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進(jìn)入3月中旬，天氣轉(zhuǎn)暖，萬物復(fù)蘇，作為應(yīng)季產(chǎn)品運動品牌在直播間內(nèi)熱銷。
上周運動品牌在抖音直播間內(nèi)表現(xiàn)不俗，抖音平臺上阿迪達(dá)斯品牌聯(lián)合了，包含羅永浩、戚薇等大主播進(jìn)行了專場帶貨；在快手直播間上，手表類品牌GEYA格雅表異軍突起，助力辛選主播蛋蛋沖到總榜第一；淘寶直播則依舊是薇婭領(lǐng)跑，美妝類店鋪直播表現(xiàn)優(yōu)異。
新腕兒統(tǒng)計了3月15日-3月21日，淘寶、快手、抖音三大平臺的帶貨GMV情況，并進(jìn)行了梳理，試圖從中總結(jié)出一些規(guī)律和經(jīng)驗，以供各位從業(yè)者參考。
關(guān)鍵詞：快手、淘寶主播競爭激烈
數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)、壁虎看看、知瓜數(shù)據(jù) 制圖/ 新腕兒
上周（3月15日- 3月21日），直播電商帶貨總榜TOP10中，來自淘寶、快手、抖音三大平臺的主播共計帶貨30.35億，有7位主播帶貨破億，其中蛋蛋、薇婭帶貨均超7億。
總榜中，來自淘寶主播有5位，快手主播4位，抖音主播1位。位列總榜第一的是快手辛選主播蛋蛋，單日帶貨高達(dá)7.99億，超過第二名薇婭3700萬，排名第三是李佳琦，帶貨4.4億。
三月第二周快手上榜排名第一的主播瑜大公子，上周帶貨保持在同一水平，略有下降，GMV共計1.52億。總榜中，辛選團(tuán)隊的兩位主播上榜，分別是蛋蛋和貓妹妹，共計帶貨9.13億，此外，快手主播大璇首次出現(xiàn)在總榜中，上周帶貨9600萬。
從帶貨場次來看，上周主播們直播場次從2次到7次不等，淘寶主播雪梨和恩佳N開播次數(shù)均達(dá)到了7次，此外，淘寶主播薇婭、烈兒寶貝，以及抖音主播羅永浩開播6次。
從帶貨品類來看，上周快手主播蛋蛋帶貨手表專場，GMV創(chuàng)下新高，此外，多數(shù)主播帶貨運動品牌（阿迪、耐克、斐樂等）專場直播，另外在女神節(jié)過后，直播間內(nèi)美食、美妝護(hù)膚品的需求也居高不下。
關(guān)鍵詞：店鋪直播異軍突起
數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù) 制圖/ 新腕兒
上周抖音TOP10帶貨主播，共計帶貨3.56億，相較3月第二周TOP10總體GMV下降近40%。依舊位處抖音、快手、淘寶三個平臺中第三名。
抖音一哥羅永浩上周帶貨8200萬，雖不及3月第二周的1.54億GMV，但仍然穩(wěn)坐抖音帶貨榜榜首，也是抖音平臺唯一一位登上總榜的帶貨主播。此外，本周交個朋友旗下藝人戚薇帶貨2300萬，位列抖音帶貨榜第8名。
上周有兩個店鋪直播賬號上榜，分別是華為終端，帶貨4000萬、Teenie Weenie旗艦店，帶貨2700萬。值得注意的是，店鋪類直播通常粉絲都比較垂直，商品轉(zhuǎn)化率通常高于達(dá)人主播直播間，且用戶人均價值（單場銷售額/觀看人次）也比較高。
抖音帶貨達(dá)人一哥羅永浩，上周GMV最高的一場直播中，用戶人均價值為3.1，單品轉(zhuǎn)化率高達(dá)11%。
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示，華為終端店鋪的大部分GMV，來自于3月18日開播的Mate X2直播秀，該場直播的單場GMV達(dá)到了3983.7萬，用戶人均價值為7.2。其中，一款限量搶購的售價4999元的華為Mate 40手機(jī)，賣出了830萬的單品GMV，直播間轉(zhuǎn)化率（商品銷量/商品訪客量）高達(dá)7.71%。
來源：飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版截圖
另外，Teenie Weenie旗艦店上周開播次數(shù)居抖音TOP10榜單之首，共開播15次，單場帶貨成績穩(wěn)定在100-200萬之間，成績最好的兩場超過300萬。值得注意的是，飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示，在3月20日一場GMV創(chuàng)下上周最高370.8萬成績的直播中，用戶人均價值達(dá)到了6.2，單品銷售額均在十幾萬至二十幾萬不等，但單品轉(zhuǎn)化率卻最高達(dá)到了33.73%。
來源：飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版截圖
但相比之下，在抖音帶貨排行榜中，單品轉(zhuǎn)化率及用戶人均價值雙高的是二手奢侈品類直播。主播子安在3月19日一場帶貨1183萬的直播中，用戶人均價值高達(dá)了21.4。其中，一款MCM背包的轉(zhuǎn)化率達(dá)到了50.35%，另外一款圣羅蘭包的轉(zhuǎn)化率也達(dá)到了49.53%?？v觀這兩款產(chǎn)品的價格，MCM背包售價999元（市場公價5800元），圣羅蘭包售價3999元（市場公價14900元），均相較市場公價便宜較多。
來源：飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版截圖
二手奢侈品類直播間，粉絲多為回購客戶，粘性較高。這也足以彰顯了二奢類直播帶貨的優(yōu)勢。
相較3月第二周的帶貨成績，主播子安發(fā)揮較為穩(wěn)定，本周共計帶貨5場，GMV達(dá)到了4600萬，較上個月增長了500萬，躋身本周抖音排行榜第二。截止發(fā)稿，主播子安粉絲數(shù)為351.2萬，上周漲粉1.1萬。
一個觀察是，運動品牌阿迪達(dá)斯上周先后攜手羅永浩、戚薇、印小天、小小莎等主播進(jìn)行了專場帶貨，作為應(yīng)季選品，銷量走俏。
明星主播印小天上周在抖音平臺上完成了帶貨首秀，共帶貨兩場，GMV達(dá)到了2131萬，位列抖音帶貨榜第十名。3月19日，他聯(lián)合運動品牌阿迪達(dá)斯開播，單場GMV達(dá)到了2128萬。
來源：飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版截圖
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示，上周阿迪達(dá)斯位列品牌排行榜之首，共關(guān)聯(lián)直播584場，預(yù)估銷額達(dá)到了9532.1萬，其次是華為，共關(guān)聯(lián)522場直播，銷售額達(dá)到了7531.4萬。
另一個觀察是，近日在抖音直播中，品牌店鋪直播開始發(fā)力，帶貨成績也達(dá)到了日均幾十萬，且一些店鋪直播間開始頻繁出現(xiàn)在抖音feed流推薦頁面。
另外，在上周上榜主播中，仍有近一半是服飾類主播，包含Teenie Weenie旗艦店、小小101、邱瑩瑩服飾、羅拉密碼等在內(nèi)主播，帶貨GMV均在2000萬左右。
關(guān)鍵詞：辛選家族再次霸榜
數(shù)據(jù)來源：壁虎看看 制圖/ 新腕兒
上周快手TOP10帶貨主播，共計帶貨14.45億，相較3月第二周銷售額猛增81%，主要歸功于榜一主播蛋蛋的單場帶貨破7億成績。
此外，上榜的快手主播中，有三位主播銷售額破億，分別是蛋蛋、瑜大公子和貓妹妹。
上周辛選團(tuán)隊上榜主播有4位分別是蛋蛋、貓妹妹、丹丹、陳小碩。辛選團(tuán)隊主播帶貨勢頭依舊猛烈，共計帶貨10.11億，占據(jù)快手榜單總GMV的70%。
榜一主播蛋蛋于3月18日，進(jìn)行了一場以“破億一周年，手表節(jié)”為主題的直播，分為了上下兩場，相加GMV達(dá)到了7.99億。
來源：壁虎看看專業(yè)版截圖
根據(jù)壁虎看看專業(yè)版顯示，當(dāng)日銷售額最高的三款產(chǎn)品分別為：一款單價349.99元的GEYA格雅表秘密花園系列復(fù)古小綠表，單品GMV累計9742.05萬；單價699.99元的格雅GEYA一生一世系列情侶手表，單品GMV累計7597.2萬；單價499.99元的GEYA格雅時來運轉(zhuǎn)手表，單品GMV達(dá)到4135.52萬。
京東旗艦店（左）；天貓旗艦店（右）
公開資料顯示，GEYA格雅表創(chuàng)建于1933年，隸屬于格雅集團(tuán)，是國貨鐘表品牌。在全國門店達(dá)到了2000多家，并出口國外。先后簽約主持人汪涵、明星劉愷威及佘詩曼為形象代言人。近年來，生產(chǎn)的多個款式也多次出現(xiàn)在一些社交種草購物平臺上，打造了多個網(wǎng)紅款單品。
蛋蛋直播間銷售額最好的一款小綠表，就在某紅薯上，因為酷似英國網(wǎng)紅品牌Lola Rose小綠表，而被多位博主種草。
根據(jù)格雅表京東及淘寶旗艦店顯示，格雅小綠表類似款的女表價格分別在699元（京東領(lǐng)券后649元）、1279元（券后價格1079元），遠(yuǎn)高于蛋蛋直播間的單品價格，品牌給予的補貼力度或是直播間內(nèi)改款手表GMV接近1億的重要因素之一。
家族主播中，驢嫂平榮上周再次出現(xiàn)在快手榜單，帶貨4200萬，位列第七，上周共開播6場，選品較雜，涵蓋了手表、小家、日用品、食品等，主打低價策略。
3月第二周排名第一的主播瑜大公子，上周共計帶貨1.52億，共開播5場，發(fā)揮比較穩(wěn)定，位列快手帶貨主播榜二。上周帶貨最高的一場在3月16日，當(dāng)天帶貨1.2億，選品以美妝護(hù)膚品為主，單品銷售額最高的是一款韓束套裝，單品GMV達(dá)2688.46萬。
主播大璇第一次出現(xiàn)在本月周榜中，帶貨9600萬，位列第四，其中3月19日一場，千萬粉絲感恩回饋直播，當(dāng)日帶貨GMV達(dá)到了8962.15萬，選品以大家電和家具為主。
上周，服裝類帶貨主播仍舊是快手電商的主力，辛選主播陳小碩帶貨特步專場，GMV達(dá)到3000萬排名第十。此外，坐擁服飾供應(yīng)鏈資源的主播徐小米、羋姐、大萍子家，分別帶貨6900萬，排名第五；3800萬，排名第八、及3700萬，排名第九。
關(guān)鍵詞：薇婭、李佳琦遙遙領(lǐng)先
數(shù)據(jù)來源：知瓜數(shù)據(jù) 制圖/ 新腕兒
上周淘寶直播TOP10帶貨主播，共計帶貨20.21億，相較前一周增加了近5億。薇婭、李佳琦實力再次拉開差距，兩人共計帶貨12.08億，占據(jù)了整個TOP10主播帶貨銷售額的60%。
上周薇婭開播6場，李佳琦開播4場，其中，薇婭單場帶貨最高達(dá)到了3.31億，李佳琦單場最高為1.74億。
來源：知瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版截圖
根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示，在李佳琦上周帶貨最高一場直播中，一款由阿里口碑生活旗艦店提供的“全國多城到店正餐200元超值代金券”，賣出了1900萬的GMV。另外，單價3399元的Smoothskin幕金脫毛儀也賣出了505萬的GMV。
而在薇婭單場帶貨最高的直播中，單品GMV達(dá)到2678萬的是，一款售價2499元的Ulike藍(lán)寶石冰點激光脫毛儀；單品GMV達(dá)到1190萬的是一款售價為239元的Ubras大碼抹胸內(nèi)衣；此外，單品GMV接近1億的是一款售價5999元的惠普ProBook 635 G7輕薄便攜筆記本電腦，以及售價89.9元的汰漬洗衣液家庭裝、肯德基代金券、飛利浦情侶電動牙刷。
上周淘寶服飾類帶貨主播上榜的有5位，分別是雪梨，帶貨3.86億，排名第三；烈兒寶貝，帶貨1.07億，排名第四；恩佳N，帶貨9100萬，排名第五；南風(fēng)Cheney，帶貨6100萬，位列第七；陳潔kiki，帶貨5600萬，排名第八。
主播小鑫鑫老師于本月首次上榜，主要帶貨美妝產(chǎn)品，上周帶貨2700萬，排名第九。
上周榜單中，上榜的明星主播依舊還是林依輪和吉杰。其中，林依輪共計帶貨6場，銷售額為6800萬，較上周增長近1倍；吉杰共計帶貨4場，銷售額為1700萬，較上周減少近一半。
關(guān)鍵詞：綜合類店播占優(yōu)
數(shù)據(jù)來源：知瓜數(shù)據(jù) 制圖/ 新腕兒
上周淘寶店播TOP10，共計帶貨23.72億。
上周美妝護(hù)膚品店鋪主播表現(xiàn)搶眼，占據(jù)了六成，排名第一的是國貨品牌花西子，帶貨4.68億，其次是國際大牌嬌蘭，帶貨3.97億，第三名依舊是國貨品牌HFP實驗室，帶貨3.54億。榜單中有7位店鋪銷售額破億。
一個觀察是，多家店鋪采用了智能主播帶貨模式。以HFP實驗室為例，上周智能主播帶貨7場，占據(jù)了開播場次的一半。
知瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示，在該品牌中，最熱的一款產(chǎn)品是HFP寡肽原液，功效為祛痘、淡斑，男女均適用。上周數(shù)據(jù)中，關(guān)聯(lián)主播31位，關(guān)聯(lián)直播158場，銷售額達(dá)到了3.96億（ps：此處由于統(tǒng)計口徑偏差問題，該項數(shù)據(jù)并未全部計入店鋪帶貨總GMV）
此外，天貓超市和聚劃算百億補貼共計帶貨1.21億，食品類商家上榜的有兩位，分別位列第六，百草味，帶貨2.38億，以及第十位三只松鼠，帶貨2100萬。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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