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在信息流廣告投放中最重要的就是素材，好的素材能激活計劃，激活廣告賬戶，可見素材在廣告投放中是多么的重要。但是隨著廣告投放平臺的逐步完善與升級，廣告投放也變得越來越智能化，這也意味著優(yōu)化師不再向從前那樣需要做大量繁瑣的工作，一部分工作交給了系統(tǒng)，優(yōu)化師的工作強(qiáng)度也大大減少，優(yōu)化師也就有更多的時間來研究和探索素材。
智能化的投放不僅能充分地挖掘素材的“潛力”，而且也能讓好的素材不斷獲得流量。那么問題來了，什么樣的素材才能成為好的素材？什么樣的素材更容易跑出去獲得大量的曝光？下面就這個問題與大家做一個小小的交流。
視頻要有吸引力，這個大家都懂，也就是視頻的前3秒要能夠給人留下懸念，引導(dǎo)觀眾有繼續(xù)看下去的欲望。但是很多人為了提高前3秒過于“誘發(fā)好奇”，這也將會導(dǎo)致適得其反的效果，因為大多數(shù)效果類短視頻都很注重3秒完播率，但最重要的還是點擊率和轉(zhuǎn)化率。所以，不要一味地追求提高3秒播放率，“強(qiáng)扭的瓜不甜”，不要用不相關(guān)的內(nèi)容試圖留住用戶，這樣容易導(dǎo)致點擊率和轉(zhuǎn)化率低下，最后意義也不大。
不過這種類型的素材確實可以在短期內(nèi)拿到一些量，但由于流量不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定，素材也會很快衰退，導(dǎo)致的結(jié)果就是轉(zhuǎn)化成本不斷提高，嚴(yán)重的話還會使賬戶的模型跑偏。
除此之外，還要在視頻開始的前5秒就把你要展示或表達(dá)的場景切入，這是非常關(guān)鍵的。一方面可以確保吸引到精準(zhǔn)的用戶群體，還可以排查非精準(zhǔn)用戶，而第一波的流失也通常發(fā)生在前5秒結(jié)束，如果5秒后還在大量流失，原因多是因前奏內(nèi)容過長造成的流失。那么怎么提高開場吸引力呢？
1.對你的受眾群體說出你產(chǎn)品的核心賣點，比如可以在視頻的開始就把產(chǎn)品的核心賣點開門見山的說出來，例如下面這個理財?shù)囊曨l，就把一部分人追求的穩(wěn)健理財，擺到臺面上來說，那么那些感興趣的人群就自然會留下來，而不感興趣的那批人就會流失掉。
2.對最核心的人群留下足夠的懸念，比如xxx人去了這家店，回來年輕了10歲，緊接著再引出產(chǎn)品，這樣做的既可以精準(zhǔn)篩選目標(biāo)人群，還能提高視頻的3秒完播率進(jìn)而提高點擊從而促成轉(zhuǎn)化。
3.視頻素材還要能體現(xiàn)人群的共鳴點，可以通過視頻畫面、聲音、文字、劇情等表現(xiàn)形式對受眾群體制造一些如焦慮、緊張、愉悅的氛圍，使目標(biāo)人群增加停留的欲望，對文案內(nèi)容產(chǎn)生關(guān)注。
素材的制作雖說不難，但要想設(shè)計出一個爆款的素材并非一件易事，這就需要制作人對各方面都高要求。首先我們要了解各平臺的推薦機(jī)制，例如抖音平臺，我們在抖音上傳一個視頻后，平臺首先會把你的素材推送給一小部分的人群，如果這一小部分人群對你的視頻很感興趣，那么抖音才會繼續(xù)向更大的流量池推送，依次類推，那么我們要做的就是怎么先讓這一小部分群體對你的素材感興趣，大家可以參考以下幾點：
1.與產(chǎn)品的貼合度，也就是產(chǎn)品本身的亮點，因為每一款產(chǎn)品都有適合的受眾群體，如果不把產(chǎn)品的亮點表現(xiàn)出來，消費者不了解你的產(chǎn)品，自然也就不會為你的產(chǎn)品買單。
2.把受眾群體的痛點表現(xiàn)出來，然后再根據(jù)痛點找解決方案，市場就是根據(jù)需求而定，消費者有什么樣的需求，“命題者”就要知道如何做到對癥下藥，讓有同樣需求的受眾成為你的“患者”。
3.多去模仿和參考那些跑量的素材具有哪些特點，然后模仿、復(fù)制，有時候看似簡單的舉動也會給你帶來不小的收獲，不管是什么行業(yè)，都會出現(xiàn)模仿、復(fù)制的身影。然而這種快速的復(fù)制動作也是有一定好處的，比如能有效減少我們在該板塊的試錯成本，也會離我們真正產(chǎn)生爆款素材更近一步。
4.不僅要學(xué)會效仿和復(fù)制別人的方法，更重要的是我們要真正學(xué)會自主創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新才能不斷地獲取流量，占領(lǐng)市場的一定份額，同時也才能真正與同行拉開距離，然而不斷創(chuàng)新的意識正是每個在廣告行業(yè)扎根的人都應(yīng)具備的，不斷創(chuàng)新，才能不斷突破。
除此之外，大家還要懂得如何分析數(shù)據(jù)。只有通過平臺測試并且反饋出來的數(shù)據(jù)，從中我們才知道哪些素材是好的，也就是我們常說的“實踐出真知”。那么對于數(shù)據(jù)回饋給我們的信息，我們心里才知道哪些素材是需要多做，不好的素材就盡量不做或少做，這就是數(shù)據(jù)分析意義的所在之處。大家千萬不要做無用功，不要自認(rèn)為你剪輯出來的這個素材就是大眾喜歡的，一定要通過數(shù)據(jù)，只有數(shù)據(jù)反饋出來的結(jié)果才是準(zhǔn)確的，我們才能知道用戶喜歡的素材類型。
優(yōu)化師就是把控素材的關(guān)鍵人，他們每天都會接觸大量的素材，所以對于哪些素材能跑動，哪些是一點效果都沒有的，優(yōu)化師也會有一個大概的了解。不過有些素材的啟動周期會比較長，不會說一上就能立馬跑動，對于這種情況也不要立即否定這個素材不行，優(yōu)化師應(yīng)該多給一些測試素材的時間。所以優(yōu)化師應(yīng)該重視每一次素材的反饋結(jié)果，然后不斷地更改與調(diào)整，這也是優(yōu)化師不斷鍛煉與學(xué)習(xí)的機(jī)會。熟能生巧，當(dāng)你經(jīng)過反復(fù)的練習(xí)，對素材的判斷也會如魚得水。
以上就是信息流廣告跑量視頻所要具備的一些基本要素，但光是做好上述這些準(zhǔn)備工作還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還要把素材上傳到投放平臺去測試，然后看最終的結(jié)果，如果平臺反饋回來的結(jié)果不是我們所預(yù)期的，那么我們還要根據(jù)反饋結(jié)果對素材進(jìn)行修改再次創(chuàng)作，再次上傳直到測試出這個素材在自己的預(yù)期或超過預(yù)期，這樣才算是一個真正意義上的好的素材。
當(dāng)然要想起大量就要多測試和根據(jù)反饋結(jié)果修改素材，這種不斷的測試、修改再測試，我們才能知道什么樣的素材是能夠被用戶、被平臺真正認(rèn)可的素材。
而對于優(yōu)化師而言，測試素材只是一部分，另外一部分就是在計劃中，比如搭建計劃時要怎么分配這些素材，是否要同一時間段開啟，還是分時段開啟，要不要分地區(qū)投放，人群定向、年齡、性別、興趣愛好等等這些因素通通都要涉及，這時就要求優(yōu)化師做出判斷，還有一條計劃究竟放一條視頻好還是多條視頻好，該怎么搭配文案標(biāo)簽。但是正常來說，新賬戶可以多建一些計劃去同時測試，要注意的是計劃之間的維度不能一樣，否則就會影響賬戶的跑量。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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