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一直沒有總結(jié)我的雙十一，今天給大家說說我的雙十一
我的雙十一平淡而普通，沒有太多的波瀾起伏。我在雙十那天除了自己剁手了幾件衣服以外，凌晨一點多，就早早睡覺了。沒有瘋狂備貨，仍然是一件代發(fā)，沒有猛補單，沒有狂開車，沒有20天預售，也沒有熬夜加班，沒有頭腦風暴。我們的雙十一特別簡單，單價高的東西就報了個外圍，打個雙十一的標，滿足跨店滿減，滿400減50，除此之外無其他任何優(yōu)惠。單價低的東西，就比平時便宜個五塊十塊，然后跨店滿減。
當然，最后的結(jié)果也平淡無奇，我們的訂單并不是很多，20多個店，單店最高的營業(yè)額是13萬，大多數(shù)是一兩萬左右。最后，我們總共賣了64萬，毛利潤是32萬左右，唯一的推廣費用就是雙十一前的補單，但估計不超過1萬的成本。
意料之中的事情，和我預期的差不多（預估營業(yè)額在50萬-70萬左右），故也沒有多少的驚喜和意外。
15年，做淘寶，還在苦苦掙扎摸索該如何賺錢，虧了一整年，雙十一，關(guān)我毛事！
16年，小幅盈利，結(jié)果雙十一前被降權(quán)，完美錯過。
17年，初試藍海，三個店，雙十一賣了11萬，利潤在5萬。
18年，初具規(guī)模，十幾個店，雙十一賣了42萬，但是部分店鋪提前20天預售了（個人覺得非?？樱詈罄麧?0萬左右。
所以，19年，模式成熟 ，掰著指頭算，預期是50-70萬的營業(yè)額。最終，47分鐘，營業(yè)額就已經(jīng)超過11萬，24個店的最后賣了64萬，沒有提前預售，利潤34萬左右。
其實，60萬并不多，有很多大佬的營業(yè)額是幾百萬，幾千萬甚至上e的級別。比如，我的大學同學，十五分鐘的時候，我賣了5萬左右了，他賣了35萬。但是，他前年雙十一賣了118萬，我賣了11萬，我們最終利潤都差不多五萬左右。今年他賣了280多萬，我賣了64萬，最終我們的利潤還是差不多30多萬。
我朋友其實都還算好的，還有大把大把的賣家，雖然賣了幾百上千萬，但是，他有可能并沒有賺多少，甚至在虧錢。
首先，因為雙十一的促銷活動，許多客戶會在雙十一之前就不會下單了，尤其是一些預售的，他們前面20天的銷量都要累積到雙十一那一天算，也就是說雖然雙十一那天他賣了幾百上千萬，但前面20天，他幾乎沒有成交。又由于雙十一對大量訂單的釋放，雙十一后面半個月的訂單也會少得可憐。
其次，雙十一的流量相比平時異常昂貴，所有賣家都牟足了干勁要在這一天集中爆發(fā)，所以，相比平時，推廣費用也就水漲船高了，大家瘋狂補單瘋狂開車。
接著，本來就有跨店滿減滿400減50，紅海類目的價格戰(zhàn)更是異常激烈，所以造成最后的實際成交價利潤率相比平時低了很多。有一些消費者會認為是先漲價再降價，不存在的，想要報名雙十一的商家，活動價必須是30天歷史最低價。有些類目店鋪更是強制要求在最低價基礎(chǔ)上至少讓利多少百分比。
最后，許多人就是為了湊夠滿減而下的單 ，有的人是乘著便宜買回家試試看，反正退貨也有運費險。雙十一后的退貨率異常高，尤其是服裝類目這些。
所以，算下來你賣了1000萬，毛利300萬，但是推廣費就花了200萬，再來個30%的退貨率，基本涼涼。就這，你還得為此提前備貨，沒賣完，壓手里也是個麻煩事。你還得輪流熬夜加班，辛苦發(fā)貨，再加上雙十一前后的訂單下滑，最后算下來，一陣忙活，可能利潤并沒有平時月份高，甚至是虧損。
這還是對于有點實力的賣家來說。對于小賣家來說，尤其是紅海類目的雙十一，流量都被參加主會場的天貓大賣家拿走壟斷了，他么也就是個陪跑客。2684億的交易額，天貓商城好像就拿走了2000多億。
熟悉我的朋友就知道，我就從來不在乎賣多少，也不在意我有多大的發(fā)貨量，多高的訪客，多高的營業(yè)額，我只在意利潤。
我在之前的文章舉過例子，賣襪子。
遍地的天貓店，遍地都是9.9五雙包郵，15.1十五雙包郵，一堆店鋪等著砸錢沖量，就是要虧錢也要耗死你，然后自個再賺錢。先不討論這種傷敵八百，自損一千的戰(zhàn)場，你有沒有實力活下來。
就算你19.9元 ，一盒五雙包郵，一個月辛辛苦苦賣個5000盒出去。
襪子成本我們算5塊，包裝盒1塊，運費3塊，一盒賺個10塊，毛利潤是五萬。
補個2000單 ，就算2萬，直通車一天300，一個月就算1萬，這樣推廣費用就是3萬了。
要想成本低，還得囤貨，自己發(fā)貨，最后一對小夫妻辛辛苦苦自己發(fā)貨掙個一兩萬塊錢。聽上去牛逼哄哄，月銷5000+，日訪客幾千+，那又怎樣！
我就不同了，我雙十一賣64萬掙30來萬。我平時單價300多的東西，利潤200，一個月就賣個100筆，每天訪客就一兩百，但我最后掙錢啊！不開車，就算一個月刷100單也就1000塊。這樣的店鋪，一件代發(fā)，我一個員工可以管好幾個。
不都是賺錢，賣襪子是賺錢，賣300多的化妝品也是賺錢。賺同樣多的錢，更容易，還花更少的成本，投入更少的時間和精力，你說，何苦哀哉呢。
我常常講，做生意，簡單粗暴，要做離變現(xiàn)最近的事情。
你讓我學員去賣襪子，他可能根本就賣不出去，你讓他們?nèi)ラ_直通車，他們不會，你讓他們制作牛逼的視覺效果，他們可能不擅長...
但是沒必要搞這么復雜啊，最后賺錢就可以了啊。
最后，雙十二要到了，19年也沒剩多少時間了。
還在低單價產(chǎn)品上苦苦掙扎的賣家們，別風急火燎地著急報名雙十二活動了，別著急瘋狂開車沖刺了，先好好算下賬，看看你的產(chǎn)品值不值得去推廣，看看它能不能掙錢。別到頭來一場白忙活。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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