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滿打滿算，到今天為止，我做內(nèi)訓(xùn)社已經(jīng)有6個(gè)月24天了，我最初的目標(biāo)是希望能幫助一批同學(xué)，做到兼職月入五千，全職的實(shí)現(xiàn)月入一萬。期間，我也很少過問大家究竟有賺到多少錢，只和一部分同學(xué)交流過，知道他們有賺錢。更多的，是從群里的交流感覺到還是有很多人賺到錢了。不過在我的印象中，我以為大家也就是每個(gè)月賺個(gè)幾千萬把塊，好一點(diǎn)的兩三萬而已。

上周五，一個(gè)同學(xué)在群里說月利潤到五萬，頗為使我驚訝。

驚訝之余，我也和幾位感覺還不錯(cuò)的同學(xué)交流了一下，意外發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)已經(jīng)是月入幾萬的水平，并且已經(jīng)有人開始請(qǐng)了一個(gè)客服了。而最最最最讓我意外的是，有一個(gè)同學(xué)，很少在群里說話，找我問問題也很少?？删褪沁@么一個(gè)不起眼的學(xué)員，她居然已經(jīng)月利潤突破十萬，夫妻一起做，開了三個(gè)店了。

今天很想和大家聊聊她是為什么可以做到月入十萬。

01

運(yùn)氣好，還有本錢

在了解到她們的店鋪和產(chǎn)品以后，我真的只能用“運(yùn)氣”兩個(gè)字來解釋她們?yōu)楹慰梢栽氯胧f。雖然說，主要原因還是因?yàn)樗齻冞x擇了一個(gè)競(jìng)爭及其小，利潤及其高的產(chǎn)品，但是我仍然只能說是她們運(yùn)氣好。

很抱歉，沒有讓大家得到想要的答案，肯定讓你們很失望。不過，我真的沒有其他理由來解釋了。

她的智商在內(nèi)訓(xùn)社里，我并不覺得突出，比她聰明的人，群里的一大堆，無論是小馬哥，**，JC，何先森等等，都比她聰明；比起勤奮，十三選了一百三十多個(gè)產(chǎn)品，她也就選了四五個(gè)產(chǎn)品，然后就開始做第一個(gè)產(chǎn)品了；比起運(yùn)營，在我眼里，我覺得就是一個(gè)剛好及格而已，和我的主圖詳情頁相比，差遠(yuǎn)了。和bella這些相比，我覺得也是相差一個(gè)等級(jí)的。可偏偏，她就是很輕松的做起來了。

她選擇到了很好的產(chǎn)品，可這并不能說明她們就真的很聰明。同樣的方法，同樣的標(biāo)準(zhǔn)：有些人選了很多產(chǎn)品出來，其實(shí)也都不錯(cuò)，還是屬于藍(lán)海，也很好做，但是也就是一兩百單價(jià)的，一個(gè)月也就幾千萬把塊利潤，對(duì)手也還算個(gè)樣，可是他就是碰不上那種非常完美的產(chǎn)品。但有的人，就是剛開始選就能碰上了那種競(jìng)爭很小還利潤很高的產(chǎn)品。

她就是屬于運(yùn)氣很好的。

她的第一個(gè)產(chǎn)品，單價(jià)2000多，對(duì)手弱。第二個(gè)產(chǎn)品單價(jià)1000多，對(duì)手依然很弱。第三個(gè)產(chǎn)品單價(jià)300多，競(jìng)爭稍微激烈了一點(diǎn)，但是仍然屬于藍(lán)海產(chǎn)品。

不光運(yùn)氣好，她還有本錢。

三個(gè)店的流動(dòng)資金差不多是40萬，這個(gè)資金量對(duì)于一般的朋友是有些難度的。就好像群里的呂鑫，運(yùn)氣也不錯(cuò)，做了兩個(gè)店，月利潤也有至少三萬吧，但是她沒本錢了。呂鑫就是我之前文章提到的 從負(fù)債百萬到月入過萬的淘寶店主 | 關(guān)于希望的故事 ，因?yàn)楸痪W(wǎng)絡(luò)詐騙，她欠了一屁股債，最后是賣房剩下的20萬，選擇來做淘寶，現(xiàn)在她月利潤應(yīng)該可以做到4萬。不過她的20萬已經(jīng)全部都?jí)哼M(jìn)去了，而新店鋪并未開通提前收款，所以她的擴(kuò)張速度也只能暫停下來了。

02

運(yùn)氣不夠，努力來湊

其實(shí)今天分享的重點(diǎn)，并不是想分享那位月入十萬的同學(xué)，我更多的是想分享一些不是靠運(yùn)氣，而是靠實(shí)力能持續(xù)盈利持續(xù)擴(kuò)大的同學(xué)的故事，其中也包括我本人。

其實(shí)，就算是我本人，也不是想找那種高單價(jià)，競(jìng)爭小，利潤高的產(chǎn)品，就能找到的。更多的時(shí)候，我也是找著找著，過了很久很久，機(jī)緣巧合，又碰到了一個(gè)很完美的產(chǎn)品。有時(shí)候一個(gè)月就碰見兩三個(gè)那種很完美的產(chǎn)品，有時(shí)候幾個(gè)月才能碰見一個(gè)。

持續(xù)選藍(lán)海產(chǎn)品，需要本事，但是選中完美產(chǎn)品，是靠緣分。

雖然，我們不能像那位同學(xué)一樣，一出手就碰見很完美的產(chǎn)品，但是我們至少可以找到不錯(cuò)的產(chǎn)品，先做著，先把小錢也先賺著。我的20幾個(gè)店，也不是一天就開完的，是幾年積累下來的。我的店也不全是單價(jià)幾千的產(chǎn)品，我也有單價(jià)120的低價(jià)產(chǎn)品。

雖然選到好產(chǎn)品需要緣分，但是持續(xù)選藍(lán)海產(chǎn)品，需要的是選品能力和耐力。

正如十三那樣，其實(shí)十三選的163個(gè)產(chǎn)品里，好產(chǎn)品并不少，比起一般產(chǎn)品來說已經(jīng)很不錯(cuò)了，但是他只是想在不錯(cuò)的產(chǎn)品里挑到更好的而已。

正如何先森，雖然他沒有一炮而紅，一個(gè)店就做到月利潤五萬，但是他可以持續(xù)選到還不錯(cuò)的一般產(chǎn)品。一個(gè)店賺一萬，那么累積下來，也不錯(cuò)。

又比如，文章開頭提到的was，他也是連續(xù)失敗兩個(gè)產(chǎn)品，在第三個(gè)產(chǎn)品才成功的，這個(gè)靠的就是實(shí)力，而不是運(yùn)氣。

還比如，潮流小伙Shiloh，他也并沒有打造單店五萬利潤的產(chǎn)品。然而他有持續(xù)擴(kuò)張的能力。資金可以慢慢滾雪球滾大，選品，運(yùn)營技術(shù)，是實(shí)打?qū)嵉哪芰Γ?/span>

其實(shí)我本人，在16年做藍(lán)海產(chǎn)品的時(shí)候，也是單店起步的，而且到15年的時(shí)候，我的資金只有8萬了，也需要受資金和人員的局限，限制擴(kuò)張速度。當(dāng)然，我也要坦誠，我17年找人借了50萬，是我滾動(dòng)起來的核心。但是，后續(xù)的擴(kuò)張，其實(shí)也是慢慢滾雪球滾起來的，其次，選品和運(yùn)營能力的逐步精細(xì)化，才是實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的關(guān)鍵。

所以，沒有運(yùn)氣的同學(xué)，別急，沒有運(yùn)氣，就努力來湊。

02

除了選品，回歸運(yùn)營本質(zhì)

前面講到這些，似乎告訴大家好像選品很重要，是成敗的關(guān)鍵。

沒錯(cuò)，選品是成敗的關(guān)鍵，但是運(yùn)營是成長的速度！

我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)一個(gè)很不好的趨勢(shì)，就是大家有些過分在意選品，而忽略其他細(xì)節(jié)了。只想快點(diǎn)選品，然后上架，立馬SD。其實(shí)，這是偏離了我的本意的。

老A是我文章提到過的學(xué)員， 我來教你咋做一個(gè)賺錢的淘寶店 ，之前做淘寶，賣鞋，血虧20萬。在咱們星球分享過帖子，也來過我辦公室。

其實(shí)他很早就接觸到我的了，但是當(dāng)時(shí)不信邪，用他的話說“那時(shí)候我多狂啊，再紅海又怎么樣？我刷到吐血，也要給他刷上去。”可是后面他才發(fā)現(xiàn)，他吐血了，人家才開始做熱身操！

他就是典型的老思維局限了，做紅海時(shí)就是大爆款的思路，卡排序?，F(xiàn)在即使和我學(xué)淘寶藍(lán)海，依然認(rèn)為選品是最重要的，只要選到藍(lán)海了，就是擼起袖子干！

在我眼里，他的執(zhí)行力是OK的，我很欣賞和欽佩。但是過分急躁而忽視細(xì)節(jié)也是不可以的，他的主圖詳情頁在我眼里都是非常非常非常一般和普通的。而關(guān)于調(diào)研方面的工作，估計(jì)做得就更不夠深入和透徹了。

有這樣情況的不是特例，其他很多同學(xué)都存在，包括我剛剛提到的何先森以及我自己的員工。

何先森的產(chǎn)品我是無意中觀察到他的調(diào)研有問題，以至于定價(jià)有問題。

我的員工，做一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)月只出了三單，我再改動(dòng)sku以后，第二個(gè)月單量漲到了四五十單。

很多時(shí)候，可能就是一個(gè)定價(jià)，或者評(píng)論區(qū)布局，主圖詳情頁，也會(huì)大大影響你的轉(zhuǎn)化。而你在經(jīng)營一個(gè)月之后，如果還是不出單，你只會(huì)覺得是產(chǎn)品問題，沒選好，于是放棄。

殊不知，并不是產(chǎn)品有問題，而是你的運(yùn)營有問題。

不可否認(rèn)，選品還有資金確實(shí)起到很大的作用，但大家也不可就此忽視這些細(xì)節(jié)的運(yùn)營工作。

賺點(diǎn)小錢，選到個(gè)好產(chǎn)品就可以了。要想持續(xù)擴(kuò)大，持續(xù)賺錢，靠的是整體的選品，運(yùn)營能力。

好了，今天就跟各位嘮嗑嘮到這里，今天和各位說的可能比較抽象，但都是經(jīng)過我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)以及做培訓(xùn)得出來的寶貴經(jīng)驗(yàn)，希望各位能真正去體會(huì)里面的含義。

最后，祝各位繼續(xù)發(fā)財(cái)，你們的發(fā)展超出了我的預(yù)期，我很開心。另一方面，你們追趕我的速度也超出了我的預(yù)期，我也要繼續(xù)努力了，不然保持不了對(duì)你們的優(yōu)勢(shì)了。