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上世紀(jì)七十年代末，當(dāng)時(shí)人們?cè)跁筹嬈【茣r(shí)，為了增加風(fēng)味，往往會(huì)將一半啤酒兌上一半汽水，形成一種既有啤酒味道，又有汽水口感的飲品，這種喝法在當(dāng)時(shí)格外受歡迎。

市場(chǎng)是激活創(chuàng)新的源動(dòng)力，于是，瞄準(zhǔn)大眾需求的有關(guān)技術(shù)人員從中受到啟發(fā)，以此為靈感研制出了一種以啤酒為基礎(chǔ)的菠蘿香型飲料，用麥芽、大米、砂糖、酒花等為原料，將啤酒醇厚的麥香與嶺南佳果“菠蘿”相結(jié)合，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵之后，輔以科學(xué)方法精制而成。

毫無(wú)疑問(wèn)，這種集果香與酒香為一體且極具獨(dú)特風(fēng)味的產(chǎn)品一經(jīng)面市便以風(fēng)靡之勢(shì)瞬間出圈，以一種高姿態(tài)的形象站上啤酒行業(yè)的品類潮頭。

這就是廣氏菠蘿啤給人們留下的最初印象，中國(guó)第一個(gè)果味啤酒品牌。

近年來(lái)，無(wú)論市場(chǎng)如何變遷，廣氏菠蘿啤卻從未缺席，甚至地位越來(lái)越穩(wěn)，是消費(fèi)者心中不折不扣的“快樂(lè)水”。

然而，消費(fèi)者對(duì)于食品飲料的需求是不斷變化的，在越來(lái)越挑剔的口味中，他們要求零食低卡，要求食物低脂，要求飲料低糖，當(dāng)然，還要求啤酒......低酒精。

不可否認(rèn)的是，這種飲食理念的變化給了不少老品牌當(dāng)頭一棒，當(dāng)一些老字號(hào)們?cè)谛孪M(fèi)時(shí)代變化中還未來(lái)得及做出反應(yīng)時(shí)，曾經(jīng)的光環(huán)就已經(jīng)開始暗淡，就像那句話說(shuō)的一樣：你沒(méi)有輸，你只是被淘汰了。

廣氏品牌卻早已以胸有成竹的思路與打法有條不紊的做出了準(zhǔn)備，勝券在握。

令人上癮且合法的消費(fèi)品成分本就不多，除去尼古丁，可以成為用于食品飲料賽道或成為食品飲料原料的便只剩下茶、糖、咖啡與酒精。于是，在合法且成癮的物質(zhì)中不斷尋找商機(jī)，也成為品牌和創(chuàng)新者們最喜歡做的事情。

從“肥宅快樂(lè)水”的經(jīng)久不衰，到當(dāng)下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)關(guān)于茶、糖、煙、酒、咖的一個(gè)又一個(gè)的新品牌誕生就可見一斑。只不過(guò)，上癮的物質(zhì)本身沒(méi)有變，但消費(fèi)者的需求卻發(fā)生了很多改變。在消費(fèi)升級(jí)與大健康趨勢(shì)下，消費(fèi)者開始在意如何可以更“健康”地上癮。

如果說(shuō)，氣泡水品牌們用赤蘚糖醇解決了“相對(duì)健康喝糖”的問(wèn)題；那么，廣氏品牌創(chuàng)新的“0酒精菠蘿啤”，在某種程度上則讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地“快樂(lè)且健康”喝酒的愿望。

與早前經(jīng)典的廣氏菠蘿啤不同的是，如今市場(chǎng)上人們喝到的是改良“重生”的廣氏菠蘿啤，也就是不含酒精的廣氏菠蘿啤，這是廣州啤酒廠在首創(chuàng)原創(chuàng)菠蘿啤之后的另一獨(dú)門配方產(chǎn)品，既有菠蘿啤的清爽口感，又不含酒精，在新鮮且優(yōu)質(zhì)的水源優(yōu)勢(shì)加持下，獨(dú)有的啤酒花原料使其產(chǎn)品在沒(méi)有酒精度數(shù)下也能帶來(lái)啤酒般的口感。

0酒精，是身體與味蕾和解后的狂歡，解饞生活兩不誤。

0酒精，是解壓的好搭檔，即使是不勝酒力的你同樣可以舉杯暢飲。

0酒精，是隨時(shí)隨地、想喝就喝的盡興，朋友聚會(huì)時(shí)不能喝酒的掃興在此壓根不存在。

柔和的麥芽酒體，滿口的菠蘿清甜，完美的口感平衡，0酒精的任性無(wú)負(fù)擔(dān)，創(chuàng)新后的廣氏菠蘿啤以一種睥睨之勢(shì)在多個(gè)省市地區(qū)以及多個(gè)渠道一路飄紅，大到家樂(lè)福、華潤(rùn)萬(wàn)家、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、永輝超市、嘉榮、百佳等大型KA系統(tǒng)，小到美宜佳、喜洋洋、天福、合家歡、7-11等知名連鎖便利店等都能看到它的身影。

與此同時(shí)，品牌還順應(yīng)趨勢(shì)進(jìn)軍新零售渠道及線上平臺(tái)，樸樸超市、叮咚買菜、盒馬集市、美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜這些著名的電商社區(qū)平臺(tái)上以及天貓超市、京東超市等均已實(shí)現(xiàn)暢銷，口碑一傳十、十傳百。

取得如此佳績(jī)離不開產(chǎn)品的保證，因?yàn)椴缓凭?，所以也不?huì)有什么顧慮或后顧之憂，為了更全面的適應(yīng)當(dāng)下人們的主流消費(fèi)需求，也為了滿足經(jīng)銷商的不同渠道的不同代理需求，廣氏品牌以變應(yīng)變，創(chuàng)新老字號(hào)產(chǎn)品，進(jìn)行多元化產(chǎn)品布局，在深入市場(chǎng)調(diào)研人們的口感偏好，挖掘潮流趨勢(shì)后，各款花式“廣氏”品牌飲料應(yīng)運(yùn)而生——

★ “廣氏金菠蘿配制酒”，不少于10%菠蘿果汁，加上大約1.0%酒精度的伏特加搭配融合，細(xì)品后有淡淡的洋酒味道；

★ 0糖0卡的廣氏菠蘿啤/番石榴/荔枝果味氣泡水系列，以赤蘚糖醇的添加代替白砂糖，可以滿足消費(fèi)者的甜味需求；

★ 0度酒精的菠蘿啤果味汽水產(chǎn)品，清爽不醉，完美滿足人們?nèi)粘５摹靶【瓢a”；

★ 還有菠蘿汁/荔枝汁/青檸汁/紅橙汁汽水系列，果感滿溢，清爽帶汽，對(duì)挑剔的“z世代”年輕群體極具誘惑力。

廣氏品牌對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力與不斷升級(jí)的工藝技術(shù)，同樣也是廣氏菠蘿啤一路向好的核心壁壘。前身為建于1934年的廣州啤酒廠（即廣東飲料廠）擁有80多年酒生產(chǎn)歷史，后經(jīng)改制隸屬于廣州輕工工貿(mào)集團(tuán)旗下的國(guó)有大型企業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展、生產(chǎn)出高品質(zhì)的好產(chǎn)品，近年來(lái)，“廣氏”品牌加大技改技革力度，堅(jiān)持以科技創(chuàng)新促企業(yè)發(fā)展，以研發(fā)和智能技術(shù)為出發(fā)點(diǎn)，著力構(gòu)建產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室和智能應(yīng)用技術(shù)中心，致力于新品研發(fā)和生產(chǎn)智能化。

2019年12月，“廣氏”品牌年產(chǎn)2億罐飲料生產(chǎn)線項(xiàng)目投產(chǎn)，大大提高了產(chǎn)品的自主研發(fā)能力和質(zhì)量管控能力，切實(shí)推進(jìn)了“廣氏”品牌革新升級(jí)，提升了品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。

與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品創(chuàng)新、不斷升級(jí)的工藝設(shè)備、越來(lái)越強(qiáng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力......廣氏品牌新面貌、新活力、新華章的背后，是企業(yè)匠心的彰顯，野心的展露，同時(shí)，也是清晰戰(zhàn)略指引的成果。

近年來(lái)，公司立足主業(yè)，構(gòu)建新型商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，走高效節(jié)能、低碳環(huán)保的發(fā)展之路，從傳統(tǒng)的制造生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型為運(yùn)用先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、現(xiàn)代生物技術(shù)和智能控制技術(shù)的高新技術(shù)型企業(yè)。在圍繞公司“十四五”規(guī)劃發(fā)展方向下，品牌無(wú)論是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷模式還是經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部署上均有極大進(jìn)步，“金菠蘿”“廣氏果汁玻璃瓶系列”等產(chǎn)品便是在這樣的創(chuàng)新思路下誕生的。

2020年，即便是在新冠疫情的影響下，公司上下依然毫不懈怠，完成了廣州市兩個(gè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目（精制糖低碳生產(chǎn)技術(shù)升級(jí)改造項(xiàng)目、飲料生產(chǎn)線項(xiàng)目）建設(shè)，并且全面投入生產(chǎn)，為華糖順利完成“十四五”發(fā)展規(guī)劃奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。最終，在疫情導(dǎo)致的大環(huán)境不容樂(lè)觀的情況下，公司依然逆勢(shì)而上、穩(wěn)中求進(jìn)，成功實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

廣氏品牌之所以能夠隨著市場(chǎng)趨勢(shì)的變更一路發(fā)光發(fā)熱，靠的自然不只是“老經(jīng)驗(yàn)”，以變應(yīng)變、隨之而變是必不可少的，在深入分析公司與市場(chǎng)的變化趨勢(shì)后，企業(yè)在銷售團(tuán)隊(duì)中推進(jìn)“阿米巴”模式，實(shí)施精準(zhǔn)考核，明確各區(qū)銷售收入與毛利潤(rùn)雙目標(biāo)，極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員的積極性和主動(dòng)性，在戰(zhàn)略規(guī)劃上一步步構(gòu)建新型商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，外省拓展靈活粗放，內(nèi)省做到精耕有度，極大的增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，所向披靡的廣氏用實(shí)力詮釋什么是“以匠心致敬初心，以品質(zhì)鑄就典范”。數(shù)據(jù)顯示，2021年廣氏銷售額超過(guò)3億，同比增長(zhǎng)17%。確保了“廣氏”菠蘿飲料在華南市場(chǎng)品牌知名度上升，保持同品類產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。

幾十年守正出新，幾十年匠心守護(hù)，如今，先后獲得“廣州十大手信”、“廣州、廣東老字號(hào)”“歐洲著名機(jī)構(gòu)Monde Selection2005金獎(jiǎng)”等多項(xiàng)殊榮的廣氏品牌早成為廣東乃至華南地區(qū)消費(fèi)者心目中的可信賴之選，銷售業(yè)績(jī)連續(xù)多年保持20%以上的增長(zhǎng)，2021銷售收入超過(guò)3億元，消費(fèi)群基礎(chǔ)極為穩(wěn)固。

但不能否認(rèn)的是，如今的食品飲料行業(yè)，潮流瞬息萬(wàn)變，仿佛上一秒還是千禧一代主導(dǎo)的消費(fèi)市場(chǎng)，下一秒Z世代就已經(jīng)C位出道了。對(duì)于老字號(hào)品牌來(lái)說(shuō)，如何擁抱新消費(fèi)群體成為了擺在他們面前不容忽視的關(guān)卡。

為此，廣氏品牌以變應(yīng)變，不僅在產(chǎn)品上革故鼎新，同時(shí)發(fā)力新時(shí)代營(yíng)銷，在營(yíng)銷渠道上瞄準(zhǔn)當(dāng)下流行的直播達(dá)人帶貨、抖音矩陣、小紅書及快手的直播等，發(fā)力新媒體營(yíng)銷矩陣，在這個(gè)流量時(shí)代占據(jù)品牌主動(dòng)權(quán)；在營(yíng)銷內(nèi)容上，以快閃店形式出現(xiàn)在全國(guó)各地，與消費(fèi)者互動(dòng)增強(qiáng)品牌黏性，另外廣氏X中國(guó)電信，廣氏X HEA，廣氏X融創(chuàng)等跨界的方式擊穿行業(yè)次元壁，撬動(dòng)用戶裂變，滲透各消費(fèi)群體，讓影響力全面出圈。

廣氏X中國(guó)電信 聯(lián)名產(chǎn)品

產(chǎn)品＋營(yíng)銷的雙向護(hù)航，提升了品牌自身的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，展示出老字號(hào)品牌出擊新市場(chǎng)的新形象、新魅力，也給經(jīng)銷商們提供了充足的代理信心及動(dòng)力，與此同時(shí)，為了幫助經(jīng)銷商更快銷售，廣氏品牌還提供一系列市場(chǎng)支持，保姆式護(hù)航幫助經(jīng)銷商決勝終端。

終端支持

1、產(chǎn)品支持：不同類型的產(chǎn)品有不同的隨貨促銷品支持。

2、市場(chǎng)支持：客戶區(qū)域內(nèi)現(xiàn)代渠道進(jìn)場(chǎng)支持、形象展示支持。

3、物料支持：品牌的日常廣宣品、豐富的促銷物料等支持/樣品贈(zèng)送。

4、渠道開發(fā)：協(xié)助客戶進(jìn)行渠道開發(fā)，保障客戶渠道快速布建。

5、經(jīng)銷區(qū)域：嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，每個(gè)區(qū)域只設(shè)一家代理商，嚴(yán)禁低價(jià)竄貨保障經(jīng)銷利潤(rùn)；

6、推廣支持： 提供不定期節(jié)假日推廣活動(dòng)支持（活動(dòng)方案、活動(dòng)物料、臨促人員工資等），不定時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)。

7、售后支持：產(chǎn)品滯銷、臨期貨物支持合理的處理費(fèi)用。

8、廣告投放支持：通過(guò)快消天下在PC端網(wǎng)站、APP、小程序（微信、百度、抖音、今日頭條）等眾多媒體投放廣告，提高產(chǎn)品知名度。

除上述扶持政策外，公司讓價(jià)經(jīng)銷商，讓價(jià)終端商，針對(duì)經(jīng)銷商提供20%點(diǎn)以上的利潤(rùn)，針對(duì)終端客戶提供50%以上的利潤(rùn)，保障合作伙伴的中長(zhǎng)期利潤(rùn)，在成熟完備的銷售團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源、快速的售后服務(wù)加持下，也就不難理解為何廣氏菠蘿啤能夠如此火熱引發(fā)經(jīng)銷商“瘋搶”代理權(quán)了。

國(guó)潮正在成為一種新的流行文化。

或許對(duì)于一些老品牌來(lái)說(shuō)，它們只是瞄準(zhǔn)了勢(shì)頭開始“重出江湖”。

而對(duì)于廣氏品牌來(lái)說(shuō)，它不是“重出江湖”，相反，江湖上從來(lái)就沒(méi)有缺失過(guò)它的身影。

幾十年日新月異，斗轉(zhuǎn)星移，這個(gè)跨世紀(jì)的品牌，是見證者，也是親歷者。如今，在飲品旺季已經(jīng)到來(lái)的當(dāng)下，菠蘿啤作為夏日必備，已經(jīng)展現(xiàn)出極強(qiáng)的市場(chǎng)動(dòng)銷力，而廣氏菠蘿啤作為品類代表產(chǎn)品，火爆之勢(shì)更是難以抵擋！