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吸引粉絲是一個(gè)漫長(zhǎng)的工作，前期的累積很重要。從某種程度上來(lái)說(shuō)，微信與微博粉絲的累積是一樣的，當(dāng)人氣達(dá)到一定數(shù)值時(shí)，粉絲的增長(zhǎng)速度會(huì)快很多。然而最初的階段卻很艱苦，就算一直不停地推廣，仍然會(huì)有連續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間粉絲量都沒(méi)有變化的情況，甚至還可能會(huì)減少，這是很容易讓人產(chǎn)生挫敗感的一件事。

所以，前期的微信營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是如何拓展微信賬號(hào)的宣傳力度，在店面中廣泛宣傳你的微信賬號(hào)當(dāng)然是一個(gè)最簡(jiǎn)單直接的方法，除此之外，針對(duì)區(qū)域化的產(chǎn)品服務(wù)提供商，例如餐飲、賣(mài)場(chǎng)等行業(yè)，在散發(fā)的傳單中呈現(xiàn)微信信息也是必須的措施。除此之外，通過(guò)微信本身的功能，如“附近用戶定位”和“搖一搖”，都可以對(duì)微信賬號(hào)進(jìn)行廣泛宣傳。

但是這些活動(dòng)只能讓客戶看到你的微信賬號(hào)，而看到和關(guān)注是完全兩回事。況且對(duì)于很多沒(méi)有實(shí)體商店的經(jīng)營(yíng)者，我們應(yīng)該如何去讓別人發(fā)現(xiàn)微信賬號(hào)并且愿意添加關(guān)注呢？

這就是營(yíng)銷(xiāo)中千古不變的定律一一優(yōu)惠活動(dòng)！

雖然我們?nèi)粘Ｄ軌蛞?jiàn)到的優(yōu)惠活動(dòng)紛繁復(fù)雜，但萬(wàn)變不離其宗，說(shuō)穿了都可以劃分為無(wú)償、有償以及其他三類(lèi)。

在無(wú)償?shù)膬?yōu)惠活動(dòng)下面，又分為概率型和行為型兩類(lèi)。而在有償活動(dòng)中，又有無(wú)條件折扣型、有條件折扣型和混合型三類(lèi)。

前面的幾項(xiàng)大家肯定都比較熟悉，這里著重解釋一下為什么將團(tuán)購(gòu)劃分為混合型。團(tuán)購(gòu)從本質(zhì)上其實(shí)應(yīng)該屬于無(wú)條件折扣——對(duì)消費(fèi)者的身份沒(méi)有限制，不存在你必須曾經(jīng)在我店里消費(fèi)過(guò)什么東西才能享受折扣，這與有條件折扣不同。

但與此同時(shí)它又不能完全等同于無(wú)條件消費(fèi)，因?yàn)橐硎苓@樣的優(yōu)惠，你必須先在網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)，也就是預(yù)先支付消費(fèi)款才可以。這樣做就相當(dāng)于用較為低廉的價(jià)格鎖定了客戶的消費(fèi)，所以從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，它是有條件的。

而其他活動(dòng)類(lèi)型強(qiáng)調(diào)的是一種身份和附加值。例如會(huì)員、VIP特權(quán)，它相當(dāng)于更綜合的活動(dòng)行為——會(huì)籍制度的目的是為了讓客戶感受到一種圈子文化：加入到這樣的群體中，你不僅可以享受到特殊的折扣和優(yōu)惠，還能獲得各種附加值，例如資源平臺(tái)、聚會(huì)、特殊的課程等。

這些活動(dòng)類(lèi)別雖然能夠延伸出很多不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，但是對(duì)于微信來(lái)說(shuō)，卻并不是所有的活動(dòng)都適合借助該平臺(tái)展開(kāi)。

例如，無(wú)條件折扣，一般是需要提前消費(fèi)，更適合在商超賣(mài)場(chǎng)中。因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)開(kāi)始消費(fèi)了，不妨礙再順便多買(mǎi)一點(diǎn)東西。可如果我們?cè)谖⑿派习l(fā)布一條滿百送百的優(yōu)惠信息，除非是那種對(duì)該產(chǎn)品有需求的用戶，否則很難會(huì)因?yàn)檫@條信息專(zhuān)門(mén)到店消費(fèi)。

初期微信營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)目的是為了吸引粉絲數(shù)量，所以不宜給用戶設(shè)定門(mén)檻。相比于有償活動(dòng)來(lái)說(shuō)，無(wú)償活動(dòng)更有價(jià)值。比如行為型的活動(dòng)，像轉(zhuǎn)發(fā)、分享、上傳獲贈(zèng)就是最常見(jiàn)的模式。當(dāng)然，因?yàn)檫@類(lèi)活動(dòng)不設(shè)限，所以對(duì)于贈(zèng)品的成本核算很重要，如果贈(zèng)品太貴重會(huì)增加不必要的活動(dòng)開(kāi)支，若禮物太輕，也很難吸引客戶。

與此同時(shí)，實(shí)體禮物比虛擬禮物更有價(jià)值。比如，餐廳一類(lèi)的企業(yè)，就可以贈(zèng)送飲料、小菜等。這些贈(zèng)品成本不高，但是售價(jià)不低，給客戶的感受更好。也許他們的實(shí)際價(jià)值并不如八折卡那樣，但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，飲料代表的是當(dāng)下的既得利益，八折卡代表的是后期的未得利益，相比之下，顯然前者更具有吸引力。

而俱樂(lè)部、VIP資格，也是很多微信能夠用到的活動(dòng)。只是在進(jìn)行這類(lèi)活動(dòng)時(shí)，一定要考慮如何把各種資格所帶來(lái)的價(jià)值感凸顯，最好是“干貨”。像消費(fèi)八折優(yōu)惠這些，在客戶產(chǎn)生真正消費(fèi)之前是沒(méi)有感受的，所以對(duì)他們來(lái)說(shuō)吸引力不強(qiáng)。相比之下，有的俱樂(lè)部會(huì)經(jīng)常舉辦一些聚會(huì)，沙龍或者活動(dòng)，通過(guò)這樣的活動(dòng)吸引大家來(lái)店里參觀，帶動(dòng)了消費(fèi)。做微信營(yíng)銷(xiāo)最忌諱的就是散亂無(wú)章。因?yàn)槿鄙僖?guī)劃，導(dǎo)致信息發(fā)送隨意性強(qiáng)，吸引力弱；發(fā)送頻率不固定，無(wú)法形成持續(xù)效應(yīng)；微信信息缺少合理有效的推廣手段，更沒(méi)辦法和常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)嫁接。既然已經(jīng)確定要做微信營(yíng)銷(xiāo)，我們就一定要把事情做好：

第一步：擴(kuò)大微信的傳播范圍

如果你的店面堂口很小，而且在外面的人行道上擺招牌似乎城管也不同意，那就做幾個(gè)大的招貼畫(huà)掛在門(mén)口或者干脆做幾個(gè)易拉寶放在外面，上面做一些精美的菜品、店鋪介紹。尤其是強(qiáng)調(diào)關(guān)注微信的人可以憑手機(jī)獲得飲料一杯。如果條件允許，你的微信和推廣信息還應(yīng)該出現(xiàn)在店面的各個(gè)角落——墻壁上、桌子上、吧臺(tái)上、甚至客戶可以取閱的書(shū)里也有相關(guān)的夾頁(yè)，重點(diǎn)就是讓所有人都知道，在這里可以憑借一條微信關(guān)注信息免費(fèi)喝飲料。

免費(fèi)的東西大家都喜歡，何況是動(dòng)動(dòng)手指就能搞定的。所以只要越來(lái)越多的人看到這個(gè)信息，加粉的人也會(huì)越來(lái)越多。我們來(lái)做一個(gè)成本核算：一杯飲料200ml，勾調(diào)10L飲料的硬性成本大概是10—15元。也就是說(shuō)，一杯飲料的成本是0.2—0.3元。當(dāng)然，這樣一杯飲料的售價(jià)一般在約為8元左右．對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是賺了8元，而對(duì)店家來(lái)說(shuō)，只是耗費(fèi)了0.3元的成本。

第二步：系統(tǒng)收集客戶資料

有些人腦子轉(zhuǎn)不過(guò)彎，連一點(diǎn)甜頭都不愿意給客戶。因?yàn)樗麄兛吹降牟皇秋嬃系某杀?，而是飲料的售價(jià)。一杯水，在他們眼里不是0.3元，而是8元，所以他們心疼。

但對(duì)聰明人來(lái)說(shuō)，花0.3元的代價(jià)增加一個(gè)微信粉絲，也就意味著我們每增加1000個(gè)粉絲，最多花費(fèi)300元，甚至還用不了這么多。因?yàn)橛械姆劢z是互相影響的，對(duì)方加了你，但是沒(méi)有來(lái)兌換飲料。當(dāng)然，就算兌換率是1 00%，這筆開(kāi)支也不算貴。

而且這個(gè)成本不是白耗費(fèi)的，你要喝免費(fèi)的飲料，就得進(jìn)店吧?進(jìn)了店，你至少得坐在位子上等我把飲料端上來(lái)吧?

假設(shè)這段時(shí)間是3分鐘，你需要讓客戶做什么事情呢？

大部分人會(huì)說(shuō)，讓他們進(jìn)店就是成功，這段時(shí)間里可以讓他們自己看看店里的環(huán)境。是的，如果你的店面裝修精致且富有特色，而且菜品賣(mài)相也很好，價(jià)格合理公道，讓客戶自己發(fā)現(xiàn)這些當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題?？扇绻昀锩娴难b修一般，沒(méi)什么環(huán)境可看那怎么辦呢？

所以，在這段時(shí)間里，我們一定要讓客戶做點(diǎn)什么！你可以把點(diǎn)菜單給客戶，讓他看看需不需要其他的，但這樣功利性太強(qiáng)了，因?yàn)槿思疫M(jìn)來(lái)就是喝你免費(fèi)飲料的，結(jié)果你這邊很直接地推薦其他消費(fèi)項(xiàng)目，反而降低了客戶的感受，因此不推薦！

其實(shí)最好的方式就是給他一張調(diào)查表，把你發(fā)在微信里的調(diào)查問(wèn)卷直接打印在紙上讓客戶填寫(xiě)。這時(shí)候客戶眼中看的是免費(fèi)飲料，填表之類(lèi)的事情對(duì)他來(lái)說(shuō)根本就沒(méi)有阻抗。尤其是你設(shè)計(jì)的表格又很簡(jiǎn)單，就更沒(méi)有問(wèn)題了。

三分鐘一到，一手交表，一手接飲料。飲料喝完，如果有其他消費(fèi)當(dāng)然歡迎，若是沒(méi)有也躬身相送。因?yàn)槟阈枰乃剂粝铝恕?lián)系方式、性別年齡、喜歡的飲料甜品，以及其他你想知道的事情。你說(shuō)這0.3元花的值不值呢?

第三步：有組織、有目的地發(fā)送信息

如果你不能做到定期、定頻地發(fā)送微信，那么就不要妄圖嘗試微信營(yíng)銷(xiāo)。要做微信營(yíng)銷(xiāo)，就一定要“有組織、有目的”地做。

你至少要提前一周確定好在下一周中，每天要發(fā)送幾次微信，分別給哪些客戶發(fā)，發(fā)送的內(nèi)容分別是什么。是針對(duì)情侶的浪漫燭光晚餐？還是針對(duì)白領(lǐng)的商務(wù)午餐？又或者是針對(duì)單身小資女的氣氛下午茶？如果只是一味地推送信息，效果當(dāng)然大打折扣——畢竟按照一般規(guī)律，下午茶時(shí)間不太適合白領(lǐng)，同樣，我不敢肯定單身小資女看到浪漫燭光晚餐的信息是不是會(huì)觸景傷情。

確定了信息的發(fā)送時(shí)間和主要內(nèi)容還不算完，你的信息是以什么模式發(fā)送也很重要。純文字的信息嚴(yán)重不足。要讓客戶感興趣，不說(shuō)精妙絕倫了，至少也要圖文并茂。對(duì)于小資女子，可以有一些適合的文字描述。對(duì)于浪漫小情侶，搭配一些近期節(jié)日提醒和禮物。而對(duì)于每天坐在辦公室的白領(lǐng)，附加一些輕松小笑話也許是個(gè)不錯(cuò)的主意。