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每年的年終復盤、品牌年度規(guī)劃，折磨了無數(shù)的品牌人。
一次有效的復盤，是對全年最好的總結，也是為來年生意經(jīng)營打下勝利的基礎。
一次超前的規(guī)劃，更是品牌的行動綱領，清晰的目標有序的節(jié)奏，是品牌增長的保證。
別擔心，這個難題！今年由蟬魔方來幫你解決！
蟬魔方為你整理了一份年終復盤資料包&品牌年度規(guī)劃全案模型，從方法論??業(yè)務復盤??品牌規(guī)劃，全面地幫你系統(tǒng)復盤+科學制定新年計劃。
蟬魔方給大家準備的第一份干貨資料包是“抖音生意年度畫布+復盤表格”。
年度畫布幫助大家通過生意數(shù)據(jù)、經(jīng)營動作兩個維度明算賬、拆執(zhí)行，面面俱到地對品牌這一年的經(jīng)營進行復盤。
復盤表格從匯報總結的視角從行業(yè)大盤、競爭格局、營銷效果的與銷售表現(xiàn)3個業(yè)務側視角分析生意詳情，拿到手后，直接套用！
1. 明算賬：5大核心思路，盤清品牌這一年
一次深刻而高效的復盤，離不開對核心指標的拆解。這份抖音生意年度畫布，可以幫助大家面面俱到地復盤這一年來品牌的經(jīng)營收獲。
盤行業(yè)：行業(yè)規(guī)模分析、市場規(guī)模拆解、機會賽道洞察；
盤競對：黑馬競對防守、增長賣點追蹤；
盤本品：產(chǎn)品復盤、渠道復盤、投放與營銷、人群復盤；
盤生意結果：增長因子拆解（如品牌/行業(yè)大盤營收因子分析、品牌營收因子分析、品牌利潤因子分析）、整體業(yè)績走勢；
盤營銷效果：品牌口碑積累、種草類型配比；
2. 拆執(zhí)行：關鍵動作拆解，做好深度業(yè)務復盤
在執(zhí)行層面的復盤，蟬魔方也為不同的組織類型的提供了復盤思路：
以職能導向的組織復盤
適用于：組織架構龐大，多部門協(xié)同架構的組織，如市場部/產(chǎn)品部/銷售部；
以業(yè)務導向的組織復盤
適用于：以業(yè)務線作為劃分的組織結構，如：人（行業(yè)側、競對側、品牌側）/貨（行業(yè)側、競對側、品牌側）/場（行業(yè)側、競對側、品牌側）；
3. 填表格：多視角分析生意詳情，直接套用
三份復盤表格，從3個業(yè)務視角分析生意詳情！支撐品牌商家來年的經(jīng)營決策，發(fā)現(xiàn)機會市場、領跑競爭對手、發(fā)掘對銷量和銷售額貢獻度高的商品、在品類策略/商品策略/營銷策略/渠道策略/價格策略等全面制勝。
蟬魔方為大家準備的第二份干貨“品牌年度規(guī)劃全案模型”，拆分品牌年度規(guī)劃的基本要素，從定品類、定渠道、定目標，再到定策略與節(jié)奏，驅動品牌尋找新的營銷破局方式。
1. 定品類，四部曲輕松打造爆品
明確發(fā)展策略后，需要確定具體的品類策略，以幫助確認市場定位和品牌形象，實現(xiàn)品牌發(fā)展目標。在定品類階段，可以分為四步走：
根據(jù)波士頓矩陣模型，尋找品類機會；
根據(jù)定品類公式，確定品類組合；
根據(jù)三大常見場景，制定品類策略；
根據(jù)貨盤組合，制定商品策略；
2. 定渠道，人-貨-場協(xié)同實現(xiàn)全域爆發(fā)
定渠道分為品牌自營和達人營銷兩大類，可選擇直播、短視頻或商品卡經(jīng)營渠道，需要依據(jù)品牌優(yōu)勢靈活確定。
蟬魔方還未大家梳理了直播規(guī)劃、短視頻規(guī)劃、貨架規(guī)劃、建立達人合作梯隊、投放規(guī)劃等執(zhí)行思路。
3. 定目標，更好地決策和資源分配
蟬媽媽原創(chuàng)電商策略模型“GMV to MS”，它用于通過將品牌總的商品交易額(GMV)拆分為多個品類的交易額，然后根據(jù)市場占有率為每個品類設定目標 GMV，最終實現(xiàn)品牌總 GMV 目標的設定。
“GMV to MS”可以幫助品牌，明確以下幾個制定目標的價值：
制定清晰目標：幫助品牌為每個品類分別定下具體的、可衡量的GMV目標，針對性地驅動產(chǎn)品銷售；
精細化運營：獨立為每個品類設定并跟蹤目標，幫助品牌發(fā)現(xiàn)該品類的發(fā)展程度和市場位置；
預測和規(guī)劃：進一步進行業(yè)務規(guī)劃和決策，幫助品牌更有效地分配資源，制定更有效的營銷策略；
衡量競爭力：清晰了解品牌和產(chǎn)品的競爭力，科學設定目標以推動品牌的整體發(fā)展。
4. 定策略與節(jié)奏，讓復雜戰(zhàn)略簡單落地
在制定好品牌的品類、渠道、目標后，品牌還需要根據(jù)不同的階段情況及不同的特征去制定節(jié)奏策略。
一開始就做全域？還是先做達人營銷？或者是先做自營？
這份品牌全案模型中，還為大家梳理了全域經(jīng)營節(jié)奏、達人營銷策略、自營提升策略、內(nèi)容協(xié)同體系搭建，4大維度的策略、節(jié)奏規(guī)劃思路，幫助品牌更好地做好年度規(guī)劃的落地與執(zhí)行。
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1)反對憲法所確定的基本原則；
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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