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每年的年終復(fù)盤(pán)、品牌年度規(guī)劃，折磨了無(wú)數(shù)的品牌人。
一次有效的復(fù)盤(pán)，是對(duì)全年最好的總結(jié)，也是為來(lái)年生意經(jīng)營(yíng)打下勝利的基礎(chǔ)。
一次超前的規(guī)劃，更是品牌的行動(dòng)綱領(lǐng)，清晰的目標(biāo)有序的節(jié)奏，是品牌增長(zhǎng)的保證。
別擔(dān)心，這個(gè)難題！今年由蟬魔方來(lái)幫你解決！
蟬魔方為你整理了一份年終復(fù)盤(pán)資料包&品牌年度規(guī)劃全案模型，從方法論??業(yè)務(wù)復(fù)盤(pán)??品牌規(guī)劃，全面地幫你系統(tǒng)復(fù)盤(pán)+科學(xué)制定新年計(jì)劃。
蟬魔方給大家準(zhǔn)備的第一份干貨資料包是“抖音生意年度畫(huà)布+復(fù)盤(pán)表格”。
年度畫(huà)布幫助大家通過(guò)生意數(shù)據(jù)、經(jīng)營(yíng)動(dòng)作兩個(gè)維度明算賬、拆執(zhí)行，面面俱到地對(duì)品牌這一年的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行復(fù)盤(pán)。
復(fù)盤(pán)表格從匯報(bào)總結(jié)的視角從行業(yè)大盤(pán)、競(jìng)爭(zhēng)格局、營(yíng)銷(xiāo)效果的與銷(xiāo)售表現(xiàn)3個(gè)業(yè)務(wù)側(cè)視角分析生意詳情，拿到手后，直接套用！
1. 明算賬：5大核心思路，盤(pán)清品牌這一年
一次深刻而高效的復(fù)盤(pán)，離不開(kāi)對(duì)核心指標(biāo)的拆解。這份抖音生意年度畫(huà)布，可以幫助大家面面俱到地復(fù)盤(pán)這一年來(lái)品牌的經(jīng)營(yíng)收獲。
盤(pán)行業(yè)：行業(yè)規(guī)模分析、市場(chǎng)規(guī)模拆解、機(jī)會(huì)賽道洞察；
盤(pán)競(jìng)對(duì)：黑馬競(jìng)對(duì)防守、增長(zhǎng)賣(mài)點(diǎn)追蹤；
盤(pán)本品：產(chǎn)品復(fù)盤(pán)、渠道復(fù)盤(pán)、投放與營(yíng)銷(xiāo)、人群復(fù)盤(pán)；
盤(pán)生意結(jié)果：增長(zhǎng)因子拆解（如品牌/行業(yè)大盤(pán)營(yíng)收因子分析、品牌營(yíng)收因子分析、品牌利潤(rùn)因子分析）、整體業(yè)績(jī)走勢(shì)；
盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)效果：品牌口碑積累、種草類(lèi)型配比；
2. 拆執(zhí)行：關(guān)鍵動(dòng)作拆解，做好深度業(yè)務(wù)復(fù)盤(pán)
在執(zhí)行層面的復(fù)盤(pán)，蟬魔方也為不同的組織類(lèi)型的提供了復(fù)盤(pán)思路：
以職能導(dǎo)向的組織復(fù)盤(pán)
適用于：組織架構(gòu)龐大，多部門(mén)協(xié)同架構(gòu)的組織，如市場(chǎng)部/產(chǎn)品部/銷(xiāo)售部；
以業(yè)務(wù)導(dǎo)向的組織復(fù)盤(pán)
適用于：以業(yè)務(wù)線(xiàn)作為劃分的組織結(jié)構(gòu)，如：人（行業(yè)側(cè)、競(jìng)對(duì)側(cè)、品牌側(cè)）/貨（行業(yè)側(cè)、競(jìng)對(duì)側(cè)、品牌側(cè)）/場(chǎng)（行業(yè)側(cè)、競(jìng)對(duì)側(cè)、品牌側(cè)）；
3. 填表格：多視角分析生意詳情，直接套用
三份復(fù)盤(pán)表格，從3個(gè)業(yè)務(wù)視角分析生意詳情！支撐品牌商家來(lái)年的經(jīng)營(yíng)決策，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)市場(chǎng)、領(lǐng)跑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、發(fā)掘?qū)︿N(xiāo)量和銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)度高的商品、在品類(lèi)策略/商品策略/營(yíng)銷(xiāo)策略/渠道策略/價(jià)格策略等全面制勝。
蟬魔方為大家準(zhǔn)備的第二份干貨“品牌年度規(guī)劃全案模型”，拆分品牌年度規(guī)劃的基本要素，從定品類(lèi)、定渠道、定目標(biāo)，再到定策略與節(jié)奏，驅(qū)動(dòng)品牌尋找新的營(yíng)銷(xiāo)破局方式。
1. 定品類(lèi)，四部曲輕松打造爆品
明確發(fā)展策略后，需要確定具體的品類(lèi)策略，以幫助確認(rèn)市場(chǎng)定位和品牌形象，實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展目標(biāo)。在定品類(lèi)階段，可以分為四步走：
根據(jù)波士頓矩陣模型，尋找品類(lèi)機(jī)會(huì)；
根據(jù)定品類(lèi)公式，確定品類(lèi)組合；
根據(jù)三大常見(jiàn)場(chǎng)景，制定品類(lèi)策略；
根據(jù)貨盤(pán)組合，制定商品策略；
2. 定渠道，人-貨-場(chǎng)協(xié)同實(shí)現(xiàn)全域爆發(fā)
定渠道分為品牌自營(yíng)和達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)兩大類(lèi)，可選擇直播、短視頻或商品卡經(jīng)營(yíng)渠道，需要依據(jù)品牌優(yōu)勢(shì)靈活確定。
蟬魔方還未大家梳理了直播規(guī)劃、短視頻規(guī)劃、貨架規(guī)劃、建立達(dá)人合作梯隊(duì)、投放規(guī)劃等執(zhí)行思路。
3. 定目標(biāo)，更好地決策和資源分配
蟬媽媽原創(chuàng)電商策略模型“GMV to MS”，它用于通過(guò)將品牌總的商品交易額(GMV)拆分為多個(gè)品類(lèi)的交易額，然后根據(jù)市場(chǎng)占有率為每個(gè)品類(lèi)設(shè)定目標(biāo) GMV，最終實(shí)現(xiàn)品牌總 GMV 目標(biāo)的設(shè)定。
“GMV to MS”可以幫助品牌，明確以下幾個(gè)制定目標(biāo)的價(jià)值：
制定清晰目標(biāo)：幫助品牌為每個(gè)品類(lèi)分別定下具體的、可衡量的GMV目標(biāo)，針對(duì)性地驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售；
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：獨(dú)立為每個(gè)品類(lèi)設(shè)定并跟蹤目標(biāo)，幫助品牌發(fā)現(xiàn)該品類(lèi)的發(fā)展程度和市場(chǎng)位置；
預(yù)測(cè)和規(guī)劃：進(jìn)一步進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃和決策，幫助品牌更有效地分配資源，制定更有效的營(yíng)銷(xiāo)策略；
衡量競(jìng)爭(zhēng)力：清晰了解品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，科學(xué)設(shè)定目標(biāo)以推動(dòng)品牌的整體發(fā)展。
4. 定策略與節(jié)奏，讓復(fù)雜戰(zhàn)略簡(jiǎn)單落地
在制定好品牌的品類(lèi)、渠道、目標(biāo)后，品牌還需要根據(jù)不同的階段情況及不同的特征去制定節(jié)奏策略。
一開(kāi)始就做全域？還是先做達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)？或者是先做自營(yíng)？
這份品牌全案模型中，還為大家梳理了全域經(jīng)營(yíng)節(jié)奏、達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)策略、自營(yíng)提升策略、內(nèi)容協(xié)同體系搭建，4大維度的策略、節(jié)奏規(guī)劃思路，幫助品牌更好地做好年度規(guī)劃的落地與執(zhí)行。
本文為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)