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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
前陣子比特幣肆虐，四卷全球，杜蕾斯微博即時(shí)蹭熱點(diǎn)，模仿比特幣病毒的格式，打出了“你最珍貴的資料已被我們加密”，網(wǎng)友心領(lǐng)神會(huì)。而現(xiàn)在杜蕾斯風(fēng)趣幽默，巧妙的蹭熱點(diǎn)，令人心領(lǐng)神會(huì)的文案，使其品牌形象深入人心，收獲了廣大網(wǎng)友的喜愛。
對于一家成熟的大公司而言，推廣一個(gè)新產(chǎn)品，新服務(wù)，那可謂是各種資源信手拈來。財(cái)大氣粗直接買斷各種主流市場的廣告位，走在大街小巷，隨處可見的宣傳和電視廣告。更有條件的，直接利用自家成熟的產(chǎn)品導(dǎo)流，將宣傳滲透到生活的各個(gè)角落。
但當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅速，大多數(shù)剛剛發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司甚至是小有起色的小公司，都不具備上述的推廣能力。多數(shù)公司掌握資源有限，產(chǎn)品推廣對他們來說，是生死攸關(guān)的大事情。本文總結(jié)了三招常見并且效果較好的推廣方法，與君分享。
推廣營銷是一門大學(xué)問，本文無意要系統(tǒng)全面的介紹，筆者也不具備這樣的能力。只是最近寫的一篇文章《風(fēng)靡朋友圈的“VUE”是如何崛起與發(fā)展的？》中，提到了有關(guān)產(chǎn)品推廣方面的問題，但過于簡單，因此本文筆者對一些好的推廣方法進(jìn)行了簡單的總結(jié)，也當(dāng)做是一種學(xué)習(xí)的積累。首先附上本文的思維導(dǎo)圖。
信息時(shí)代，有時(shí)候一條微博，一條新聞就能引爆網(wǎng)絡(luò)。要善于抓住時(shí)機(jī)，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)爆發(fā)以后，聰明的產(chǎn)品懂得借勢營銷，將產(chǎn)品與熱點(diǎn)關(guān)聯(lián)，爭奪用戶的注意力，加強(qiáng)產(chǎn)品曝光，事半功倍。
蹭時(shí)事熱點(diǎn)是營銷推廣中最好用的利器，每當(dāng)熱點(diǎn)出現(xiàn)，都是各公司秀文案功底的時(shí)候，此時(shí)也是網(wǎng)友最high的時(shí)刻，翹首以盼哪家廣告蹭的最有創(chuàng)業(yè)和幽默。業(yè)界公認(rèn)的蹭熱點(diǎn)老司機(jī)——杜蕾斯，可謂是將蹭熱點(diǎn)發(fā)揮到了極致。
前陣子比特幣肆虐，四卷全球，杜蕾斯微博即時(shí)蹭熱點(diǎn)，模仿比特幣病毒的格式，打出了“你最珍貴的資料已被我們加密”，網(wǎng)友心領(lǐng)神會(huì)。
王健林在采訪中的神回復(fù)：可以先定一個(gè)小目標(biāo)，可謂是成為了經(jīng)典，杜蕾斯繼續(xù)保持一貫的老司機(jī)風(fēng)格，打出了“一個(gè)億真的不多”的文案，暗指杜蕾斯的防護(hù)效果令人放心。競爭對手杰士邦也結(jié)合產(chǎn)品的黑黃配色，做出了隱晦的文案宣傳。但在巧妙上卻稍遜一籌，過于明顯和直接。
最早開始的時(shí)候，杜蕾斯的營銷手段是每天發(fā)一些雞湯暖文，不痛不癢的，講著一些人生的道理，也會(huì)有一些關(guān)于性知識的科普，偶爾也有一些比較挑逗的文字和一些時(shí)尚有趣的圖片，但是給人的感覺都是很一般，或者文不對圖，毫無關(guān)聯(lián)，就好像是為了發(fā)微博去發(fā)微博。而現(xiàn)在杜蕾斯風(fēng)趣幽默，巧妙的蹭熱點(diǎn)，令人心領(lǐng)神會(huì)的文案，使其品牌形象深入人心，收獲了廣大網(wǎng)友的喜愛。
另外一個(gè)絕妙的宣傳機(jī)會(huì)，就是在對手出現(xiàn)問題的時(shí)候，趁勢宣傳自己。能夠起到事半功倍的效果。
曾經(jīng)著名的攜程宕機(jī)事件，由于攜程公共遲緩，系統(tǒng)恢復(fù)又慢，一時(shí)間網(wǎng)絡(luò)上各種聲音不斷，同行競爭對手當(dāng)然不會(huì)這個(gè)機(jī)會(huì)。途牛因?yàn)楹蛿y程的戰(zhàn)略合作關(guān)系，用了比較賣萌的方式：蔚藍(lán)海洋等你回來。而競爭對手去哪兒則沒有這么客氣了，赤裸裸的調(diào)侃。但在眾多文案中，筆者最欣賞的還是同程的小編，巧妙的借用了機(jī)器貓的海報(bào)，真是一炮雙響，不但不得罪人，還顯得格外有情有義：兄弟，趕緊修復(fù)，我先頂著！
周末去哪兒，則中規(guī)中矩：給攜程一點(diǎn)時(shí)間，城市周邊有來找我。阿里旅行-去啊，也滴水不漏的進(jìn)行了宣傳，可以說，在此之前很多人都不知道阿里還有這款產(chǎn)品，也有些知道但是沒有使用過的網(wǎng)友，通過這次營銷宣傳，大大提高了曝光和知名度。
好的產(chǎn)品本身就具有傳播性。借勢營銷能迅速博得眼球，但缺點(diǎn)是可能只博得名聲沒有成功產(chǎn)品。因此在產(chǎn)品內(nèi)設(shè)置傳播機(jī)制，通過熟人之間的分享，從而引發(fā)其他人的關(guān)注和使用是更直接的推廣方法。大致分為下列三種類別。
一種非常直接的引導(dǎo)分享的方法就是通過設(shè)置限制，引導(dǎo)用戶分享才能解鎖。如筆者因?yàn)殚L期缺流量，因此經(jīng)常會(huì)關(guān)注北京移動(dòng)公眾號的送流量活動(dòng)，活動(dòng)多以游戲形式進(jìn)行，但通常只有一次機(jī)會(huì)很難獲得滿意的結(jié)果，但是如果將該活動(dòng)朋友圈，便可以獲得無限次數(shù)嘗試。
這是一種典型的產(chǎn)品內(nèi)引導(dǎo)，外傳播的方式，真正使用過產(chǎn)品的人為了獲得更好的權(quán)限和內(nèi)容對產(chǎn)品進(jìn)行分享，新用戶受到老用戶的背書，信服力更高。常見的還有一些照片美化軟件的，通過分享能夠解鎖高級濾鏡，比如一款很火的圖片社交軟件，nice，通過分享后獲得更高級的濾鏡和貼紙。
愛炫耀是人的內(nèi)心渴求被關(guān)注和肯定的表現(xiàn)，人們喜歡通過炫耀來展示自己認(rèn)為好的一面，彰顯品位，地位和能力等等。能夠收獲到來著他人的贊美，認(rèn)同和羨慕，從而滿足心理上的需要。
多數(shù)游戲產(chǎn)品深諳其道，最近筆者見過效果最好的莫過于網(wǎng)易的陰陽師，相比很多讀者都玩過這款游戲，高峰時(shí)期朋友圈里全是玩家的分享，該款游戲通過抽取機(jī)制，可以獲得稀有人物，概率極低，即便是人民幣玩家，如果臉黑也是難以獲得。因此對于得到的玩家來說，這是難的炫耀的機(jī)會(huì)，既通過分享炫耀，得到了別人的羨慕，同時(shí)幫助改款游戲迅速傳播，成為了現(xiàn)象級的游戲。
游戲天生有著分享炫耀的基因，但不代表只有游戲能夠做到。每到年底，一些產(chǎn)品就會(huì)推出用戶一些總結(jié)數(shù)據(jù)，如支付寶的全年賬單，從多個(gè)方位，總結(jié)一年的開銷，你總能找到一點(diǎn)你比別人超出好多的部分進(jìn)行炫耀分享。還有縱橫航旅的年度飛行地圖，展示你全年所有航線，總里程數(shù)，航班數(shù)等等，通過分享炫耀自己出差多特別忙，或是時(shí)間多常旅游等等。這些功能的定位正式用戶想要炫耀分享的心里，無需多說，用戶自然會(huì)分享出去。
成功邀請好友加入就送一定好處，是很好用的辦法。很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都會(huì)用到該方法進(jìn)行宣傳推廣。對于好友發(fā)出的鏈接，有些人會(huì)因?yàn)榕笥亚檎x不好推卻，從而通過邀請加入。另一些人會(huì)因?yàn)楹门笥延昧嗽摦a(chǎn)品從而對其產(chǎn)生興趣，從而想進(jìn)一步了解。甚至當(dāng)群體中大部分人都加入了某個(gè)產(chǎn)品，沒有加入的人會(huì)感到孤立和壓力，希望能夠盡快融入，這也正符合了《影響力》書中所提到的群體的力量。
風(fēng)口浪尖的共享單車摩拜和ofo，都有自己的老用戶拉新策略。摩拜通過邀請碼的形式，為新老用戶增加信用分?jǐn)?shù)，ofo則通過鏈接形式，為成功注冊的新老用戶提供5折騎行券。
有些產(chǎn)品則直接為成功拉新的新老用戶提供現(xiàn)金等值的抵用券，如airbnb的中國版愛彼迎，老用戶通過微信，微博等社交平臺分享鏈接，新用戶通過鏈接注冊成功，雙方均可獲得200元抵用金。該策略不僅能夠促使老用戶樂此不疲的拉新用戶注冊，同時(shí)新用戶注冊后為了掙錢會(huì)積極的再去尋找潛在用戶，從而形成迅速傳播。
當(dāng)然細(xì)節(jié)上也需要斟酌，2013年年底，airbnb重啟用戶推廣計(jì)劃時(shí)，發(fā)現(xiàn)將文案“邀請好友可以獲得25美元”改成“向你的好友贈(zèng)送25美元旅行經(jīng)費(fèi)”，使得新用戶的轉(zhuǎn)化率提高了25%。
當(dāng)然還有其他各種形式的拉案例，比如360云盤通過拉新送額外云空間，10086通過拉新送流量等等形式，只要是有利可圖，老用戶就會(huì)樂此不疲的為產(chǎn)品主動(dòng)宣傳。當(dāng)然需要新用戶的注冊成本并不高，否則效果則可能大打折扣，老用戶不想轉(zhuǎn)發(fā)，新用戶也不想注冊。比如信用卡開卡服務(wù)，有信用卡的人都知道，通常推薦新用戶老用戶能夠得到不錯(cuò)的獎(jiǎng)品，但多數(shù)人都不想注冊過多的信用卡，因此通常別人推薦你辦理信用卡時(shí)，多數(shù)人都會(huì)婉拒。
“病毒傳播”是指想病毒一樣，快速、爆發(fā)式的傳播，是一種成本低，影響力大的傳播方式。一款產(chǎn)品如果采用了正確的“病毒式”營銷，就能夠自然的勾起人們分享的欲望，用較低的成本，將產(chǎn)品擴(kuò)散給更廣的人群，傳播效果能以幾何倍數(shù)增長。并且這種傳播方式并不高深，朋友圈中經(jīng)常會(huì)見到，大體可以總結(jié)為以下兩類。
最近剛剛刷屏的“我的軍裝照”，是人民時(shí)報(bào)客戶端做的致敬“八一建軍節(jié)”的一個(gè)H5頁面，迅速走紅朋友圈，瀏覽量破10億，卓識吸引了眼球。每個(gè)人都能通過上傳自己的照片，生成了多種軍裝照的合成照片，效果好并且男生英俊女生帥氣，引起了網(wǎng)友的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。這是在特殊的情境下，通過激發(fā)愛國之心和展示自己的意愿，從而引發(fā)的“病毒式傳播”。另一款“性格標(biāo)簽”的軟件，以比較小清新的風(fēng)格，和網(wǎng)友認(rèn)為確實(shí)非常準(zhǔn)的描述為優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)朋友圈，甚至最后微信出手，以“誘導(dǎo)分享”為名，封號7天，可見傳播勢頭之猛烈。
另一類非常有效的快速傳播方式，就是通過朋友圈的小游戲。小游戲體量輕，開發(fā)周期簡單，卻能夠迅速的獲得關(guān)注，稍有特色的小游戲能夠快速傳播，將廣告變成游戲環(huán)節(jié)的一部分，甚至完全沒有關(guān)系都行，只需要收獲人氣，只需要在結(jié)尾出現(xiàn)宣傳內(nèi)容即可。
小游戲一定要制作的操作簡單，任何人都能迅速上手，并且有積分或是等級機(jī)制，需要能夠通過分享與別人比賽。這樣才能短時(shí)間內(nèi)引發(fā)大量網(wǎng)友參與。如在朋友圈風(fēng)靡的2048，操作簡單，就只有右滑和下滑，朋友之間通過游戲分享最終得分，互相競賽。甚至改款朋友圈小游戲后來開發(fā)成了app，可見其影響力。
還有一款小游戲不僅符合以上所說操作簡單，有競賽機(jī)制，它最大亮點(diǎn)是名字叫“全世界只有四人能玩過17關(guān)”，它的名字成功的激發(fā)了廣大網(wǎng)友的挑戰(zhàn)精神，這也是相當(dāng)成功的推廣手段。但有一點(diǎn)也需要記住，游戲可以操作簡單，但不代表難度簡單，要么挑戰(zhàn)一定腦力，要么挑戰(zhàn)一定體力，總需要有過人支持，否則是不會(huì)引起用戶興趣。
粗略的總結(jié)，案例如果不夠豐富還請見諒。以上三種是比較具有代表性的方法，效果顯著并且成本不高，只要巧妙使用，就會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)的勢，迅速擴(kuò)散。當(dāng)下宣傳的渠道有很多，但價(jià)格高昂普通公司和新產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)無力承擔(dān)。與其將資金用在燒錢上，不如節(jié)省下來打磨產(chǎn)品，因此一定要學(xué)會(huì)這三招，方能四兩撥千斤。
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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