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品牌營(yíng)銷分論壇現(xiàn)場(chǎng)，快手營(yíng)銷副總裁陳志峰、中國(guó)傳媒大學(xué)課題組負(fù)責(zé)人吳殿義、快手創(chuàng)作者生態(tài)商業(yè)化負(fù)責(zé)人趙斌成、傳立媒體總經(jīng)理拓慧以及快手商業(yè)市場(chǎng)策劃負(fù)責(zé)人于楠分別發(fā)表主題演講，分享"老鐵關(guān)系"下的營(yíng)銷增長(zhǎng)之道和新線市場(chǎng)全新的機(jī)會(huì)和潛力。
10月24日，快手在京舉辦主題為"社交 · 磁力"的Fe+新商業(yè)營(yíng)銷峰會(huì)，包括品牌方、代理商、創(chuàng)作者以及媒體等多位嘉賓應(yīng)邀出席峰會(huì)，共同見證快手"磁力引擎"的正式發(fā)布，了解全新品牌營(yíng)銷主張。
品牌營(yíng)銷分論壇現(xiàn)場(chǎng)，快手營(yíng)銷副總裁陳志峰、中國(guó)傳媒大學(xué)課題組負(fù)責(zé)人吳殿義、快手創(chuàng)作者生態(tài)商業(yè)化負(fù)責(zé)人趙斌成、傳立媒體總經(jīng)理拓慧以及快手商業(yè)市場(chǎng)策劃負(fù)責(zé)人于楠分別發(fā)表主題演講，分享"老鐵關(guān)系"下的營(yíng)銷增長(zhǎng)之道和新線市場(chǎng)全新的機(jī)會(huì)和潛力。在圓桌環(huán)節(jié)，數(shù)位業(yè)內(nèi)重磅嘉賓共同探討了未來(lái)品牌營(yíng)銷的可能性。
到新線去：全新洞察助力品牌營(yíng)銷制勝
伴隨著一二線城市流量紅利的衰退，新線市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，品牌開始意識(shí)到新線市場(chǎng)的機(jī)會(huì)潛力，將其作為未來(lái)的全新增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)中國(guó)傳媒大學(xué)課題組負(fù)責(zé)人吳殿義在論壇上分享的演講，目前，已有超過(guò)95%的新線青年在短視頻平臺(tái)獲取內(nèi)容，同時(shí)在感性驅(qū)動(dòng)和理性決策的雙重驅(qū)動(dòng)下，他們更多選擇以共情、土潮和實(shí)用為特點(diǎn)的內(nèi)容。
中國(guó)傳媒大學(xué)課題組負(fù)責(zé)人 吳殿義
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，新線市場(chǎng)潛力不斷釋放，已經(jīng)成為決定增長(zhǎng)的關(guān)鍵變量。如何才能幫助品牌走進(jìn)新線市場(chǎng)？了解新線青年的消費(fèi)行為成為制勝關(guān)鍵。針對(duì)此問(wèn)題，吳殿義提出三點(diǎn)看法，一，新線青年普遍具有品牌意識(shí)，在品牌的選擇上更加接地氣，以實(shí)用為主；二，新線青年對(duì)于渠道的邊界是模糊的，基本為線上線下雙重購(gòu)物；三，在利益、熟人、內(nèi)容的作用下，新線青年的需求更易被激發(fā)。
多位觸達(dá)：快手成品牌走入人群最佳途徑
每年，約有2.3億的新線青年活躍在快手平臺(tái)。作為決定增長(zhǎng)的關(guān)鍵變量，新線青年助力快手成為品牌增長(zhǎng)原力池。對(duì)于快手來(lái)說(shuō)，"真實(shí)"的基因促使其產(chǎn)生了不同于其他平臺(tái)的"老鐵關(guān)系"下的社交營(yíng)銷?？焓譅I(yíng)銷副總裁陳志峰在論壇中表示，新線青年不是未來(lái)，而是當(dāng)下；不是小眾，而是大眾；不是下沉，而是增長(zhǎng)。借助AIAS模型，快手以真實(shí)覆蓋、社交裂變、即時(shí)轉(zhuǎn)化和私域流量，幫助品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷一體化，助力營(yíng)銷持續(xù)增長(zhǎng)。
快手營(yíng)銷副總裁 陳志峰
作為營(yíng)銷的"連接點(diǎn)"，創(chuàng)作者在品牌營(yíng)銷過(guò)程中擔(dān)任重要的角色。在快手，創(chuàng)作者的地域分布情況與短視頻整體用戶分布更為接近，產(chǎn)出的內(nèi)容更真實(shí)、有溫度，也更鮮活、有熱度，這也是"老鐵關(guān)系"更加穩(wěn)定的原因?？焓謩?chuàng)作者生態(tài)商業(yè)化負(fù)責(zé)人趙斌成在演講中指出，快手創(chuàng)作者能夠覆蓋年輕、有消費(fèi)力的增長(zhǎng)人群，幫助品牌觸達(dá)最后的增長(zhǎng)紅利，是品牌躍入人海的最佳途徑。
快手創(chuàng)作者生態(tài)商業(yè)化負(fù)責(zé)人 趙斌成
此外，在分論壇現(xiàn)場(chǎng)，快手商業(yè)市場(chǎng)策劃負(fù)責(zé)人于楠還提前釋出2020年品牌營(yíng)銷圖譜，繼續(xù)以擁抱伙伴、擁抱真實(shí)、擁抱創(chuàng)新作為基本原則，助力各位品牌老鐵磁力大爆炸。除了營(yíng)銷創(chuàng)意節(jié)日、筷味江湖等，快手還將C位出道行業(yè)各大展會(huì)、邀請(qǐng)明星合作伙伴、開放商業(yè)市場(chǎng)合伙人計(jì)劃，為品牌營(yíng)銷提供更多可能。
快手商業(yè)市場(chǎng)策劃負(fù)責(zé)人 于楠
共同探索：一線從業(yè)者多視角剖析新線營(yíng)銷
對(duì)于品牌、代理商來(lái)說(shuō)，想要玩轉(zhuǎn)新線市場(chǎng)，就必須有自己的分析和思考。在分論壇演講環(huán)節(jié)中，傳立媒體總經(jīng)理拓慧，就分別從破圈、整合和沉淀三方面，解碼新線營(yíng)銷過(guò)程中的困惑。固有的思維慣性和審美鴻溝使得原本的內(nèi)容難以打動(dòng)新線用戶的心，拓慧指出，針對(duì)新線營(yíng)銷的內(nèi)容與形式需要進(jìn)行本地化的適配，同時(shí)聯(lián)動(dòng)銷售活化同路，最終積累經(jīng)驗(yàn)形成資產(chǎn)沉淀。此外，深挖媒介渠道化價(jià)值也是關(guān)鍵。
現(xiàn)場(chǎng)圓桌會(huì)議環(huán)節(jié)，在山寨發(fā)布會(huì)創(chuàng)始人陽(yáng)淼的主持下，快手商業(yè)品牌銷售負(fù)責(zé)人魯陸、群邑董事總經(jīng)理姚嵐、福田知融公關(guān)副總經(jīng)理徐向明、嘻柚互娛CEO佟治琦以及AdMaster高級(jí)咨詢總監(jiān)蘇小蘭也針對(duì)品牌如何與新消費(fèi)群體對(duì)話展開討論。福田知融公關(guān)副總經(jīng)理徐向明表示，從單純講求曝光，到現(xiàn)在轉(zhuǎn)型合作內(nèi)容創(chuàng)作者，品牌一直都在考慮轉(zhuǎn)化的問(wèn)題?？焓?jǐn)?shù)據(jù)打通之后，福田卡車通過(guò)與快手的合作，觸達(dá)更多卡車司機(jī)，也為品牌帶來(lái)更多商機(jī)。群邑董事總經(jīng)理姚嵐則認(rèn)為，在這個(gè)存量搏殺的市場(chǎng)上，品牌應(yīng)該保證投放環(huán)境，尋找專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行投放，抓住存量用戶和新線青年。
圓桌論壇——破圈危機(jī)：如何對(duì)話新消費(fèi)群體？
"在快手上，用戶不僅是品牌擁護(hù)者，更是品牌說(shuō)書人。真實(shí)、信任是快手的社交魅力之源。"未來(lái)，快手的"老鐵"社交將繼續(xù)助力品牌玩轉(zhuǎn)新線市場(chǎng)。在快手商業(yè)化全面發(fā)力的今天，幫助品牌躍入人海成為快手的首要目標(biāo)。面對(duì)真實(shí)的市場(chǎng)需求，快手在"人與內(nèi)容"的真實(shí)社交關(guān)系的催化之下，成為了品牌與消費(fèi)者之間最佳的紐帶。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)