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但事實上如果沒有一定聲量的推廣，品牌概念在當今競爭環(huán)境中很難進入消費者心智，也很容易被后來者或其他大牌同質(zhì)產(chǎn)品替代，就算你是先進入者也最終會失敗，不靠公關(guān)、媒體推廣最終能夠成功的品牌微乎其微，我們可以研究他們的方法，但幾乎不可能復(fù)制，這就要求企業(yè)主需要資本思維，引進外力。
這期，LAN R有一些關(guān)于品牌策劃這個話題的真實感想與大家分享，這是小編多年從事該行業(yè)的心理話與感慨:
——“90%的品牌策劃項目都是大可不必存在的 ”即：曾經(jīng)90%的品牌策劃咨詢費用都是白白浪費掉的。這句話憑何而來？
首先我們要明白品牌策劃的目的是什么？即：通過專業(yè)手法策劃讓企業(yè)項目在市場上最終成為品牌的目標。那么什么是品牌呢？品牌：在市場中占有相當大的銷量份額，并當消費者需要購買某一類產(chǎn)品時首先想到該品牌，形成良性的用戶沉淀或推薦分享。
要達成品牌的最終目標必須要做到哪幾點？
1.在未形成強大品牌效應(yīng)初期聚焦項目核心產(chǎn)品、核心概念。保證消費者在接觸到你時清晰知道其特點，若此階段失去焦點做過多品類延伸會令消費者無法記住你的最大特點，最終導(dǎo)致消費者放棄選擇購買，因為市場中競品實在太多。
2.圍繞核定產(chǎn)品、核心概念做相對應(yīng)的運營布局，比如：不斷升級、加強、迭代核心產(chǎn)品，推廣活動內(nèi)容主題與核心概念相關(guān)聯(lián)，呼應(yīng)。若推廣活動主題長時間未能體現(xiàn)品牌核心概念同樣會令消費者對該品牌認知變得模糊，從而無法獲得該品牌核心優(yōu)勢的認知，那么自然選擇你的概率也就慢慢降低，最終每只能通過降價促銷或永無止盡的蹭熱點去博取關(guān)注，但這樣顯然是不可能每次都成功的。
3.有一定的投放媒體公關(guān)預(yù)算，雖然大家都在說只要有了好產(chǎn)品、好概念、優(yōu)價格、好模式就能有好發(fā)展。但事實上如果沒有一定聲量的推廣，品牌概念在當今競爭環(huán)境中很難進入消費者心智，也很容易被后來者或其他大牌同質(zhì)產(chǎn)品替代，就算你是先進入者也最終會失敗，不靠公關(guān)、媒體推廣最終能夠成功的品牌微乎其微，我們可以研究他們的方法，但幾乎不可能復(fù)制，這就要求企業(yè)主需要資本思維，引進外力。
4.具有長遠眼光，整合上游供應(yīng)鏈，讓品牌具有更強產(chǎn)品開拓力與價格優(yōu)勢。
這幾點將會屏蔽掉絕大部分的企業(yè)，也就是說絕大多數(shù)企業(yè)主無法做到這幾點。他們會在項目發(fā)展階段遇到各種各樣的問題，而最大的問題就是因為眼前生存問題而放棄品牌原則，他們會說：先生存下來! 但成就品牌的路有其必要條件，沒有遵循其條件最終也會導(dǎo)致其項目畸形發(fā)展，形成灌木型體系（無聚焦核心優(yōu)勢）并難以調(diào)頭。這些企業(yè)主口中說的：先生存下來，理論要與實際結(jié)合。這些話其實不過是為自身的思想懶惰，行動力強悍找托詞。如：火鍋連鎖品牌店內(nèi)不應(yīng)自身做現(xiàn)打奶茶產(chǎn)品(雖奶茶為年輕人流行產(chǎn)品，但這樣將增大火鍋店內(nèi)的設(shè)備與專業(yè)人員成本投入，并口感難與專業(yè)奶茶品牌相比，反而影響了火鍋核心產(chǎn)品的口碑），而應(yīng)多與異業(yè)合作達成外賣到店，外賣組合打包等業(yè)務(wù)，而這樣的業(yè)態(tài)便需要品牌方與多方談判達成合作。
在項目發(fā)展中會出現(xiàn)的問題遠比火鍋店內(nèi)做奶茶這事更復(fù)雜。但分析問題，結(jié)合品牌所需必要條件解決問題才能達成最終目標，而非面對問題時總是選擇眼前利益，放棄長遠目標。
根據(jù)我們的經(jīng)驗，多數(shù)企業(yè)創(chuàng)始人的能力優(yōu)勢為品牌打造中的其中一點或兩點，如:擅長招商、擅長拓展渠道、擅長產(chǎn)品開發(fā)...他們往往行動力超強，但成就一個品牌需要的是綜合性的能力：市場分析、產(chǎn)品研發(fā)、品牌策劃、團隊搭建、源點人群、樣板市場、招商、渠道拓展、公關(guān)媒體策略、資本對接、上下游整合、產(chǎn)品迭代。所以能夠成就一個品牌的概率也就變成了萬里挑一。
我們認為能成就一個成功品牌的創(chuàng)始人素質(zhì)必須是：具有超強行動力+品牌策略認知的高素質(zhì)人才+較強的社會資源。尤其在當今競爭壓力巨大的大眾消費領(lǐng)域，所以這對企業(yè)創(chuàng)始人帶來了更高的要求，需要有效的進行學習與思索（目前的商業(yè)學習氛圍過于混亂，太多的偽理論出現(xiàn)，建議學習正統(tǒng)的定位理論如：里斯定位的克里夫商業(yè)學院，特勞特定位，以免走入歧途）。
而對于擅長單一商業(yè)能力且不具備較強社會資源的企業(yè)創(chuàng)始人，我們的建議便是：不要嘗試做品牌，這樣便是浪費錢，天下的商業(yè)成功之路千萬條，并非成就品牌一條路，利用自身的超強行動力、公關(guān)力、招商力做特通渠道的覆蓋是非常好的選擇，盈利永遠是企業(yè)生存、個人生活的最佳保證。
品牌的成功需要天時、地理、人和多種因素，我們與企業(yè)同樣任重道遠，仍需更大努力...
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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