很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
前段時間1號店發(fā)文宣布：1號店正式升級為”1號會員店“，原1號店正式停止使用。升級后的會員店已在北上廣深杭蘇六座城市試運行，宣告著1號店正式加入精品電商領域的爭奪之戰(zhàn)。
隨著電商巨頭競爭的白熱化，整個電商行業(yè)也在不斷細分，出現(xiàn)了如社交電商、直播電商、精品電商等多種新模式。而作為非面向大眾消費群體的精品電商，為何近幾年能夠受到互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的青睞？
先來科普幾個概念“OEM、ODM、生態(tài)鏈”，它們是目前精品電商平臺比較主流的商品生產(chǎn)模式，其中OEM和ODM在傳統(tǒng)制造業(yè)非常普遍。
OEM（Original Equipment Manufacturer ）直譯過來是“原始設備制造商”；品牌方自己設計和開發(fā)新產(chǎn)品，廠商依據(jù)品牌方的設計和要求生產(chǎn)產(chǎn)品，也就是大家常說的“代工”。對品牌方來講，OEM的靈活性強，能夠隨時轉(zhuǎn)變生產(chǎn)線，也不用存在制造技術落伍的擔憂。
ODM（Original Design Manufacturer）直譯過來是“原始設計制造商”；廠商擁有高效的設計研發(fā)速度和強大的制造效能，親自研發(fā)并且制造產(chǎn)品，以滿足品牌方（買主）的需求。對品牌方來說，ODM省去了高昂的設計成本，不會受產(chǎn)能的拖累，商品也可以實現(xiàn)快速迭代。
生態(tài)鏈企業(yè)是小米獨創(chuàng)的模式，簡單來說就是用投資的方式、借助小米的平臺和資源、幫助企業(yè)做出最好的產(chǎn)品快速布局互聯(lián)網(wǎng)。生態(tài)鏈企業(yè)可以從小米獲得一套全方位的賦能，包含“人才賦能、品牌賦能、供應鏈賦能、渠道賦能、資本賦能、技術賦能、商業(yè)賦能”。
我們不難看出三者的區(qū)別：OEM模式下品牌方負責產(chǎn)品研發(fā)設計，廠商只負責制造生產(chǎn)；ODM模式下的研發(fā)設計和制造生產(chǎn)都由廠商負責，品牌方只提需求和選品。而生態(tài)鏈模式，則是小米利用強大的資源給企業(yè)提供全方位的商業(yè)賦能。
（三種模式的多維度對比）
目前市場上的主流的精品電商平臺，它們大致可被分為三個梯隊：
（1）市場份額和用戶規(guī)模遙遙領先的第一梯隊：網(wǎng)易嚴選、小米有品
（2）行業(yè)內(nèi)有一定影響力的第二梯隊：必要商城、淘寶心選、兔頭媽媽甄選
（3）入局較晚或市場份額較低的第三梯隊：京東京造、蘇寧極物、唯品優(yōu)選
下面選幾個具有代表性的平臺，進行詳細的介紹和分析。
網(wǎng)易嚴選作為國內(nèi)精品電商的開拓者，也是目前最成功的的精品電商平臺之一，憑借很多方面創(chuàng)新開辟了“嚴選模式”的電商潮流。嚴選模式順應新消費的趨勢，具有三大特征：
（1）提升供應鏈優(yōu)勢，通過流程再造縮短產(chǎn)銷環(huán)節(jié)，利用大數(shù)據(jù)感知市場精細化生產(chǎn)，成功建立了“柔軟供應鏈”；
（2）提供最優(yōu)性價比，跟一線大牌廠商合作、降低設計和宣傳成本、注重消費者需求洞察，以找到價格與品質(zhì)的最佳平衡點。
（3）提倡簡約環(huán)保，堅持不過度消費的理念，設計簡約包裝簡單，商品從設計到生產(chǎn)力求環(huán)保，提高再生材料的使用。
網(wǎng)易嚴選的品牌理念和口號“好的生活，沒那么貴”，致力于打造一個去掉品牌溢價的精品電商平臺，核心消費者是那些追求生活品質(zhì)的白領工薪階層。
（網(wǎng)易嚴選品牌模型梳理）
小米有品采取了自有產(chǎn)品＋生態(tài)鏈企業(yè)產(chǎn)品＋第三方品牌產(chǎn)品的方式；其獨創(chuàng)的生態(tài)鏈企業(yè)模式，成功幫助許多有能力有技術、但缺乏資源和機會的中小企業(yè)得以嶄露頭角。同時小米有品也承襲了小米“爆品思維”的核心戰(zhàn)略，在模式上主要有這些特點：
（1）砍掉小眾需求，用高質(zhì)量制作滿足多數(shù)人需求，通過提高出貨量來分攤成本，而爆款模式就是小米能夠做到提質(zhì)不提價的核心。
（2）每個品類采取少量SKU的精選模式，80%的流水由20%的商品完成，有品的營銷、售后服務都放在這20%有代表性的產(chǎn)品上。
（3）小米的設計團隊會參與到與生態(tài)鏈企業(yè)的開發(fā)中，一個品類對應一兩個合作企業(yè)專注研發(fā)；同時保留企業(yè)的品牌，提升企業(yè)的主觀能動性。
小米有品依托小米生態(tài)鏈體系，延續(xù)了小米的爆品模式，堅持做感動人心、價格厚道的好產(chǎn)品，其主要的消費群體是那些愿意為顏值為創(chuàng)新買單、精明又理智的年輕人。
（小米有品品牌模型梳理）
淘寶心選與小米有品存在一些相似之處，采用了官方自營+品牌聯(lián)合的模式。引入的聯(lián)合品牌采用“品牌 X 淘寶心選”的方式，淘寶心選更像一個認證機構(gòu)，認可所售商品的品質(zhì)，并支持它們開發(fā)商品，以及供應鏈的對接。淘寶心選的特點體現(xiàn)在以下幾個方面：
（1）幫助設計師和優(yōu)質(zhì)供應商進行合作，打造自有品牌；這些產(chǎn)品不僅可以在淘寶心選上銷售，也可以進入自己的渠道。
（2）聯(lián)合品牌商品的合作計劃，設計師和制造商不是甲乙方的關系，而是根據(jù)銷量設定分享機制，由銷售系統(tǒng)自動分賬。
（3）平臺上的產(chǎn)品更類似于供應商入駐，在供應處打造的是自己的品牌和商品，零售價格也由雙方協(xié)商決定。
淘寶心選的品牌理念為“美好而又用”，搭建了設計師、供應商成功銜接市場的平臺，消費群體相對來說也比較高端，主要是那些追求潮流生活的女性，她們擁有較高的消費能力和消費品味。
（淘寶心選品牌模型梳理）
與前面提到的幾個平臺不同，兔頭媽媽甄選是知名母嬰電商平臺蜜芽旗下的品牌，通過與一線工廠合作、嚴謹把控每件產(chǎn)品，為親子家庭提供高品質(zhì)、高性價比的母嬰用品。兔頭媽媽甄選在品控上有獨特的優(yōu)勢和嚴謹?shù)膽B(tài)度：
（1）把控產(chǎn)品品質(zhì)自主權，不只是賣貨的平臺，從原料選擇到產(chǎn)品設計、打樣等環(huán)節(jié)，都與制造商密切溝通。
（2）聯(lián)合全球優(yōu)質(zhì)工廠，甄選團隊來自母嬰品牌研發(fā)部、國際商品檢測機構(gòu)，以“會買給自己孩子用”為指標，封閉測試好評率95%以上才上線。
（3）蜜芽大數(shù)據(jù)抓用戶痛點，依靠蜜芽龐大的數(shù)據(jù)，分析中國消費者對于商品的真實需求及痛點，進行產(chǎn)品研發(fā)及改良。
（4）專業(yè)設計團隊，讓產(chǎn)品有溫度，涵蓋器形設計、功能設計、包裝和IP設計等。如獨家設計拉鏈式包裹等，全力為媽媽的體驗考慮。
兔頭媽媽甄選宣傳的口號是“匠心不需要昂貴，好東西就在身邊”，很契合品牌在商品品控和消費者體驗上的這種一絲不茍的精神；致力于成為全世界優(yōu)秀的育兒平臺，目前用戶以中產(chǎn)階級母嬰家庭為主。
（兔頭媽媽甄選品牌模型梳理）
最后做個簡單的對比，精品電商平臺都是以提供“高品質(zhì)、高性價比”的產(chǎn)品為核心目標，但在達成目標的途徑上它們卻有著各自的特點和方式。
分析了這么多，讓我們回到文章開頭的那個問題，為何精品電商平臺近幾年會變得盛行？會受到巨頭們的青睞？
可以發(fā)現(xiàn)精品電商的模式，其實很好地滿足了“消費者、商家、平臺”三個參與方的需求，且避開跟傳統(tǒng)電商巨頭的直接競爭：
1、消費者：在降低時間和決策成本的情況下，買到高品質(zhì)、高性價比的商品。
2、商家（供應鏈企業(yè)、第三方品牌、傳統(tǒng)工廠企業(yè)）：傳統(tǒng)工廠企業(yè)不僅負責生產(chǎn)、還要轉(zhuǎn)型參與研發(fā)和設計，可以創(chuàng)造出相同品質(zhì)但價格更低的產(chǎn)品。供應鏈企業(yè)和第三方品牌借助平臺的背書和資源，在無需高昂營銷費的情況下打造品牌。
3、平臺：網(wǎng)易、小米等都是全民皆知的品牌，它們可以通過電商的方式將品牌價值放大，并且實現(xiàn)流量資源和運營能力的商業(yè)化變現(xiàn)。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)