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做電商，除了渠道（ 即流量）要厲害外，還有一項最重要工作就是選品。
產(chǎn)品選的不對，再好的流量都是浪費，對成交一點幫助都沒有。
今天村長就和大家一起來聊聊，如何做選品，不管你是做社群團(tuán)購、私域帶貨還是直播、內(nèi)容種草。
做電商不是為了做慈善，所以有錢賺才是前提，只有足夠的利潤，才能維護(hù)團(tuán)隊等開支。
尤其是對一些投流玩家，利潤高，才能支持規(guī)模性的投放。
當(dāng)然，我們這里說的選品是指利潤款、成交款。
不是指福利款、引流款，每個產(chǎn)品的定位和作用不一樣。
引流款的目的就是拉人氣、做成交、送福利，而最終的目的還是為了利潤款的成交。
另外，產(chǎn)品利潤高，才能做分銷，吸引其他人來幫賣。
這個品質(zhì)好是相對而言的，至少在你售賣的價格區(qū)間內(nèi)，產(chǎn)品的品質(zhì)是有競爭力的。
品質(zhì)好，主要解決一個問題，就是退貨率。
低退貨、低差評的產(chǎn)品，才能帶來好的口碑。
同時，品質(zhì)好，才能支持大規(guī)模投放的模型。
這里不僅是利潤款要品質(zhì)好，包括送的福利款，否則好心辦壞事。
應(yīng)季性的產(chǎn)品代表著剛需，這里可以分為三種：
其一是氣候性的，比如春夏秋冬，天氣熱的時候就賣清涼的產(chǎn)品、冷的時候就賣保暖的產(chǎn)品。
其二是節(jié)日性的，比如情人節(jié)、端午、中秋、元旦、春節(jié)、開學(xué)季等等。
其三是全時段的，一年四季都需要的產(chǎn)品，主要以日用百貨為主，比如紙巾、垃圾袋、柴米油鹽等為主。
所以，日常賣貨要對日期、節(jié)氣很敏感。
反季產(chǎn)品的確有市場，但不適合多數(shù)人來說做。
再普通的產(chǎn)品，都有自己的賣點。
除了前面提到的質(zhì)量好，產(chǎn)品的口味、材質(zhì)、價格、功能、背景、技術(shù)、代言人等各個方面可以去提煉。
產(chǎn)品的賣點越強(qiáng)，就越容易和其他產(chǎn)品形成差異化，越容易吸引用戶下單，尤其是新品首發(fā)。
大家可以去抖音看幾個好物嚴(yán)選、好物測評的百貨賬號，不管是分享的拖把、水果削皮器、餐具、手機(jī)支架等等，都有很強(qiáng)的賣點。
我們現(xiàn)在帶貨的核心渠道是短視頻和直播，如抖音、快手、視頻號等等。
想要在這些平臺上賣產(chǎn)品，產(chǎn)品不僅要有很多的賣點，而且賣點要方便展示出來。
用戶是先看內(nèi)容再看產(chǎn)品，和傳統(tǒng)的先搜索產(chǎn)品不一樣。
所以，你分享的內(nèi)容如果不能吸引用戶，就錯過了成交的機(jī)會。
比如賣釣魚竿的商家，視頻一開始就是一個人用魚竿托一瓶油，或者人站在魚竿上踩。
還有賣垃圾袋的，直接用垃圾袋裝一桶油、裝一袋水拼命的搖晃，證明產(chǎn)品的質(zhì)量好。
大家去看下，幾乎所有賣紙巾的博主，都會用水淋濕紙巾來測試。
我們展示產(chǎn)品的目的，一方面是幫助用戶了解產(chǎn)品的功能、福利。
另一方面是場景化的帶入，讓用戶回想自己使用的痛點，從而提升轉(zhuǎn)化。
這里要再單獨強(qiáng)調(diào)一點，就是組套餐，它應(yīng)該算在賣點里面。
對于多數(shù)產(chǎn)品的售賣，有套餐和沒有套餐，轉(zhuǎn)化率有很大的差別，有時候客單價高一點都沒關(guān)系。
比如原本5包方便面12.5元，你活動時賣12包方便面24.9元+一個碗+一雙筷子，那么用戶購買后者的概率會極大提高。
大家再去看看小楊哥、辛巴直播間，多數(shù)產(chǎn)品都是賣套餐。
因為賣單一產(chǎn)品容易破價品牌方不同意，利潤也低，用戶也感覺不到很實惠。
賣套餐產(chǎn)品，價格和數(shù)量上都上去了，但是整體來說對用戶是優(yōu)惠的，所以是三方多贏的結(jié)果。
組套餐的本質(zhì)就是為了給用戶多一個購買你產(chǎn)品的理由。
以上這六點，對于做好物推薦、測評以及綜合性帶貨的主播、內(nèi)容種草博主是合適的，包括一些電商相關(guān)的平臺。
但如果你就是單一產(chǎn)品的賣家，某種程度上不存在選品。
而是一開始你在設(shè)計產(chǎn)品的時候就要去把我用戶需要什么，是款式、價格、質(zhì)量、材質(zhì)還是什么？
所以帶貨主播和廠家/商家的帶貨思路是完全不同的，一個是選品思路、一個設(shè)計思路。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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