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人一旦閑下來，就喜歡瞎琢磨。
我最近在琢磨“成功學(xué)”….
當(dāng)然了，我思考的不是卡耐基、陳安之，也不是「聽懂掌聲」。
我思考的內(nèi)容更加垂直：互聯(lián)網(wǎng)成功學(xué)。
01
一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品怎么取得成功？
在六七年前，這個問題隨便問一個產(chǎn)品經(jīng)理，得到的回答一定是細節(jié)、極致、快速迭代、小步快跑…
總結(jié)起來就是：你只管大力打磨產(chǎn)品，剩下的交給市場奇跡。
更有意思的是，這句話在當(dāng)時是對的。
像理想國一般，好的產(chǎn)品，就能成功！
這樣的環(huán)境里成長起來的產(chǎn)品經(jīng)理，普遍都非常的自信，認為成功是自己才華施展的結(jié)果。
當(dāng)年有句名言：產(chǎn)品經(jīng)理生來就是要改變世界的。
02
后來大家慢慢知道，有「流量紅利」這么個東西。
2013年底到2020年初，短短6年多的時間里，國內(nèi)網(wǎng)民的數(shù)量增長了近3億人。
3億什么概念呢？相當(dāng)于美國的人口總和。
雷軍有句名言：站在風(fēng)口上，豬也能飛起來。
這3億網(wǎng)民的增長，像一陣龍卷風(fēng)，而那一個個快速增長的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，就是一只只被卷起來的豬。
時代的洪流才是最大的推手，所謂的才華，不過是在滔天巨浪里泛起了一點水花。
隨著「流量紅利」的消失，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品普遍不好做增長了。
以前，「免費」倆字就是一塊金字獲客招牌。
后來，大家都「免費」了，想要脫穎而出你得「補貼」。
現(xiàn)在，甚至連「補貼」也不好使了…
因為現(xiàn)在沒風(fēng)了，想起飛真就得靠自己了！
03
拋開這些背景、現(xiàn)象，我們思考一下問題的本質(zhì)。
一般互聯(lián)網(wǎng)公司，無論什么行業(yè)、什么領(lǐng)域，大都在玩一個簡單粗暴的模式：先獲客，有了流量之后，再考慮變現(xiàn)。
所以我們可以畫一個簡單的模型。
在這所有的流程中，產(chǎn)品經(jīng)理能做什么呢？
需求：找到用戶的真實需求，可以提高注冊轉(zhuǎn)化率；
體驗：產(chǎn)品提供良好的用戶體驗，可以提高用戶的留存；
場景：合適的場景可以顯著的提升用戶付費的意愿。
再總結(jié)一下，產(chǎn)品經(jīng)理的作用是提高上圖那3個箭頭的轉(zhuǎn)化率。
如果產(chǎn)品經(jīng)理的工作到位，可以牢牢的獲取一批種子用戶，實現(xiàn)產(chǎn)品的從0到1。
產(chǎn)品能決定的只是下限。
04
那么從1到100呢？
這個模型，如果把開頭的「流量」變成「流量紅利」，召喚那3億增長的龍卷風(fēng)：
這就是六七年前處于風(fēng)口的移動互聯(lián)網(wǎng)，只要產(chǎn)品沒問題，靠著流量紅利就能起飛。
但是，時代變了。
現(xiàn)在流量紅利沒有了，你從0到1的過程做的再完美，也無法憑空做到從1到100。
想做到，就要獲取更多流量，就要砸錢。
砸錢越多，產(chǎn)品的上限也就越高。
05
砸錢不止能獲取到更多的流量，甚至能一定程度上把產(chǎn)品經(jīng)理的活一起干了。
沒需求也能注冊？比如辦信用卡送禮品…
沒場景也能付費？當(dāng)年滴滴和快滴的補貼大戰(zhàn)，讓多少人從坐公交改打車了？因為補貼完之后，打車跟坐公交花錢差不多！
一直有補貼，用戶就必然會留存，因為真香！此處拼多多瘋狂點贊。
如果互聯(lián)網(wǎng)也有成功學(xué)，核心應(yīng)該是：產(chǎn)品決定下限，砸錢決定上限。
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9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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