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「顏值經(jīng)濟」的盛行之下，消費者對“美”的追求越來越極致。從年初爆火的“素人改造”，到經(jīng)久不衰的熱門話題#化妝，“美瞳”都是不可或缺的關鍵步驟。
▲小紅書 @蒜蓉八卦薯
在社交媒體上，網(wǎng)友們也在積極分享各品牌美瞳產(chǎn)品。有網(wǎng)友深扒明星同款，也有網(wǎng)友發(fā)布自用分享，其他網(wǎng)友們也紛紛在評論區(qū)直呼“XX品牌可別太會”、“蹲鏈接”，目前小紅書上，#美瞳推薦 相關的筆記已超過100萬篇，美瞳關聯(lián)的商品更是超過800萬件。
▲小紅 @aoK1_
近年來，彩色隱形眼鏡（以下簡稱“美瞳”）憑借同時兼具醫(yī)療與美觀兩種屬性，讓“隱形眼鏡”從單純視力矯正產(chǎn)品延展成為一種美妝裝飾產(chǎn)品。
配色越來越豐富，佩戴舒適感不斷提升，功能性上不斷完善，美瞳成為了愛美人士妝容的“點睛之筆”。
那么，美瞳線上的基本盤如何？還有哪些機會點？品牌格局如何？
顏值經(jīng)濟、個性化消費理念推動了美瞳行業(yè)的發(fā)展。
近年來，中國美瞳市場保持著穩(wěn)定增長態(tài)勢，根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2023-2024年中國美瞳產(chǎn)業(yè)發(fā)展及消費者洞察研究報告》顯示2022年中國隱形眼鏡市場規(guī)模達到142.5億元，預計至2025年中國隱形眼鏡市場規(guī)模將達到221.3億元。但目前滲透率相對較低，2022年中國大陸的美瞳市場滲透率僅為1.45%。
▲艾媒咨詢《2023-2024年中國美瞳產(chǎn)業(yè)發(fā)展及消費者洞察研究報告》
今年上半年，電商平臺美瞳品類保持著較高的增長速度。根據(jù)蟬魔方顯示，2024年上半年天貓平臺的美瞳品類銷售額就超過20億元，抖音平臺銷售額也超過10億，同比增長150%，并且關聯(lián)品牌數(shù)、小店數(shù)、商品數(shù)均有超過200%的同比增長。
▲蟬魔方 - 規(guī)模概覽
總體而言，美瞳行業(yè)展現(xiàn)出強勁的增長勢頭和廣闊的發(fā)展前景。美瞳市場增長的驅(qū)動因素，主要可以總結為以下幾點：
年輕消費群體的偏好：美瞳作為一種可以改變瞳孔顏色和放大瞳孔尺寸的鏡片，深受年輕消費群體的喜愛。這種產(chǎn)品不僅能夠提升佩戴者的外觀顏值，還具有時尚和個性化的特性，吸引了大量追求美觀和個性化的年輕人；
市場規(guī)模和消費潛力：根據(jù)青山資本的報告，中國市場在過去五年中顯示出極高的復合年增長率（CAGR），并且預計未來幾年將繼續(xù)保持強勁的增長勢頭。例如，2020年中國的終端銷售額已超過200億，預計到2025年銷售額將超過500億，這表明中國市場在全球美瞳市場中的重要地位和巨大的消費潛力。
技術和產(chǎn)品創(chuàng)新：隨著技術的進步和產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，美瞳產(chǎn)品的舒適度、健康性和美觀性得到了顯著提升。這些因素不僅提高了消費者的滿意度，也推動了市場的進一步擴展。
品牌和營銷策略：強大的品牌影響力和有效的市場營銷策略也是推動美瞳市場增長的重要因素。通過與知名IP、KOL合作以及利用社交媒體進行推廣，許多美瞳品牌成功地吸引了大量消費者。
▲彌生X美少女戰(zhàn)士 聯(lián)名
另一方面，消費者也在倒推美瞳市場的發(fā)展，蟬魔方通過對抖音美瞳消費行為分析后，發(fā)現(xiàn)以下特點：
健康性和舒適性需求增加：隨著消費者對美瞳產(chǎn)品的需求逐漸成熟，他們不再僅僅關注產(chǎn)品的性價比，而是更加注重產(chǎn)品的健康性和舒適性，其中安全隱患（42.0％）與透氣性差（35.4％）是消費者不購置美瞳的重要原因。
美觀性需求顯著：除了健康性和舒適性外，消費者還非常重視美瞳的美觀性，顏色、風格等整體外觀因素是影響消費者購買的重要原因。
在美瞳品類的維度中，“使用感受”、“外觀”相關的評論數(shù)量最多，消費者評論幾乎都圍繞著“好看”、“舒適度”等關鍵詞。
佩戴頻次較高：艾媒咨詢《2023-2024年中國美瞳產(chǎn)業(yè)發(fā)展及消費者洞察研究報告》顯示顯示近八成（77.4%）美瞳消費者保持每周使用美瞳的習慣，其中41.9%的消費者每天使用美瞳產(chǎn)品的時間為7-8小時。
根據(jù)蟬魔方顯示，2024年上半年抖音平臺美瞳品類中，日拋類型產(chǎn)品市場規(guī)模最大，環(huán)比增長超過20%，其次為年拋。短拋棄周期是美瞳行業(yè)發(fā)展的方向，日拋化也有望給美瞳帶來產(chǎn)品復購率的提升。
客單價提升：在抖音平臺，美瞳的價格帶主要集中10~50元、50~100元兩個價格帶，銷售額占比超過95%。
進一步拆分價格帶與TOP10品牌交叉分析后，蟬魔方發(fā)現(xiàn)抖音平臺美瞳的價格集中在40~70元區(qū)間，不同品牌在價格策略上的也不同，可啦啦主要布局30~40元、60~80元價位，MOODY在30~70元區(qū)間占有較大的市場份額，MOUCEE、媞娜則主攻30~40元的平價市場。
但隨著越來越多品牌涌入抖音加劇了市場競爭，自2022年來入駐抖音的美瞳品牌數(shù)量快速增加，該賽道的市場集中度也在不斷下降，2023年以來每半年的市場集中度分別為73.75%、57.74%、41.86%。
▲數(shù)據(jù)來自蟬魔方
在TOP10品牌中，KILALA、MOODY、拉拜詩三個品牌半年銷售額過億，約占據(jù)了30%的抖音市場份額，其他品牌之間的市場份額差異較小。彌生、美目優(yōu)瞳、媞娜3個品牌環(huán)比增長率較快，且這3個品牌都是近一年時間布局抖音，新品牌在抖音也展現(xiàn)出強大的競爭力。
一方面是入局品牌數(shù)量的激增，另一方面，不少早已布局的品牌在今年上半年有超過43個品牌銷售額環(huán)比增長超過100%，名貿(mào)、韓姬兒、Clalen、綺芙莉、艾樂視、歐巴蘭6個品牌銷售額均高于百萬，且增長速度超過1000%。
美瞳品類以達人種草/帶貨為主，根據(jù)蟬魔方顯示，該品類帶貨渠道分布中“達人合作號”產(chǎn)生的銷售額占比連續(xù)3個半年度周期上升，2024年上半年已高達60%。
以24年上半年TOP10品牌中同比增速最高的彌生為例，該品牌的抖音合作號數(shù)量已超1400個，環(huán)比增長速度超過215%，該品牌的銷售額環(huán)比增長也超過300%。
▲數(shù)據(jù)來源：蟬魔方
在美瞳品類的抖音號選擇上，100萬~500萬粉絲量級的達人帶來的效果最為顯著，銷售額占比約為23%，但平均產(chǎn)出最高，頭肩部達人在種草上發(fā)揮著關鍵作用，其次為中腰部達人。
另一方面，年輕群體更加個性化的追求也帶動了美瞳產(chǎn)品設計向短佩戴周期、豐富的配色與風格轉變，在“混血感”、“氛圍”、“透亮”新的美妝概念賣點也在快速地增長。
消費者的使用場景也逐漸日?；?，“素顏”、“日常”、“通勤”三大場景市場規(guī)模最大，“眼妝”、“早八”、“約會”等場景的增長較為迅速，品牌在種草推廣時，可以更加關注這些場景的打造。
美瞳市場的快速擴張，是顏值經(jīng)濟爆發(fā)的一個縮影，新時代的年輕人，對美的追求越來越個性化、日常化，為品牌們帶來了不少新的商業(yè)機會。
總體來看，美瞳在國內(nèi)展現(xiàn)出了強勁的增長勢頭和廣闊的發(fā)展前景，有著較低市場滲透率，尚未飽和的競爭市場，尚未出現(xiàn)較為集中的頭部品牌。
除了國內(nèi)市場之外，“出海”已然是不少國產(chǎn)品牌的重要戰(zhàn)略布局，諸如kilala、Moody等品牌已經(jīng)開始布局海外市場，快速提升全球市場的品牌認知度和產(chǎn)品銷量
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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