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據(jù)AppGrowing洞察，累計投放1-3天的素材占比近80%，投放超3天以上的素材已經(jīng)很少了，素材生命周期短，對優(yōu)化師的挑戰(zhàn)很大！
2022年已全篇告終，全網(wǎng)投放時間最長、效果最好、槽點最多的買量素材都長什么樣？
什么樣的素材應該避雷？什么樣的素材可以借鑒？今天我們就來抄抄別人的答案！本文既精選手游、應用典型爆量素材，又囊括年度腦洞大開素材，玩轉(zhuǎn)花樣套路，打開投放思路。
相較2021年，2022年度在投游戲數(shù)增長40%左右。縱覽各大手游投放，帝國警戒的這組素材從2021年6月投放至今，累計投放時長達到了560天，當選2022年度投放最久的素材。
素材內(nèi)容：游戲畫面錄屏，演示游戲界面，制造回憶殺，紅警系列是很多80、90后的童年回憶，該素材通過快進展示“建國建兵力作戰(zhàn)”整個流程，給觀眾上演滿滿回憶殺。
創(chuàng)意拆解：
聚焦到細分品類，傳奇、仙俠、戰(zhàn)爭、模擬類一直是手游投放市場的買量大戶，其中仙俠、傳奇風格類手游今年以來買量增長顯著，聚焦到手游推廣排行榜TOP50中，模擬經(jīng)營類極為強勢。下面帶大家盤點細分風格【素材常青樹】。
【傳奇類】
在2022傳奇類手游買量大戰(zhàn)，原始傳奇投放斷層第一，其次是原始傳奇1.76、冰雪復古傳奇之龍城秘境。
素材內(nèi)容：傳奇類手游中，原始傳奇的投放量最高，其中投放最久的素材天數(shù)達到了312天，該廣告的最大亮點即名人出鏡，跟隨名人的實際觀察玩家一天之內(nèi)爆裝的過程，逐步引起觀看者的好奇心。
創(chuàng)意拆解：
痛點/利益點分析：
盤點2022年傳奇類手游廣告素材及文案可發(fā)現(xiàn)，“傳奇”作為80、90后懷舊的標志，素材針對玩家不想肝、不想氪也不想花時間的痛點，極力還原老版?zhèn)髌嫒蝿蘸唵?、爆率較高、升級較快的特點，著重展示游戲福利和爽點。
【戰(zhàn)爭類】
在2022戰(zhàn)爭類手游買量大戰(zhàn)，小小蟻國投放量級遙遙領先，霸世群雄：合擊排第二。
?素材內(nèi)容：小小蟻國在戰(zhàn)爭類手游中投放強勢，但素材淘汰速度整體較快，素材投放最長天數(shù)為106天。該素材通過演示螞蟻的進攻、掠奪、打破堡壘，展現(xiàn)了小小蟻國獨特的模擬塔防戰(zhàn)爭世界觀。
創(chuàng)意拆解：
痛點/利益點分析：
2022年戰(zhàn)爭類手游的廣告與傳奇類部分相似，都強調(diào)游戲的爽快感和福利，但戰(zhàn)爭類偏向于展示多樣化的題材和策略，如三國擴張、妖靈養(yǎng)成等，將戰(zhàn)爭過程中的招募、建造、擴張、打仗等環(huán)節(jié)逐個列出引起玩家想象。
【模擬類】
素材內(nèi)容：模擬類手游中，我想和你談戀愛的素材量級較大，最久的素材投了191天。素材開頭展現(xiàn)女主因奇葩原因離開男主，此后不斷遇到困難等待玩家選擇解決方案，情節(jié)上充滿反轉(zhuǎn)。換裝題材模擬類目標用戶以年輕女性為主，因此素材緊扣戀愛沉浸式體驗，貼合用戶情感情感需求。
創(chuàng)意拆解：
痛點/利益點分析：
2022年模擬類手游針對玩家對個性化、趣味性的追求，展示多樣的道具、裝備和場景，用沉浸式的精致場景吸引玩家；同時，素材演示劇情走向中的不同選擇帶來的不同支線結(jié)果，在短時間內(nèi)提起玩家嘗試的興趣。
【仙俠類】
素材內(nèi)容：一念逍遙在仙俠類手游投放量對比中斷層領先，投放時長最久的素材達300天。視頻開頭說出一項重要更新引起觀眾興趣，抓住一念逍遙的國風特色進行集中展示，用完整的內(nèi)容吸引觀眾。
創(chuàng)意拆解：
痛點/利益點分析：
仙俠類手游總有著獨特的東方風情。一方面，大部分廣告素材意在展示完整的世界樣貌、完善的休閑體系和超清畫質(zhì)；另一方面，部分素材會突出游戲的玩法簡單，以不肝不氪、掛機修仙的放置性吸引生活忙碌的玩家。
下面盤點社交、閱讀、電商、文化娛樂類【素材常青樹】。
【社交類】
社交類應用買量大戶中，小紅書投放量級遠超其他，圈遇交友、momo陌陌、愛聊、Soul等陌生交友類應用投放強勢。
素材內(nèi)容：小紅書是社交類應用中的投放之冠，素材投放最長時長為432天。該素材以“請注意查收”引起觀眾好奇，接著在英語流行樂和快閃剪輯中高速展示精美頭像，吸引愛好泛二次元的年輕女性。
痛點/利益點分析：
社交類應用多從受眾的情感生活入手，展現(xiàn)平臺的優(yōu)質(zhì)用戶、良好氛圍，同時降低進入匹配的門檻、保證信息的真實有效、促進收費的公開透明，讓受眾放松警惕，在心理上產(chǎn)生歸屬感。
【閱讀類】
2022年度閱讀類應用推廣排行總榜上七貓免費小說、番茄小說和閱友免費小說占據(jù)了前三席，其中番茄小說、七貓免費小說長期活躍于閱讀App月活榜前列。
素材內(nèi)容：閱讀類應用中，七貓免費小說的素材投放量遙遙領先，最久的素材投放了401天。視頻重內(nèi)容、重情節(jié)，通過3D演繹小說短劇，快速切換場景和音樂，營造層層反轉(zhuǎn)。
痛點/利益點分析：
閱讀類素材多強調(diào)平臺內(nèi)容涉獵廣、觀眾閱讀門檻低、不收費。此外，視頻素材尤其重視情節(jié)，多以或平面或立體的方式重現(xiàn)小說、漫畫的沖突性情節(jié)，促使觀眾好奇后續(xù)并下載應用。
【電商類】
電商類熱投榜中阿里生態(tài)遙遙領先，淘特、淘寶排名前二。
素材內(nèi)容：淘特在電商類應用中投放領先，投放最久的素材天數(shù)達304天。淘特的這條素材打的是優(yōu)惠價格戰(zhàn)，通過口播形式將產(chǎn)品的味道新鮮、配送包郵等優(yōu)點娓娓道來，吸引零食愛好者。
痛點/利益點分析：
電商類應用抓住了受眾講究性價比、愛貪小便宜的心理，以超低門檻、超高優(yōu)惠誘惑觀眾，以限時、限地條件為觀眾營造緊迫感，以承諾售后服務帶來信任感。
【文化娛樂類】
快手極速版、抖音極速版、抖音、快手均投放強勢，短視頻App用戶規(guī)模持續(xù)增長，頭部應用買量動作頻繁。
素材內(nèi)容：文化娛樂類應用競爭激烈，快手極速版從中脫穎而出，其投放天數(shù)最高素材達490天。該視頻為路人采訪推薦型套路，在不同的對象采訪中，反復強調(diào)刷視頻可以賺錢的賣點。
痛點/利益點分析：
文化娛樂類廣告偏向內(nèi)容輸出策略，以多樣化、高質(zhì)量的電視劇、綜藝、紀錄片等為觀眾解決劇荒無聊的痛點，也以無廣告、能賺錢作為錦上添花的優(yōu)點吸引對應受眾下載。
把人像貼在屏幕演示上左右飛、大小變，著實抓人眼球。
一萬塊卸載我猶豫躊躇，小幾元紅包我絕對要賺——默默看你演。
怎么和平時看的不一樣？原來是新聞播報啊，我還以為是廣告呢。
怎么還有這么多用戶沒注冊，太氣了！撕得好，再撕響些！
你不是應該勸我們下載的嗎？不著急，這叫先抑后揚~
二十秒縫合十個明星！口型不太對？就當是給你拜年了吧~
看老哥興奮的樣子，原來學醫(yī)救不了中國人，但是手游可以??！
女主如此動容的告知，怎能不讓人好奇是什么大新聞？
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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