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寶馬品牌營銷(用同樣的營銷手段,寶馬變中國第二,寶沃卻破產(chǎn),這是為什么呢?)
2022-12-16 13:39:18

數(shù)據(jù)顯示,今年1到10月,寶馬在中國大陸的銷量為631309輛,比奔馳少了910輛,妥妥的豪車第二名,而寶沃就慘了,只賣了1295輛,而且還破產(chǎn)了,這次不是傳聞,而是實打?qū)嵉钠飘a(chǎn)。沒錯,90年代初期,寶馬說自己比奔馳還貴,事實上當時的寶馬根本沒有奔馳貴,之所以有人相信,是因為那時候信息流通慢,那時候可沒有什么民用互聯(lián)網(wǎng),人在中國,怎么可能了解外國的寶馬和奔馳賣多少錢?

?用同樣的營銷手段,寶馬變中國第二,寶沃卻破產(chǎn),這是為什么呢?

寶馬品牌營銷(用同樣的營銷手段,寶馬變中國第二,寶沃卻破產(chǎn),這是為什么呢?)


寶馬和寶沃僅一字之差,在老百姓心中的地位天壤之別。其實寶沃曾借鑒了寶馬的營銷手段,可結(jié)果呢?一個是中國豪華品牌第二名,一個破產(chǎn)了。數(shù)據(jù)顯示,今年1到10月,寶馬在中國大陸的銷量為631309輛,比奔馳少了910輛,妥妥的豪車第二名,而寶沃就慘了,只賣了1295輛,而且還破產(chǎn)了,這次不是傳聞,而是實打?qū)嵉钠飘a(chǎn)。用同樣的營銷手段,寶馬變中國第二,寶沃卻破產(chǎn)了,這是為什么呢?

80年代,當時的寶馬還不叫寶馬,而是叫巴依爾。80年代,隨著合資企業(yè)越來越多,進口車的需求明顯上升,可惜BMW在中國連個辦事處都沒有,1989年,有個香港人看到了商機,1990年便拿到了BMW中國大陸?yīng)毤掖頇?quán),并成立了寶馬利亞汽車有限公司,簡稱ABC,寶馬商標就此誕生,剛開始只在北京開展業(yè)務(wù),當時的國人只知道奔馳車,沒人知道寶馬,推廣難度可想而知,后來公司只用了一招就打開了市場,這一招就是讓自己的銷售員對客戶說,寶馬這個品牌比奔馳還牛,而且價格比奔馳貴,這一招讓寶馬在中國站住了腳,原因很簡單,因為在國人眼中,一分價錢一分貨,貴的東西就是好的,既然比奔馳還貴,檔次一定很高。貴就是好,好就是貴,是不是有點耳熟?

還記得曾經(jīng)的寶沃是怎么夸自己的嗎?貴就是好,好就是貴,用同樣的營銷手段,寶馬變中國第二,寶沃卻破產(chǎn)了,這是為什么呢?其實答案很簡單,寶馬真有兩把刷子,而寶沃卻什么都沒有。沒錯,90年代初期,寶馬說自己比奔馳還貴,事實上當時的寶馬根本沒有奔馳貴,之所以有人相信,是因為那時候信息流通慢,那時候可沒有什么民用互聯(lián)網(wǎng),人在中國,怎么可能了解外國的寶馬和奔馳賣多少錢?所以很多人相信了,買回去之后,發(fā)現(xiàn)不比奔馳差,駕駛起來得心應(yīng)手,從那以后,開寶馬坐奔馳就在富人圈傳開了。若干年之后,寶沃也用了同樣的營銷手段。

寶沃先是碰瓷BBA,說他們是德系四兄弟,這就相當于一個不知名的人說,我和王首富、李首富、馬首富四個人的資產(chǎn)加起來足以撼動亞洲和全球的經(jīng)濟體。人家都是首富,你是誰?后來大家用萬能的互聯(lián)網(wǎng)了解之后發(fā)現(xiàn),這不是王婆賣瓜自賣自夸嗎?如果當段子來說,別人會感覺你很幽默,如果真的當廣告來做,別人第一感覺就是反感,你當網(wǎng)友都是原始人?事實上這還沒完。

貴就是好,好就是貴,以前的老百姓相信這句話,后來有些質(zhì)量不怎么樣的商品,價格賣得也挺貴,老百姓上當之后總結(jié)了一句話,好的東西一定貴,因為一分價錢一分貨,但是貴的東西不一定好。什么是好?好的東西一定是知名度高且認可度高,產(chǎn)品力和品牌力都優(yōu)秀,如果拿汽車來舉例,品牌、性能、外觀、內(nèi)飾、用料、保養(yǎng)、尺寸、空間、價格等突出項較多,綜合實力較強。選擇一個商品一定有理由,仔細想想,寶沃有什么?

寶沃這個品牌全靠吹,除了擁有空殼品牌之外,沒繼承一點技術(shù),再說了,就算繼承了技術(shù),也是淘汰的技術(shù),畢竟都破產(chǎn)50多年了。從來都沒見過哪個品牌靠吹牛發(fā)展壯大,是的,我們要承認一點,靠吹牛的確可以忽悠一些人,但是那只是階段性的,我們要明白一點,一個優(yōu)秀的品牌要靠幾代人的沉淀,沒有兩把刷子是走不長的,所以寶沃再次破產(chǎn)也就不足為奇了。

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
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