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1、遞進式活動起號玩法（更新于2023年07月25日）（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
電商行業(yè)服裝類目的現(xiàn)狀和未來可能的發(fā)展方向。包括白牌和貼牌孰優(yōu)孰劣的爭論。
到底要不要自建工廠，建什么樣的工廠，以及怎么通過達人去建立品牌、如何提升白牌產(chǎn)品的競爭力。
對以上問題進行了歸納，呈現(xiàn)給大家，希望可以在業(yè)務(wù)上帶給大家一些啟發(fā)和思考。
內(nèi)容速覽：
一
貼牌和白牌哪種模式更好？
如果企業(yè)做的是白牌，能做好，并且能盈利，那就要堅持下去，因為這是長期的更有價值的事情。如果在當(dāng)下能解決賺錢的問題，做貼牌和做白牌其實是不沖突。
相對于到底該做白牌還是該做貼牌的爭論，企業(yè)更需要有血液，有一些現(xiàn)金流，有一些可以產(chǎn)生利潤的東西，因為這是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。
關(guān)鍵在于公司內(nèi)部怎么去平衡，因為它是兩個不同的思維邏輯的事情，所以需要你去平衡好，不能在內(nèi)部形成混亂，就是我們經(jīng)常說的消耗。
比如，很多人原來做貼牌的時候可能會有這樣一種思路，覺得養(yǎng)好自己的孩子就行了，為什么要給人家?guī)Ш⒆幽兀?/span>
這個也是認知的局限，慢慢地你會看到各種不同的情況，看到那些做貼牌生存下來活得比較好的一些公司，也會反哺我們自己的認知。
在做的過程中也還是有一些磕磕碰碰的東西。其實別管那么多，把它做好，想辦法把它做好就行，白牌還是貼牌都是可以做的。
到底是做白牌還是做貼牌，有一個大前提，就是基于自己公司的發(fā)展現(xiàn)狀。以哪種模式的切入更適合我現(xiàn)在公司的現(xiàn)狀以及我目前所做的事情。
所以白牌貼牌沒有哪一種更優(yōu)于另一種，因為兩種形式發(fā)展下來都有很不錯的案例。
二
怎么把供應(yīng)鏈做到極致？
義烏的供應(yīng)鏈很強，義烏的成本比青島要低很多，但是品質(zhì)方面青島這邊要好很多。
因為對產(chǎn)品的品質(zhì)很重視，這里服裝的面料做工都比那邊要好很多，所以產(chǎn)品是有競爭力的，就算是白牌，像衣服，很多地方的服裝全部都有線頭。
而這里所有的衣服在工廠做完了之后，在自己的倉庫全部單檢，每一條都檢查，全部進行單檢，有問題的追回來全部單檢，就算是追回來也要檢查。
質(zhì)檢方面，一個人一天能質(zhì)檢 500 件衣服，質(zhì)檢員在這里的配比比以前要多，質(zhì)檢員的人數(shù)是 10 到 20 個。
三
要不要自建工廠？
首先要明白工廠是什么？
做工廠本身的目的不是為了盈利，不是為了解決企業(yè)大量供貨的需求，而是為了解決內(nèi)部的模板性開發(fā)，也就是工廠是主要做產(chǎn)品研發(fā)的一個新團隊。
建工廠一定不是為了降成本，而是要給新品代發(fā)。為了配合做一些比較難搞的品，也就是小訂單，一些難搞的款，這個其實對商家而言可能有個 30 個人的工廠就夠了。想要找到常年可以合作的工廠還是沒那么容易的，因此還是要有自己的工廠。
工廠一定要獨立，也就是說訂單常用的供應(yīng)鏈?zhǔn)遣粚儆诠S的，自己做得少，很多企業(yè)的供應(yīng)鏈為自己工廠就做兩到三成的貨。
盲目大規(guī)模建廠可能會導(dǎo)致資金鏈緊張，所以很少有人搞大工廠。如果自己去大規(guī)模建廠供貨，成本一定比現(xiàn)在要高。
四
要不要培養(yǎng)達人?
做達人是非常難的，因為達人的沉淀是要很久的，要對達人有信心，然后還要長時間去播。要想做品牌，還是要有達人。
沒有達人，沒有流量，又沒有品牌，產(chǎn)品又不是非常有特色，品牌就很難建立起來。
達人首先要有對這個產(chǎn)品的理解，這也有一個循序漸進的過程，達人的魅力很強，但是不可能無限量地復(fù)制達人。但是我們在分析這個東西的時候，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在電商的整個生態(tài)越來越跟傳統(tǒng)品牌的電商的生態(tài)很類似。
現(xiàn)在達人其實就像過往傳統(tǒng)的經(jīng)銷商。只不過一個達人，相當(dāng)于膠州市的一個代理，大一點達人，相當(dāng)于青島市的代理，再大一點的達人，就像山東省的代理。這種趨勢越來越明顯。
我們一步一步來，通過達人的影響力把產(chǎn)品的曝光度做好，把銷量做好。你只要有足夠的銷量，足夠的曝光量，那你就是品牌。因為你的產(chǎn)品的口碑在那里。
所以未來三五年的發(fā)展是往這個方向去推動的。每個公司在不同的階段，不同的這個業(yè)務(wù)模式都有一些不一樣。細分領(lǐng)域極有可能夠跑出未來的品牌。
視頻時代去中心化之后，給了很多新的品牌的一個機會。比較典型的抖音上那個吹風(fēng)機的一個新品牌叫徠芬，就是基于抖音的集中曝光和達人的瘋狂的分享形成了新晉的品牌。
還有一個就是小IP，也就是小品牌，那我覺得未來一定也會出現(xiàn)很多小IP，比如像我們就是看做垂直領(lǐng)域的小IP，也有美妝的小 IP 去完成一些以他的IP進行的所謂的品牌的這種形式的傳播。
五
怎么樣找到增長曲線？
很多平臺抱著原業(yè)務(wù)不動的話，企業(yè)是很難再發(fā)展。
單店單項目做 10 個億的很少，要做 20 億、 30 個億，就要做多項目或者多種業(yè)務(wù)，怎么去做？
首先要思考現(xiàn)有的業(yè)務(wù)怎么去做？現(xiàn)有業(yè)務(wù)是一個公司走下去的基本盤，永遠不要丟掉基本盤去追求所謂的第二、第三曲線。
我們原有的老本行不能丟掉，老本行怎么去放大是一個非常關(guān)鍵的變數(shù)。要多平臺去發(fā)展，比如現(xiàn)在的抖音也好，目前大家知道現(xiàn)在做服裝的平臺就這么幾個，抖音、快手、拼多多、京東、天貓、淘寶、小紅書這些。
主要的核心平臺還是要去做，在做的過程當(dāng)中，最大的困難其實還是找到合適的人才。
最核心的是首先企業(yè)一定要轉(zhuǎn)變，要去做品牌；其次就是找到合適的人才，在這個地方回報是很大的。
我們在現(xiàn)有的盤子進行放大，找到合適的人才去擴，在所有的平臺去鋪，然后尋找在每個平臺去做到更大的方法。
比如抖音你可能需要增加一個直播間和一個銷售文案，就那淘寶增加一個店，就增加一個銷售。拼多多單店就是難做大的。
但是我們會每個平臺深入去研究，抓住每個平臺的玩法，去放大我們現(xiàn)有的基本盤的業(yè)務(wù)。除了基本盤的業(yè)務(wù)，我們后端和整個供應(yīng)鏈還有很大的提升空間，不能僅僅去抓流量，抓銷售。
六
如何塑造有競爭力的白牌?
塑造有競爭力的白牌，關(guān)鍵看能不能塑造出有需求的品牌。這個需求不是自身創(chuàng)造的，而是它本身就有意義滿足了它，通過時尚的方式，讓用戶更愿意接受。
現(xiàn)在平臺電商內(nèi)卷嚴(yán)重。競爭到最后，就在于有沒有能力持續(xù)性地推出有需求的產(chǎn)品。
缺乏競爭力并不是因為推出爆款能力的能力變?nèi)趿?，而是做需求產(chǎn)品的能力變?nèi)趿?，才會顯得那么難。
辦法就是不斷開發(fā)新品，盡可能地結(jié)合當(dāng)下更多人主流人士的需求點，做一些結(jié)合，小創(chuàng)新或者小功能的增加，去滿足用戶對于每個階段不同時期的需求。
如果可以準(zhǔn)確把握需求，無論在淘系，抖音，還是在各個平臺，仍然會有不錯的預(yù)期。
與此同時，這對組織有一個考驗，就是說組織再也不能滿足單一平臺的運營能力。自身對組織要求越來越高，從而組織對人才的包容性和學(xué)習(xí)能力會變得都很強。
領(lǐng)導(dǎo)者要有洞見力以及抓住勢能的能力，這也是非常重要的一點。比如說遇到事情的時候，領(lǐng)導(dǎo)者可以抓住勢能，順勢而為。
創(chuàng)始人要具備對于行業(yè)的判斷，對于流量勢能動靜的感知能力，以及格局和眼光，老板沒有這個能力的時候，那么也很難找到具備這樣能力的人來輔助你。
不是一套玩法，大家進行復(fù)制，而是多方面的包容去要讓這個組織承載各種以及不同類型的人，那才能夠在各個平臺上綜合起來。
前提是自身產(chǎn)品要好，產(chǎn)品是 OK 的，有需求的，從中做足了功課，再匹配上強有競爭力的組織和人，做起事來也就不會覺得那么難了。
七
海量測款和精心研發(fā)產(chǎn)品打品，哪個效率高？是否有平臺差異？
現(xiàn)在很多公司里運營人數(shù)很多，就是因為海量測款，一個月一個店鋪上200個款，這些款式全部通過人工測款。
人工測款的費用和廣告付費的花費相反，人工測款的費用要少。廣告付費的測款很麻煩，但是一輪人工測款下來總有一些爆款出來，這些款就要把它打爆。
不存在海量測款和精心研發(fā)產(chǎn)品打品的模式哪個效率更高這個問題，因為你也不知道這些款式會不會爆。
比方說三年前開發(fā)的款式，今年可能會爆，但不可能去定向打款，跳過三年前的這個款。但是通過海量測款上四五十單，一些爆了賣掉5000 單。
所以海量測款會解決了這個問題。定量打款是市面上出現(xiàn)了爆款，那肯定要定量打爆，這就是兩種模式并存的，沒有說效率高或者低，
平臺差異方面確實會有。比如把淘寶的爆款放到抖音上去賣，效果沒那么好，把抖音的爆款放淘寶上面去賣也是效果平平。有的品可能在淘系不是爆款，但是放在抖音上賣就是爆款。
1、遞進式活動起號玩法（更新于2023年07月25日）
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法（更新于2023年07月23日）
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
短視頻測爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法（更新于2023年07月26日）
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應(yīng)用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法（更新于2023年07月19日）
（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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