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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
近期，巨量引擎公布的一組數(shù)據(jù)顯示：2022年春節(jié)持續(xù)經(jīng)營商家和打烊商相比，在春節(jié)期間營業(yè)的商家，其獲客成本較春節(jié)前兩周降低了40%左右。對于大部分商家而言，春節(jié)都是一個重要的拿量時機。
為了助力商家和投手更好的把握春節(jié)流量，省心省力完成投放，巨量千川特別推出春節(jié)隨心投活動，通過提供多種產(chǎn)品“福袋”，為商家春節(jié)拿量提供實操錦囊。
?同時，三里屯信息流也邀請了多位資深千川投放操盤手，總結出四大春節(jié)投放技巧，希望幫助大家一起在春節(jié)玩轉巨量千川，實現(xiàn)銷量的新提升。
來源：侯惟炫（億級投放操盤手，曾負責廣東夫婦、羅永浩等商家達人投放）
春節(jié)期間流量競爭放緩，商家達人可牢牢抓住這一階段流量，沖擊銷售記錄。保住ROI同時可以提升投放量級，其中，制定精細化投放策略是不可忽略的一環(huán)。
前期測試過程中，需做好以下三點：
為迎合用戶的節(jié)日需求，商家達人投放前期要根據(jù)節(jié)日氛圍，制定好合理的貨品策略。
同時為迎合新春節(jié)點，在福利優(yōu)惠的制定上也要區(qū)別于以往大促，要把福利優(yōu)惠送到用戶的心坎里去，這樣才能在眾多直播間中脫穎而出。
一般采取3-5分鐘的講品介紹加促單逼單，不要因為某個品好賣就過度介紹，也不要因為某個品難賣就不斷跳過，要形成過品的節(jié)奏感，這樣觀眾才能較為清晰地感受到每一個產(chǎn)品的賣點。
當所有品類介紹完畢后，可以把講品內(nèi)容再循環(huán)一遍，保持好之前的節(jié)奏，適當根據(jù)不同選品的流量表現(xiàn)來微調(diào)，有利于讓整場直播內(nèi)容充滿層次感，提升用戶體驗。
活動預熱短視頻要及時發(fā)布在商家的賬號中，利用自然流量為商家引流。同時，可搭配投放達人的種草類商品短視頻+硬廣短視頻，激發(fā)用戶的興趣。
在實際投放過程中，“定向”和“預算”是春節(jié)期間投放的重要策略點。
1、定向方面粉絲是必選項
根據(jù)粉絲數(shù)，保證付費能夠觸達自有粉絲1次以上。具體可以參考公式：1/3*自有粉絲量/1000*賬戶近幾場千展成本=粉絲預算。
例如：有300w粉絲，近幾場千展成本50，那么粉絲預算要至少配比5w。
原因在于，粉絲對商家達人的信任度足夠高，如果自己的粉絲足夠多，在流量競爭激烈的時候，競爭對手肯定也會觸達我們的粉絲。
如果自己跑自己的粉絲，會比跑其他定向更便宜一些，寧愿自己卷自己，也不讓別人卷我們。
2、預算配比遵循過往節(jié)奏
如果預算呈現(xiàn)數(shù)倍級增長，在同類達人定向的選擇上要下一些心思，提前做好充分同類達人粉絲定向的選擇。
例如：某團隊會儲備60+同類達人去跑。因為喜歡在商家達人直播間購物的人群，與單純喜歡商品、抖音直播間的人群還是有鮮明區(qū)別的。
所以選對同類競爭達人對于商家達人投放會更加重要。這部分定向值得在預算配比高的時候多去測試。
3、營銷目標切勿盲目定
在營銷節(jié)點中除卻明顯的銷售收益，積累的數(shù)據(jù)與粉絲對未來的生意也有助力。
在做節(jié)點的營銷規(guī)劃時要充分考慮競爭的環(huán)境，不要盲目追求高ROI高GMV。當團隊信息較少時，難免在制定目標的時候不夠精準，這時會充分考驗團隊的能動性。
該提價的時候提價，要牢記出價不等于轉化成本，流速慢了，要想辦法把錢先花出去，出數(shù)據(jù)。
但要記得消耗節(jié)奏要穩(wěn)定，若一波全跑出去，數(shù)據(jù)一般沒有參考價值的。因此，對于競爭激烈的情況，要快速、積極地做出價測試，得出競價激烈期間的出價區(qū)間。
通過這樣一套投放組合拳的配合，才能對于即將到來的春節(jié)投放做到有的放矢。
來源：陳十億（操盤項目GMV超1.5億）
春節(jié)期間是流量機遇點，因為春節(jié)很多品牌方不會正常日播，大部分的非品牌型商家，也會在此階段控制流量。
因此，如果能夠在這一階段加大投放預算和力度，預計可以吃到不少流量紅利。
特別是初一到初三，可以抓住其他直播間還未開播的時間窗口，這測試新戶，拉高整體賬戶的流量成績。
這個節(jié)點建議能播盡播，能投盡投，能投多投。
如何在春節(jié)期間投好巨量千川？可以遵循三點：
投放能力不強，或是希望通過智能化投放減輕投放負擔的商家，可以使用直播托管提升投放效果。
需要注意的是，單場直播在投直播托管—成本穩(wěn)投的計劃數(shù)量建議不少于5條，如果以放量為目標，相應的計劃數(shù)也需增加。同時要及時關停低質(zhì)計劃，分階段開啟新建計劃。
出價可以搭配支付ROI，建議初期 ROI 設置可以略低，讓計劃先跑出去，后面有機會拉回甚至做到更高的。目前新老賬戶都是可以直接使用直播支付ROI的。
建議前一場的計劃在下播時不要關掉，第二場開播后直接去跑。若中間頻繁操作開關，會影響計劃的生命周期，也會影響賬戶的跑量效果。
同時在預算方面，盡量不要做通投拉滿動作。比如投放幾十、上百塊的客單價產(chǎn)品，預算3000起就可以了。
每次消耗到一半的時候，可以繼續(xù)追加兩千左右的預算，給后面的計劃起量提前留出一定的空間。
經(jīng)常會遇到的一種情況，比如目標 ROI 是3，結果跑出更高的ROI。這種情況需盡早計劃給關停。尤其春節(jié)期間，這種情況預計較多。投手建議當實際的ROI 大于目標 ROI 10 倍以上時， 要及時關停計劃。
值得注意的是，春節(jié)期間不推薦批量鋪計劃。投放并不追求數(shù)量多，而在于精。如果1萬預算，靠其中的一兩條大計劃就能跑出，不需要很多小計劃去累量。在春節(jié)期間投手也可嘗試使用類似于「直播托管」類產(chǎn)品。
來源：lvy（某知名食品品牌投放操盤手）
春節(jié)假期，同時也是節(jié)慶流量的競爭機遇期。把握好這一節(jié)點，將會是一個提升GMV，打開銷量的好時機。如何能夠抓住即將到來的流量機遇呢？建議從以下幾點入手：
相比其他的大促節(jié)點，比如雙十一、年貨節(jié)等，春節(jié)的時效性更強，想要做好春節(jié)期間的投放，抓住用戶的需求，打造具有年味兒的直播間是第一步。
比如在貨品策略上，年貨節(jié)時的直播間更傾向于售賣用戶過年會囤積的商品，如果是春節(jié)期間投放，則需要將貨品及時更換成拜年送禮的禮品。同時，根據(jù)時效特點調(diào)整主播話術，并實時測試效果。
除此之外，直播間的背景也需要做出相應的改變，烘托出紅紅火火，熱熱鬧鬧的過年氣氛，搭配大促活動信息和品牌屬性。
在預熱期，整體預算較低，可以重點培養(yǎng)賬戶模型，測出優(yōu)質(zhì)計劃，其中，定向的測試是一個重點方向。
究其原因在于，經(jīng)過年底幾波大促的營銷，即使是一個量級比較大的賬號，到了春節(jié)前夕，粉絲的購買熱情也會下降。
所以在春節(jié)投放期間，需要定向方面挖掘一批新的潛在用戶。比如萊卡、人群包以及競品的粉絲，都是可以去重點測試的方向。
直播間畫面直投受主播、時段影響，計劃容易不穩(wěn)定，投放效果有波動。而優(yōu)質(zhì)的短視頻能彌補這個不足，迅速鎖定目標人群并促進轉化，顯著提升投放效果。
建議一開始就搭建一批專業(yè)計劃，有利于充分測試并方便后續(xù)長期投放。同時，每天根據(jù)預算和跑量情況及時補充新計劃。
另外，考慮到春節(jié)期間運營人力不足，商家也可以借助「商品托管+抖音主頁視頻」的產(chǎn)品組合來緩解素材制作的壓力。
商品托管計劃對于素材的測試也會更加充分，有助于提升觸達目標人群的概率，提高人效、穩(wěn)定跑量。
來源：甑靚（千萬級直播操盤手）
春節(jié)對于很多中小商家而言是拿量的好時機。如何應對春節(jié)期間的流量波動、實現(xiàn)搶量提效？
可以按這個思路入手：充分做好前期準備，尤其是視頻、直播內(nèi)容，再借助巨量千川投放，放大流量效果。而前期準備中核心的突破點是素材和投放節(jié)奏。
大多單品付費的直播間，無論是貨品，還是主播話術上相對固定，直播間的生死存亡，大多數(shù)取決于能不能測出一條頭部計劃、一條跑量素材。
去年甑靚負責的抖音文體類目第一直播間，付費流量中85%以上成交都是來自短視頻引流。
因此短視頻是影響投放效果的關鍵，要特別重視短視頻素材的創(chuàng)意性和質(zhì)量感，需要作為第一個增長要素來把控。
針對測試出來的短視頻素材，要做到快速、差異化新建。
比如差異化計劃類型（專業(yè)與極速），差異化定向（手選萊卡、系統(tǒng)推薦、同類商家達人、dmp、通投），支付ROI投放目標等，同時針對表現(xiàn)好的素材及時衍生。
但如果碰到了流量競爭期，會加速這部分計劃的衰退，所以要保持新建，建議每天至少3次，每次不少于20條的新建節(jié)奏。
需要強調(diào)的是：新增頻率、新增的計劃數(shù)量都是有閾值的，不同的賬戶、不同的直播間、不同的競爭環(huán)境都不一樣。所以我們要根據(jù)實際情況去進行調(diào)整。
對于在春節(jié)期間想要沖擊更高的GMV商家而言，在投放期間不要盲目拉時長，要加強投放中的可控性。這其中，直播間主播的話術是關鍵。
掌握一手優(yōu)秀的直播間營銷話術能夠讓用戶產(chǎn)生“專業(yè)”的感覺，從而促成用戶下單，轉化率翻倍，所以需要將主播的話術優(yōu)化到極致。
話術固定帶來主播的可控性增強，帶來的結果就是，每個主播的單小時產(chǎn)出基本持平，也讓一個60分的主播發(fā)揮出80分的水準，能更好完成沖量的目標。
以上操盤手的投放技巧，可以總結為，春節(jié)期間想要穩(wěn)住ROI提升GMV，核心依然需要做好「人貨場」的基礎搭建。
同時借助巨量千川的各類產(chǎn)品能力放大流量效果，合理搭配托管類投放產(chǎn)品，幫助商家投手在春節(jié)期間省心省力完成投放。
春節(jié)在即，祝愿各位商家投手做好生意，沖擊新的GMV目標！
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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