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平臺特點
巨量千川平臺作為抖音電商廣告的重要組成部分,具有獨特的優(yōu)勢:
多入口投放融合 :整合DOU+、魯班、feed等多種電商廣告能力,實現跨渠道投放的無縫銜接,提高廣告效果和投資回報率(ROI)。
一站式數據管理 :統一管理抖音店鋪、抖音賬號和巨量千川賬號數據,簡化操作流程,提升投放效率。
直播間精彩片段實時生成 :自動捕捉直播間的高光時刻,生成可用于投放的短視頻內容,提高內容生產和投放的效率。
這些特性使巨量千川成為電商廣告主的理想選擇,尤其適合追求高效、精準投放的品牌和商家。
投放目標
在巨量千川投放中,明確投放目標是制定有效策略的關鍵起點。本節(jié)將詳細介紹幾種常見的投放目標及其對應的執(zhí)行策略,幫助您更好地利用千川平臺實現營銷目標。
巨量千川投放的主要目標可分為三大類:
投放目標 |
描述 |
執(zhí)行策略 |
---|---|---|
銷售轉化 |
提高產品銷量和訂單金額 |
重點關注下單和成交轉化目標設置較高的出價優(yōu)化商品頁面和售后服務 |
品牌曝光 |
增加品牌知名度和影響力 |
使用進入直播間目標設置較低出價注重創(chuàng)意質量和品牌形象展示 |
粉絲增長 |
擴大忠實用戶群體 |
設置關注目標優(yōu)化直播間互動提供獨家福利 |
銷售轉化
對于銷售轉化目標,您可以采取以下策略:
重點關注下單和成交轉化目標
設置較高的出價以獲得高質量流量
優(yōu)化商品頁面和售后服務,提高轉化率
品牌曝光
如果您追求品牌曝光,可以考慮:
使用進入直播間目標,吸引更多用戶進入直播間
設置較低出價以擴大覆蓋范圍
注重創(chuàng)意質量和品牌形象展示,提高品牌認知度
粉絲增長
針對粉絲增長目標,您可以:
設置關注目標,鼓勵用戶關注直播間
優(yōu)化直播間互動,提高用戶參與度
提供獨家福利,吸引用戶長期關注
值得注意的是,在實際投放過程中,這些目標往往是相互關聯的。例如,通過品牌曝光可以間接促進銷售轉化,而粉絲增長又能為長期的品牌發(fā)展奠定基礎。因此,在制定投放策略時,需要綜合考慮各個目標之間的關系,靈活調整投放重點,以實現最佳的整體效果。
通過明確投放目標并采取相應的執(zhí)行策略,您可以在巨量千川平臺上更有效地實現您的營銷目標,無論是短期內的銷售增長,還是長期的品牌建設。
賬戶結構
在巨量千川平臺的賬戶結構設計中,采用了一種多層次的架構,旨在優(yōu)化廣告投放效果并提升營銷效率。這種結構主要包括三個層級:
起量計劃 (1-2條)
消耗占比:約占賬戶總預算的80%
目標:確保主要投放量和曝光度集中在此層級
特點:在廣告競爭中占據優(yōu)勢地位,幫助商家快速獲得市場反饋和用戶數據積累
中等跑量輔助計劃 (2-3條)
功能:為整體推廣提供額外支持,同時不會過度分散資源
特點:處于過渡階段,有助于進一步拓展受眾群體并保持廣告的持續(xù)影響力
低量級探索與培育計劃 (4-5條)
初始消耗較低,但具有潛在成長空間和創(chuàng)新價值
作用:通過不斷迭代和調整,逐步發(fā)現新的增長點,為更高層級的擴展奠定基礎
這種多層次的賬戶結構設計不僅確保了資源的合理分配,還提高了營銷的靈活性和適應性。它使得商家能夠根據市場動態(tài)實時調整策略,以應對各種挑戰(zhàn)并取得最佳的市場表現。
值得注意的是,這種結構并非固定不變。隨著投放進程的推進,各層級計劃的表現可能會發(fā)生變化。例如,原本屬于低量級探索的計劃可能因表現出色而升級為起量計劃。因此,定期審視和調整賬戶結構至關重要,以確保其始終符合當前的投放需求和市場環(huán)境。
預算分配
在巨量千川投放中,預算分配是一項關鍵決策。有效的預算分配應基于多個因素:
投放目標 :根據是否側重品牌曝光、粉絲增長或銷售轉化,調整預算比重。
投放周期 :長期投放可采用階梯式預算遞增策略,短期活動則集中投入。
不同投放階段 :初期可適當增加預算用于測試和優(yōu)化,后期根據效果調整。
市場反應 :密切關注競爭對手動向和行業(yè)趨勢,適時調整預算分配。
通過綜合考慮這些因素,可以實現更加精準和高效的預算分配,從而最大化投放效果。
人群定向
在巨量千川投放中,人群定向是實現精準營銷的核心策略之一。通過巧妙運用DMP (Data Management Platform) 人群包功能,廣告主可以顯著提升廣告效果和投資回報率。本節(jié)將詳細介紹千川投放人群定向的各種分類及其應用技巧。
千川DMP提供了多種人群分類,包括:
基礎人群 :涵蓋年齡、性別、職業(yè)、地域特征等多個維度。
品類人群 :聚焦特定行業(yè)的購買力特征。
八大消費者模塊 :包含不同城市級別、年齡層、職業(yè)和消費特征的人群。
在實際操作中,廣告主可以通過以下步驟構建精準的人群包:
進入新建計劃頁面,選擇“更多人群”選項。
進入DMP頁面,根據產品特點選擇合適的人群模塊。
使用“交集”和“并集”概念組合不同人群標簽,創(chuàng)建定制化人群包。
“交集”指同時符合多個條件的人群,“并集”則是多個獨立人群的合并。
例如,假設您正在推廣一款面向年輕職場女性的護膚品:
可能會選擇“新銳白領”交集“25-35歲”交集“一線城市”
創(chuàng)建一個高度針對性的人群包
這種精細的定向不僅能提高廣告的相關性,還能顯著提升轉化率。
值得注意的是,人群包的構建并非一成不變。廣告主應根據賬戶所處的不同階段,選擇適合的建模包、成長包或成熟包。同時,定期監(jiān)測和優(yōu)化人群包也是維持投放效果的關鍵。
通過靈活運用這些人群定向策略,結合其他投放要素如創(chuàng)意優(yōu)化和出價策略,廣告主可以在巨量千川平臺上實現更精準、高效的廣告投放,從而達到理想的營銷目標。
興趣定向
在巨量千川投放中,興趣定向是一種強大的工具,能夠幫助廣告主精準觸達目標受眾。通過分析用戶在抖音平臺上的行為和興趣,系統可以將廣告推送給最有可能感興趣的人群,從而提高廣告的效果和投資回報率。
巨量千川平臺提供了豐富多樣的興趣標簽分類,涵蓋了廣泛的領域:
時尚 :關注流行趨勢和時尚資訊的用戶
美容 :對美妝和護膚感興趣的用戶
美食 :熱愛烹飪和品嘗美食的用戶
運動健身 :關注健康生活方式的用戶
科技數碼 :對新技術和電子產品感興趣的用戶
家居生活 :注重家庭裝修和生活質量的用戶
旅行攝影 :喜歡旅游和攝影的用戶
汽車 :對汽車感興趣或有意購車的用戶
對于不同類型的產品,可以采用相應的興趣定向組合來提高投放效果:
時尚美妝類產品 :可以選擇“時尚潮流”、“美妝護膚”、“美容美發(fā)”等興趣標簽,同時結合“購物行為”、“品牌偏好”等行為定向,精準定位目標用戶。
健身器材類產品 :可以選用“運動健身”、“健身器材”、“健身課程”等興趣標簽,結合“搜索行為”、“購買行為”等行為定向,鎖定潛在客戶。
科技數碼類產品 :可以考慮“科技數碼”、“智能手機”、“智能家居”等興趣標簽,搭配“產品關注”、“品牌偏好”等行為定向,提高廣告相關性。
值得注意的是,興趣定向并非孤立存在,而是與其他定向方式相輔相成。通過將興趣定向與其他定向方式(如基礎定向、行為定向)相結合,可以創(chuàng)建更為精準的定向策略。例如,將“運動健身”興趣標簽與“近30天內購買過運動裝備”的行為定向相結合,可以更準確地定位到對健身有強烈興趣且有購買意愿的用戶。
此外,興趣定向的設置也需要根據產品特性和目標受眾進行靈活調整。對于大眾化商品,可以選擇較大的興趣類別;而對于小眾商品,則需要尋找與之相關的興趣標簽進行組合。通過不斷測試和優(yōu)化,可以找到最適合自身產品的興趣定向策略,從而提高廣告的精準度和轉化率。
素材制作
在巨量千川投放中,素材制作是決定廣告效果的關鍵環(huán)節(jié)。為了制作出高質量的跑量素材,我們需要遵循一系列精心設計的模型和流程。
千川素材4P模型
千川素材制作的核心模型是4P模型,包括:
產品力 (占比55%):通過創(chuàng)新的拍攝手法和清晰的圖像,直觀展示產品的獨特價值和功能。
場景力 (占比30%):將產品置于實際使用環(huán)境中,增強消費者對產品用途的理解和認同。
營銷力 (占比10%):適度強調產品的價格優(yōu)勢或其他促銷信息。
情感力 (占比5%):通過情感化的表達,加深消費者對品牌的記憶和好感。
內容要求
在內容制作方面,巨量千川素材需要滿足以下要求:
生產用戶視角的內容:采用原生化設計,模擬用戶的真實體驗分享,而非傳統意義上的商家廣告。
重功效、輕文案、重畫面:將產品功效作為核心,配以簡潔精練的文字說明和豐富的視覺呈現。
優(yōu)化素材包裝:通過評論區(qū)包裝等方式,提高廣告的吸引力和可信度。
制作流程
素材制作的流程包括以下幾個關鍵步驟:
視頻構思:圍繞產品力、場景力、營銷力和情感力四個方面進行創(chuàng)意策劃。
腳本文案:編寫貼近用戶視角的劇本,突出產品賣點。
視頻拍攝:根據腳本進行實景拍攝,注重畫面質量和細節(jié)呈現。
視頻剪輯:編輯素材,添加特效和背景音樂,確保成品符合平臺要求。
跑量素材類型
根據不同產品特性和投放目標,可選擇以下幾種跑量素材類型:
明星口播:利用名人效應增加產品可信度
達人口播:借助行業(yè)KOL的專業(yè)背書
素人使用展示:展示普通用戶的真實使用體驗
產品使用展示:直觀展示產品功能和效果
圖文快閃:適用于快速傳遞大量信息
通過精心設計和制作素材,結合千川平臺的智能算法,可以顯著提高廣告的轉化率和投資回報率。在實踐中,不斷測試和優(yōu)化素材是提升投放效果的關鍵。
文案撰寫
在巨量千川投放中,文案撰寫是吸引用戶注意力的關鍵環(huán)節(jié)。以下是幾個優(yōu)秀范例和通用撰寫技巧:
標題吸引 :采用“引發(fā)好奇”的表達技巧,如“生了孩子的媽媽,洗碗千萬不要再用這種手套!”這類標題能迅速抓住目標用戶群體的注意力。
內容結構 :采用問答式、故事敘述或觀點對比等方式,提高用戶閱讀興趣和留存時間。
場景化描述 :通過生活化場景的描繪,增強用戶代入感。例如,推廣清潔用品時,可在家庭廚房場景中展示產品使用過程。
利益點后置 :先專注于產品賣點展示,最后才提及優(yōu)惠信息,這種方法能有效提高用戶對產品本身的興趣。
視覺化表達 :配合生動的圖片或視頻,強化文字信息的傳達效果。
通過巧妙運用這些技巧,可以顯著提升文案的吸引力和轉化率,從而在激烈的廣告競爭中脫穎而出。
出價策略
在巨量千川投放中,出價策略是影響廣告效果和投資回報率的關鍵因素之一。合理的出價不僅可以提高廣告的競爭力,還能有效控制成本,實現更好的投放效果。
影響因素
出價策略受多個因素影響:
行業(yè)特性 :不同行業(yè)的競爭程度和目標用戶的價值差異會影響出價水平。
投放時段 :工作日、周末、早晚高峰等不同時段的用戶活躍度和競爭狀況會影響出價。
投放日期 :節(jié)假日、促銷活動期間的競爭激烈程度會導致出價波動。
賬戶狀態(tài) :新賬戶或新直播間可能需要更高的出價來獲取展示機會。
計劃階段 :冷啟動期可能需要暫時提高出價以加速學習過程。
場景策略
針對不同場景,出價策略有所不同:
推廣產品 :
按照系統建議出價的中間檔進行出價,略微偏高
如果計劃有展現但不成交,當消耗超過出價的2倍時,關閉計劃并重新開始新計劃
成交3-5單后,根據轉化成本進行壓價
推廣直播間 :
系統建議最低出價上浮30%進行出價
啟動計劃5分鐘后,直接將出價壓到可承受范圍
建立有序列的間隔性計劃(如每20分鐘)
調整技巧
出價調整需要謹慎操作:
更改出價的幅度應大于20%,且出價更改時間大于10分鐘對賬號影響較小
計劃調整時,降價幅度應小于10%,加價幅度應大于20%
通過靈活運用這些出價策略和調整技巧,廣告主可以在巨量千川平臺上實現更精準、高效的廣告投放,從而達到理想的營銷目標。記住,出價策略不是一成不變的,需要根據實際投放數據和市場變化不斷優(yōu)化調整。
數據分析
在巨量千川投放管理中,數據分析是優(yōu)化投放策略、提升廣告效果的關鍵環(huán)節(jié)。通過深入分析各項指標,廣告主可以全面了解投放效果,及時發(fā)現問題并作出相應調整。
數據來源
巨量千川平臺提供了豐富的數據指標,主要包括:
曝光量 :反映廣告的覆蓋范圍
點擊率(CTR) :衡量廣告的吸引力
轉化率(CVR) :評估廣告的實際效果
投資回報率(ROI) :判斷廣告的投資效益
這些指標構成了數據分析的基礎框架,幫助廣告主全面評估廣告效果。
分析工具
在數據分析過程中,廣告主可以借助多種工具和技術手段:
FineBI :一款強大的數據分析工具,支持多維分析、數據挖掘和預測分析等功能。通過FineBI,廣告主可以進行深入的數據挖掘,發(fā)現隱藏的模式和趨勢。
數據可視化 :將復雜的數據轉化為直觀的圖表,幫助決策者快速識別趨勢和異常。
指標選擇
在數據分析中,指標的選擇尤為重要。廣告主應根據具體的投放目標選擇相應的指標。例如:
銷售轉化 :重點關注轉化率和投資回報率
品牌曝光 :關注曝光量和點擊率
實際應用
在實際應用中,數據分析是一個持續(xù)、動態(tài)的過程。廣告主需要定期監(jiān)控各項指標的變化,并根據數據調整投放策略。例如,假如發(fā)現某個廣告計劃的CTR較低,可以考慮優(yōu)化創(chuàng)意素材或調整定向策略;如果CVR不高,可能需要優(yōu)化落地頁或調整出價。
通過系統的數據分析,廣告主可以不斷優(yōu)化投放策略,提高廣告效果,實現更好的投資回報。值得注意的是,數據分析不應局限于單一指標,而應綜合考慮多個指標,以全面評估廣告效果。
A/B測試
在巨量千川投放中,A/B測試是一種強大的優(yōu)化工具。通過比較不同變量(如出價策略、素材類型或定向人群)的效果,廣告主可以快速找到最優(yōu)解。例如,可同時運行高價和低價出價策略的測試,或對比原創(chuàng)和混剪素材的表現,從而確定最佳方案。這種科學的方法不僅有助于提高轉化率和投資回報率,還能在競爭激烈的直播領域中精準找到最適合的直播策略,大幅提升直播效果和收益。
ROI提升
在巨量千川投放中,提升ROI是廣告主的核心目標之一。通過精細化管理和創(chuàng)新策略,可以顯著改善廣告效果,實現更高的投資回報率。以下是幾種行之有效的提升ROI的方法:
鎖ROI策略
這是一種主動管理高ROI計劃的方法。具體操作如下:
對于超高ROI計劃(如幾毛幾分錢出一單),果斷關閉以鎖定成果
對于高ROI計劃(廣告ROI在目標3倍以上,10單以內),及時關閉以保持高水平
這種策略有助于維持賬戶整體ROI的穩(wěn)定性,避免因個別計劃的波動而影響整體效果。
壓低出價
雖然看似簡單,但實際上需要細致的操作和長期的努力。實施步驟包括:
密切關注分時數據,在消耗上升期降低出價
不斷關停能正常跑的計劃,建立更低出價的新計劃
通過長期漸進式的調整,逐步降低整體出價水平
值得注意的是,壓低出價是一個循序漸進的過程。通常需要1-2周的時間才能將出價降低10%-20%。對于高客單價類目(如珠寶、玉石、二手奢侈品等),可以適當加大調整幅度。
四開產品組合
這是一種綜合性的投放策略,包括直播托管、支付ROI、長周期轉化和智能優(yōu)惠券四個元素。數據顯示,使用此組合可顯著提升跑量和ROI:
與非四開計劃相比,四開計劃的跑量可提升93%,整體ROI可增加58.8%,且空耗率可降低23%。
在實際應用中,商家可根據具體情況靈活調整各元素的權重和設置。例如,對于高客單價產品,可通過放寬計劃定向來提高跑量能力,同時保持足夠的測試耐心,確保產品有足夠的學習時間。
通過綜合運用這些策略,廣告主可以在巨量千川平臺上實現更精準、高效的廣告投放,從而達到理想的營銷目標。值得注意的是,提升ROI是一個持續(xù)優(yōu)化的過程,需要不斷測試、調整和優(yōu)化,以適應市場的變化和用戶的需求。
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想;
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信,主要表現為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富,本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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