)面和售后服務(wù),提高轉(zhuǎn)化率
品牌曝光
如果您追求品牌曝光,可以考慮:
使用進(jìn)入直播間目標(biāo),吸引更多用戶進(jìn)入直播間
設(shè)置較低出價(jià)以擴(kuò)大覆蓋范圍
注重創(chuàng)意質(zhì)量和品牌形象展示,提高品牌認(rèn)知度
粉絲增長(zhǎng)
針對(duì)粉絲增長(zhǎng)目標(biāo),您可以:
設(shè)置關(guān)注目標(biāo),鼓勵(lì)用戶關(guān)注直播間
優(yōu)化直播間互動(dòng),提高用戶參與度
提供獨(dú)家福利,吸引用戶長(zhǎng)期關(guān)注
值得注意的是,在實(shí)際投放過(guò)程中,這些目標(biāo)往往是相互關(guān)聯(lián)的。例如,通過(guò)品牌曝光可以間接促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化,而粉絲增長(zhǎng)又能為長(zhǎng)期的品牌發(fā)展奠定基礎(chǔ)。因此,在制定投放策略時(shí),需要綜合考慮各個(gè)目標(biāo)之間的關(guān)系,靈活調(diào)整投放重點(diǎn),以實(shí)現(xiàn)最佳的整體效果。
通過(guò)明確投放目標(biāo)并采取相應(yīng)的執(zhí)行策略,您可以在巨量千川平臺(tái)上更有效地實(shí)現(xiàn)您的營(yíng)銷目標(biāo),無(wú)論是短期內(nèi)的銷售增長(zhǎng),還是長(zhǎng)期的品牌建設(shè)。
賬戶結(jié)構(gòu)
在巨量千川平臺(tái)的賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中,采用了一種多層次的架構(gòu),旨在優(yōu)化廣告投放效果并提升營(yíng)銷效率。這種結(jié)構(gòu)主要包括三個(gè)層級(jí):
起量計(jì)劃 (1-2條)
消耗占比:約占賬戶總預(yù)算的80%
目標(biāo):確保主要投放量和曝光度集中在此層級(jí)
特點(diǎn):在廣告競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,幫助商家快速獲得市場(chǎng)反饋和用戶數(shù)據(jù)積累
中等跑量輔助計(jì)劃 (2-3條)
功能:為整體推廣提供額外支持,同時(shí)不會(huì)過(guò)度分散資源
特點(diǎn):處于過(guò)渡階段,有助于進(jìn)一步拓展受眾群體并保持廣告的持續(xù)影響力
低量級(jí)探索與培育計(jì)劃 (4-5條)
初始消耗較低,但具有潛在成長(zhǎng)空間和創(chuàng)新價(jià)值
作用:通過(guò)不斷迭代和調(diào)整,逐步發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn),為更高層級(jí)的擴(kuò)展奠定基礎(chǔ)
這種多層次的賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不僅確保了資源的合理分配,還提高了營(yíng)銷的靈活性和適應(yīng)性。它使得商家能夠根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)調(diào)整策略,以應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)并取得最佳的市場(chǎng)表現(xiàn)。
值得注意的是,這種結(jié)構(gòu)并非固定不變。隨著投放進(jìn)程的推進(jìn),各層級(jí)計(jì)劃的表現(xiàn)可能會(huì)發(fā)生變化。例如,原本屬于低量級(jí)探索的計(jì)劃可能因表現(xiàn)出色而升級(jí)為起量計(jì)劃。因此,定期審視和調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)至關(guān)重要,以確保其始終符合當(dāng)前的投放需求和市場(chǎng)環(huán)境。
預(yù)算分配
在巨量千川投放中,預(yù)算分配是一項(xiàng)關(guān)鍵決策。有效的預(yù)算分配應(yīng)基于多個(gè)因素:
投放目標(biāo) :根據(jù)是否側(cè)重品牌曝光、粉絲增長(zhǎng)或銷售轉(zhuǎn)化,調(diào)整預(yù)算比重。
投放周期 :長(zhǎng)期投放可采用階梯式預(yù)算遞增策略,短期活動(dòng)則集中投入。
不同投放階段 :初期可適當(dāng)增加預(yù)算用于測(cè)試和優(yōu)化,后期根據(jù)效果調(diào)整。
市場(chǎng)反應(yīng) :密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向和行業(yè)趨勢(shì),適時(shí)調(diào)整預(yù)算分配。
通過(guò)綜合考慮這些因素,可以實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)和高效的預(yù)算分配,從而最大化投放效果。
人群定向
在巨量千川投放中,人群定向是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的核心策略之一。通過(guò)巧妙運(yùn)用DMP (Data Management Platform) 人群包功能,廣告主可以顯著提升廣告效果和投資回報(bào)率。本節(jié)將詳細(xì)介紹千川投放人群定向的各種分類及其應(yīng)用技巧。
千川DMP提供了多種人群分類,包括:
基礎(chǔ)人群 :涵蓋年齡、性別、職業(yè)、地域特征等多個(gè)維度。
品類人群 :聚焦特定行業(yè)的購(gòu)買力特征。
八大消費(fèi)者模塊 :包含不同城市級(jí)別、年齡層、職業(yè)和消費(fèi)特征的人群。
在實(shí)際操作中,廣告主可以通過(guò)以下步驟構(gòu)建精準(zhǔn)的人群包:
進(jìn)入新建計(jì)劃頁(yè)面,選擇“更多人群”選項(xiàng)。
進(jìn)入DMP頁(yè)面,根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的人群模塊。
使用“交集”和“并集”概念組合不同人群標(biāo)簽,創(chuàng)建定制化人群包。
“交集”指同時(shí)符合多個(gè)條件的人群,“并集”則是多個(gè)獨(dú)立人群的合并。
例如,假設(shè)您正在推廣一款面向年輕職場(chǎng)女性的護(hù)膚品:
可能會(huì)選擇“新銳白領(lǐng)”交集“25-35歲”交集“一線城市”
創(chuàng)建一個(gè)高度針對(duì)性的人群包
這種精細(xì)的定向不僅能提高廣告的相關(guān)性,還能顯著提升轉(zhuǎn)化率。
值得注意的是,人群包的構(gòu)建并非一成不變。廣告主應(yīng)根據(jù)賬戶所處的不同階段,選擇適合的建模包、成長(zhǎng)包或成熟包。同時(shí),定期監(jiān)測(cè)和優(yōu)化人群包也是維持投放效果的關(guān)鍵。
通過(guò)靈活運(yùn)用這些人群定向策略,結(jié)合其他投放要素如創(chuàng)意優(yōu)化和出價(jià)策略,廣告主可以在巨量千川平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)、高效的廣告投放,從而達(dá)到理想的營(yíng)銷目標(biāo)。
興趣定向
在巨量千川投放中,興趣定向是一種強(qiáng)大的工具,能夠幫助廣告主精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。通過(guò)分析用戶在抖音平臺(tái)上的行為和興趣,系統(tǒng)可以將廣告推送給最有可能感興趣的人群,從而提高廣告的效果和投資回報(bào)率。
巨量千川平臺(tái)提供了豐富多樣的興趣標(biāo)簽分類,涵蓋了廣泛的領(lǐng)域:
時(shí)尚 :關(guān)注流行趨勢(shì)和時(shí)尚資訊的用戶
美容 :對(duì)美妝和護(hù)膚感興趣的用戶
美食 :熱愛(ài)烹飪和品嘗美食的用戶
運(yùn)動(dòng)健身 :關(guān)注健康生活方式的用戶
科技數(shù)碼 :對(duì)新技術(shù)和電子產(chǎn)品感興趣的用戶
家居生活 :注重家庭裝修和生活質(zhì)量的用戶
旅行攝影 :喜歡旅游和攝影的用戶
汽車 :對(duì)汽車感興趣或有意購(gòu)車的用戶
對(duì)于不同類型的產(chǎn)品,可以采用相應(yīng)的興趣定向組合來(lái)提高投放效果:
時(shí)尚美妝類產(chǎn)品 :可以選擇“時(shí)尚潮流”、“美妝護(hù)膚”、“美容美發(fā)”等興趣標(biāo)簽,同時(shí)結(jié)合“購(gòu)物行為”、“品牌偏好”等行為定向,精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶。
健身器材類產(chǎn)品 :可以選用“運(yùn)動(dòng)健身”、“健身器材”、“健身課程”等興趣標(biāo)簽,結(jié)合“搜索行為”、“購(gòu)買行為”等行為定向,鎖定潛在客戶。
科技數(shù)碼類產(chǎn)品 :可以考慮“科技數(shù)碼”、“智能手機(jī)”、“智能家居”等興趣標(biāo)簽,搭配“產(chǎn)品關(guān)注”、“品牌偏好”等行為定向,提高廣告相關(guān)性。
值得注意的是,興趣定向并非孤立存在,而是與其他定向方式相輔相成。通過(guò)將興趣定向與其他定向方式(如基礎(chǔ)定向、行為定向)相結(jié)合,可以創(chuàng)建更為精準(zhǔn)的定向策略。例如,將“運(yùn)動(dòng)健身”興趣標(biāo)簽與“近30天內(nèi)購(gòu)買過(guò)運(yùn)動(dòng)裝備”的行為定向相結(jié)合,可以更準(zhǔn)確地定位到對(duì)健身有強(qiáng)烈興趣且有購(gòu)買意愿的用戶。
此外,興趣定向的設(shè)置也需要根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)受眾進(jìn)行靈活調(diào)整。對(duì)于大眾化商品,可以選擇較大的興趣類別;而對(duì)于小眾商品,則需要尋找與之相關(guān)的興趣標(biāo)簽進(jìn)行組合。通過(guò)不斷測(cè)試和優(yōu)化,可以找到最適合自身產(chǎn)品的興趣定向策略,從而提高廣告的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率。
素材制作
在巨量千川投放中,素材制作是決定廣告效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為了制作出高質(zhì)量的跑量素材,我們需要遵循一系列精心設(shè)計(jì)的模型和流程。
千川素材4P模型
千川素材制作的核心模型是4P模型,包括:
產(chǎn)品力 (占比55%):通過(guò)創(chuàng)新的拍攝手法和清晰的圖像,直觀展示產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和功能。
場(chǎng)景力 (占比30%):將產(chǎn)品置于實(shí)際使用環(huán)境中,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品用途的理解和認(rèn)同。
營(yíng)銷力 (占比10%):適度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)或其他促銷信息。
情感力 (占比5%):通過(guò)情感化的表達(dá),加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶和好感。
內(nèi)容要求
在內(nèi)容制作方面,巨量千川素材需要滿足以下要求:
生產(chǎn)用戶視角的內(nèi)容:采用原生化設(shè)計(jì),模擬用戶的真實(shí)體驗(yàn)分享,而非傳統(tǒng)意義上的商家廣告。
重功效、輕文案、重畫面:將產(chǎn)品功效作為核心,配以簡(jiǎn)潔精練的文字說(shuō)明和豐富的視覺(jué)呈現(xiàn)。
優(yōu)化素材包裝:通過(guò)評(píng)論區(qū)包裝等方式,提高廣告的吸引力和可信度。
制作流程
素材制作的流程包括以下幾個(gè)關(guān)鍵步驟:
視頻構(gòu)思:圍繞產(chǎn)品力、場(chǎng)景力、營(yíng)銷力和情感力四個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)意策劃。
腳本文案:編寫貼近用戶視角的劇本,突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。
視頻拍攝:根據(jù)腳本進(jìn)行實(shí)景拍攝,注重畫面質(zhì)量和細(xì)節(jié)呈現(xiàn)。
視頻剪輯:編輯素材,添加特效和背景音樂(lè),確保成品符合平臺(tái)要求。
跑量素材類型
根據(jù)不同產(chǎn)品特性和投放目標(biāo),可選擇以下幾種跑量素材類型:
明星口播:利用名人效應(yīng)增加產(chǎn)品可信度
達(dá)人口播:借助行業(yè)KOL的專業(yè)背書
素人使用展示:展示普通用戶的真實(shí)使用體驗(yàn)
產(chǎn)品使用展示:直觀展示產(chǎn)品功能和效果
圖文快閃:適用于快速傳遞大量信息
通過(guò)精心設(shè)計(jì)和制作素材,結(jié)合千川平臺(tái)的智能算法,可以顯著提高廣告的轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率。在實(shí)踐中,不斷測(cè)試和優(yōu)化素材是提升投放效果的關(guān)鍵。
文案撰寫
在巨量千川投放中,文案撰寫是吸引用戶注意力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。以下是幾個(gè)優(yōu)秀范例和通用撰寫技巧:
標(biāo)題吸引 :采用“引發(fā)好奇”的表達(dá)技巧,如“生了孩子的媽媽,洗碗千萬(wàn)不要再用這種手套!”這類標(biāo)題能迅速抓住目標(biāo)用戶群體的注意力。
內(nèi)容結(jié)構(gòu) :采用問(wèn)答式、故事敘述或觀點(diǎn)對(duì)比等方式,提高用戶閱讀興趣和留存時(shí)間。
場(chǎng)景化描述 :通過(guò)生活化場(chǎng)景的描繪,增強(qiáng)用戶代入感。例如,推廣清潔用品時(shí),可在家庭廚房場(chǎng)景中展示產(chǎn)品使用過(guò)程。
利益點(diǎn)后置 :先專注于產(chǎn)品賣點(diǎn)展示,最后才提及優(yōu)惠信息,這種方法能有效提高用戶對(duì)產(chǎn)品本身的興趣。
視覺(jué)化表達(dá) :配合生動(dòng)的圖片或視頻,強(qiáng)化文字信息的傳達(dá)效果。
通過(guò)巧妙運(yùn)用這些技巧,可以顯著提升文案的吸引力和轉(zhuǎn)化率,從而在激烈的廣告競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
出價(jià)策略
在巨量千川投放中,出價(jià)策略是影響廣告效果和投資回報(bào)率的關(guān)鍵因素之一。合理的出價(jià)不僅可以提高廣告的競(jìng)爭(zhēng)力,還能有效控制成本,實(shí)現(xiàn)更好的投放效果。
影響因素
出價(jià)策略受多個(gè)因素影響:
行業(yè)特性 :不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度和目標(biāo)用戶的價(jià)值差異會(huì)影響出價(jià)水平。
投放時(shí)段 :工作日、周末、早晚高峰等不同時(shí)段的用戶活躍度和競(jìng)爭(zhēng)狀況會(huì)影響出價(jià)。
投放日期 :節(jié)假日、促銷活動(dòng)期間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度會(huì)導(dǎo)致出價(jià)波動(dòng)。
賬戶狀態(tài) :新賬戶或新直播間可能需要更高的出價(jià)來(lái)獲取展示機(jī)會(huì)。
計(jì)劃階段 :冷啟動(dòng)期可能需要暫時(shí)提高出價(jià)以加速學(xué)習(xí)過(guò)程。
場(chǎng)景策略
針對(duì)不同場(chǎng)景,出價(jià)策略有所不同:
推廣產(chǎn)品 :
按照系統(tǒng)建議出價(jià)的中間檔進(jìn)行出價(jià),略微偏高
如果計(jì)劃有展現(xiàn)但不成交,當(dāng)消耗超過(guò)出價(jià)的2倍時(shí),關(guān)閉計(jì)劃并重新開(kāi)始新計(jì)劃
成交3-5單后,根據(jù)轉(zhuǎn)化成本進(jìn)行壓價(jià)
推廣直播間 :
系統(tǒng)建議最低出價(jià)上浮30%進(jìn)行出價(jià)
啟動(dòng)計(jì)劃5分鐘后,直接將出價(jià)壓到可承受范圍
建立有序列的間隔性計(jì)劃(如每20分鐘)
調(diào)整技巧
出價(jià)調(diào)整需要謹(jǐn)慎操作:
更改出價(jià)的幅度應(yīng)大于20%,且出價(jià)更改時(shí)間大于10分鐘對(duì)賬號(hào)影響較小
計(jì)劃調(diào)整時(shí),降價(jià)幅度應(yīng)小于10%,加價(jià)幅度應(yīng)大于20%
通過(guò)靈活運(yùn)用這些出價(jià)策略和調(diào)整技巧,廣告主可以在巨量千川平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)、高效的廣告投放,從而達(dá)到理想的營(yíng)銷目標(biāo)。記住,出價(jià)策略不是一成不變的,需要根據(jù)實(shí)際投放數(shù)據(jù)和市場(chǎng)變化不斷優(yōu)化調(diào)整。
數(shù)據(jù)分析
在巨量千川投放管理中,數(shù)據(jù)分析是優(yōu)化投放策略、提升廣告效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過(guò)深入分析各項(xiàng)指標(biāo),廣告主可以全面了解投放效果,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并作出相應(yīng)調(diào)整。
數(shù)據(jù)來(lái)源
巨量千川平臺(tái)提供了豐富的數(shù)據(jù)指標(biāo),主要包括:
曝光量 :反映廣告的覆蓋范圍
點(diǎn)擊率(CTR) :衡量廣告的吸引力
轉(zhuǎn)化率(CVR) :評(píng)估廣告的實(shí)際效果
投資回報(bào)率(ROI) :判斷廣告的投資效益
這些指標(biāo)構(gòu)成了數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)框架,幫助廣告主全面評(píng)估廣告效果。
分析工具
在數(shù)據(jù)分析過(guò)程中,廣告主可以借助多種工具和技術(shù)手段:
FineBI :一款強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析工具,支持多維分析、數(shù)據(jù)挖掘和預(yù)測(cè)分析等功能。通過(guò)FineBI,廣告主可以進(jìn)行深入的數(shù)據(jù)挖掘,發(fā)現(xiàn)隱藏的模式和趨勢(shì)。
數(shù)據(jù)可視化 :將復(fù)雜的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為直觀的圖表,幫助決策者快速識(shí)別趨勢(shì)和異常。
指標(biāo)選擇
在數(shù)據(jù)分析中,指標(biāo)的選擇尤為重要。廣告主應(yīng)根據(jù)具體的投放目標(biāo)選擇相應(yīng)的指標(biāo)。例如:
銷售轉(zhuǎn)化 :重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率
品牌曝光 :關(guān)注曝光量和點(diǎn)擊率
實(shí)際應(yīng)用
在實(shí)際應(yīng)用中,數(shù)據(jù)分析是一個(gè)持續(xù)、動(dòng)態(tài)的過(guò)程。廣告主需要定期監(jiān)控各項(xiàng)指標(biāo)的變化,并根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整投放策略。例如,假如發(fā)現(xiàn)某個(gè)廣告計(jì)劃的CTR較低,可以考慮優(yōu)化創(chuàng)意素材或調(diào)整定向策略;如果CVR不高,可能需要優(yōu)化落地頁(yè)或調(diào)整出價(jià)。
通過(guò)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析,廣告主可以不斷優(yōu)化投放策略,提高廣告效果,實(shí)現(xiàn)更好的投資回報(bào)。值得注意的是,數(shù)據(jù)分析不應(yīng)局限于單一指標(biāo),而應(yīng)綜合考慮多個(gè)指標(biāo),以全面評(píng)估廣告效果。
A/B測(cè)試
在巨量千川投放中,A/B測(cè)試是一種強(qiáng)大的優(yōu)化工具。通過(guò)比較不同變量(如出價(jià)策略、素材類型或定向人群)的效果,廣告主可以快速找到最優(yōu)解。例如,可同時(shí)運(yùn)行高價(jià)和低價(jià)出價(jià)策略的測(cè)試,或?qū)Ρ仍瓌?chuàng)和混剪素材的表現(xiàn),從而確定最佳方案。這種科學(xué)的方法不僅有助于提高轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率,還能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播領(lǐng)域中精準(zhǔn)找到最適合的直播策略,大幅提升直播效果和收益。
ROI提升
在巨量千川投放中,提升ROI是廣告主的核心目標(biāo)之一。通過(guò)精細(xì)化管理和創(chuàng)新策略,可以顯著改善廣告效果,實(shí)現(xiàn)更高的投資回報(bào)率。以下是幾種行之有效的提升ROI的方法:
鎖ROI策略
這是一種主動(dòng)管理高ROI計(jì)劃的方法。具體操作如下:
對(duì)于超高ROI計(jì)劃(如幾毛幾分錢出一單),果斷關(guān)閉以鎖定成果
對(duì)于高ROI計(jì)劃(廣告ROI在目標(biāo)3倍以上,10單以內(nèi)),及時(shí)關(guān)閉以保持高水平
這種策略有助于維持賬戶整體ROI的穩(wěn)定性,避免因個(gè)別計(jì)劃的波動(dòng)而影響整體效果。
壓低出價(jià)
雖然看似簡(jiǎn)單,但實(shí)際上需要細(xì)致的操作和長(zhǎng)期的努力。實(shí)施步驟包括:
密切關(guān)注分時(shí)數(shù)據(jù),在消耗上升期降低出價(jià)
不斷關(guān)停能正常跑的計(jì)劃,建立更低出價(jià)的新計(jì)劃
通過(guò)長(zhǎng)期漸進(jìn)式的調(diào)整,逐步降低整體出價(jià)水平
值得注意的是,壓低出價(jià)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。通常需要1-2周的時(shí)間才能將出價(jià)降低10%-20%。對(duì)于高客單價(jià)類目(如珠寶、玉石、二手奢侈品等),可以適當(dāng)加大調(diào)整幅度。
四開(kāi)產(chǎn)品組合
這是一種綜合性的投放策略,包括直播托管、支付ROI、長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化和智能優(yōu)惠券四個(gè)元素。數(shù)據(jù)顯示,使用此組合可顯著提升跑量和ROI:
與非四開(kāi)計(jì)劃相比,四開(kāi)計(jì)劃的跑量可提升93%,整體ROI可增加58.8%,且空耗率可降低23%。
在實(shí)際應(yīng)用中,商家可根據(jù)具體情況靈活調(diào)整各元素的權(quán)重和設(shè)置。例如,對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品,可通過(guò)放寬計(jì)劃定向來(lái)提高跑量能力,同時(shí)保持足夠的測(cè)試耐心,確保產(chǎn)品有足夠的學(xué)習(xí)時(shí)間。
通過(guò)綜合運(yùn)用這些策略,廣告主可以在巨量千川平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)、高效的廣告投放,從而達(dá)到理想的營(yíng)銷目標(biāo)。值得注意的是,提升ROI是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程,需要不斷測(cè)試、調(diào)整和優(yōu)化,以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和用戶的需求。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)