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以某Y品牌為例：通過入駐「超值購」頻道，品牌實現(xiàn)了自然的高曝光，再通過直播間承接中心城流量、與全域搜索聯(lián)動，Y品牌的爆款商品單天GMV實現(xiàn)了百萬級突破。結合不同節(jié)點的潮流趨勢，抖音電商服飾行業(yè)會針對性地打造拜年、運動、宅家、溫暖、國潮等不同場景的的商城主會場，品牌商家可以通過店鋪主頁裝修、直播間氛圍布置、產(chǎn)品主圖包裝等形式，將平臺的主題氛圍和潮流態(tài)度引申到貨架上，提升貨品吸引力；
隨著抖音電商升級為「全域興趣電商」，品牌商家的經(jīng)營場域已經(jīng)從短視頻、直播為核心的內容場景，延伸至以搜索、商城、店鋪共同構成的貨架場景，以及提升品效協(xié)同的營銷場。「貨找人」和「人找貨」的雙向消費鏈路被打通，貨品也成為了關鍵要素之一。
全域興趣電商背景之下，服飾行業(yè)品牌如何打造優(yōu)質貨品？如何度過品牌的冷啟動期實現(xiàn)快速起量？如何實現(xiàn)全生命周期的生意經(jīng)營、實現(xiàn)品效雙爆發(fā)？本篇文章，我們將聚焦抖音電商服飾行業(yè)的場域策略，為廣大商家快速歸納貨架場爆款經(jīng)營理論，希望商家們能夠借此找到適合自己的全域經(jīng)營路徑，在新的一年實現(xiàn)品效雙爆發(fā)。
一
用全域思維優(yōu)化店鋪建設
實現(xiàn)爆款的預占位
抖音用戶對時尚內容的消費代表著他們的生活方式和生活態(tài)度，也映射著他們對服飾的消費需求。結合風潮趨勢和人群洞察，服飾行業(yè)品牌商家可以提前備戰(zhàn)高潛力貨品，為品銷爆發(fā)預埋鉤子。
全域興趣電商背景下，抖音電商服飾行業(yè)結合大碼人群、銀發(fā)人群、漢服圈等人群喜好，將真絲、防曬、羊絨、皮草、羽絨等特色面料的貨品集合在年輕人喜歡的潮流場景下，用內容競爭力評估某個風格在市場的趨勢潛力，幫助商家精準高效地梳理盤貨。
此外，抖音電商服飾行業(yè)通過對比發(fā)現(xiàn)：在貨架場景，用戶對貨品的價格敏感度要高于內容場景，商家可以結合這一洞察，在價格策略上做出相應調整；而褲裝、羽絨、皮草等品類更容易在貨架場景打造百萬GMV爆款，保暖內衣、跑步鞋、腕表、基礎內褲、襪子等品類在貨架場景的優(yōu)勢較強，相關品牌商家可以結合某個風潮趨勢提前重點布局，用特色好貨、趨勢爆款供給、趣味新潮的內容撬動相關貨品的增長。
抖音商城相關頻道、特色玩法為服飾行業(yè)商家助力，可以實現(xiàn)銷售提升；品牌商家通過優(yōu)化店鋪、貨品的搜索，自然承接內容場景中的流量，實現(xiàn)品牌和商品的快速曝光。
在平臺玩法上，抖音商城「超值購」頻道推薦疊加平臺優(yōu)惠補貼，可以為服飾商家的重點品類成交提供強力支撐。以某Y品牌為例：通過入駐「超值購」頻道，品牌實現(xiàn)了自然的高曝光，再通過直播間承接中心城流量、與全域搜索聯(lián)動，Y品牌的爆款商品單天GMV實現(xiàn)了百萬級突破。
在貨架建設上，服飾行業(yè)商家可以結合內容場景中的風潮趨勢，對貨品標題進行針對性修改，優(yōu)化“看后搜”結果與貨品的關聯(lián)性，讓更多消費者看到潮流之下的心動好物。以某L品牌為例：在2022年，沖鋒衣成為了許多消費者眼中“過冬神器”。L品牌結合風潮熱點，通過潮流短視頻引導用戶“看后搜”，將品牌沖鋒衣打造為爆款，GMV突破500萬，其單品在“沖鋒衣”搜索詞下TOP 1排序。
通過優(yōu)化店鋪裝修，打造氛圍匹配、賣點突出、價格合理的貨架，品牌商家可以在抖音電商快速吸引消費者注意，提升點擊率。
結合不同節(jié)點的潮流趨勢，抖音電商服飾行業(yè)會針對性地打造拜年、運動、宅家、溫暖、國潮等不同場景的的商城主會場，品牌商家可以通過店鋪主頁裝修、直播間氛圍布置、產(chǎn)品主圖包裝等形式，將平臺的主題氛圍和潮流態(tài)度引申到貨架上，提升貨品吸引力；商家還可以對商品進行開價，為貨品打上“近30天低價”“直播間同款”等標簽，優(yōu)價商品配合平臺專注流量扶持，為爆款的打造積蓄勢能。
根據(jù)內容場景的潮流趨勢和貨架場景相關主題，商家還可以持續(xù)優(yōu)化貨品的賣點信息，疊加“不斷貨”庫存補充，實現(xiàn)爆款商品的成交轉化。
二
聯(lián)動內容場景與貨架場景
拉長爆款貨品生命周期
時尚博主的搭配分享類內容深度影響著服飾用戶的消費決策，品牌商家可以通過達人短視頻種草實現(xiàn)爆款測試，結合抖音商城端內頻道、營銷活動，推升商品的搜索熱度。
在內容場景下，品牌商家可以根據(jù)店鋪預算和貨品種草需求，選擇不同類型的短視頻達人對爆款貨品進行試驗。以某鯊魚褲為例：該貨品為達人提供30%傭金，直接吸引了超過4萬名達人發(fā)布10萬多條短視頻，貨品熱度由量變已發(fā)質變，迅速登上“鯊魚褲”搜索詞TOP 1，實現(xiàn)了曝光量與銷量的雙爆發(fā)。
結合平臺特色直播、趣味短視頻產(chǎn)生的搜索熱度，品牌商家可以在貨架場景搭建多維陣地，高效轉化內容場景中的流量。FACT+理論引導下，抖音電商特色活動均圍繞“內容”展開。品牌商家應當抓住契機，提升主題短視頻的更新頻率、打造沉浸式直播間；將內容場景中的活動內核與貨品結合，打造特色活動和專屬福利，為貨品尋找更精準的高潛力人群。活動期間，品牌商家應持續(xù)保持貨架場景開價策略，延長爆款貨品的生命周期和續(xù)航能力。
三
貨架場景三大鏈路運營
實現(xiàn)生意水位新突破
要實現(xiàn)在全域陣地實現(xiàn)多點爆發(fā)，品牌商家還可以在特色活動期間關注「猜你喜歡」、「店鋪運營」、「搜索關注」等玩法，快速突破生意增量。
猜你喜歡，獲取海量曝光的第一步：作為抖音生態(tài)的一級入口，抖音商城日均UV已經(jīng)突破億級體量，成為商家在貨架場景下新的流量增長點。品牌商家可以借助“猜你喜歡”獲得抖音端內全鏈路推薦，優(yōu)化貨品的搜索鏈路，實現(xiàn)長效曝光。
店鋪運營，提升搜索精度的關鍵點：除了店面裝修，品牌商家還可以入駐活動主會場，引導用戶來店鋪“逛”。同時，發(fā)力會員人群運營，通過趣味的內容場景和豐富、有主題特色的貨架場景強化入會引導；配合平臺的抽簽購、專享禮券等玩法，強化會員價值心智，放大對高潛力用戶的吸引。
搜索優(yōu)化，品牌生意增長的必贏之地：在貨架場景中，商品的標題不僅影響搜索流量，還與用戶的成交緊密關聯(lián)。品牌商家應當對標題信息的完整性、準確性、標簽屬性進行優(yōu)化選取，獲取內容場景和貨架場景的自然流量。
今年的「抖音好物年貨節(jié)」，服飾行業(yè)在貨架場景中迎來了品銷爆發(fā)，相關搜索量環(huán)比增長40%，GMV破百萬的品牌超過1500個，GMV破百萬的商品數(shù)超過2100個，服飾頻道支付GMV環(huán)比增長超500%，實現(xiàn)了內容場景和貨架場景的高效聯(lián)動。未來，抖音電商服飾行業(yè)期待有更多品牌商家入駐，在全域興趣電商的背景下，實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
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